PROSPECTER PAR LES RESEAUX SOCIAUX : du VIRTUEL au REEL & inversement

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1 1 Pré-requis Cette formation est accessible à tous, quel que soit le niveau de maitrise des réseaux sociaux. Inter-entreprises à Aix-en-Provence PROSPECTER PAR LES RESEAUX SOCIAUX : du VIRTUEL au REEL & inversement (Formation initiale) "Savoir utiliser Facebook, LinkedIn, Viadeo et Google + pour prendre un rendez-vous commercial après un contact virtuel» (1 journée 7H) Il est néanmoins important de savoir manier excel, de savoir synchroniser son telephone avec son ordinateur et de disposer d un ordinateur portable. 1. Contexte Quand on est dirigeant de TPE ou PME, avocat, ou commercial, développer son chiffre d affaires dans un contexte fortement concurrentiel, de démarrage d activité ou de difficultés économiques nécessite d étoffer son réseau relationnel. L'avènement des réseaux sociaux a accéléré la prise de conscience de l'importance du réseau. L enjeu, pour tout professionnel, est de savoir utiliser les réseaux sociaux pour faire croitre son C.A.

2 2 2. L enjeu 4. Approche pédagogique La formation en 1J PROSPECTER PAR LES RESEAUX SOCIAUX mise au point par la société OPEN BIZ a été conçue pour permettre le développement rapide du chiffre d affaires d une entreprise en mobilisant d une façon organisée les Réseaux Sociaux, notamment LinkedIn, Viadeo, Facebook et Google+. 3. Objectifs de la Formation Définir vos cibles visées sur les Réseaux Sociaux, Savoir vous constituer un profil sur LinkedIn, Viadeo, Facebook et Google+, Faire des recherches transverses entre ces différents médias sur un contact ciblé (avant un appel téléphonique), Prendre un contact virtuel dans le but d obtenr un rendezvous commercial, Formation «action» avec apports théoriques et exercices pratiques en petits groupes sur des cas concrêts, études de cas, boites à outils. 5. Evaluation des Compétences Les compétences des stagiaires seront évaluées notamment sur les Réseaux Sociaux. 6. Public visé La formation proposée par OPEN BIZ convient à tous les professionnels et les entreprises qui rencontrent leurs clients finaux : Dirigeants de TPE ou PME, Avocats et autres professions libérales, auto-entrepreneurs, Professionnels indépendants (free-lance etc )

3 3 Commerciaux salariés ayant des objectifs de prospection, Les professionnels qui ont uniquement un modèle de vente par internet (ecommerce) ne sont pas concernés.professions libérales. 7. Lieu de Formation La Baume, Chemin de la Blaque Aix-en-Provence. Horaires : 8h45 à 17h30 8. Formation de groupe «inter» entreprises 9. Dates programmées à Aix-en-Provence Horaires : de 8h45 à 17h30 Mardi 3 Février 2015 Vendredi 3 Avril 2015 Jeudi 3 Juillet 2015 Vendredi 18 Septembre 2015 Vendredi 27 Novembre 2015 Remarque : chaque date est garantie à partir de 3 participants. Des dates supplémentaires peuvent être programmées selon les besoins exprimés. Formations ouvertes à toutes les entreprises ou organisations et qui se déroulent à des dates précises dans nos centres de formation à Aix-en-Provence, Lyon et Paris. Le nombre maximum de participants est de 12 maximum. 10. Programme PARTIE 1 : Présentation générale des réseaux sociaux Historiquement : des médias «privés» Connaître les champs d application de Facebook, LinkedIn, Viadeo, Google+

4 4 Virtuel/réel : quel lien? Réseau d entreprise, réseau individuel 3 Règles d Or (donner, organiser, communiquer) PARTIE 2 : Maîtriser LinkedIn & viadeo Comprendre la logique d utilisation de LinkedIn, Compte ordinaire ou compte premium : lequel choisir? Elaborer son profil : parcours professionnel, photo, relations. Se fixer une ligne éditoriale claire vis à vis de ses objectifs, Créer/rejoindre des groupes, Suivre des pages professionnelles, Demander habilement un contact stratégique comme relation sur LinkedIn, Obtenir des rendez-vous physiques, Temps et budget à y consacrer. PARTIE 3 : Particularités de viadeo Similitudes et différences entre LinkedIn et Viadeo? Compte ordinaire ou compte premium : lequel choisir? Secteurs d activité pour lesquels Viadeo demeure nécessaire. PARTIE 4 : Maitriser Facebook professionnellement Facebook : média privé ou média professionnel? Comprendre sa logique d utilisation, «protéger» sa vie privée, Groupe, Page Entreprise, profil perso : quel choix faire? Fréquence des posts Créer des événements, Créer des groupes et les animer, Facebook ad : quel budget pour quelle efficacité? PARTIE 5 : Passer du Virtuel au réel et inversement Place des réseaux sociaux dans l animation de réseau, Place de l ing dans l activation et le développement de son réseau, Passer d une relation virtuelle en un rendez-vous physique. 11. Tarif Coût de la formation par JOUR : 420 H.T/stagiaire (*)(**) Ce forfait comprend : 3 participants minimum - 12 participants maximum

5 5 Formation «action» plus pratique que théorique, Animation par Nathalie RICHARD (voir CV), Validation des objectifs et contextualisation, Documentation numérique, Evaluation OPEN BIZ individuelle. Ce forfait ne comprend pas : Frais de restauration des stagiaires (*) Ce budget peut être pris en charge par votre Plan de Formation ou le DIF de vos salariés. OPEN BIZ est enregistrée sous le numéro auprès du Préfet de région de Provence Alpes Côte d Azur. (**) Montant net de TVA Art 293 B du CG Important : nous n accordons aucune subrogation de paiement par les OPCA dans le cadre des formations «inter». 12. Modalités de Paiement 13. Demande de prise en charge par votre OPCA de la Formation OPEN BIZ En temps qu indépendant ou en temps qu entreprise, chacun cotise à la Formation Professionnelle Continue auprès d un Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA) - Le nom de cet OPCA vous est donné par votre expert comptable. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCA pour solliciter la prise en charge de nos programmes de formation. Nous pouvons également nous occuper de toutes les démarches nécessaires (de votre expert comptable au dépôt des pièces à l OPCA) moyennant un coût forfaitaire de constitution des dossiers de formation à hauteur de 80 HT par stagiaire (96 TTC). Le jour de chaque session par virement ou chèque bancaire sur présentation de la facture OPEN BIZ.