Dossier de presse. IRIUM France Le partenaire informatique du distributeur de matériels agricoles. HALL 5a STAND A20

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1 Dossier de presse IRIUM France Le partenaire informatique du distributeur de matériels agricoles HALL 5a STAND A20 Notre CONFERENCE de presse se tiendra le Mercredi 07 mars A 10h sur notre stand CONTACT Nicolas CROUZEVIALLE Directeur Marketing Portable : +33 (0) Tel : +33 (0) Fax : +33 (0) IRIUM France SAS 13 rue Jacques Monod BP LA ROCHELLE Cedex 1 France Tél +33 (0) Fax +33 (0) AUSTRALIA FRANCE-GERMANY PORTUGAL SPAIN UNITED KINGDOM-USA

2 IRIUM : LE PARTENAIRE INFORMATIQUE DU DISTRIBUTEUR, LOUEUR, REPARATEUR Les sociétés REGIE, MAI et BATINIX ont fusionné au 01/07/2006 pour constituer le groupe IRIUM, premier éditeur européen de progiciels de gestion intégrés à destination des concessionnaires, importateurs et négociants de biens industriels (matériels agricoles, manutention, travaux publics, poids lourds, espaces verts). Pour rappel : BATINIX SA (basé à Toulouse) distribuait depuis 1990 les progiciels de REGIE pour le grand Sud-Ouest ; MAI France SA (ex-filiale du Groupe nord américain MAI BASIC FOUR) était implantée sur le territoire national depuis 1974 en tant que fabricant de matériels hardware et éditeur de progiciels ; Groupe REGIE (société d édition de logiciels) a été créée à La Rochelle en 1982 et s est développée depuis 1997 en Europe et dans le Monde. VOCATIONS ET VALEURS Le groupe IRIUM est né de la vocation d aider les entreprises de distribution et de location de matériels industriels à mieux se gérer en leur apportant les solutions de traitement de l information les plus adaptées et avancées. Il a fondé sa réputation professionnelle depuis plus de 20 ans sur 3 principes : l état d esprit «gagnant - gagnant», le respect des engagements pris, la recherche permanente de l excellence. UN ACTIONNARIAT OPERATIONNEL 98 % du capital d IRIUM SAS (holding) est détenu par 4 actionnaires, tous expérimentés dans le domaine informatique et opérationnels au sein du groupe : Didier GILLET (PDG), Didier MICAUD (Administrateur délégué), Serge DUPONT (Directeur des opérations et Responsable de la coordination internationale), Frédéric BON (Directeur Général de IRIUM France, filiale représentant 75% de l activité du groupe). 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 2/11

3 HISTORIQUE Le groupe IRIUM s est structuré dans le temps pour répondre aux évolutions des marchés : la vision nationale REGIE France et MAI France réalisent des solutions de gestion intégrée d envergure nationale. MAI France acquiert le GIDMA (groupement informatique national fabricant des progiciels pour les concessionnaires de machines agricoles) et devient le premier fabricant français de progiciels de gestion pour la machine agricole : la vision européenne Cette période voit en Europe une très forte concentration des acteurs informatiques (80 à 90 % du marché est détenu par 1 à 2 sociétés par pays). REGIE France conscient de cet élément va opter pour l international. En créant le progiciel REGIE V4 traduit en 4 langues (Français, Anglais, Espagnol, Allemand) et adapté aux besoins locaux, elle se déploie dans 3 pays (Espagne en 1997, Royaume-Uni en 1998 et Allemagne en 1999) et commence l intégration de personnels étrangers. Dans la même période, elle crée des partenariats avec des sociétés américaines pour développer ses solutions outre-atlantique : la vision mondiale Après l an 2000 et le passage à l Euro, l ensemble du marché informatique entre dans une crise importante. Les clients ont changé de systèmes de gestion et le marché européen ne nourrit plus à court terme autant de prestataires informatiques qu avant. Commencent alors des réflexions autour de la création d une gamme de produits internationale pour distributeurs et loueurs de matériels agricoles. En 2002, le groupe signe un premier accord de distribution avec un partenaire portugais, il en signe un second en 2004 avec un partenaire américain et crée une nouvelle filiale en Australie pour rayonner sur l Asie et l Océanie. En 2005, les sociétés BATINIX, MAI et REGIE décident de se rapprocher pour mieux affronter les grandes évolutions des marchés et apporter une réponse mondiale en terme de produits et services. Ce rapprochement permet à IRIUM d être proche de sa clientèle, en France, par le biais de 6 agences réparties sur le territoire, et d être présent dans 22 pays sur les 5 continents. Aujourd hui dans le quotidien du Groupe IRIUM les personnels issus de ces 3 sociétés travaillent tous de concert. La fusion opérationnelle est un franc succès. 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 3/11

