Les 7 erreurs coûteuses lors de la vente d une propriété. Les 9 étapes pour vendre rapidement votre maison au meilleur prix
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- Marie-Françoise Leblanc
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1 Les 7 erreurs coûteuses lors de la vente d une propriété Et Les 9 étapes pour vendre rapidement votre maison au meilleur prix Par Joey Allard Courtier immobilier Residential et commercial Via Capitale centre L'information sur ce site ou document est fournie comme une commodité pour nos clients et amis. Il est accessible à toute personne, mais nous nous réservons le droit d'auteur sur tous les textes et les images graphiques. Lois canadiennes de droits d'auteur et les dispositions des traités internationaux de protéger ce droit d'auteur. Vous pouvez stocker les fichiers sur votre propre ordinateur pour votre usage personnel, copies imprimées des informations pour votre propre usage personnel, et ce serveur dans vos propres documents de référence. Il vous est interdit de: modifier ou réutiliser le texte et les graphiques sur ce système, distribution de notre texte et les graphiques à d'autres, ou mise en miroir nos informations sur un autre serveur sans l'autorisation écrite de données Scavenger. Tous autres droits réservés. Charognard de données peut, dans des circonstances appropriées et à sa seule discrétion, désactiver et/ou résilier l'accès à ce serveur à ceux qui peuvent violer les droits d'auteur d'autrui. Charognard de données exclut toute garantie en ce qui concerne les informations, texte, graphiques et des liens sur ce serveur ou tout autre serveur utilisé pour fournir des informations données au Trésor. Les noms de produit et service utilisés sur ce serveur sont des marques de commerce appartenus au Trésor de données. Autres produits ou services sont des marques commerciales ou des marques déposées de leurs propriétaires respectifs. S'il vous plaît profiter de notre site Web. Ce document à 7 pages incluant celle-çi
2 7 erreurs coûteuses lors de la vente d une propriété 1. Ne pas établir clairement les raisons de la vente 2. Ne pas maximiser le potentiel de vente de votre maison (coup de cœur) 3. Ne pas demander un prix compétitif 4. Forcer la vente lors des visites 5. S engager avec un courtier à long terme, sans garantie écrite de performance 6. Ne pas faciliter l accès à l information de votre propriété aux acheteurs potentiels 7. Ne pas obtenir une pré-autorisation hypothécaire en vue de l`achat d une prochaine propriété Le marché immobilier a bien changé Il n y a pas si longtemps, l investissement immobilier était très lucratif. Acheter une maison et la revendre à profit était facile et fructueux et plusieurs en faisaient un commerce. Bien que le marché actuel de l immobilier semble toujours prospère, le prix des maisons est inférieur aux sommets déjà atteints. Les acheteurs sont maintenant plus avertis et plusieurs maisons inscrites restent invendues. Il est donc primordial d éviter des erreurs coûteuses afin de vendre votre propriété rapidement et au meilleur prix. 9 étapes pour vendre rapidement votre maison au meilleur prix Vendre votre maison est parmi les transactions les plus importantes de votre vie. Ce rapport en 9 étapes vous donnera les outils nécessaires pour maximiser vos profits, garder le contrôle et réduire le stress inhérent à la vente d une propriété.
3 1. Sachez pourquoi vous vendez et ne le divulguez à personne Les raisons qui motivent la vente de votre propriété influencent la stratégie entière, de l établissement du prix de vente jusqu au temps et au montant d argent à investir dans la préparation de votre propriété. Quelle est votre priorité? L argent dont vous bénéficierez lors de la vente, la durée pendant laquelle la propriété demeurera sur le marché ou les deux. Vos objectifs de vente dicteront la bonne stratégie à adopter. Restez discret sur les raisons qui vous poussent à vendre, car cela pourrait être utilisé contre vous et vous nuire lors des négociations. Si on vous questionne à ce sujet, répondez simplment que vos besoins en matière d habitation ont changé. 2. Faites vos devoirs avant de déterminer un prix Déterminer le prix demandé est d une importance primordiale et ne doit pas être fait à la légère. Lorsque votre prix est défini, vous avisez les acheteurs du maximum qu'ils auront à payer pour votre propriété. Mettre le prix trop haut est aussi néfaste que de le mettre trop bas. Rappelez-vous que l acheteur moyen regarde 15 à 20 maisons en même temps, tout en considérant la vôtre. Si votre maison ne se compare pas favorablement à d autres propriétés dans la même fourchette de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs potentiels ou leur courtier. Par conséquent, votre maison restera sur le marché pour une longue période de temps et les nouveaux acheteurs auront l impression qu il y a quelque chose de louche avec celle-ci.
