Lancement du nouveau DD 150 et des nouvelles couronnes P

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Xavier Vincent
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1 Lancement du nouveau DD 150 et des nouvelles couronnes P Book animateur ME TP: 3h 1

2 Intro: pourquoi un nouveau DD 150? Timing: 5min Situation du DD 130 : Leader du marché 30 à 40% de part de marché 70% du repeat business couronnes Imbattable au niveau polyvalence, performances, facilité d utilisation et robustesse Pourquoi un nouveau DD 150 : Renouveler la gamme (DD 130 lancé en 2002) Améliorer les quelques petits points faibles du DD 130 Augmenter la puissance pour répondre mieux aux besoins clients dans les gros diamètres du plombierclimaticien (100 à 162mm) Pourquoi une nouvelle gamme de couronnes : Simplification de la gamme Améliorer les performances en vitesse Améliorer le packaging et les infos liées à la couronne Repositionnement prix et mise en avant du ring 2

3 Rappel des bénéfices et applications Timing: 10min Un travail rapide Un travail propre sans éclat Passer les fers à béton Travailler en toute précision, sans fissure Forer dans tous types de matériaux Une large plage de forage Réaliser des gros Ø avec des trous sécants QSE : Peu de vibrations Moins de poussière Moins de fatigue Moins de bruit Plus de confort pour l utilisateur Plombier / Electricien / Climaticien Transpercement pour passage de tubes/tuyaux (évacuations des eaux pluviales et usées ; ventilation Pose de chaudières et ballons d eau Pose de pompes à chaleur, climatisations Installation de gaines d aération 3

4 Quelles sont les points forts et les améliorations que souhaitent nos clients à propos du DD130? Timing: 15min Poser la question et orienter au besoin Polyvalence à main et sur colonne / à eau pour béton et à sec pour maçonnerie Tête à sec intégrée et semelle ventousable de série 3 vitesses pour diam 12 à 162 mm Pas besoin de clef: mandrin BI+, fixation moteur sur colonne, vis écrou de la colonne, volant Semelle chevillable, ventousable et étayable Manque de puissance dans les gros diamètres Fixation du moteur pas évidente Poignée débitmètre fragile Pour le formateur expliquer les + du DD150 Les améliorations du DD150 : La puissance +30% : plus de volts (1900 pour DD 130 à 2200 volts pour DD 150), 29 Nm et un moteur et une boite de vitesses qui optimisent le rendement dans les gros diamètres Colonne plus rigide: travail plus facile pour gros diamètres Fixation moteur sur colonne encore plus simple Poignée latérale pivotable et connexion à eau indépendante (Ok pour gaucher et droitier et carottage au ras du mur) Les petits plus: LED pour optimiser pression, volant clipsable Récupération d eau, ventouse, rallonge de colonne, kit fixation, broche pour étayage, roues 4

5 Un programme de couronnes encore plus performant et plus simple Combien de segmentation existetil pour les moteurs <2200W? (jusqu au DD130) Segmentation P2 Segmentation P4 Segmentation P6 Segmentation P130 Segmentation PU (DD120) Segmentation U4 Trop compliqué, difficile de faire le bon choix, logistique pas évidente, packaging pas explicite Toutes ces segmentations disparaissent Timing: 10min HDMU (maçonnerie à sec) HWC (béton à main) On garde Aujourd hui c est plus simple Bon à savoir: Consommation d un petit faiseur: 23 couronnes /an 90% des clients ne connaissent pas la durée de vie de la couronne Ce qu ils souhaitent: un forage rapide et bien fait. (mécontent quand cela n avance pas) Segmentation PS Segmentation PL Segments soudés laser pour tous les types de béton Forage ultra rapide (+30 à 50 % vs concurrents et PL) Couronne idéale pour 90% des utilisateurs Très bonne amorce pour plus de confort Barrière face à la concurrence car si le client change de fournisseur la couronne qu il aura avancera moins bien = mécontentement Existe en version 320mm pour DD120 DD couronne PS = rendement optimal Segments soudés laser Durée de vie augmentée (+30 % vs PS). Recommandée si le béton est ultra abrasif Repli sur gros chantier avec un client orienté durée de vie 5

6 Place à la démo Timing: 1h15 1/ Commencer par manipuler le DD150 chacun son tour pour expliquer: Quick lock (attache du moteur facile) Poignée orientable 360 (idéal gaucher/ forage contre un mur) Poignée avec robinet LED pour gérer la pression de forage 2/ Puis sa colonne chacun son tour inclinable utilisation du centreur explication de la rigidité volant clipsable blocage du chariot 3/ Essayer l appareil et carotter 4/ Les ISF auront loué une carotteuse concurrente. Utiliser l appareil et le comparer au DD150 5/ Montrer vidéo couronne PS vs PL 6

