L'accompagnement performant. Présentation brève. Cabinet ECA : Experts Conseils Associés, créé en 2002 et situé dans l Ain où nous sommes 4 associés.

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1 L'accompagnement performant Présentation brève Entreprise : Cabinet ECA : Experts Conseils Associés, créé en 2002 et situé dans l Ain où nous sommes 4 associés. Je suis : Ancien contrôleur de gestion groupe, je suis consultante et formatrice spécialisée en milieu industriel depuis 2007 en : gestion, organisation, optimisation financière, amélioration de la rentabilité. Avec qui je travaille : Artisans, TPE et PME, entreprises de service Ce que j apporte : 1. J aide les entreprises dans leur développement (innovation, nouveaux marchés, export...) 2. Je les aide à stabiliser leur performance 3. Et je les accompagne à un retour à la rentabilité Mon Savoir-faire différenciateur : de par mon parcours salarié (1) Je maîtrise les 3 types de flux de l entreprise : physiques, d informations et financiers ce qui permet : - d organiser au mieux la circulation des matières, en cours, produits finis, - d optimiser et d améliorer l utilisation informatique (de la commande client, aux achats, ordre de fabrication.à la facture) - d accélérer les flux financiers afin de diminuer la mobilisation financière Résultats : Gain de trésorerie, gain de temps et moins d erreurs, fiabilité des informations, moins de rupture de stock, clients et salariés plus satisfaits. (1) Un parcours salarié de 15 ans : ancien responsable logistique dans la plasturgie, chef projet informatique pour l implémentation d un ERP, contrôleur de gestion industrielle puis contrôle de gestion dans un groupe pharmaceutique international ECA, 580 rue Lavoisier PERONNAS - Tel : n.gonguet@experts-conseils.fr - Site internet : SIRET: code APE: 7022Z - Capital de RCS Bourg en Bresse

2 Domaines de compétences : Contrôle de gestion : En fonction de la stratégie de l entreprise, de la finalité du dirigeant, je mets en place des outils et méthodes pour contrôler et s assurer que l entreprise et ses collaborateurs vont bien atteindre la trajectoire fixée (objectifs par service, résultats obtenus, mise en place d actions correctives ). Mes références : 2008 Consultante au réseau d expert d Allizé plasturgie Depuis 2011 Consultante au niveau Rhône Alpes dans le PLAN PME, dispositif «finance pme» (55 PME accompagnées) 2012 Vacataire à l université Lyon 3 en licence professionnelle (analyse financière et contrôle de gestion sociale) et à l université Lyon 1 en GEA (gestion de production) Mandataire ad hoc 2013 Consultante à l AGEFOS PME Rhône Alpes, palier de croissance, axe finance et gestion 2014 Formatrice à l AGEFOS PME Rhône Alpes, Mutations Economiques (formation : optimiser la gestion financière de son entreprise). Formation collective de 3 jours et 1,5 jours de conseil Consultante à la CMA Chambre des Métiers et de l artisanat dans l Ain sur le dispositif Atout Gestion Consultante animatrice d un club «Collaboratrices de gestion TPE-PME» pour le compte de MECABOURG (regroupement de 60 entreprises de la mécanique, métallurgie et carrosserie industrielle de l Ain) Divers mandats dans le monde économique (élue à la CCI, administratrice à la CGPME, secrétaire Femmes chefs d entreprise, bénévole au Point Info Emploi...)

3 I - Mes compétences : PRESENTATION DETAILLEE Une grande expérience d'accompagnement des TPE/PME en Rhône Alpes Le savoir être : De la diplomatie conjuguée à de la rigueur, Une capacité d analyse et de synthèse, Des aptitudes au conseil et à la pédagogie Le savoir : Master responsable de gestion en entreprise industrielle A l ESCI de Bourg en Bresse en 1997 Le savoir-faire = Dernières expériences salariées significatives A. Contrôleur de gestion industriel dans un groupe pharmaceutique international (développement, fabrication et commercialisation) De 2001 à 2007 B. Consultante en gestion et contrôle de gestion industrielle Depuis 2007 Cible : entreprises de 5 à 250 salariés toute filière d industrie et de service Exemples : o Coût des Prix de Revient o Matrice de devis pour fixer les prix de vente o Analyse marge par produit, par client et marché o Contrôle des coûts par service et vérification de leur efficacité o Mise en place d une suivi de trésorerie : suivi au quotidien et prévisionnel de trésorerie o Situation comptable mensuelle pour connaître les résultats tous les mois o Mise en place d un budget (prévisionnel) et suivi budgétaire (écart : réel/réalisé) o Indicateurs de ratios de performance o Tableaux de bord de pilotage : commercial, achat, production, maintenance, RH et financier o Réduire les coûts de production, o Optimiser la Gestion des stocks

