Will Strategy Consulting

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1 Qui sommes-nous? Que pouvons-nous faire pour vous? Will Strategy Consulting Notre éthique en action à vos côtés Portraits de consultants et d experts Présentation du cabinet 2012 Quelques autres raisons de choisir Will Comment commencer à travailler ensemble? Will Strategy Consulting 12, rue Vivienne, Paris, France Tel: willstrategy.com

2 Qui sommes-nous? Will, cabinet de conseil en stratégie basé à Paris Créé en 2011, Will est un jeune cabinet de conseil en stratégie, issu de Stance Partners (spin off), cabinet de conseil en management fondé en 2005 (6.9M de CA, une quarantaine de consultants). Will est né pour répondre aux nouveaux besoins des organisations (grandes et petites entreprises, écosystèmes innovants, administrations et organismes du secteur public, associations ) qui font face à des défis de plus en plus complexes, dans un contexte d incertitude accrue S adapter à un monde connecté, globalisé, accéléré, requiert de nouvelles approches. Pour réfléchir, décider et agir efficacement, l expertise pure ne suffit plus: il devient nécessaire de considérer les interrelations de plusieurs secteurs d activités, de plusieurs fonctions, de plusieurs cultures. À une époque de chocs et de crises, les méthodes et analyses classiques peuvent s avérer inappropriées. Alors que des secteurs d activité entiers sont sous pression, les organisations doivent plus que jamais innover, se différencier et se doter de l agilité nécessaire pour créer et prévenir la surprise stratégique. Pour chaque situation, Will identifie avec vous les experts et les méthodes les mieux à même de vous aider à concevoir et mettre en œuvre votre stratégie Will propose une assistance personnalisée en trois volets, pour: Constituer un groupe de travail adapté à vos défis, en mettant à disposition des intervenants de confiance, aux compétences pertinentes et complémentaires à celles déjà présentes dans votre organisation, issus d un réseau sélectif de qualité comprenant plus de 200 consultants et experts Animer la réflexion et la faire aboutir à une décision efficace dans des délais contraints, en s appuyant sur une sélection de méthodologies (classiques et/ou issues de notre R&D) permettant de formuler et de résoudre collectivement le problème avec vos équipes et les parties prenantes Accompagner l action, la transformation et l évolution en facilitant la déclinaison, l exécution et l adaptation de la stratégie que vous aurez retenue En bref, Will se caractérise par : Un réseau sélectif de consultants et experts issus de communautés diverses (cabinets de conseil, grandes et petites entreprises, chercheurs, ONG, artistes ) choisis pour leur capacité à apporter des compétences et perspectives complémentaires et à contribuer à un travail collectif grâce à leurs qualités humaines Une approche sur mesure, classique ou pimentée selon votre goût, fondée sur une maîtrise des techniques de conseil, une expertise dans la résolution de problèmes complexes transdisciplinaires, et un réel investissement en R&D (stratégie, management, design thinking, innovation collaborative ), en lien avec le monde académique Un cabinet de conseil en stratégie indépendant, sans conflit d intérêt et issu du terrain : un allié qui, au delà des recommandations, s implique à vos côtés jusqu à votre réussite Will (verbe aux.) : utilisé pour exprimer l intention, la capacité et la volonté 2

3 Que pouvons-nous faire pour vous? Nos consultants et experts ont aidé des entreprises de toutes tailles, des organisations à but non lucratif ou encore des organismes publics, en France et à l international, pour : Organiser et animer un cycle de débats sur la sécurité et de la défense Européenne et formuler des recommandations pour le décideur public (Groupe de think tanks une centaine de participants) Concevoir et piloter la stratégie marketing pour développer une marque au niveau national (PME spécialisée dans la décoration) Optimiser la marge opérationnelle en alignant une nouvelle stratégie marketing avec les opérations industrielles et l organisation (Filiale d un grand groupe industriel, Global Fortune 500) Concevoir un programme de renforcement de l attractivité des petites et moyennes entreprises, et de développement du commerce international (Gouvernement Mauricien) Définir les activités financières et comptables d un centre de service partagé européen pour des business lines high tech (Conglomérat, Global Fortune 100) Concevoir et superviser un programme de réalisation de synergies issues de la convergence des filiales de 12 pays vers des standards groupe (Banque de détail d un leader mondial des services financiers) Quelques références : Agence Française de Développement, AXA, Air France KLM, AFER, BNP Paribas, Caisse d Epargne, EDF, Eurostar, Geodis, Karavel, La Poste, Natixis, Orange, Radio France, Rio Tinto, Quintess, RATP, SNCF, Safran, Servair, Société Générale, Smith Medical, Sodexho, Toshiba, Trèves Will nous a aidé à avoir, en quelques semaines, une vision claire des processus financiers et comptables de notre futur Groupe de Services Communs, et l alignement de celuici avec les Business Units de notre compagnie Igor Snytko, Regional General Manager CIS&Baltics Computer Systems, Toshiba Will (verbe trans.) : déterminer, changer par un acte de choix 3

