RESULTATS ANNUELS octobre 2012

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1 RESULTATS ANNUELS octobre 2012

2 SOMMAIRE ACTIVITE & RESULTATS 1. Avanquest Software franchit le cap des 100 M 2.Une mutation de l activité qui s accélère 3.L impact attendu de la baisse du offline sur la rentabilité STRATEGIE Au seuil d une nouvelle histoire : le tournant du online Janvier 2013 : l annonce d un plan stratégique à 3 ans

3 ACTIVITÉ & RÉSULTATS 1. AVANQUEST SOFTWARE FRANCHIT LE CAP DES 100 M 2.UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCÉLÈRE 3. L IMPACT ATTENDU DE LA BAISSE DU OFFLINE SUR LA RENTABILITÉ

4 1. AVANQUEST SOFTWARE FRANCHIT LE CAP DES 100 M UN CHIFFRE D AFFAIRES EN HAUSSE DE 12,6 % 101,3 M +12,6%* 31,7 M 89,9 M FY ,3 M +3,8% vs 10/11 +14,7% vs 10/11 25,4 M 22,8 M +18,7% vs 10/11 +12,3% vs 10/ * -6% en données pro-forma T3 T T1 T retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 4

5 1. AVANQUEST SOFTWARE FRANCHIT LE CAP DES 100 M CROISSANCE DES VENTES DE 2010/2011 A 2011/ Impact taux de change + 0,4 M Croissance externe + 17,6 M Evolution organique offline -15,8 M Evolution organique online +9,3 M 101,3 M ,9 M CA 2010/11 CA 2011/

6 2. UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCELERE EVOLUTION DU CHIFFRE D AFFAIRES PAR NATURE DES VENTES (% CA TOTAL) BtoB 22% 11% Online Online Dont 73% de 26% 40% téléchargement de logiciels 1% 11% 7% 3% BtoB 25% Web / E-commerce 20% 11% 30% Offline 9% OEM & ventes spéciales Solutions corporate 52% 40% Web-to-Print Web hosting Offline Offline retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 6

7 2. UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCELERE EVOLUTION DU CHIFFRE D AFFAIRES PAR NATURE DES VENTES (VALEURS) Online 40,4 M Offline 46,7 M -12,4 % 40,9 M +72% 23,6 M BtoB 19,6 M 19,9 M +1,5% retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 7

8 2. UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCELERE FOCUS SUR 2 RELAIS DE CROISSANCE ORGANIQUE (CA EN M ) 1. Web / E-commerce 2. Web-to-print +10 % 33,5 +136%* 6,9 +61 % 30,5 18, , * A périmètre constant en intégrant l acquisition de Carteland réalisée en retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 8

9 2. UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCELERE FOCUS SUR UN RELAIS DE CROISSANCE PAR ACQUISITION 3. Hébergement : Acquisition stratégique de 50% d Arvixe aux Etats-Unis en novembre Une entreprise classée en septembre 2012 à la 157 ème place par le magazine Inc. 500, qui publie un rapport sur les 500 entreprises américaines ayant affiché la plus forte croissance. Arvixe améliore ainsi sa performance avec un gain de 52 places par rapport à Entre 2008 et 2011, Arvixe a vu son chiffre d affaires augmenter de % pour atteindre en M retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 9

10 2. UNE MUTATION DE L ACTIVITE QUI S ACCELERE EVOLUTION DE L ACTIVITE PAR ZONE GEOGRAPHIQUE (% CA TOTAL) Autres pays Autres pays d Europe Allemagne 5% 3% 6% 14% France Autres pays Autres pays d Europe 6% 5% Allemagne 6% 20% France Grande- Bretagne 29% 44% Grande- Bretagne 23% 40% Etats-Unis Etats-Unis Une évolution qui tient compte des acquisitions réalisées sur l exercice retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 10

11 3. L IMPACT ATTENDU DE LA BAISSE DU OFFLINE SUR LA RENTABILITE COMPTE DE RESULTATS SIMPLIFIE En M 2011/12 (12 mois) 2010/11 (retraité 12 mois) 2010/2011 (publié 15 mois) Chiffre d affaires consolidé 101,3 89,9 109,8 Marge brute 58,9 53,8 66,5 % du chiffre d affaires 58,1% 59,9% 60,5% Résultat opérationnel courant 1,9 2,6 2,2 % du chiffre d affaires 1,8 % 2,9 % 2,0% Eléments non récurrents (3,5) (1,7) (1,2) Résultat opérationnel (1,7) 0,8 1,0 Résultat financier (1,8) (2,4) (2,3) Impôts nets et divers (0,4) (1,2) (1,7) Résultat net (3,8) (3,3) (3,0) 11