4 o Analyse des écarts industriels et mise en place d actions correctives o La Gestion de Production (GPAO), les données techniques (gammes, nomenclatures, fichier articles) o Système intégré de gestion ERP (données de base, achat, commercial, comptabilité, production, stock.) o Planning, ordonnancement-lancement o Optimiser les ressources de l entreprise : - Sur le long terme : le Plan Industriel et Commercial - Sur le moyen terme : le Plan directeur de Production - Sur le court terme : le plan de charge par atelier, le plan d approvisionnement, le calcul des besoins (MRP2) II - Mes expériences d'accompagnement TPE / PME : 1. Expérience dans la conduite du diagnostic stratégique de PME-PMI et dans l accompagnement de projets de mise en œuvre d outils de pilotage a) Intervention dans le cadre du plan PME Rhône Alpes, formation intitulée «Finance PME» : «Mieux maîtriser la gestion pour améliorer ses résultats» Référencée au premier semestre 2011 et renouvelée depuis septembre 2012 pour l accompagnement individuel (4 demi-journées par entreprise) Accompagnement de 55 entreprises dans les départements (01, 69, 42, 38, 26, 74 et 07). Démarche commune aux 55 sociétés : 4 demi-journées d appui terrain dans l entreprise pour une mise en œuvre opérationnelle suite à la formation collective de 3 jours. o Etablissement d un diagnostic approfondi de la situation en matière de gestion dans l entreprise, o Identification des axes de progression à court, moyen et long terme, o Mise en place d un tableau de bord individualisé (indicateurs clé par axe pour vérifier l atteinte des objectifs déclinés de la stratégie ainsi que l efficacité par service) o Assistance à la recherche de solutions o Elaboration d un plan d actions o Rédaction d un rapport de mission validé par un expert-comptable et restitution à l entreprise - Référence : M. Arnaud Lordet chargé mission

5 CGPME Rhône-Alpes (AMO du dispositif Finance PME du plan PME RA) 55 rue Sergent Michel Berthet LYON Voir Attestation b) Intervention pour le compte de la Chambre des Métiers l Ain : Dispositif Atout Gestion Financière: accompagnement de 12 entreprises ressortissantes de la CMA. 3 demi-journées de mise en application de la formation collective de 2 jours et de conseilaction en fonction des besoins des dirigeants (suivi chiffre d affaires, suivi des marges par activité, aide au démarrage entrepreneur, suivi des marges par chantier, stratégie financière, seuil de rentabilité, formation à la gestion, tableau de suivi commercial, prévisionnel) 2. Expérience de la formation collective pour le compte de l AGEFOS Rhône Alpes Fait partie des 2 cabinets sélectionnés au niveau Rhône Alpes pour former les entreprises de service, au service des entreprises sur dans le cadre du projet Mutations Economiques : «Optimiser la gestion financière de son entreprise PME-TPE» a) Les objectifs de la formation : 1. Maîtriser les bases de la gestion économique et financière de la TPE PME pour : o mieux comprendre les mécanismes et rouages, o mieux communiquer en interne (comité de direction, actionnaires ) et externe (expert-comptable, banquiers ) 2. Intégrer la gestion dans les décisions stratégiques et opérationnelles 3. Savoir faire le lien continuel entre leur activité et les répercussions sur les données financières de leur entreprise 4. Apprendre à trouver l équilibre entre rentabilité et trésorerie 5. Construire un tableau de bord de pilotage en adéquation avec leur stratégie définie au préalable (ou redéfinie) et recherche d indicateurs pertinents b) Le tableau de bord leur permettra de : o contrôler l atteinte des objectifs déclinés de la stratégie, o vérifier l'efficacité par service, o maîtriser l activité de leur entreprise, être le «pilote», o anticiper les besoins de trésorerie, o vérifier la rentabilité,

6 o déterminer le besoin de financement par rapport aux projets de l entreprise c) Les résultats escomptés après la formation : 1. Le participant comprendra mieux les mécanismes financiers et les rouages. 2. Il sera plus maître de ses chiffres, de ses résultats. Surtout il sera les expliquer et les commenter en interne : présentation au comité directeur, actionnaires et en externe : ses partenaires (banquier, expert-comptable, administration). 3. Il aura un outil d aide à la décision notamment au niveau de la stratégie 4. Il sera plus acteur, anticipera et subira moins les évènements Référence : Philippe Fagot Responsable Recherche et développement à l Agefos PME Rhône Alpes Ligne directe Mail : pfagot@agefos-pme.com AGEFOS PME Rhône-Alpes 213 Rue de Gerland - Bât A BP Lyon cdx Expérience dans l animation d un groupe pour le compte de MECABOURG Animer mensuellement un club «Collaboratrices de gestion TPE-PME» pour le compte de MECABOURG : regroupement de 60 entreprises de la mécanique, métallurgie et carrosserie industrielle de l Ain et 4000 salariés. Objectifs : 1. Faire bénéficier aux participants d un espace d échanges de «bonnes» pratiques et de dialogue entre pairs, 2. Les informer et les former collectivement sur des thématiques pour à la finalité s enrichir et monter en compétence 4. Formations pour le compte de la CCI de Saint Etienne «Lire et interpréter les états financiers» 1 jour dans une entreprise de nettoyage (8 millions d euros de Chiffre d affaires, 200 salariés) «Sensibiliser les équipes commerciales à la trésorerie» 2 jours (8,5 millions d euros de Chiffre d affaires) 5. Quelques exemples de prestations de conseil en PME-PMI a) Formation intra (en entreprise) : 1 er exemple : Origine du contact :

