INSEAD. Une Edition 2008 tournée vers l International jeudi 12 juin 2008 au MEDEF. 4 Trophées ont été remis. Alumi Association France

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1 Une Edition 2008 tournée vers l International jeudi 12 juin 2008 au MEDEF Reflet des tendances économiques actuelles et des préoccupations des décideurs français, les Trophées 2008 se sont concentrés sur les perspectives de développement à l international. Face à 200 personnes, Jean Burelle, président du MEDEF International, a ouvert la cérémonie de remise des IX èmes Trophées INSEAD avant de remettre le prix de l Entrepreneur de l Année. Nous tenons particulièrement à remercier Laurence Parisot et son équipe pour l accueil qui nous a été réservé et leur collaboration qui a grandement contribué au succès de cette soirée. 4 Trophées ont été remis L Entrepreneur Innovant : un esprit entrepreneurial innovant et une prise de risque lors de la création ou reprise d une entreprise française. Avantage comparatif durable grâce à une recherche performante et à un business model innovant. L INSEAD de l Année : saluant un Alumnus, qui, grâce aux enseignements reçus et à la richesse du réseau, a effectué une carrière exemplaire. Son esprit entrepreneurial et sa performance de manager ont propulsé son entreprise à l international. L Initiative Sociale : un homme, une femme d engagement ayant mis en œuvre des innovations sociales reconnues, manifestant un véritable leadership moral pour contribuer à l insertion de catégories particulières. L Entrepreneur de l Année : distinction visant à récompenser la création ou la reprise de management d une entreprise française ainsi que l ouverture d esprit, la rigueur, la pérennité du management et les résultats obtenus. De gauche à droite : R. Abehassera, P. Roynette, P. Mouratoglou, F. Yvelin, J.R. Saadé, J. Tassi, G. Latourette, P. Hayat, M. Guillemot, J. Tolot, D. Bayle, N. Wertans, P. Duber, P. Houzé, R. Geiger, J. Burelle News 90 - I -

2 Processus de sélection Appels à candidatures Appel à la communauté INSEAD par ings et Newsletter. Un quart de page dans le quotidien Les Echos annonçant la manifestation. Comité de recherche des nominés Alexandre Cotigny (IEP 02D), Bruno Dumont (MBA 86J), Jean du Lac (MBA 85J), Jean-Louis Ennesser (MBA 83J), Anne-Elisabeth Gautreau (MBA 02J), Emmanuel Grimaud (MBA 94D), Jean-Yves Grisi (MBA 90D), Cécile Gul (MBA 98D), Nicolas Harlé (MBA 99D), Laurent Koch (MBA 75J), Jean-Pierre Schmitt (MBA 65J), Joe Tabet (MBA 92D). Recherches effectuées par l équipe Trophées Passage en revue de l actualité. Filtrage à partir de critères de rentabilité, de taille, d éthique et de comptabilité selon les catégories. Montage du dossier de la réunion de jury Réalisation effectuée par Deloitte ; données sur l entreprise, descriptif du secteur, de la stratégie, parcours du dirigeant, actualité. Sélection des nominés et sélection des lauréats par le jury Discussion sur un panel d environ 10 pressentis, 5 sont retenus : les nominés. Vote à bulletin secret : le nominé ayant le plus de point devient lauréat. Notre jury, présidé par Claude Brunet, membre du directoire d Axa avait sélectionné 18 personnalités concourrant dans l une des 4 catégories récompensées. Laurent Aymard (EMBA 04D) Chief Financial Officer, Yves Saint Laurent Michel Biegala (MBA 63J) Président-directeur général, Financière Franklin Jean du Lac (MBA 85J) Dirigeant, Dulac and co Christophe Faurie (MBA 93J Président-directeur général, cabinet Faurie Patrick Fuvel, (MBA 87J) Vice-président, Mars and Co François Hériard Dubreuil (MBA 75J) Président-directeur général, Orpar Hélène Ploix (MBA 68J) Présidente, Pechel Industries Margueritte Laforce Secrétaire générale de la rédaction Les Echos Jean-Claude Larréché (MBA 70J), Heineken professor of Marketing, INSEAD Baudoin Monnoyeur (MBA 76J) PDG, Monnoyeur SCA Sami Rahal (MBA 99J) Managing Partner, Deloitte Finance Transaction Services Victor Scherrer (MBA 67J) Président, Palonbrus, et Wattviller SA Avivah Wittenberg Cox (MBA 84D), Director, Diafora News 90 - II -

