INNOVATIONS POUR UNE PRODUCTION AGRICOLE DURABLE
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- Serge Fournier
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1 INNOVATIONS POUR UNE PRODUCTION AGRICOLE DURABLE
2 LE PLAN MAROC VERT VISE À DÉVELOPPER L AGRICULTURE MAROCAINE À HORIZON 2020 AVEC UN IMPACT CLAIR SUR LES ENGRAIS Évolution prévue de la consommation des engrais au Maroc, en KT Consommation d engrais par nutriment 2010 Vs en KT K % X% CAGR ,600 P2O % Prévue Actuelle 900 N % Le Groupe OCP est engagé dans la contribution aux objectifs du Plan Maroc Vert
3 LE GROUPE OCP A UNE APPROCHE DÉFINIE POUR CONTRIBUER AU DÉVELOPPEMENT AGRICOLE Approche OCP pour le développement agricole 1 Comprendre les vrais besoins des fermiers Se rapprocher plus des fermiers Établir une carte de fertilité des sols 2 3 Dedévelopper des formules adaptées Proposer une gamme variée de produits pour répondre aux différents besoins Ne pas se restreindre juste aux macronutriments Distribuer les engrais à travers un des partenaires motivés Signer des contrats innovants avec les distributeurs 4 Accompagner les fermiers pour une meilleure fertilisation raisonée Caravanes agricoles
4 AGENDA Carte de fertilité Introduction de nouveaux produits Contrats packages Caravanes spécifiques par culture
5 La carte de fertilité est un premier pas pour une meilleure compréhension des besoins du sol Le Projet Carte de fertilité surface Total 9 Mha Durée 3 ans Réalisations 5 millions d hectares, d échantillons prélevés et analysés pour la fertilité des sols; 6,78 millions d hectares de superficies compilées 34 Essais de Calibration de nouvelles formulations engrais 6 regions 15 cultures
6 AGENDA Carte de fertilité Introduction de nouveaux produits Contrats packages Caravanes spécifiques par culture
7 Une gamme diverse et variée d engrais mise sur le marché pour répondre à tous les besoins Pour application directe dans certaines régions ou comme base de blend Afin d accompagner la reconversion de certaines superficies en micro-irrigation Engrais standards : DAP-MAP-TSP Engrais solubles et liquides Pour une agriculture efficace et durable Engrais NPK avec des formules adaptées Pour certaines régions et cultures avec un besoin avéré en potasse en plus du N et P Afin de répondre aux déficiences en S et micronutriments comme le zinc Engrais enrichis en micronutriments
8 AGENDA Carte de fertilité Introduction de nouveaux produits Contrats packages Caravanes spécifiques par culture
9 OCP A DÉVELOPPE ET IMPLÉMENTÉ UN MODÈLE INNOVANT DE PPP POUR LA DISTRIBUTION D ENGRAIS AU MAROC Schéma de distribution d engrais phosphatés jusqu en 2011 Contrats de distribution Effort limité des distributeurs pour développer le marché Des prix parfois spéculatifs Vend aux distributeurs à un prix local abordable Les distributeurs vendent aux détaillants et aux fermiers Le petit fermier a tendance à acheter l engrais le plus connu sur le marché Absence d encouragement pour l utilisation de formules adaptées Programmes de vulgarisation pour les fermiers limités Packages Distributeurs à compter de début 2012 Package Distributeurs Découpler les actions de développement agricole de la vente d engrais Don Vend aux distributeurs au prix international Les distributeurs s engagent sur un ensemble d actions pour le développement agricole Le petit fermier bénéficie de nouveaux services offerts par les distributeurs et la Fondation OCP Les distributeurs deviennent des acteurs de développement Prix stabilisés Donne une subvention aux distributeurs qui accomplissent des actions de développement agricole Contrats package Outil de vulgarisation Caravane Nouveau programme de vulgarisation à travers une caravane spécifique aux cultures et qui se déplace dans les différentes régions
10 ENGAGEMENTS DES DISTRIBUTEURS DANS LE CADRE DU CONTRAT PACKAGE Principes du package Distributors actions Actions distributeurs Distrib. & pricing R&D Etude de Formation marché Subvention de la Fondation OCP Bonus de performance de OCP Distribution / pricing Assurer une couverture commerciale de tout le pays Fournir les engrais aux fermiers à des prix abordables R&D Développer les tests agronomiques dans le marché local Mettre sur le marché chaque année des nouvelles formules adaptées spécifiques aux besoins des fermiers Formation Organiser des séances de formation pour développer les connaissances des fermiers et des détaillants Communiquer sur les nouvelles du secteur Etude de marché Informer sur les volumes consommés et les prix pratiqués Identifier les leaders d information
11 AGENDA Carte de fertilité Introduction de nouveaux produits Contrats packages Caravanes spécifiques par culture
12 LA CARAVANE EST AVANT TOUT UNE BRIQUE DU CONTRAT PACKAGES OCP-DISTRIBUTEURS Formation Distribution Formation fermiers Formation détaillants Contrats packages Distribution de flyers Caravane Formulations Remontée d informations
13 OCP CARAVANE CÉRÉALES 2012: UN CONCEPT DE SERVICE DE VULGARISATION AMBULANT Un PPP entre OCP, OCP Fondation, le MAPM et les différents distributeurs d engrais La première caravane s est focalisée sur les régions céréalières du Maroc et a voyagé pendant 45 jours dans 12 régions, en formant petits fermiers à chaque étape fermiers reçus 36 heures de cours de formation Éléments clés: Laboratoire mobile Agronomes pour former et conseiller les fermiers Durant 45 jours, l équipe technique a : Effectué des tests de sol avec les fermiers Donné des séances de formation aux fermiers Distribué des engrais Mis en place 100 hectares de parcelles de test Donné des coseils pour augmenter la productivité Collecté des informations sur les besoins des fermiers 130 échantillons de tests de sol entretiens avec les petits agriculteurs
14 DEUX AUTRES CARAVANES ONT SUIVI EN AVRIL ET MAI 2013 Caravane Céréales: Hiver 2012 Caravane Fruits et Légumes: Avril 2013 Caravane Olives: Mai régions 4 régions 6 régions
15 LE GROUPE APPLIQUE LA MÊME APPROCHE EN AFRIQUE Approche innovante de développement agricole exportée dans plusieurs pays Africains
16 ² 16
de la valeur 1. CRÉER DE LA VALEUR
#1 Créer de la valeur Riche de plus de 90 ans d expérience et disposant de réserves de phosphate parmi les plus importantes au monde, OCP poursuit un double objectif de génération de valeur et d engagement
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