12 3. L IMPACT ATTENDU DE LA BAISSE DU OFFLINE SUR LA RENTABILITE ANALYSE DE LA STRUCTURE DE CHARGES Evolution des charges de personnel (en % CA) Evolution des effectifs à périmètre constant* 27,8% 27% 31-7% * Effectifs de clôture juin 2012 : 523 après acquisition de Carteland et Arxive (+31) retraité sur 12 mois (exercice publié de 15 mois) 12

13 3. L IMPACT ATTENDU DE LA BAISSE DU OFFLINE SUR LA RENTABILITE EVOLUTION DE L EBIT DE À ,6 M Impact taux de change +0,1 M 2 Croissance externe - 0,1 M 1,9 M 1 EBIT 2010/11 Evolution organique offline -3 M Evolution organique online +2,3 M EBIT 2011/12 0 L impact à la baisse de la décroissance du offline est compensé par la meilleure profitabilité du online en croissance. 13

14 BILAN (En M ) Actif Au 30/06/12 Au 30/06/11 Passif Au 30/06/12 Au 30/06/11 Actif incorporel 122,4 103,9 Capitaux propres 104,3 97,7 Autres actifs noncourants 19,4 20,6 Intérêts minoritaires 2,1 0,1 Actif courant 25,9 28,5 Passif non-courant 17,9 26,0 Trésorerie 6,3 10,9 Passif courant 49,7 40,1 TOTAL ACTIF 174,0 163,9 TOTAL PASSIF 174,0 163,9 14

15 BILAN : SITUATION FINANCIÈRE DETTES BANCAIRES : Un des covenants de la dette bancaire d Avanquest Software a été légèrement dépassé : ratio Dette Nette Cons / CAF = 3,3 vs. 3 Idem pour un covenant de la dette bancaire d Avanquest North America Reclassement en passif courant de la part à plus d un an de la dette (soit 8,7 M ) Waiver obtenu de l ensemble des banques AMORTISSEMENT DES FINANCEMENTS : Négociation en cours avec les banques pour aménager le plan d amortissement des financements actuels Accord déjà obtenu pour reporter les échéances courantes (soit 7 M ) SOUTIEN DES ACTIONNAIRES AU PROJET D ENTREPRISE Apport en compte courant de certains actionnaires (2,5 M ) 15

16 TABLEAU DES FLUX DE TRESORERIE BFR -3,3 M ,8 M EBITDA 6,4 M Impôts et intérêts versés -2,3 M Variation taux de change +0,3 M Dépenses d investissement -3,8 M 5 Trésorerie fin d exercice 2010/11 Acquisitions -4,2 M Nouveaux prêts bancaires +1,7 M 5,6 M Trésorerie nette à fin juin

17 PERSPECTIVES ET STRATEGIE AU SEUIL D UNE NOUVELLE HISTOIRE : LE TOURNANT DU ONLINE JANVIER 2013 : ANNONCE D UN PLAN STRATÉGIQUE À 3 ANS

18 LOGICIELS : UNE RÉVOLUTION EN MARCHE! EMERGENCE DES 4 ÉCRANS : 63,6 millions de tablettes tactiles vendues dans le monde en 2011 (+260 % par rapport à 2010). Près de 2/3 sont des ipad, 1/3 des tablettes Androïd. Windows devrait capter 4 % du marché en Près de 3 millions de foyers français équipés d une smart TV en septembre DÉMATERIALISATION 18 milliards d applications téléchargées en 2011 > 17 % de croissance des revenus issus du Saas entre 2011 et 2015 NOUVEAUX COMPORTEMENTS DES CONSOMMATEURS RAPIDITE CONVERGENCE MOBILITE PARTAGE SOCIAL 18

19 DES OPPORTUNITES A SAISIR L émergence de nouveaux marchés à fort potentiel : Applications, photo/vidéo sur les devices mobiles, web-to-print Une nouvelle agilité : Cycle de développement court et déclinaison multiplateformes De nouveaux modèles économiques à effet de levier (SaaS, ) : Récurrence accrue des revenus, coût d acquisition de nouveaux clients plus bas, niveaux de rentabilité plus élevés avec l optimisation des dépenses R&D Une prime aux éditeurs historiques : Légitimité, ouverture mondiale, capacité d innovation 19