7 Une entreprise qui a suivi la formation collective «Optimisation financière» réalisée fin 2010 par Nathalie Gonguet et son ancien associé. Pour un groupe de 5 entreprises et pour le compte du réseau d'experts Alizé Plasturgie Année Taille Activité Nature du conseil et résultat Janvier à septembre 30 personnes 3 millions Plasturgie En Haute Savoie (74) Professionnaliser l organisation de l entreprise afin de préparer sa cession dans 2 ans. Prestation d accompagnement à la mise en place d un suivi de production, des prix de revient et d une analyse des écarts. Résultat encours : mise en place d un tableau de bord de pilotage société. Nombre de jours d intervention : 16 Référence : Mme Burnichon Tél : ème exemple : Origine du contact : une autre entreprise qui a suivi la formation collective «Optimisation financière» réalisée fin 2010 par Nathalie Gonguet et son ancien associé. Année Taille Activité Nature du conseil et résultat 2012 Janvier à juillet 230 pers. 20 millions 5 sites Thermoformage En Haute Loire (43) Prestation d accompagnement à la mise en place des prix de revient et d un contrôle de gestion au niveau groupe. Résultat encours : Création et mise en place d une matrice devis «groupe» sous le système d information Cégid PMI (ERP). Objectif : connaître le % marge par produit du devis pour le responsable usine et la marge de manœuvre de négociation pour la direction commerciale Nombre de jours d intervention : 30 jours Résultat suite rendez-vous de suivi en novembre 2014 : amélioration de la rentabilité Année évolution évolution Chiffre d'affaires % % Résultat net % %

8 Référence : M. Varagnat secrétaire général du groupe Tél : ème exemple : Origine du contact : une entreprise confiée par Allizé Plasturgie Année Taille Activité Nature du conseil et résultat pers. 3 millions Mouliste plasturgie Dans l Ain Analyse du calcul existant des prix de revient. Calcul des taux horaires machines d injection et de mécanique, des taux MOD opérateur et mécanique. Objectif : conforter le dirigeant sur sa méthode de calcul et l aider à justifier les augmentations de prix et être pertinent sur le pourcentage d augmentation client. Nombre de jours d intervention : 3 jours Référence : Damien Paris Allizé Plasturgie Ligne directe Mobile : Expériences d'accompagnement en équipe de consultants : a) RDV 360 : Performance et Agilité Globale : Le principe : un dispositif pour renforcer le potentiel de développement des entreprises. Financé par l Etat, l Europe et Allizé Plasturgie Rhône-Alpes. Objectifs : aider à connaître le potentiel de l entreprise, à confronter son projet, à définir les actions qui peuvent en découler et à renforcer son agilité. Finalité : fournir au dirigeant une feuille de route mettant en exergue les synergies internes, valider la cohérence du projet, définir les leviers de croissance. Intervention de Nathalie Gonguet pendant 5 jours dans une entreprise de plasturgie (30 personnes). Référence : Damien Paris Allizé Plasturgie Ligne directe Mobile : b) Palier de croissance : Action en mode projet Une équipe de 3 consultants et un conseiller Agefos qui apportent une réflexion globale et une analyse partagée.

9 Cela permet au dirigeant de prendre conscience de l'importance de toutes les fonctions transversales de l'entreprise et de la nécessité de développer un esprit collaboratif en interne (impliquer, former, déléguer, rendre ses équipes autonomes). La finalité étant que le dirigeant se consacre à des missions à plus forte valeur ajoutée. Action orientée sur des objectifs économiques et sociaux Cette action permet d améliorer la rentabilité des TPE / PME Rhône-Alpes, de développer leur activité et maintenir et/ou développer l emploi. En conclusion : structurer l entreprise, l aider à préparer son avenir que ce soit pour franchir un cap de croissance (un palier) ou prévoir sa cession. Accompagnement de 4 entreprises (dans le 01, 38 et 74). Référence : Philippe Fagot Responsable Recherche et développement à l Agefos PME Rhône Alpes Ligne directe Mail : pfagot@agefos-pme.com AGEFOS PME Rhône-Alpes 213 Rue de Gerland - Bât A BP Lyon cdx 07