3 L Entrepreneur Innovant Trophée remis par Patrick Fuvel, Mars & Co Lauréat Pâris Mouratoglou Président du CA, EDF Energies Nouvelles Diplômé de l X, Pâris Mouratoglou est un entrepreneur performant dans le domaine de l énergie. Créateur d opérateurs d énergie en puis aux États-Unis, il s est spécialisé dans les énergies renouvelables. Il crée SIIF Energies en 1990 qui deviendra EDF Energies Nouvelles. EDF Energies Nouvelles, producteur d éléctricité verte dans plusieurs filières est mondialement présent. Filiale à 50% du groupe EDF, EDF Energies Nouvelles est un acteur majeur du marché mondial de l éolien et des énergies renouvelables. L entreprise vise MW détenus à fin Elle poursuit l accroissement de ses capacités en investissant dans la recherche et dans ses autres activités : le photovoltaique, le biogaz et les biocarburants. Nominés Pierre-Edouard Stérin Directeur général, Smart Box Diplômé de l ESC Lyon, Pierre-Edouard Stérin débute sa carrière en tant qu analyste financier chez Exane. Il fonde Weekendesk en L entreprise se développe, grâce à de nouvelles méthodes de marketing viral, dans onze pays européens et aux États-Unis. Elle atteint 160 millions d euros de CA en Frantz Yvelin Fondateur, L Avion Pilote de formation, il créé Elysair en 2003 qui devient une SAS en L activité est lancée en Elle est la seule compagnie à proposer plusieurs vols quotidiens Paris-New-York, exclusivement en classe affaire et à des tarifs low-cost. Elle atteint d ailleurs l équilibre d exploitation 6 mois avant les prévisions. En juin 2008, un 3 e vol quotidien a été ouvert et personnes ont été transportées. Michel Guillemot Président, Gameloft Diplômé de l EDHEC et titulaire du DESCF, il fonde Ubisoft avec ses frères en Il créé Gameloft en En intégrant l univers des jeux vidéos et en nouant des partenariats avec les grands équipementiers de la téléphonie, il est devenu l un des acteurs clés de l industrie des jeux vidéos en Europe et en Amérique du Nord. Forte d un chiffre d affaires de 96 millions d euros en 2007 et de plus de 1000 employés, Gameloft a vendu 150 millions de jeux depuis sa création. - III - News 90

4 L Entrepreneur de l Année Trophée remis par Jean Burelle, président du MEDEF International Lauréat Reinold Geiger Président du groupe l Occitane Diplômé de l École polytechnique de Zurich et d un MBA de l INSEAD, il crée en 1978, AMS Packaging, l un des leaders mondiaux du packaging plastique. Il prend les commandes de l Occitane en 1996, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits naturels liés à la Provence. Grâce à sa stratégie fondée sur l innovation, son CA est passé de 55 millions d euros en 2000 à 417 millions en 2007 et cible 545 millions pour Il a transformé la petite entreprise de Manosque en multinationale en s exportant en Europe (25% du CA), en Amérique (35% du CA) et en Asie (40% du CA), tout en fabriquant toujours dans le sud de la. Désireuse de participer à la préservation de l environnement, elle intègre une politique de développement durable ambitieuse. Nominés Christophe Bonduelle Président-directeur général, Bonduelle Diplômé de l Edhec, il intègre la société familiale en tant que directeur d usine. Spécialisée dans la production de légumes transformés : conserves de légumes (48,5% du CA), produits frais (28.7% du CA) et légumes surgelés (22.8% du CA), son succès tient à sa stratégie innovante. Après son expansion dans les pays de l Est, elle s attaque à l Amérique du Nord en juillet 2007 en faisant l acquisition d Aliments Carrière, leader canadien des légumes en conserve. La marque fête ses 60 ans en Patrick Kron Président-directeur général, Alstom X-Mines, il débute sa carrière au ministère de l Industrie. Il accepte la direction d Alstom en Alstom est l un des leaders mondiaux dans les infrastructures d énergie et de transport ferroviaire. Le groupe est présent dans plus de 70 pays et emploie collaborateurs. En situation délicate il y a cinq ans, la société est aujourd hui en pleine forme, a la suite d une restructuration de l outil managérial et industriel. Positionné sur les marchés émergents depuis 2004, Alstom a pu ainsi redémarrer son activité et prouver sa grande adaptabilité. Guy Latourette Président du directoire, groupe Devanlay Diplômé de HEC en 1969, l histoire de Guy Latourette est liée à celle des frères Maus, repreneurs en 1998 de Devanlay. Forte de 1030 points de vente dans le monde, la célèbre marque au crocodile affiche aujourd hui une parfaite santé : son chiffre d affaires a dépassé dès 2006 les 830 millions d euros. Artisan de ce spectaculaire redressement, Guy Latourette a réintégré au sein de groupe la création et la distribution de la marque, à la suite du changement de business model. Lacoste promeut à présent une image élégante et chic. Outre Lacoste, le groupe Devanlay possède de nombreuses marques, telles que la chaîne de parapharmacie Parashop, Aigle ou Gant. News 90 - IV -

