Licence Professionnelle Domaine Droit, Économie, Gestion Mention Commerce Spécialité Développement commercial et gestion des échanges

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1 IUT de l'oise -Campus de Beauvais 54 boulevard Saint-André Beauvais Objectifs Publics Débouchés Modalités d'accès Organisation Contrôle des connaissances Formation continue Responsable Licence Professionnelle Domaine Droit, Économie, Gestion Mention Commerce Spécialité Développement commercial et gestion des échanges Former des professionnels, possédant les savoirs et les savoir-faire, capables de comprendre des situations de besoins individuels et/ou collectifs, d'établir des diagnostics dans les domaines du développement commercial et de la gestion des flux et de proposer des solutions. Formation initiale, Formation continue, Apprentissage Bac + 2 issu des formations : - BTS tertiaires (action commerciale, Force de vente, Assistant de gestion PME-PMI, Assistant de manager, Comptabilité et gestion) - DUT Techniques de commercialisation, Gestion des entreprises et des administrations - 2 années de licence en économie et gestion ou AES D'autres formations de niveau III peuvent également être prises en considération après examen de dossier et avis d'une commission ad hoc. La commission de Validation des Etudes de l'upjv, en partenariat avec l'iut de l'oise, l'antenne Universitaire et le Lycée Félix Faure de Beauvais, décide des équivalences. - Conseiller technico-commercial, - Responsable vente, - Attaché Commercial confirmé, - Chargé de développement commercial, - Chargé d'études Marketing, - Responsable produit, - Responsable secteur, - Responsable Service Après-vente. Sur dossier avec entretien complémentaire éventuel par un jury d'admission. L e d o s s i e r d e c a n d i d a t u r e e s t a c c e s s i b l e i c i ( ) ou dans la rubrique «documents complémentaires». Un courrier vous sera envoyé pour vous notifier le résultat des jurys d'admission La formation est organisée de septembre à septembre et comporte deux semestres. - un semestre est consacré aux enseignements (450 heures) et aux projets tuteurés : les horaires pourront être aménagés ultérieurement en fonction des contraintes liées à la formation. Le projet tuteuré est obligatoire (150 heures). Il est validé par un rapport et une soutenance devant le jury. - un semestre est consacré à un stage de 16 semaines en entreprise qui donne lieu à un mémoire évalué en soutenance devant un jury. Cours magistraux, séminaires, Travaux dirigés et visites d'entreprises. Contrôle continu et oraux de soutenances de stage et projet tuteuré Conformément à l'arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle (article 10) la licence professionnelle est décernée aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble des unités d'enseignement, y compris le projet tutoré et le stage, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tutoré et du stage. Fabrice Pillon, Responsable de la Formation, , Administration Contact administratif formation initiale - Scolarité IUT Oise - Beauvais, , Contact administratif formation initiale - Secrétariat de la LP DCGE, , ,

2 Unités d'enseignement Semestres 5 et 6 UE1 : Langages fondamentaux (135h) Crédits ECTS : 10 Durée totale : 135 heures - Anglais ID : PSBD111 - Espagnol ID : PSBD112 - Informatique ID : PSBD113 - Méthodologie et expression ID : PSBD114 - Environnement économique et financier ID : PSBD115 - Droit commercial ID : PSBD117 Durée des TP : 0 heures - Projet professionnel ID : PSBD116 UE 2 : Orientation professionnelle (115h) Crédits ECTS : 12 Durée totale : 115 heures - Politique commerciale et distribution ID : PSBD121 - Structures organisationnelles et réseaux ID : PSBD122

3 - Marketing ID : PSBD123 Nombre d'heures par semaine : 0 heures - Stratégie d'entreprise ID : PSBD124 - Qualité des services ID : PSBD125 - Gestion des flux d'information ID : PSBD126 UE 3 : Spécialisation professionnelle (150h) Crédits ECTS : 17 Durée totale : 150 heures - Communication et promotion commerciales ID : PSBD131 - Études marketing ID : PSBD132 - Méthodologie et conduite de projet ID : PSBD133 - Négociation, transactions et contrats ID : PSBD134 - Éléments de management et gestion d'équipes ID : PSBD135 - Gestion financière et évaluation ID : PSBD136 UE 4 : Ouverture professionnelle (30h)

4 Crédits ECTS : 4 - Nouvelle économie et commerce électronique ID : PSBD141 - Pratique du commerce international ID : PSBD142 - Échanges non-marchands ID : PSBD143 UE 5 : Projets tuteurés (150h) Crédits ECTS : 6 Durée des TD : 150 heures Durée totale : 150 heures Description du cours (contenu, organisation,...) Les enjeux du projet sont, d'une part, de mettre en évidence les capacités de l'étudiant à synthétiser les différents acquis théoriques et à les appliquer, d'autre part, de prendre connaissance du milieu et, enfin, de préparer au stage. - Chaque groupe d'étudiants (de 2 à 4) est suivi par un tuteur qui organise régulièrement des bilans d'étape. Les tuteurs disposent d'un «livret de suivi». Le projet est organisé en partenariat avec une structure professionnelle (entreprises, institutions,...). Une convention de partenariat est établie pour définir les obligations de chacune des parties. - Les projets sont centrés sur les métiers de référence de la licence. Chaque projet fait l'objet d'un rapport écrit et d'une présentation orale avec soutenance collective des membres du projet devant un jury de trois personnes (dont le tuteur). - Projet tuteuré ID : PSBD151 UE 6 : Stage (16 semaines) Crédits ECTS : 8 Description du cours (contenu, organisation,...) Le travail réalisé au cours du stage donne lieu à une notation de suivi par le tuteur en entreprise (Maître de stage) et le tuteur-enseignant (Directeur de stage). Le stage donne lieu à la production d'un mémoire et à une soutenance orale. - Stage ID : PSBD161 UE 7 : UE libre (20h) Crédits ECTS : 3 - Allemand ID : PSBD171 - Théâtre ID : PSBD172

5 - Sport ID : PSBD173

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