4 CHIFFRES, ORGANISATION ET CLIENTELE Le groupe IRIUM Son chiffre d affaires en 2005 s est élevé à 14 millions d euros, dont 30 % a été réalisé à l export, pour un résultat de euros. Il se compose de 2 filiales en France, 4 à l étranger et totalise 142 salariés. Il s appuie par ailleurs sur 2 accords de distribution, l un en Europe, l autre aux USA. IRIUM Technologie Située à La Rochelle, cette filiale est constituée de 23 personnes réparties en 2 services : - le service «développement» qui réalise les programmes, - le service «qualité et test» qui les vérifie. - Le service «Support» qui effectue la maintenance des programmes pour les partenaires et filiales. 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 4/11

5 IRIUM France La filiale France compte 101 personnes (dont les 4 actionnaires) et se décompose en 5 services : - «marketing et commercial» 13 personnes, - «développement» 12 personnes chargées de la fabrication des produits, - «consulting, formation et produits» 24 personnes responsables de l installation et de la formation, - «support client France» 35 personnes assurant le suivi technique et de la clientèle, - «administration finance» 13 personnes. Les salariés d IRIUM France se divisent sur 6 agences : Bordeaux, La Rochelle, Lyon, Nantes, Paris et Toulouse. Les filiales étrangères Elles assurent la vente, l installation et le support des clients locaux. Elles représentent 18 personnes réparties sur 4 sites : IRIUM Espagne (REGIE 97 SA à Madrid), IRIUM Allemagne (REGIE DEUTSCHLAND GmbH à Düsseldorf), IRIUM UK (REGIE UK Ltd à Birmingham) Et IRIUM AustralAsia (à Sydney). Les partenaires Le groupe IRIUM travaille en partenariat avec 2 distributeurs : EDGERTON Corp : cette société américaine (basée à Cleveland et Tampa) est responsable de l adaptation et du déploiement des produits IRIUM sur le marché américain. (http://www.edgertoncorp.com) SERVISIS : cette entreprise (située à Lisbonne et Porto) est en charge du suivi, de l adaptation et de la maintenance des produits au Portugal et pour les pays lusophones. (http://www.servisis.pt) Le groupe IRIUM est aussi en étroite collaboration avec les départements informatiques de certains constructeurs qui lui servent de relais sur le terrain (ex : Hitachi en Malaisie, Caterpillar en Afrique, ). 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 5/11

6 Répartition de la clientèle Monde par secteurs d activités Les 700 clients du groupe IRIUM se dédient en partie à l activité machinisme agricole (64 %). Viennent ensuite les secteurs du TP (13 %), du poids lourds (8 %), des espaces verts (6 %), du négoce (4 %), de la manutention (1 %) et d autres domaines d activités (4 %). Répartition de la clientèle Monde dans le secteur du machinisme agricole Au plan mondial et plus particulièrement dans le domaine du machinisme agricole, les clients du groupe IRIUM recouvrent l ensemble des grands groupes tractoristes. Ils sont concessionnaires CNH (22 %), John Deere (19 %), Agco (19 %), Claas (13 %), Same Deutz- Fahr (11 %), Argo (6 %). Les 10 % restant concernent des agents ou des concessionnaires non tractoristes. Répartition de la clientèle Europe et France dans le secteur du machinisme agricole En Europe, le groupe IRIUM représente 405 sociétés (5468 utilisateurs) et en France 386 concessions (5078 utilisateurs). 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 6/11

