Global Software Leaders

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1 Global Software Leaders Top 100 des éditeurs français 2012

2 Nous ne manquons pas d atouts à valoriser Cette édition 2012 du Top 100 France du Global Software que nous réalisons depuis plusieurs années avec PwC et le concours de PAC, souligne une nouvelle fois le dynamisme de notre secteur d activité. Le formidable succès des nouveaux modes de consommation du logiciel et le rythme soutenu des consolidations au niveau international, particulièrement porté par l appétit des grands acteurs pour les métiers verticaux proposés en mode «SaaS», contribuent fortement à cette dynamique ; une nouvelle donne se dessine, que nos entreprises se doivent d intégrer pour poursuivre leur développement malgré une concurrence accrue sur leurs marchés. Nous ne manquons pas d atouts, que nous savons valoriser sur la scène internationale comme le fait Talend qui partie à la conquête de l Amérique se hisse cette année parmi les 20 premiers acteurs français du secteur. Et les exemples se multiplient avec Trace One, Oodrive ou encore Talentsoft. Avoir rejoint la dynamique de l AFDEL est leur point commun : il y a fort à parier que ce n est pas leur seul atout mais visiblement, cela leur a peut-être porté chance! Pierre-Marie Lehucher AFDEL Président 2 Juin 2012

3 2011, une année contrastée Nous sommes très heureux de vous présenter le classement des principaux éditeurs de logiciels Français pour l année 2011, dans le cadre de l initiative Global Software Leaders initiée par PwC en partenariat avec l Association Française des Éditeurs de Logiciels et Solutions Internet. Après une année 2010 montrant une nette reprise par rapport aux difficultés de l année précédente, 2011 présente un visage plus contrasté. Certes, dans l ensemble, le chiffre d affaires cumulé des cent premiers éditeurs progresse de 12 % sur l année, ce qui est largement supérieur à la croissance économique du pays. Cependant, cette croissance est loin d être homogène, sept sociétés se glorifiant d une croissance supérieure à 50 %, tandis que 17 autres constatent une baisse de leur chiffre d affaires. Les potentialités et le dynamisme du secteur se reflètent mieux dans une perspective pluri annuelle. Ainsi, sur une période de cinq ans, le total du chiffre d affaires logiciel généré par les 100 premiers éditeurs français croît de plus de 30%. Autre signe de dynamisme, près d un tiers des éditeurs constituant ce classement en 2011 ne figurait pas dans le classement cinq ans plus tôt ; et, parmi ceux déjà présents en 2007, un bon tiers à fait croître son chiffre d affaires annuel de plus de 50%. Placées dans la perspective des turbulences économiques qui ont affecté cette période, ces performances vont bien au-delà d une simple résilience, mais démontre une fois de plus le potentiel de croissance économique du secteur pour notre pays. Enfin, en l espace de cinq années, 11 éditeurs du top 100 de l année 2007 ont été absorbés par de plus grands groupes, ce qui, sans être négligeable, n est pour autant pas aussi important que ce que l on pourrait penser. Sur le plan business, outre la résilience induite par l importance de la base installée et des revenus récurrents associés, les perspectives de croissance restent en grande partie fonction de la politique d acquisition ainsi que du positionnement par rapport aux grandes tendances de fonds du secteur : le cloud computing et le SaaS, la mobilité, ou encore l intégration des réseaux sociaux. Pour autant, la structure générale du secteur reste la même, avec une forte concentration, le principal acteur représentant 34% du total, des entreprises de taille moyenne qui progressent souvent moins vite, et un foisonnement de petites structures innovantes, la moitié des entreprises du top 100 réalisant un chiffre d affaires logiciels inférieur ou égal à 16 millions d euros. Cette stabilité renforce la difficulté pour les éditeurs à acquérir une taille critique, permettant de rentabiliser les efforts de R&D et des cycles de ventes souvent longs et complexes. La croissance passe aussi nécessairement par une internationalisation croissante, difficile et coûteuse à gérer en pratique, et par l accès aux financements. Et sur ce plan, force est de constater une faiblesse certaine : depuis 2007, aucun éditeur ne s est introduit à la bourse de Paris. Ce paradoxe pour un secteur en croissance devant mobiliser des fonds pour financer le développement et l innovation est renforcé par une performance boursière contrastée et des valorisations restant relativement faibles, à l exception de quelques unes. Ainsi, depuis le premier janvier 2011, la performance boursière des éditeurs n aura pas été supérieure au CAC 40, affichant en moyenne un recul de 20 % sur 18 mois. Avec le Global Software Leaders, PwC confirme son engagement auprès des éditeurs de toutes tailles, en leur apportant une gamme complète de services adaptés au secteur, comprenant l audit, l advisory, l assistance dans les transactions et le conseil juridique et fiscal. Nous espérons que cette nouvelle publication vous apportera un éclairage pertinent pour notre industrie. Pierre Marty PwC European Software Lead Partner Global Software Leaders France 3

