Version Meeting Monétique Xiléo Auteur : Cyril BONE Date : 30 septembre 2010

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1 Version Meeting Monétique Xiléo Auteur : Cyril BONE Date : 30 septembre

2 Créée en 1999, SAFICARD S.A est pionnière dans le développement des solutions autonomes de Télétransmission des FSE (Feuilles de Soins Electroniques) SAFICARD occupe la place de Challenger du marché de la télétransmission autonome (sans ordinateur). SAFICARD dispose du deuxième plus gros parc de bornes de mise à jour de la carte Vitale avec plus de 5000 bornes installées en Métropole et aux Dom Tom. 2

3 PDG: FABIEN LELLOUCHE DGA,DAF,DRH: Patrick SEBBANE DIRECTEUR R&D ADMINISTRATION DES VENTES RESPONSABLE TECHNIQUE DIRECTEUR COMMERCIAL HILAIRE KULLMANN 4 personnes DANIEL GROGNET Max GHOZLAND Responsable QUALITE et TESTS 1 personne Hot Line et SAV, support Distributeurs Responsable Ventes Directes Muriel MALAI Responsable Ventes Indirectes Cyril BONE 5 personnes DEVELOPPEMENTS 5 personnes Commerciaux Sédentaires: 3 personnes dont l effectif compte 25 personnes. 3

4 2 500,00 CA en K 2 000, , ,00 CA en 500,

5 Près de Professionnels de santé ne sont pas équipés de systèmes Sesam-Vitale. Essentiellement des Spécialistes situés en Région Parisienne. 10% du parc matériel est renouvelé par an, soit un potentiel de lecteurs. Ce renouvellement est motivé par les changements de règlementations imposés par l assurance maladie (CCAM, DMP) et par de nouveaux besoins (paiement CB). 5

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8 Les aides pérennes à la télétransmission existent depuis Leur montant a été revu en 2005 lors de la convention médicale. En voici les montants : Prescripteurs : 0,07 ttc / FSE si le taux de FSE atteint 75 % (J.O. du 11/02/2005), + aide à l installation de 250 ttc. Au 1 er janvier 2011, les FSP coûteront 0,50 ttc aux Prescripteurs au-delà de 300/an. Soit pour un généraliste, 3 semaines d activités. Kinésithérapeutes : 300 ttc par an si le taux de FSE atteint 70 % + aide à la maintenance de 100 ttc (J.O. du 16/05/2007), Dentistes : 275 ttc par an si le taux de FSE atteint 70 % + aide à la maintenance de 125 ttc (J.O. du 18/06/2006), Infirmiers : 300 ttc par an si le taux de FSE atteint 70 % + aide à la maintenance de 100 ttc (J.O. du 25/07/2000). 8

9 Deux cibles clientèles bien distinctes: Les conventionnées: recevant des aides de la sécurité sociale: environ Pharmacies (+75% équipées). Elles ont été équipées en solutions de mise à jour en libre service, soit une borne/officine et le marché s oriente vers l équipement de chaque poste d accueil. Soit un potentiel de lecteurs multi-applications connectés à leurs logiciels de gestion. (environs 4 lecteurs/officine). 9

10 Les non-conventionnées: ne recevant pas d aides de la sécurité sociale: Hôpitaux, Cliniques, Laboratoires d analyses médicales, les mutuelles et les Etablissements de soins. Aujourd hui, seul 45 % des Etablissements de santé se sont dotés d une borne de mise à jour. Par une directive Ministérielle de septembre 2009, l assurance maladie incite fortement les Etablissements à équiper tous leurs postes d admissions de solutions de mise à jour. Soit un potentiel de plus de lecteurs multi-applications connectés à leurs logiciels d admissions. (moyenne de 6 lecteurs/ets). 10

11 Service de mise à jour de la carte Vitale. Service de télétransmission autonome des FSE. Homologué toutes spécialités. Service 4 en 1: - mise à jour de la carte vitale - télétransmission des FSE - Paiement par CB. - connexion entre le lecteur et le PC Service de dématérialisation des Cerfa Taxi:VSL Service de mise à jour de la carte Vitale et de dématérialisation des Cerfa Taxi: VSL 11