4 Notre éthique en action à vos côtés Travailler à vos côtés sur un sujet stratégique constitue à la fois un privilège et une importante responsabilité. Nos valeurs, notre éthique, et notamment trois principes guident notre action pour mériter votre confiance chaque jour: Être pragmatique et vous accompagner jusqu à votre réussite À la différence de beaucoup de cabinets de conseil en stratégie, Will n est pas l émanation d un autre cabinet de conseil en stratégie. Ses fondateurs ont gagné leurs galons sur le terrain en exerçant des responsabilités au sein d organisations, avant de les servir, depuis des années, en tant que consultants. Ils savent donc, comme vous, qu une stratégie doit être réaliste et praticable car la plus grande difficulté réside dans son execution et son adaptation. Contribuer à développer votre stratégie Nous croyons qu une stratégie ne se copie pas. Au delà des benchmarks et de la reproduction des bonnes pratiques d un secteur donné, au final pas toujours adaptées et, de surcroît, non différenciantes dans un contexte compétitif, Will vous propose d innover en vous dotant d une solution unique, conçue pour vous et par vous, avec le support de consultants et d experts à votre service. Ceux-ci vous apporteront une écoute attentive et un appui méthodologique, ils partageront leurs expériences vécues dans des circonstances analogues, ainsi que le fruit de la R&D de Will dans les domaines du stratégie et du management. Écouter et impliquer les parties prenantes La réussite ou l échec de toute action au sein d une organisation dépend, de manière cruciale, de facteurs humains : enjeux personnels et collectifs spécifiques qu il faut savoir percevoir et intégrer, même lorsqu ils ne sont pas exprimés, sensation d être, ou de ne pas être respecté, enthousiasme ou resistance au changement, atmosphère de travail positive ou négative Un Associé, personnellement impliqué à vos côtés, et des consultants recrutés pour leurs qualités interpersonnelles sont autant d alliés de confiance pour que votre projet soit un succès. Les valeurs et l éthique de Will sont les fondements d une relation loyale et saine Toujours servir votre meilleur intérêt : Will est un cabinet indépendant qui se tient à distance de tout conflit d intérêt tels que des partenariats ou missions incompatibles, tout en respectant le secret professionnel le plus strict. Servir, aussi, l intérêt général : Will s engage auprès de diverses initiatives à but non lucratif, dans les domaines artistiques, éducatifs, scientifiques et civiques auxquelles il consacre l équivalent d un quart de ses bénéfices. Will (nom) : disposition à agir conformément à des principes 4

5 Portraits de quelques-uns des 200 consultants et experts Monique est consultante en ressources humaines et en accompagnement des managers et dirigeants, après avoir été DRH et DRH Groupe au sein de grandes sociétés informatiques, d'assistance et d'assurances. Monique est diplômée de Stanford et de l ESCP Europe, et ancienne auditeur de l'ihedn. Philippe est ancien Partner de McKinsey et Directeur général de Gemini Consulting. Il a 30 ans d expérience dans le conseil en stratégie, et a également travaillé 10 ans au service de l Etat (INSEE). Spécialiste du coaching stratégique des équipes dirigeantes, il a fondé en 2009 une société de coaching et de formation. Philippe est diplômé de Sciences Po, de l ENSAE et du MIT. Peter est spécialiste du développement et du financement des entreprises à forte croissance (ex : internet, mobile ). Pendant 10 ans, il a exercé divers rôles de direction au sein du fonds d investissement Challenger Financial et accompagné sa croissance de 50 à 1000 employés. Peter est avocat, diplômé de l INSEAD (Executive MBA) et de l université de NSW, Australie (finance et droit). Alexandra a 18 ans d expérience en stratégie marketing, communication (image, positionnement de marque & produit, concept marketing) et publicité (BtoB, BtoC) au sein d agences internationales (Leo Burnett, DDB Needham, Publicis, Mc Cann Erickson) pour des marques telles que Microsoft, L Oréal, Marionnaud, Nestlé, Henkel, P&G, Passionata, Bongrain, Danone Valérie est experte sur la responsabilité sociale de l entreprise et des institutions, l entreprenariat social, et la globalisation. Elle enseigne en France (Sciences Po, Sorbonne CNAM) et à l étranger. Auparavant, Valérie a travaillé sur la stratégie de développement et de partenariats publics et privés, notamment pour Carrefour international et Vivarte pendant 10 ans, dans une trentaine de pays. Lancelot, Associé co-fondateur de Will a une carrière atypique : chercheur (Inria, Bell Labs ) et engagé dans le monde associatif depuis 1992, il devient consultant en 2006, toujours passionné par la résolution de problèmes complexes à forts enjeux. Lancelot enseigne la stratégie et le management à l ESSEC et à l Ecole Centrale de Paris. Il est diplômé de l INSEAD (EMBA) et de l UPMC (PhD en informatique). Stance est actionnaire co-fondateur et partenaire privilégié de Will Stance aide les organisations décliner la stratégie au cœur des métiers et à la mettre en œuvre opérationnellement. Ensemble, Will et Stance se proposent d aider les décideurs à réconcilier leurs perspectives stratégiques ( que faire? ) et tactiques ( comment le faire? ). Ce groupe solide d une quarantaine de consultants partage les mêmes valeurs et parle d une même voix, avec un bénéfice immédiat : la stratégie et l implémentation sont réconciliées, l action est concrète, mieux acceptée, plus rapide et plus économique à réaliser. Et aussi, dans le réseau Will : Olivier, 20 ans d expérience de direction dans la défense et l énergie Pierre-Henri, médecin expert en marketing healthcare et biopharma, EMBA INSEAD Julien, 12 ans d expérience dans le conseil (Accenture, KYU ), MBA ESSEC, ESTP Claire, historienne d entreprise, diplômée en communication, histoire et lettres Julien, avocat d affaires expert en gestion de crise, contentieux, alliances Marie, 12 ans d expérience de conseil (KPMG / BT ), Agro Paris (basée à Munich) peut-être vous (contactez-nous à Au delà de leurs expertises et leur expérience de terrain, les consultants et experts du réseau Will sont choisis pour leur capacité à contribuer efficacement au travail collaboratif. Nous apprécions les personnalités curieuses, enthousiastes, généreuses et prêtes à partager leurs connaissances, soucieuses de l intérêt collectif et dotés une véritable éthique professionnelle, des collègues qui travaillent sérieusement sans se prendre trop au sérieux Will (nom) : souhait individuel ou collectif, désir, passion 5

