MASTER. Sciences du Management. Site d études : ESCE - Paris-La Défense. Formation continue et à distance (semi-présentiel)

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1 MASTER Sciences du Management SPÉCIALITÉ : COMMERCE INTERNATIONAL Site d études : ESCE - Paris-La Défense Formation continue et à distance (semi-présentiel) ESCE Paris-La Défense Cedex Téléphone : Fax : I.A.E. 20, rue Guillaume VII Le Troubadour - BP Poitiers Cedex Téléphone : Fax :

2 Présentation du MASTER Cette formation diplômante (obtention d un diplôme national de MASTER), issue d un partenariat pédagogique entre l IAE de l Université de Poitiers et l ESCE, présente une originalité unique en France. Destinée aux personnes en activité professionnelle, en recherche d emploi, ou en reconversion, elle se déroule pour partie à distance (modules interactifs en ligne), pour partie lors de séminaires les vendredis en soirée et les samedis matins selon le calendrier décrit ci-après (18 séminaires programmés). Cette formation permet donc de mener de front une activité professionnelle exigeante et la préparation d un MASTER (M2) en 15 mois. Votre programme >> OBJECTIF former des cadres capables de maîtriser l ensemble des fonctions relatives aux domaines du commerce international que ce soit dans ses aspects front office ou back office. >> Les compétences majeures acquises à l issue de la formation : L aptitude à organiser avec méthode les opérations d importation et d exportation. L aptitude à savoir gérer les logiques pluriculturelles rencontrées lors des opérations menées au-delà des frontières nationales. L aptitude à pouvoir mener à bien les opérations commerciales à l international sous tous ses aspects. >> Architecture La formation se déroule sur 15 mois, d octobre 2006 à décembre Elle est composée de 6 modules (unité d enseignement) décrit ci-après. Pour chacun des modules, une partie des enseignements se réalise à distance (accès aux cours, aux exercices, communication interactive avec les professeurs via le courriel, fascicules et livres remis lors des séminaires) et une partie se réalise en présentiel, sous forme de séminaires dans les locaux de l ESCE à Paris-La Défense, selon le canevas décrit ci-après. Un mémoire professionnel, à partir d une problématique envisagée en cours et lié à une période de 6 mois dans son entreprise (ou lors d un stage), doit être rédigé par chaque stagiaire. A l issue de leur scolarité de 15 mois et après validation de l ensemble des modules, de la période en entreprise et de la soutenance du mémoire, les étudiants obtiennent le MASTER (diplôme national) en Sciences du Management, spécialité Commerce International, délivré par l IAE de l Université de Poitiers. >> Corps enseignant L ensemble du corps professoral est habilité par l IAE de Poitiers. Il est composé des professeurs de l IAE, de professionnels en activité et d enseignants de l ESCE.

3 Programme des enseignements Les modules >> UE 1 : Cadre international des Affaires ÉCONOMIE INTERNATIONALE Les conditions de l échange international Politiques nationales et organisation des échanges mondiaux Croissance économique et commerce international Le système monétaire international DROIT DU COMMERCE INTERNATIONAL Les notions de droit du commerce international Les opérateurs du commerce international Les opérations du commerce international DROITS DES BREVETS ET MARQUES Définition et principes Organismes internationaux Stratégies d entreprise Gestion des contentieux MANAGEMENT INTERCULTUREL ET NÉGOCIATION INTERNATIONALE Les axes de différenciation culturelle Le management d équipe commerciale pluriculturelle Les étapes et processus de la négociation commerciale >> UE 2 : Stratégie et Marketing à l international STRATÉGIE D INTERNATIONALISATION L analyse du marché Le dilemme «action locale action globale» Les orientations stratégiques La mise en oeuvre de la stratégie GESTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Les défis commerciaux des opérations internationales La démarche commerciale à l international Le marketing mix à l international Le contrôle et le suivi des opérations ÉTUDES DE MARCHÉ Les réflexions préalables à l étude Les approches qualitatives Les approches quantitatives Les spécificités de l international MARKETING B TO B Les fondements et spécificités du marketing B to B Études de marché et segmentation en milieu industriel Comportement d'achat et marketing mix en milieu industriel >> UE 3 : Aspects comptables et financiers du commerce international COMPTABILITÉ DES ENTREPRISES IMPORTATRICES ET EXPORTATRICES Les normes comptables internationales La comptabilisation des achats et des ventes à l étranger Les opérations de couverture La consolidation des filiales à l étranger GESTION FINANCIÈRE DES OPÉRATIONS INTERNATIONALES Les risques financiers à l international Les modes et techniques de paiements internationaux Les techniques de financement international Les cautions et garanties internationales FISCALITÉ DES ÉCHANGES INTERNATIONAUX Les grands principes du droit fiscal international La territorialité de l impôt La TVA et les échanges internationaux