7 L OFFRE PRODUITS D IRIUM Pour répondre à toutes les demandes des distributeurs dans le segment qu il s est fixé, le groupe IRIUM a développé 4 types de progiciels. IRIUM 100 : une solution spécialisée pour les «mega dealers», concessions de taille importante, travaillant à l export, ayant plusieurs activités avec des besoins très pointus. IRIUM V4 : un produit de référence, le plus reconnu pour ses fonctionnalités développées et adaptées aux structures moyennes. IRIUM 30 : un système modulaire moderne axé sur les PME de taille moyenne en évolution. IRIUM 10 : un progiciel spécialisé pour les petites structures (agents et distributeurs espace verts notamment). Ses gammes incluent 4 critères de référence : Les standards technologiques : pour garantir une évolution dans le temps de ses produits et éviter qu ils ne deviennent trop rapidement obsolètes, IRIUM se base sur des standards technologiques tels que l environnement Windows, la compatibilité totale Microsoft, la base de données relationnelle. Multi-langues, Multi-devises : IRIUM a pour souci constant de permettre aux utilisateurs de changer de langues ou de traiter en plusieurs langues (en effet travailler en multi-devises reste capital pour tous les clients hors zone euro). Les règles de gestion européennes et américaines : elles représentent la réponse d IRIUM face à l accélération de la mondialisation et au développement des normes internationales de comptabilité. L ouverture : les composants des produits IRIUM garantissent à l utilisateur de s ouvrir à toute technologie future car elles ont été soigneusement sélectionnées pour ce faire. 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 7/11

8 LES NOUVEAUTES PRESENTEES AU SIMA NOUVEAUX PRODUITS IRIUM 30 et IRIUM 10 IRIUM France présente en exclusivité les nouveaux progiciels IRIUM 30 et IRIUM 10. Premiers fruits du rapprochement BATINIX, REGIE France et MAI France, ces deux produits correspondent à deux segments bien distincts. IRIUM 30 s adresse aux concessionnaires de machines agricoles d une taille moyenne souhaitant un produit totalement Windows, avec le look Windows VISTA. Ce progiciel a été entièrement développé avec un outil de développements des plus récents. Il permet ainsi l utilisation d une base de données relationnelle, des éditions facilement transformables en PDF, XLS, XML ou DOC. Il est proposé avec un important catalogue d interfaces constructeurs et un requêteur facile d utilisation. IRIUM 10 est destiné aux Agents machines agricoles et distributeurs de matériels de parcs et Jardin. Aussi bien adapté à la petite entreprise qu à la moyenne, IRIUM 10 est particulièrement bien conçu pour s adapter aux activités d un distributeurs de matériels de parcs et jardin. Avec ses modules Libre Service Agricole, et magasin Codes barres, il est l outil rêvé pour ouvrir une surface en libre service avec un service après vente. Grâce à ses modules simples mais efficaces de gestion de magasin et atelier, il est aussi particulièrement recommandé pour gérer l activité d agents de matériels agricoles multimarques ou non. Nouvelle interface HYLTEL : enrichissement de fichiers clients/prospects IRIUM France a signé un partenariat avec HYLTEL pour pouvoir proposer à ses clients d enrichir leurs bases de données commerciales. Ainsi tout client IRIUM France peut faire appel à HYLTEL (société Française spécialisée dans l enrichissement de fichiers clients/prospects) pour faire valider la conformité de ses adresses, les structures juridiques des sociétés, rajouter des informations marketing particulièrement importantes comme la SAU etc et bien sûr, faire intégrer les prospects inconnus dans le fichier. Cette nouvelle interface assure compétitivité et une réduction claire des coûts de diffusion. Nouveautés IRIUM V4 : toujours plus de fonctionnalités IRIUM France continue le développement de son produit de référence IRIUM V4 en proposant pour le SIMA de nouvelles fonctionnalités : un prototype pour la gestion des mécaniciens mobiles, un module de gestion de trésorerie, un module de gestion des rapprochements bancaires pour la comptabilité, un module de gestion des audits pour aider au contrôle de la sécurité, un catalogue de tableaux de bords sous MS-Excel. IRIUM V4 bénéficie aussi des nouveautés des outils périphériques pour le reporting (tableaux de bord de gestion) comme BUSINESS OBJECTS XI, VISION, mais aussi de son outil de personnalisation des éditions STREAMSERVE. 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 8/11