7 Quizz couronnes Timing: 10min Moteur à main Couronnes HWC Couronnes HDMU DD 110 DD 130 DD 150 Moteur sur colonne <2200W DD 120 DD 150 Segments fins pour une meilleure amorce à la main et un travail rapide Couronnes PS / PL PS: ultra rapide pour tous types de béton PL: béton très abrasif Segments soudés au laser Coupe rapide Partie à faire deviner par le biais de questionsréponses DD 130 Système ring Moteur sur colonne >2200W DD 200 DD 350 DD 500 Couronnes H2S / H6S H2S: béton standard H6S: béton avec silex Système ring 7

8 Reformulation en groupe de la value proposition du DD150 en 6 points Timing: 5min Productivité et travail propre vs méthode traditionnelle Moins de vibrations pour l opérateur Moins de bruit (avantage dans lieux habités) Pas de risque d abimer la structure, de provoquer des fissures Passage des fers rapide et propre Finition du travail impeccable, pas besoin de rebouchage Polyvalence : colonne / à main Tous les matériaux: béton, béton ferraillé, maçonnerie Puissance y compris pour les gros diamètres dans le béton (102 à 162 mm) Facilité d utilisation et rapidité de mise en place, pas de clefs Des couronnes qui optimisent le rendement et font la différence et surtout l expertise du représentant et ses démonstrations 8

9 Le DD150 c est également un prix compétitif Timing: 5min Désignation Code art. CR Pot E Pot D Pot C Pot A/B Fleet Durée Mensualités par pot DD 150 nu DMF5 60 mois Colonne DD ST DMF5 60 mois Vente tradi. Px Tarif HT Px net pro par pot DD150 + couronne 66/350 HWC DD150 + couronne 112/430+ PS DD150 + couronne 132/430+ PS DMF DMF DMF Colonne DD ST DMF Repositionnement des couronnes Ancien Px Tarif Ancien prix Pot E New Px tarif New pot E Diamètre DCF1 495,00 367, Diamètre DCF1 541,00 401, Diamètre DCF1 603,00 446, Diamètre DCF1 713,00 529,

10 Nouvelle offre RING Forfait en baisse! POT C Timing: 10min POT E SPIT SPIT SPIT HILTI HILTI Ø SPIT SPIT SPIT HILTI HILTI Valoriser : connexion bi+, performance PS, Etiquetage, conseils du TS

11 Envoi matériel ME Timing: 5min TP CAROTTAGE Désignation type qty Colonne DDST 150U voi 2 A mettre sur VOI TS trade M DD150 VOI 2 A mettre sur VOI TS trade M kit fixation SCO bidon d'eau VOI 2 A prendre du VOI des TS (M ou ME) TE6A VOI 1 A prendre du VOI des TS (M ou ME) DDB 132/430+ PL SCO DDB 132/430+ PS SCO connexions bi+ SCO connexions br sco connexions bs sco Collecteur d'eau à main VOI 1 Réception miseptembre (à mettre sur VOI ) Ecrou de serrage pour etayage sco Cour. forage diam DDB 67/320+ HDMU sco support récupérateur d'eau sco 1 Réception miseptembre (à mettre sur VOI ) collecteur d'eau sco anneau étanchéité sco pompe à vide DD VPU 1 A prendre en Agence ou VOI ME/ISF location carotteuse concurrente 1 A gérer par les ISF Aspirateur VC 20 ou VC40 Stock démo AGE A prendre en agence VOI: M: DD150 + colonne + bidon d eau ME: DD150 + colonne + bidon d eau Sco: 1 couronne Ø112/PS pour les M et ME Stock démo: Agence A et B au 1 er septembre puis le reste des agences démo fin septembre 11

12 Objectifs sur le Trade ME Segment M et ME = 2 carotteuses / TS / mois Segment MEIF et EG = 1 / TS / trimestre Segment KME = 1 / TS / trimestre 100% de participation dans toutes les équipes ME : minimum de 1 carotteuse / mois /TS Développer le business couronnes et profiter du repositionnement prix de la nouvelle gamme P PS et PL = 15% par rapport à l ancienne gamme Prix du forfait en baisse Faire de la démo à gogo!!! 12

13 Sketch de vente, à vous de jouer! Timing: 20min Scénario 1: Client non équipé en carotteuse Client plombier petit faiseur (3 trous/mois) utilisant la méthode traditionnelle. Ne connaît pas les avantages du diamant Scénario 2: Renouvellement avec un client équipé d un DD130 Client plombier utilisateur régulier du DD130. Acheté en 2005 il ne le trouve pas assez puissant dans les gros diamètres ( ). Scénario 3: Client équipé chez un concurrent Possède une SPIT achetée il y a 3 ans. Achète ses couronnes chez eux également (diam 132mm à 251 ) 13

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