4 Programme des enseignements >> UE 4 : Techniques du Commerce International >> UE 5 : Module Anglais Spécialisé LOGISTIQUE GLOBALE ET ASSURANCE EXPORT La logistique opérationnelle La logistique fonctionnelle La logistique sectorielle Les assurances pour les opérations d exportations >> UE 6 : Mémoire Professionnel TECHNIQUES DOUANIÈRES Les opérations de dédouanement Les documents douaniers Les échanges intracommunautaires ÉTUDES DE CAS (SYNTHÈSE) Incoterms, offres à l export, logistique internationale, gestion des risques, politique d implantation à l étranger CALENDRIER DE LA FORMATION (PRÉSENTIEL) Sauf indication particulière, les heures d enseignement sont toujours identiques : les vendredis de 16 h 30 à 19 h 30 et les samedis de 9 h à 13 h sur le site d'études de l ESCE, au pôle universitaire Léonard de Vinci à Paris-La Défense. vendredi 13 et samedi 14 octobre : vendredi 2 et samedi 4 novembre : vendredi 24 et samedi 25 novembre : vendredi 15 et samedi 16 décembre : vendredi 12 et samedi 13 janvier : vendredi 2 et samedi 3 février : vendredi 16 et samedi 17 mars : vendredi 30 et samedi 31 mars : séminaire introductif : programme, méthodologie de travail, présentation de l équipe enseignante, remise du matériel pédagogique Séminaire d Économie internationale Séminaire de Droit commercial international Séminaire de Droits des brevets et marques Séminaire de Stratégie internationale Séminaire de Gestion commerciale à l international Séminaire Études de marchés vendredi 27 et samedi 28 avril : Examens modules 1 et 2 vendredi 4 et samedi 5 mai : vendredi 25 et samedi 26 mai : Séminaire de Gestion financière des opérations internationales Séminaire de Comptabilité des entreprises exportatrices Séminaire de Fiscalité des échanges internationaux vendredi 15 et samedi 16 juin : Séminaire de Logistique 1 vendredi 6 et samedi 7 juillet : Séminaire de Logistique 2 vendredi 7 et samedi 8 septembre : vendredi 28 et samedi 29 septembre : Cas de synthèse 1 vendredi 19 et samedi 20 octobre : Cas de synthèse 2 Séminaire de Techniques douanières vendredi 9 et samedi 10 novembre : Examens modules 3, 4 et 5 vendredi 23 et samedi 24 novembre : Soutenances des mémoires

5 Admission & débouchés Conditions Financement d admission au MASTER La formation s adresse à des stagiaires : - Titulaires d un diplôme bac+2 / bac+3 en gestion/économie ayant un minimum de 3 années d expérience en qualité de cadre - Titulaires d un diplôme bac+4 visé par le Ministère, ou d un diplôme d ingénieur visé par la Commission des titres - Titulaires du diplôme de l ESCE (toutes promotions) Les dossiers de candidature sont à retirer auprès de l ESCE à partir du lundi 3 avril 2006 et à remettre à l ESCE avant le 2 juin Les admissions au sein du MASTER seront prononcées en juillet après décision de la Commission d équivalence, examen des dossiers et entretien avec un jury. Les inscriptions définitives des étudiants se dérouleront jusqu au 21 juillet de la formation Le coût de la formation est imputable sur le plan de formation de l entreprise et éligible au titre du Droit Individuel de la Formation (DIF), du congé individuel de formation (CIF), de la validation des acquis de l expérience (VAE), de la période de professionnalisation et peut également être financé à titre individuel par les particuliers. Pour toute information complémentaire sur les financements envisageables, contactez : Madame Catherine COURDE : Séance d information le xxxxxjuin 2006 de 10 h à 12 h dans les locaux de l ESCE, sur le site du pôle universitaire Léonard de Vinci à Paris la Défense. Débouchés professionnels L obtention du MASTER en Sciences du Management spécialité Commerce international permet d évoluer vers des fonctions de Managers, dans le domaine du marketing et de la stratégie proposées par les Grands Groupes internationaux : Directeur Export/ Responsable de zone export Responsable des ventes à l international (vente directe, vente indirecte et grands comptes) Responsable de bureau et représentation commerciale à l étranger Consultant en commerce international Responsable administration des ventes à l export Chef de projet clefs en main à l international Logisticien à l international Acheteur à l international Risk Manager à l international

6 Renseignements pratiques Renseignements pratiques Dossiers de candidature à retirer auprès de l ESCE à partir du 4 avril auprès de : Sylvie HU Suivi administratif du MASTER : Mathieu DESCOUX (IAE) et Sylvie HU (ESCE) - Financement au titre de la formation continue : Catherine COURDE - Responsabilité pédagogique du MASTER : Éric MILLIOT xx xx - Responsabilité pédagogique à l ESCE : Frédéric BEAUMONT, Directeur des Études Les étudiants seront soumis au règlement pédagogique de l IAE de Poitiers pour ses formations de MASTERS. Coût de la formation euros Financement entreprise euros à titre individuel 1/3 à verser lors de l inscription 1/3 à verser avant le 15 décembre /3 à verser avant le 15 mars 2007 Les frais d inscription ne sont pas remboursables en cas de démission/abandon, ou en cas de désistement après inscription définitive. L École Supérieure du Commerce Extérieur (ESCE membre de Laureate International Universities), dont le diplôme est visé par le Ministère de l Éducation Nationale à bac + 4, forme des futurs cadres aux métiers de l International depuis plus de 38 ans. Son équipe pédagogique, composée de 40 professeurs permanents et de 100 intervenants professionnels, accompagne chaque année plus de 1300 étudiants. L Institut d Administration des Entreprises (I.A.E.) de l Université de Poitiers est le plus important établissement d enseignement supérieur de gestion de l Ouest de la France. Son équipe pédagogique, composée de 46 enseignants permanents et de 200 intervenants professionnels, forme chaque année plus de 1800 étudiants et salariés d entreprises. L I.A.E. de Poitiers fait partie du Réseau des I.A.E., premier groupement français de formation à la gestion, fédérant 29 établissements en France. Les éléments contenus dans cette plaquette sont non contractuels

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