5 L Entrepreneur de l Année Jacques R. Saadé Président du directoire, groupe CMA CGM Diplômé de la London School of Economics en 1957, promoteur d un leadership transculturel, Jacques Saadé a développé et étoffé son entreprise pour accéder, dès 1995, au premier rang des armateurs français. La CMA CGM est issue d une fusion entre la CMA crée en 1978 par Jacques Saadé et la CGM crée en 1977, fusion qui a lieu en Ont suivi des acquisitions ciblées : Australian National Lines (ANL) Compagnie des Iles du Ponant (CIP), Tapis Rouge, Delmas, Comanav, US lines Troisième compagnie maritime mondiale, le groupe compte aujourd hui 380 navires sur plus de 150 grandes routes maritimes. Le groupe a réalisé un chiffre d affaires de 11,6 milliards de dollars en 2006 et emploie collaborateurs. L INSEAD de l Année Trophée remis par Franck Brown, dean de l INSEAD Lauréat Philippe Houzé (MBA 74J) Président du directoire, groupe Galeries Lafayette Spécialiste du marketing et de la vente, il a accéléré en quelques années le développement international du groupe en nouant notamment des partenariats avec des leaders locaux. Le groupe détient 100% des Galeries Lafayette, 100% du BHV, 50% de LaSer et 50 % de Monoprix. En 2007, le CA du groupe a progressé de 6,5%, et annonce un CA de 4,958 milliards d euros, totalise 524 magasins et emploie collaborateurs. Un BHV homme a ouvert ses portes en mars L enseigne a réalisé 523 millions d euros de CA en L enseigne Monoprix a réalisé 3,3 milliards d euros de CA en 2006 et emploie personnes. Au total c est maintenant plus de 12 milliards d euros d encours que LaSer gère avec succès. Nominés Yves Carcelle (MBA 73J) Président-directeur général, Louis Vuitton Malletier Diplômé de l École polytechnique, professionnel du marketing et de la vente, il débute ses exploits en redressant le groupe textile français Descamps. Dirigeant de Louis Vuitton depuis 1990, il a transformé le spécialiste de la bagagerie en marque de luxe la plus rentable du monde. En 2007, il atteint environ 4 milliards de CA Répartition géographique : Asie (55%), Europe (29%), États-Unis (20%), autres (6%).En 2008, Louis Vuitton passe la barre des 400 magasins dans le monde, tous contrôlés par la Maison. Il y aura 26 magasins en Chine à la fin de l année. - V - News 90

