Les étapes de la reprise

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1 Atelier animé par : Arnaud PONCET Expert-comptable Jérôme CESBRON Notaire associé Eric POTIER - Banque Populaire des Alpes France REVOL - Espace Entreprendre - CCI Grenoble

2 Les étapes de la reprise Montage de reprise Audits Analyse financière Plan de financement Évaluation Négociation Protocole départ Lettre d intention Recherche de la cible Analyse stratégique

3 Analyse stratégique C est l étape essentielle conduite par le repreneur luimême! Formation Faiblesses Atouts Capacités Projet Expériences Ressources Besoins

4 Définition et recherche de la cible Au vu du cahier des charges défini suite à l analyse précédente, le repreneur doit être en mesure d identifier un profil de cible potentielle : Secteur d activité, Type d activité (négoce, production, sous-traitance, prestations de services ) Localisation géographique, Taille : C.A. et personnel, Fourchette de prix. Attention : «Tout venant» = «Tout raté»!

5 Analyse financière RACHAT Cédant Repreneur Première approche financière de la cible permet : Appréhender la valeur de l entreprise Préparer le prévisionnel

6 Evaluation de l entreprise L Administration fiscale recommande une analyse combinant plusieurs méthodes de calcul : Méthode par le CA Méthode par la rentabilité Méthode patrimoniale Les banques mesurent le risque et la capacité de remboursement : CAF EBE

7 Plan de financement PREVISIONNEL D ACTIVITE ACTIF Fonds de commerce ou titres PASSIF Apport des associés Emprunt N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 Trésorerie

8 Lettre d intention Ce document permet de signifier au vendeur : Son intérêt à reprendre son entreprise, Son estimation de la valeur, Les modalités de la transition à venir (reprise à 100%, reprise fractionnée, place du dirigeant après la vente ) ATTENTION : Ce document est «liant» il faut se prémunir contre les risques de rupture abusive de «pourparlers». On peut étudier plusieurs dossiers en même temps, mais on ne formule qu une lettre d intention

9 L audit L acceptation de votre lettre d intention par le cédant vous permet de pouvoir procéder aux audits préacquisitions durant lesquels vous allez lister et vérifier un ensemble de points essentiels couvrant toute l activité de la société : Audit juridique : propriété des actifs, contrats commerciaux, baux Audit fiscal : régimes fiscaux «spéciaux» Audit social : conventions collectives, litiges en cours, départ en retraite, licenciements Audit comptable et financier Audit économique et commercial

10 La négociation Les audits ont permis : D appréhender les faiblesses et les points forts de la cibles, D évaluer les risques post-acquisition, D affiner et d arrêter la valorisation de la cible, De lister les points essentiels de la négociation. La négociation n est pas une partie de poker. Toute opération réussie se fonde sur un accord équilibré entre les deux parties.

11 Protocole d accord Le protocole d accord : Identifications des parties, Objet de la vente : titres, fonds de commerce, actifs Prix : détermination et modalités, Conditions suspensives et résolutoires, Relations cédant/repreneur. La garantie d Actif et de Passif Arrivée

12 Le financement du projet de reprise S adresser à un banquier en fonction du type de projet Préparer et présenter son dossier de reprise en développant les éléments facteurs de réussite : 1/ Le porteur du projet ( CV relatant l expérience professionnelle) 2/ Le projet à financer ( Cible, marché, Plan de financement, apport personnel) 3/ La capacité de financement de l entreprise ( Compte d exploitation prévisionnel) 4/ Les garanties ( BPI Garantie de Prêt, etc.)

13 SE FAIRE ACCOMPAGNER PAR LA CCI ET SES PARTENAIRES Rechercher une entreprise? REPRENDRE? S identifier sur la base, dans «l espace repreneurs» Pour faciliter la mise en relation avec les cédants. Nombre d annonces sur le site : offres au plan national offres au plan régional

14 SE FAIRE ACCOMPAGNER PAR LA CCI ET SES PARTENAIRES Valider le coût de cession? Comité d évaluation à la demande du cédant REPRENDRE? Préparer son projet de reprise : Formation «Réussir sa reprise» Accompagnement individuel

15 LES CANAUX DE RECHERCHE D UNE ENTREPRISE À REPRENDRE La Chambre de Commerce et d Industrie de Grenoble Les portails nationaux et régionaux Les parutions professionnelles et/ou sectorielles, Les cabinets privés Les organisations professionnelles Les professions libérales Les banquiers Les réseaux

16

17 Trouver une idée, une entreprise à reprendre? Clarifier mon projet? M informer et m orienter? Développer mon activité? Trouver un local? Retrouvez nos experts sur leur stand pour des conseils personnalisés Structurer mon projet? Choisir mon statut social? Financer mon projet? Valider mon projet? Protéger mon entreprise? Osezlentreprise

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