12 Historique En 2003, le GIE Sésam-Vitale décide de publier un cahier des charges pour la mise à jour des cartes Vitale dont l objectif est d équiper les Pharmacies. La borne Vit@jour a été homologuée le 17 Janvier En Juin 2008, SAFICARD, après une bataille de plusieurs mois avec les différentes instances, obtient l autorisation de coupler Vit@jour à d autres applications, dont la télétransmission des FSE. Fonctionnement de Vit@jour En GPRS ou en IP, Vit@jour se connecte directement aux serveurs des Caisses d assurance maladie. La carte Vitale est mise à jour en moins de 30 secondes. Vit@jour permet aussi de consulter les données de la carte, avant ou après sa mise à jour. L argument: Vit@jour permet d assurer aux praticiens l exactitude des droits du patient et ainsi d en finir avec la gestion des impayés 12

13 Le choix de la connexion INGENICO TWIN 33 Ethernet Lecteur tri-fentes pour une gestion dynamique des cartes vitales et d assurances santés. Cibles: Cabinet médicaux, Pharmacies, Laboratoire d analyses médicales, Postes d admissions Cliniques et Hôpitaux INGENICO EFT Smart 2 Ethernet Lecteur idéal pour multi-activité (Carte Vitale+CB) sédentaire. Cibles: Pharmacies, laboratoire d analyses médicales, Postes d admissions Cliniques et Hôpitaux INGENICO EFT 930 P EM / EFT 930 B EM Lecteur multi-application: CV, CB, EI96 etc Cibles: Pharmacies, laboratoire d analyses médicales, cabinets médicaux 13

14 Le choix de la connexion INGENICO EFT 30 Telsmart La borne a été homologuée en Janvier 2005 sur le lecteur EFT 30 TelSmart équipé d un modem GPRS. SAFICARD est le premier éditeur à homologuer cette application sur ce mode de connexion. Cibles: Pharmacies, Cliniques, Hôpitaux et Mutuelles INGENICO EFT 930 GPRS Lecteur multi-application: CV, CB, EI96 etc Solution de mobilité par excellence. Cibles: Pharmacies, laboratoire d analyses médicales, cabinets médicaux 14

15 Historique En 2001, SAFICARD homologue la solution de télétransmission Ingenius sous la version 1.31 pour les Généralistes, Spécialistes, Dentistes et Auxiliaires Médicaux. En avril 2008, SAFICARD homologue la version 1.40 d ingenius sur les lecteurs EFT 930 P et EFT 930 G SAFICARD devient ainsi le premier éditeur du marché à homologuer une solution GPRS de télétransmission de FSE. Fonctionnement d Ingenius Contrairement aux solutions informatiques, ingénius propose un service d Infogérance qui permet une gestion des FSE simplifiée. Le service ingénius permet l édition d un rapport de télétransmission quotidien, l envoi d un relevé mensuel et d un suivi en temps réel des FSE sur Ingénius.fr Les arguments: Simple: la feuille de soins est créée en quelques clics, même lorsque le praticien effectue des actes en série. Fiable: un fonctionnement autonome (sans ordinateur) évitant ainsi les problèmes liés à l informatique (virus sur Internet, plantage FSE, etc.) Mobile: disponible sur Terminal GPRS, Ingenius peut être utilisé en tous lieux. Le PS peut télétransmettre ses lots de FSE sans avoir à repasser par son cabinet 15

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17 Logiciels de télétransmission (ex. : IN DI, RESIP, PYXVITAL, ) 17

18 Historique Septembre 2008, SAFICARD, suite à l obtention de l autorisation de coupler Vit@jour à d autres applications, lance l offre Vit@plus. SAFICARD devient ainsi le premier éditeur du marché à homologuer une solution de mise à jour couplée à la télétransmission de FSE sur la technologie GPRS et IP. Vit@plus: Service 4 en 1 Vit@plus concentre sur un même TPE: la mise à jour de CV, la télétransmission de FSE, le paiement CB et la connexion PC (EI96) En GPRS, les services Vit@plus sont accessibles depuis n importe quel endroit: en cabinet comme en visites. Les arguments: Ne plus cumuler les lecteurs. Garantir les paiements Tiers Payants grâce à Vit@jour et sécuriser les paiements CB avec la demande d autorisation.(en visite) Connecter au PC, Vit@plus permet la création ou l ouverture de la fiche patient d un logiciel de gestion de cabinet et l identification au service AMELI.fr (Mon compte Pro). 18