9 LES MANIFESTATIONS IRIUM FIN 2006 La JOHN DEERE Expo DECEMBRE 2006 Le Groupe IRIUM a été invité par John Deere, à la "John Deere Expo" organisée en décembre Le salon a réuni à Tampa, en Floride, des fournisseurs de service-après-vente, des concessionnaires de machines agricoles et espaces verts (d'europe en particulier) et les différents fournisseurs homologués de la marque JD. Cela a été l occasion pour le Groupe de rencontrer les différents responsables SAV mondiaux afin de présenter les logiciels et interfaces IRIUM spécialement adaptés aux concessionnaires JD. Pendant les deux semaines du salon, le Groupe a ainsi pu exposer ses nouveaux programmes spécifiques aux concessionnaires pour la France, l'espagne, l'allemagne, le Royaume-Uni et l'afrique du Sud, le Portugal, et le reste de l'europe (Pays de l'est et du sud de l'europe). Les progiciels IRIUM ont reçu un accueil très encourageant. Le groupe IRIUM confirme ainsi sa capacité à proposer des outils spécialisés JOHN DEERE pour tous les concessionnaires et distributeurs européens. 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 9/11

10 Le Tour de France IRIUM des régions Récolter l avis des clients Cet événement, organisé par IRIUM France a permis au Groupe de sillonner l'ensemble du territoire national pour voir ses clients. L objectif était double : présenter la nouvelle organisation réunie IRIUM et en avant première les nouveaux produits IRIUM 10 et IRIUM 30. Ainsi le groupe s est déplacé dans 6 villes (Rennes, Bordeaux, Lyon, Orléans, Toulouse, Reims) pendant la 2eme quinzaine de novembre pour rencontrer 80 personnes représentant 45 clients. Les clients ont pu découvrir la nouvelle organisation SERVICE CLIENT. En effet, outre la fusion des systèmes de suivi d appels, IRIUM France a renforcé l équipe de maintenance de son produit ULYS (progiciel actuellement utilisé par les concessionnaires ex MAI France) pour améliorer sa satisfaction client. De nouveaux interlocuteurs commerciaux leur ont été présentés pour pouvoir suivre l évolution de leurs systèmes d information plus efficacement que par le passé. Des présentations produits leurs ont été proposées. Ainsi la présentation de la nouvelle version de l outil de gestion des contacts clients pour vendeurs KEEP IN TOUCH et les modules AGRIDOT de transfert de matériels d occasion sur sites internet (Matagrinet, Agriaffaires, Claasoccasions) ont rencontré un franc succès. Enfin, les clients ont aussi et surtout pu découvrir les nouveaux produits IRIUM 10 et IRIUM 30 fruits des investissements lancés dès le début du rapprochement par le conseil d administration du groupe réuni. Il était important pour le Groupe IRIUM que ses clients puissent donner leur avis sur IRIUM 10 et 30 et les priorités de développement. Un plébiscite des participants A 88% les clients ont trouvé la présentation des nouveaux produits intéressant ou très intéressant, selon les sondages réalisés, et 90% ont apprécié ou très apprécié la journée de présentation. Cela confirme bien l intérêt de la clientèle pour ce genre de rencontre, événement que le groupe n avait pas organisé depuis /03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 10/11

11 LE CALENDRIER 2007 Pour aller à la rencontre de ses clients finaux en France et à l étranger, le groupe IRIUM a défini un certain nombre d actions de représentation sur l année SIMA Paris mars 2007 cible : machinisme agricole Congrès du DLR Lyon 15 et 16 mars 2007 cible : TP Inauguration Agence Lyon 19 Avril 2007 cible : Tous clients de LYON John Deere Parts Ormes Septembre 2007 cible : machinisme agricole Equip Auto Paris octobre 2007 cible : véhicules industriels AgriTechnica Hanovre novembre 2007 cible : machinisme agricole (Allemagne) Durant tout le SIMA, venez découvrir nos nouveautés sur le STAND d IRIUM France, HALL 5a STAND A20 02/03/2007 Dossier presse GROUPE IRIUM page 11/11

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