20 3 ENJEUX POUR AVANQUEST Le recentrage sur les marchés grand public les plus porteurs : Renforcement de la croissance organique des activités online Investir sur de nouveaux segments en croissance, comme l hébergement de sites B2C L accompagnement des usages des consommateurs (ex : photo sur smartphone) par des solutions innovantes (ex : web-to-print) Le déploiement d une nouvelle organisation : Retrouver l esprit «start up» avec des business units à l autonomie renforcée Passer d une organisation géographique à une organisation globale centrée sur les produits Réallouer de manière optimale les ressources sur les business units en croissance Un objectif prioritaire : Retrouver une trajectoire de performance durable dans la croissance, la rentabilité et la génération de cash flows 20

21 DES ACTIFS SOLIDES POUR RÉUSSIR Présence mondiale Innovation Portefeuille produits 80 % du CA à l International 7 millions d euros consacrés à la R&D 80% du CA réalisé en BtoC Implantation dans 7 pays 9 ème éditeur français et 3 ème sur le BtoC (Top 250) 119 personnes travaillant en R&D Des partenariats (Microsoft, Intel, ) et acquisitions stratégiques (Arvixe) 4 catégories porteuses : Utilitaires Mobilité Photos, impression et graphisme Education / pédagogie Des produits phares dans chaque catégorie Top 10 aux USA Maîtrise de toutes les plate forme de développement 24 millions de clients enregistrés Logiciels grand public hors jeux 21

22 DES ETAPES DÉJÀ FRANCHIES Nouvelle génération de logiciels à forte marge En % du CA 2009/ / /12 Offline 58% 52% 40% Nouveaux canaux de distribution Online Online 21% 26% 40% Prise de position réussie dans les Apps BtoB 24% 22% 20% 22

23 NOTRE NOUVELLE VISION STRATÉGIQUE DANS UN MONDE QUI CHANGE, L AVENIR D AVANQUEST DOIT ACCOMPAGNER L AVENIR DU LOGICIEL.

24 8 CHANTIERS DANS LEUR DERNIERE LIGNE DROITE ORGANISATION Nouveaux périmètres pour les divisions Réallocation des ressources RH et R&D R&D / MARKETING / COMMERCIAL Nouveaux process de pilotage et de coordination Nouvelle communication externe Identification des marchés prioritaires / division FINANCE Plan stratégique pour chaque division Budget Business plan

25 AU SEUIL D UNE NOUVELLE HISTOIRE M -101 M Une nouvelle histoire CA 100 K -3 M Naissance d un Editeur International M -55 M Décollage M -88 M Création d un leader mondial Mutation vers le Online 15 Janvier 2013 : Présentation de la nouvelle stratégie Objectifs chiffrés à 3 ans 25

26 AVANQUEST AUJOURD HUI, C EST

27 UNE GAMME DE SITES INTERNET OFFRANT DES SERVICES WEB-TO-PRINT Le marché de l impression de cartes de vœux / cartons d invitation est estimé à 80 milliards de dollars. Aujourd hui, seuls 5 % sont réalisés online. Des sites complétés par une application iphone : FreePrints Le concept est simple : l utilisateur ne paie que les frais de ports, l impression de ses photos est gratuite! 27

28 UNE APPLICATION INNOVANTE QUI TRANSFORME VOS PHOTOS EN CARTES POSTALES MA PHOTO CARTE Déjà plus de téléchargements! 78 % des Français prennent des photos avec leur mobile INSTACARD : une déclinaison de l application pour les photos Instagram Plus de 10 millions d utilisateurs actifs sur Instagram dans le monde Avanquest maîtrise l ensemble de la chaîne de production, de l interface utilisateur à l envoi postal en passant par l impression des cartes postales (via sa filiale Carteland) 28

29 DES PRODUITS A VENIR MARQUES PAR L ESPRIT D INNOVATION Fix-It, l utilitaire best-seller en cours réécriture pour commercialisation par abonnement en version Cloud. myphotobook, une application qui permet de créer des mini-albums photos à partir de ses photos Facebook. Les applications éducatives d Avanquest Software sollicitées par Amazon pour faire partie des premières applications du Amazon Store en prévision de la sortie du Kindle Fire HD. Après avoir fait partie des premières applications disponibles sur le Windows Store pour Windows 8, Avanquest a lancé une double-licence PC tablette pour dix de ses produits phares. PC Suite, un logiciel de synchronisation mobile ordinateur proposé par Sony Mobile pour toutes ses gammes de téléphones, jusqu aux plus récents Xperia. 29

30 RESULTATS ANNUELS octobre 2012

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