Préparer une levée de fonds avec des Business Angels

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1 Préparer une levée de fonds avec des Business Angels Gérard Cachier Consultant Animateur XMP Business Angels

2 Points de la présentation Les financements d une start-up La levée de fonds Les «business angels» XMP Business Angels 2

3 Panorama des moyens de financement Source : 3

4 Capital Risque (C.R.) Le Capital Risque (Venture Capital ou VC ) pour la R&D a été inventé en 1946 aux USA par un Français, Georges Doriot (qui sera aussi à l origine de l Insead) Les sociétés de capital risque (SCR ou fonds), d origine bancaire, industrielle, individuelle ou publique, sont spécialisées dans des fourchettes d investissements (amorçage, risque, développement) et des types d entreprises (régional, technique..) Pour une start-up (JEI), le C.R. d amorçage est le relais des aides publiques permettant de se développer plus rapidement 4

5 Courbe de vie et financements SOUTIENS PUBLICS CAPITAL RISQUE PARTICIPATION INDUSTRIELLE SCR REGIONALES OSEO NIVEAUX DE RISQUE DECROISSANTS >>> 5

6 Jeune entreprise innovante Une jeune entreprise innovante est porteuse d espoir de développements importants, pour ses initiateurs comme pour ses partenaires La loi des finances 2004 sur les JEI est basée sur cet espoir (retour fiscal ultérieur) Les partenaires financiers ont un objectif de retour (ROI), avec des perspectives d autant plus importantes que l effort initial est élevé 6

7 Augmentation de capital Une personne ou une société qui participe à une augmentation de capital (ou levée de fonds ou tour de table), devient actionnaire de l entreprise (non cotée ou private equity); l argent est versé à l entreprise en échange d un droit de vote, d une participation aux bénéfices, et de clauses de sortie - avec un objectif de plus value L augmentation de capital fait l objet d un contrat signé entre les parties - le pacte d actionnaires. Ce contrat prévoit des clauses d information, de direction, de droits financiers, de cession, de non concurrence, de propriété intellectuelle 7

8 Préliminaires Choisir son niveau d ambition et les moyens associés, ne pas jouer «petit bras» Ne pas minimiser les risques : concurrence,.. Travailler les documents : business plan, pacte d actionnaires Rechercher les sources de financement publiques (Oseo, fonds régionaux) et privées (Business Angels, VC) les plus adaptées Se préparer à discuter en direct, même si vous avez une aide «leveur de fonds», pour créer la confiance 8

9 Eléments d un dossier Etat initial minimum (amorçage) : quelques retours de prospects positifs, équipe connue, phase R&D terminée Business plan (plan d affaires) : stratégie, actions prévues dans les trimestres suivants, tableaux financiers sur 3 ans Proposer une valorisation de la société «premoney» (avant l apport de fonds), c est à dire le nombre d actions accordées pour un investissement donné : baser cette valorisation sur les résultats prévisionnels, sinon indiquer le niveau de dilution accepté par les fondateurs mais pas les efforts dépensés 9

10 Business Angels Un Business Angel (Investisseur Providentiel) est une personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise innovante à potentiel et qui, en plus de son argent, met gratuitement à disposition de l entrepreneur, ses compétences, son expérience, ses réseaux relationnels et une partie de son temps. Un Business Angel est à priori un actionnaire minoritaire de l entreprise pour une durée limitée 10

11 Mise en relation Personnel (relations) Réseaux de Business Angels Aides diverses (CCI, leveurs de fonds,..) Conférences (Techinnov, Innov It,..) Publicité (Google, pôles de compétitivité,..) Sites Internet (Oseo,..) 11

12 Exemple Les Echos du Bernard Laporte investit le mobile L ancien secrétaire d Etat aux Sports a investi dans Tickxpress, une société spécialisée dans la billetterie sur téléphones portables, aux côtés d anciens et d actuels joueurs de rugby, comme Christian Califano ou Thierry Dusautoir, capitaine de l équipe de France. Le tour de table s élève à euros et valorise la société 1,7 million d euros. 12

13 Les Business Angels en chiffres 13

14 Cas des levées de fonds importantes Le besoin va jusqu à 2 M, mais l investissement moyen d un réseau de BA reste voisin de 100 k Il est assez facile d associer plusieurs réseaux, et des fonds publics ou régionaux En cas de besoin de levées ultérieures importantes et à courte échéance (appel à des VC), penser à la protection des BA 14

15 Types de réseaux de BA de proximité : Paris et Île de France, Grenoble, Toulouse,.. thématiques : logiciel, télécom, santé, cleantech,.. sociaux : Femmes BA, XMP BA,.. 15

16 XMP Business angels XMP Business Angels est un réseau d investisseurs privés diplômés d'une des Grandes Ecoles Scientifiques ou Techniques telles que l Ecole Polytechnique, Les Ecoles des Mines, l Ecole des Ponts et Chaussées, l'enst, l'ensta, SupAéro, Supelec... Un fonds d investissement (SIBA), alimenté par les adhérents, permet d abonder les meilleurs projets 16

17 en chiffres (juin 2010) Nombre d adhérents : 226 (80% IDF) Projets admis en 2009 : 247 Projets investis : 24 Montant total investi : 1.7 M 17

18 Age des adhérents Fréquence (%) < > 75 18

19 Secteurs d activité des projets Logiciels, conseils et services informatique Transmission de données, télécoms Services web Industrie Développement durable Energie Medical et biotech Autres Retenus 34% 20% 14% 10% 6% 6% 5% 5% 19

20 Exemples XMP BA 20

21 Proposer un projet sur le site Consulter : processus-de-selection.html 21

22 Conclusion Il existe en France plusieurs réseaux de Business Angels aidant au démarrage de start-ups dans différents domaines Ils complètent idéalement les différentes aides publiques de participation au capital 22

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