6 Quelques autres raisons de choisir Will Un conseil sur mesure à un prix compétitif Un Associé Will construit et fait évoluer, avec vous, un dispositif vraiment personnalisé dans lequel le type et le degré d expertise, ainsi que le niveau d expérience des intervenants est adapté à votre besoin et à votre budget La présence de spécialistes et l utilisation de méthodologies éprouvées permettent de gagner du temps en allant vite à l essentiel Will à des frais fixes limités (d une part une orientation réseau donc pas de coûts d intermission et de pression interne au sein du cabinet pour «staffer» un consultant disponible, comme dans un cabinet classique, d autre part une structure légère en terme de développement commercial donc pas de coûts liés aux «empilements» de Partners des grands cabinets) Pas de «premium» lié à la marque Une philosophie nous conduisant à pratiquer des marges raisonnables. Vos achats de prestations intellectuelles simplifiée Will est un point de contact privilégié qui vous permet de bénéficier des compétences de consultants et experts indépendants qualifiés, sans devoir gérer vous-même, un par un, chaque cas individuel (identification, consultation, contractualisation, facturation, administration ). Vos risques fournisseur maîtrisés Les ressources de Will sont sécurisées via de vrais partenariats avec un pool de consultants et experts indépendants, et de cabinets de confiance. En cas de défaillance d un intervenant, l Associé Will pourvoit à son remplacement et, par son implication sur le terrain, il préserve l approche, la cohérence et le «knowledge projet». Pour mieux vous servir, Will allie les avantages d une approche en réseau et ceux d un vrai cabinet innovant : vous bénéficiez d une prestation à forte valeur ajoutée, tout en économisant du temps, de l argent, et en maîtrisant vos risques Will (verbe aux.) : utilisé pour exprimer l intention, la capacité et la volonté 6

7 Comment commencer à travailler ensemble? Vous êtes directeur ou administrateur dans une grande entreprise, une PME, un écosystème innovant, une association à but non lucratif, une administration ou un organisme du secteur public? Vous êtes confronté à des questions à forts enjeux? Comment et avec qui créer les technologies, les modèles économiques et sociaux innovants qui répondront aux besoins du marché / du monde dans 3 ans? Dans 10 ans et au-delà? D ailleurs, à quoi ressemblera le marché / le monde dans 3, 5, 10, 20 ans? Quelles sont nos priorités pour les trois prochaines années, quels seront nos moyens et comment déciderons-nous de les allouer? Comment notre organisation pourrait-elle donner le meilleur d elle-même en développant les synergies, la motivation, la confiance et la collaboration? Qui pourrait nous donner un second avis, objectif et indépendant, avant de prendre cette décision majeure? Sommes-nous bien préparés pour encaisser la prochaine crise? Combien de temps faut-il pour un check-up complet de notre organisation? Vous souhaitez des précisions sur nos activités? Vous voulez juste faire connaissance au cas où? Contactez-nous et prenons rendez-vous pour échanger ensemble sur votre situation spécifique. C est simple, gratuit, sans engagement, et confidentiel. Si vous le souhaitez, nous pourrons par la suite discuter d une proposition d assistance où la méthodologie et l équipe seront ajustées avec vous, afin de correspondre exactement à votre besoin, votre planning et votre budget. Nos coordonnées 12, rue Vivienne Paris, France Tel: Web: willstrategy.com sur Twitter Will (verbe aux.) : utilisé pour exprimer le futur et la finalité 7

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