19 Historique Avril 2009: signature de la Convention Nationale entre l Assurance Maladie et les principaux Syndicats de Taxi, autorisant tous les Taxis à devenir VSL, à condition de s équiper pour télétransmettre des FSE.(dématérialisation des Feuilles papier) SAFICARD décide alors de proposer son concept Vit@plus Multi applications en mode GPRS à tous les Taxis VSL Conventionnés avec leur CPAM. SAFICARD devient ainsi le premier éditeur du marché à homologuer une solution de mise à jour couplée à la télétransmission de FSE (Vit@xi) sur la technologie GPRS Vit@plus Taxi: Services On Line depuis le véhicule. Vit@plus taxi concentre sur un même TPE: la mise à jour des Carte Vitale, la télé transmission de FSE (Vit@xi), le paiement CB avec demande d autorisation. En GPRS, les services Vit@plus sont accessibles depuis le véhicule Vit@plus Taxi: Service d infogestion Vit@plus taxi concentre les services suivants: l acheminement des FSE vers les CPAM, Archivage des FSE et l édition des bordereaux de paiement depuis Vitaxi.fr. Les arguments: Simplifier les tâches administratives des artisans taxi. Réduire les délais de remboursements. Limiter les risques d impayés et les conflits avec les organismes payeurs. 19

20 Distributeurs Monétique & Informatiques: Depuis sa création, Saficard a toujours souhaité développer un réseau de partenaires locaux de qualité pouvant être proches du client final. Vericheck, Sicorfe, ACS, JDC, Insua Informatique, LEM Informatique, Alliance Vitale, Accord Stratégie, Horizon Monétique Banques: Depuis les débuts de la télétransmission Autonome, les banques se sont intéressées à Ingénius afin d élargir leur gamme de services auprès de leur clientèle libérale. BNP, LCL, Crédit Mutuel, CIC, BPRI Editeurs Informatique: En 2010, Saficard et Imagine Editions, éditeur d Hellodoc, ont établi un partenariat croisé pour la commercialisation de Vit@plus et Hellodoc TLA. En 2010, Saficard et Mustinfo, éditeur de MédiMust, ont mis leur savoir-faire en commun afin de créer une passerelle entre MédiMust et Ingénius. ( Concept CONNECTIS). 20

21 Naissance d un partenariat: A l occasion du salon MEDEC 2010, XILEO, grossiste national spécialisé dans la transaction sécurisée, et SAFICARD, éditeur de logiciels destinés à la télétransmission des feuilles de soins, annoncent la création de leur réseau de distributeurs agréés, baptisé VIT@FORCE. Les Objectifs: Créer un tissu de partenaires capables d accompagner les professionnels de la santé, les établissements de soins, hôpitaux, pharmacies, compagnies d ambulances, taxis, etc., dans la mise en œuvre et la maintenance de solutions pour télétransmettre les feuilles de soins et encaisser les règlements par carte bancaire. Pour XILEO et SAFICARD, l'objectif de VIT@FORCE n'est pas de réunir uniquement des distributeurs spécialisés dans le domaine de la santé. Au contraire, de nombreux distributeurs généralistes trouveront aisément leur place dans le réseau. Grâce notamment à un accompagnement de proximité. 21

22 Comment? Développer avec XILEO le réseau pour adresser le secteur de la santé. Créer des partenariats avec d autres réseaux : bancaires, opérateurs dans le secteur de la santé, Mutuelles et Assurances, etc Développer les partenariats avec des éditeurs de logiciels santé CONNECTIS: passerelle entre Ingénius et Logiciels tiers Etoffer les services récurrents de Vit@plus: Lancement début octobre 2010 du service CRESANTE permettant d apporter aux Professionnels de santé qui effectuent des Tiers Payants, le recouvrement de leurs impayés et de leurs litiges, auprès des Mutuelles et des Caisses. Cibles: Infirmiers, Dentistes, Kinés 22