4 3. Encore des devoirs Identifiez les maisons qui ont été vendues dans votre quartier ou dans un quartier similaire au vôtre dans les 6 à 12 derniers mois et recherchez les maisons actuellement sur le marché, car ces dernières représentent votre compétition. C'est à partir de ces informations que les acheteurs potentiels ou leur courtier évalueront la valeur de votre propriété. Pourquoi, est-ce que la vôtre est différente? En fait, votre courtier devrait faire ces démarches pour vous. 4. Trouver un bon courtier immobilier afin de protéger vos intérêts Près des trois quarts des propriétaires-vendeurs affirment qu ils ne feront plus appel au courtier immobilier avec qui ils ont traité pour la vente de leur dernière propriété. Le manque de communication, l insuffisance de comptes rendus, un prix de vente inférieur aux attentes et des relations tendues sont les principales raisons dont les vendeurs sont mécontents.
5 5. Maximiser le potentiel de vente de votre maison Chaque année, les entreprises nordaméricaines dépensent des milliards de dollars dans l apparence de leurs produits et la conception de l emballage «le coup de coeur». L'apparence est primordiale et il serait insensé d'ignorer cet aspect très important lors de la vente de votre maison. Vous n êtes pas en mesure de changer l emplacement ou la disposition des pièces de votre maison, mais vous pouvez faire beaucoup pour améliorer son apparence. C est le premier coup d oeil qui génère la plus grande réaction émotionnelle. Avant chaque visite, nettoyez en profondeur comme vous ne l'avez jamais fait auparavant, désencombrez, enlevez les toiles d araignées, parcourez la maison et enlevez la poussière. Effectuez toutes les petites réparations aussi insignifiantes qu'elles puissent paraître. Présentez votre maison pour obtenir une réaction «WOW» des acheteurs potentiels. Permettez à l acheteur de s'imaginer qu il vit dans votre maison. La décision d'acheter une maison est souvent basée sur l'émotion et non forcément sur la logique. En rendant votre maison accueillante, chaleureuse et confortable, l acheteur potentiel se sentira comme chez lui. Lors d une visite, si vous suivez l acheteur potentiel pas à pas en lui indiquant les améliorations que vous avez faites ou si votre décoration est si exagérée qu il est impossible pour le client d imaginer la pièce autrement, ce sera difficile pour ce dernier de se sentir confortable et comme chez lui.
6 6. Faciliter l obtention des informations sur votre maison Contrairement à la pensée populaire, plusieurs techniques de mise en marché utilisées par les courtiers afin de vendre votre propriété, telles que les visites libres, sont inefficaces. En effet, seulement 1 % des maisons sont vendues suite à une journée visite libre. De plus, les acheteurs potentiels désireux d obtenir des renseignements sur votre maison considèrent leur temps tout aussi précieux que le vôtre. Évitez les chasséscroisés téléphoniques avec le courtier ou les discours de vente non désirés. Assurez-vous auprès de votre courtier que l annonce de votre propriété est reliée à une ligne téléphonique avec un code d accès unique ou application mobile, ce qui donne la possibilité aux acheteurs d'accéder à des informations détaillées préenregistrées, 24 heures par jour, sans avoir à parler à un préposé. Des études prouvent que 3 fois plus d acheteurs demandent de l information sur votre maison via ce système. N oubliez jamais que plus vous avez d acheteurs qui s intéressent à votre propriété, meilleures sont vos chances de vendre. Vous créez alors un engouement propice aux enchères et vous vous placez dans la position la plus avantageuse. 7. Connaissez votre acheteur Contrôlez les paramètres de la négociation et définissez-en la durée en fonction des attentes de l acheteur. Quelle est la motivation de votre acheteur? Doit-il emménager rapidement? A-t-il les fonds nécessaires pour payer le prix que vous demandez? Connaître ces informations vous place en tête puisque vous savez jusqu où vous pouvez aller afin d obtenir ce que vous désirez. Discutez de ces stratégies avec votre courtier, il saura vous conseiller davantage.
7 8. Assurez-vous que le contrat est complet En tant que vendeur, vous devez vous assurer d avoir tout divulgué à l acheteur. Un vendeur averti doit être proactif quant aux exigences légales et doit communiquer par écrit tous les défauts connus à l acheteur. Si l acheteur a été avisé d un problème, il ne peut vous poursuivre ultérieurement. Assurez -vous que tous les termes, les coûts et les responsabilités sont clairement énoncés dans le contrat de vente et ne vous écartez pas du contrat. Par exemple, si l acheteur demande de déménager avant la signature de l acte de vente nota-rié, refusez simplement. Ne prenez pas de risques qui pourraient mettre la vente en péril. 9. Ne déménagez pas avant d avoir conclu la vente de votre maison Des études ont démontré qu'il est plus difficile de vendre une maison vacante. Les acheteurs potentiels auront l impression que la maison est sans vie, abandonnée ou tout simplement non attrayante. Cette situation pourrait vous coûter des milliers de dollars. Si vous déménagez avant d avoir conclu la vente, vos acheteurs soupçonneront votre intention d une vente rapide et en tireront avantage lors des négociations. Bonne Vente!!!
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