6 L INSEAD de l Année Jérôme Tolot Directeur général, Suez Energie Services Diplômé de Sciences Po Paris, il débute sa carrière en tant qu analyste financier au sein de Banque Indosuez. Il entre ensuite chez Mc Kinsey puis dans le groupe Suez. En créant une dynamique commerciale forte et en se fondant principalement sur l innovation dans des segments porteurs, Jérôme Tolot a élevé l entreprise au rang de leader européen des services. En 2008, le groupe totalise un CA de 12 milliards d euros et emploie personnes (après la fusion avec GDF, le CA atteindra 14 milliards d euros et le groupe comprendra personnes). Nicolas Wertans Président du directoire, BMW Group Diplômé de Supelec, il a mené une carrière brillante au sein des groupes Ford et BMW. Il devient en 2006 président du directoire de BMW en.bmw est spécialisé dans la conception, la construction et la commercialisation de voitures haut de gamme.bmw a conforté sa place de numéro un mondial du haut de gamme en 2007, en affichant un CA record de 2,291 milliards d euros. Le groupe vise un nouveau «record de livraisons» pour En complément du succès de la Mini, la sortie de la nouvelle BMX X6, premier coupé de loisir polyvalent, devrait permettre de maintenir d aussi bons résultats. L Initiative Sociale Trophée remis par Sami Rahal, Deloitte Lauréat Philippe Hayat Président et fondateur, Entrepreneurs Diplômé de l Essec et ancien de l École polytechnique, entrepreneur depuis 15 ans, fondateur des filières entrepreneuriat à l Essec et Sciences Po, l association contribue au développement de la vocation d entrepreneurs en. Son objectifs est de mettre en place interventions d entrepreneurs dans les collèges et lycées. Durant l année scolaire 2007/08, jeunes de 13 à 25 ans ont ainsi assisté à 1000 interventions. En 2008, l association étend son action à la région Rhône Alpes et lance un programme de parrainage «1 classe de ZEP 1 entrepreneur» en partenariat avec le Secrétariat d État aux PME et le ministère de l Éducation nationale. Plébiscitée par les chefs d établissements, l association bénéficie du soutien de grands groupes français (PPR, Caisse d Epargne, SFR ) News 90 - VI -

7 Nominés L Initiative sociale Roger Abehassera Président, Docteur Souris Titulaire d une maîtrise en informatique et diplômé d un EMBA HEC, il a occupé le poste de DGA chez Microsoft. En 2003, il crée Docteur Souris, association visant à connecter les jeunes malades des hôpitaux entre eux et avec leur famille, grâce à Internet et pour un coût modique (2 par jour par ordinateur). En 2008, une cinquantaine de services pédiatriques sont équipés en et enfants utilisent le système. En avril 2008, l inauguration d un cyberespace à Rabat donne une dimension internationale à l association. Dominique Bayle, Cofondatrice, Petits Princes Professeur de culture physique, elle cofonde Petits Princes en 1987 et reçoit le prix de la Femme de Cœur en L association a pour objectif de donner vie aux rêves des enfants gravement malades. L association cherche également à intégrer la famille au projet et les autres enfants malades dans la réalisation des rêves de leur compagnons. Chaque année, plus de 100 services hospitaliers s associent à l action de l Association. Depuis la création, 3000 rêves ont été réalisés. L Association a fêté ses 20 ans en décembre Francine Leca Présidente et cofondatrice, Mécénat Chirurgie Cardiaque Première femme chirurgien cardiaque, elle intègre les Hôpitaux de Paris en Elle est maître de conférence agrégé et actuellement chef du service chirurgie cardiaque à l hôpital Necker Enfants Malade. Elle crée l association en 1996 pour permettre aux enfants défavorisés atteints d une malformation du cœur d être opéré en. L association vit du mécénat d entreprise, des dons des particuliers et de l organisation d évènements. À ce jour, 1200 enfants ont été opérés et sont repartis chez eux. Jacques Tassi Président, Handicap International Diplômé d une école de commerce et expert comptable, il débute sa carrière chez Ernst & Young. Il intervient chez Handicap International dès 1999 en tant que bénévole et en devient le président en Association connue pour son assistance internationale dans 60 pays auprès des personnes handicapées, elle partage son temps entre interventions d urgence et missions de développement. En 2008, elle intervient en Chine dès le lendemain du tremblement de terre. L association fête son 25 ème anniversaire cette année. Les Trophées dans la presse En amont de la cérémonie de remise des Trophées INSEAD organisée au Medef par l INSEAD Alumni Association, plusieurs experts (représentants d Ubifrance, de l Institut de l entreprise, de l INSEAD) et entrepreneurs français (L Occitane, EDF Energies Nouvelles) se sont réunis autour de la question du développement des PME françaises à l international. Au cours de cette conférence-débat, ils ont partagé leur vision et leur expérience du sujet et ont proposé des idées pertinentes pour encourager cette démarche. La prise de risque, qualité essentielle, d après deux entrepreneurs exemplaires Récompensés par l édition 2008 des Trophées de l INSEAD, Reinold Geiger, président de l Occitane et Pâris Mouratoglou, fondateur d EDF Energies Nouvelles, ont réussi à implanter leur PME française à l étranger. Plusieurs principes fondamentaux leur ont été particulièrement utiles : état d esprit pionnier, aptitude à entreprendre, maîtrise indispensable de l anglais et capacité à être à l aise dans tous les pays. Pâris Mouratoglou a «fait le pari de l international dès les années 2000, en s implantant d abord aux États-Unis» et a attendu que le marché français de l éolien se développe. Après s être retiré des marchés brésiliens, péruviens et suédois, l entreprise, - VII - News 90

8 aujourd hui leader mondial de la production d énergie verte, est implantée dans 12 pays à travers le monde, notamment grâce au multiculturalisme et à la persévérance de son fondateur. La stratégie de Reinold Geiger? «Réussir dans le marché national, avoir des bons produits, puis progressivement s implanter». Une tactique qui a porté ses fruits puisque l entreprise est aujourd hui présente dans 25 pays. Diplômé de l INSEAD, il souligne l importance que cette formation a eu sur sa vision de l entrepreneuriat et sa composante internationale incontournable. L INSEAD, la formation privilégiée des entrepreneurs internationaux Pionnière dans la formation d entrepreneurs multiculturels, l INSEAD prépare de futurs dirigeants à créer, reprendre ou développer une activité dans le monde entier. Au cours de leurs études, ils sont amenés à expérimenter de nombreuses situations, comme celle de simuler les 100 premiers jours de leur entreprise à l étranger. En complément de la formation prisée dans le monde des affaires, Frank Brown, doyen de l INSEAD, précise que l école offre une formidable ouverture culturelle à tous ses étudiants, puisque chaque nationalité ne représente pas plus de 10 % de la promotion annuelle. Sensible à la vocation d excellence internationale de l INSEAD et aux perspectives de croissance sur les marchés asiatiques, le gouvernement d Abu Dhabi a d ailleurs permis à l école d ouvrir un nouveau centre sur son territoire. Un soutien actif et personnalisé pour encourager chaque PME française, prioritairement en Asie et au Moyen-Orient Également présent à la conférence, Frédéric Kaplan, directeur général adjoint d Ubifrance, encourage la dynamique de réorientation des PME françaises vers l international. À cette fin, Ubifrance a entamé plusieurs réformes pour mieux les accompagner. Tout d abord, pour optimiser son efficacité, l agence s est engagée dans la voie du rattachement direct d un certain nombre de missions économiques. Ensuite, elle vise à promouvoir activement l emploi à l export grâce au programme «Cap export», qui comprend notamment le volontariat international en entreprise. Enfin, pour permettre aux PME de mieux cibler leurs marchés, l agence française a choisi d accroître les subventions à l export et d organiser plus de 800 événements par an dans le monde. Témoin de l internationalisation des entreprises françaises, Frédéric Kaplan indique leurs zones de développement prioritaire. Première terre d exportation, l Amérique du Nord continue d offrir de réelles perspectives aux entreprises françaises, surtout en cette période d inflation monétaire. Les Émirats arabes unis, deuxième pays à organiser des salons internationaux pour les entreprises, attirent davantage de PME. Pour conclure cet échange, Frédéric Kaplan a incité les PME françaises à l audace et «à axer leur développement vers l Europe de l Est, la Russie et le Kazakhstan» et à persévérer en Asie : elles se doivent d intensifier leur présence en Chine et en l Inde. Des journalistes étaient conviés à cette conférence de presse. Elle a permis de mettre en place des interviews ou des articles dans divers journaux papier et web : Capital, Le Nouvel Économiste, Le Journal du Management, Agence Education Emploi Formation, Le Journal des Grandes Écoles, L Expression d Entreprise Le Journal du Management 30/06/08 (Extraits): Reinold Geiger (président de l Occitane) : «J ai créé six entreprises, certaines ont marché, d autres ont été des flops.» Auréolé du titre d entrepreneur de l année par l INSEAD, le président de l Occitane revient sur son parcours de dirigeant et livre ses clés pour réussir à l international. Les IX e trophées de l INSEAD organisés par l association d anciens élèves de l école, ont récompensé des chefs d entreprise au parcours exemplaire à l international. Lauréat, avec la mention entrepreneur de l année, Reinold Geiger, président de L Occitane en Provence depuis 1996, revient sur son parcours de dirigeant et de créateur d entreprise. Avec le soutien de En partenariat avec News 90 - VIII -

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