4 Global Software Leaders Top 100 des éditeurs français 2012 Unité : million Rang Éditeurs CA logiciel* monde CA Total CA logiciel* France 1 Dassault Systemes Cegedim Murex Axway (ex Sopra Group) Cegid Linedata Services Avanquest GFI Informatique Sword Sopra Group Bull (incl. Evidian) Esi Group Isagri Genesys (acquis par Permira Funds en 2012) Berger Levrault Masternaut (acquis par Francisco Partners, fusion Cybit) Lectra Talend vision Criteo Generix Group Infovista Orsyp SAB Pharmagest Meta Cast DL Software EBP Trace One Esker Cegi Neolane Fiducial Informatique Vocalcom Lefebvre Software Groupe Sigma Bodet Software Efront (acquis par Francisco Partners) GenApi Graitec Jvs Groupe ipanema technologies Oodrive Planisware Ever Team IGE + XAO D Dimo Gestion Softway Medical CA Logiciel : licences + maintenance + revenu SaaS 4 Juin 2012

5 Rang Éditeurs CA logiciel* monde CA Total CA logiciel* France 51 Proginov Welcome Real Time VIF (Vignon informatique) Astellia STS Group (hors Risc Group) Esterel Technologies MEGA International Systar Solware Cylande Harvest Itesoft PC Soft Kyriba Missler Software ITN Divalto SIS Finance Active Sidetrade Medasys Coheris Keynectis (incl. Opentrust) Prologue Software MetaWare Visiativ (ex Axemble) Ciril Cassiopae Witbe Geoconcept CORYS T.E.S.S. (Areva) StreamWIDE Groupe Cogeser Systran Qualiac Netasq Datafirst Groupe GOTO software Techsia (Schlumberger) Groupe IGA Arkoon A2iA EasyVista (ex Staff & Line) ACA Apologic Talentsoft Arpson Sefas Innovation ) Ivalua Ordirope Source: Pierre Audoin Consultants (PAC), chiffres d affaires 2011 Global Software Leaders France 5

6 Chiffres clés Les données de ces analyses sont fournies par PAC. 6 Juin 2012

7 Un secteur porteur de croissance Évolution des dépenses logicielles dans le monde 10,0% 9,0% 8,0% 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% Asie Pacifique Monde Amériques EMEA France 2,0% 1,0% 0,0% 2009/ / / / /2014 Top 10 des croissances Chiffre d affaires logiciel monde 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% Criteo Talentsoft Talend Masternaut * vision Kyriba Neolane Keynectis ** Efront *** Oodrive * acquis par Francisco Partners, fusion Cybit ** incl. Opentrust *** acquis par Francisco Partners Global Software Leaders France 7

8 Croissance comparée des revenus licence + maintenance et Saas/ASP Évolution des revenus licences + maintenance des acteurs du Top % Évolution des revenus SaaS des acteurs du Top % Une internationalisation très présente, qui reste à renforcer Top 10 Top % 38 % 77 % 62 % International (export) Marché français 8 Juin 2012

9 Part du Top 100 France sur le marché mondial 59 % 18 % 8 % 7 % 5 % 3 % Microsoft Oracle IBM SAP Top 100 France Reste de l industrie Composition du Top 100 Dassault Systèmes Top 2 à 10 Top 11 à 50 Top 51 à % Part du Top 100 sur la dépense logicielle en France Reste du marché CA édition France Top % 34 % 28 % 81 % 26 % PLM, CRM et Middleware en forte croissance Taux de croissance par domaine CRM 81,4 % PLM 14,1 % Middleware & Développement 10,9% Global Software Leaders France 9

10 10 Juin 2012

11 Interviews Global Software Leaders France 11

12 12 Juin 2012

13 Patrick Bertrand Directeur Général Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «L année 2011 a permis au groupe Cegid d affirmer sa ligne stratégique d éditeur de logiciels «métiers» et d enregistrer de bons résultats qui confirment la pertinence de sa trajectoire de ces dernières années. Avec un niveau élevé d investissements R&D et un développement de l innovation, notamment autour de la mobilité et des applications décisionnelles, Cegid a pu, en anticipant l évolution de ses marchés, consolider ses fondamentaux stratégiques. En 2011 Cegid a accéléré son développement sur le marché stratégique du SaaS et enregistre une croissance de plus de 25%.. La dynamique de conquête au plan international par la création de filiales ou de réseaux de partenaires, a aussi permis d ouvrir de nouveaux marchés pour les secteurs du retail, de l industrie ou du secteur public. Avec ses sites clients, ce sont plus de utilisateurs qui font confiance au groupe Cegid.» Global Software Leaders France 13

14 14 Juin 2012

15 Jean-Michel Bérard Président du Directoire Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «Esker a enregistré un bilan très positif en 2011 avec un chiffre d affaires de 36,3 millions d euros en 2011, soit une croissance de 13 % par rapport à l année a ainsi été la meilleure année de toute l existence d Esker. Ces bons résultats s expliquent grâce à notre positionnement international mais aussi par la montée en flèche de la dématérialisation, du Cloud Computing et du SaaS. En effet, en période de crise, les entreprises adoptent plus facilement les solutions SaaS et la dématérialisation. Ces solutions leur permettent d automatiser des processus documentaires critiques (commande client, facture client, facture fournisseur) sans avoir à investir. De plus, nous avons fait depuis plus de 20 ans le pari de l international, et nous réalisons aujourd hui plus des deux tiers de notre chiffre d affaires à l étranger. La présence mondiale d Esker est un avantage concurrentiel significatif à l heure où la globalisation est une réalité quotidienne pour les entreprises.» Global Software Leaders France 15

16 16 Juin 2012

17 Stanislas de Rémur Président Directeur Général Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «2011 a été une année ambivalente pour Oodrive avec un début d année qui a connu une forte activité sur un marché dynamique, puis un deuxième semestre plus exigeant jusqu à fin novembre. Deux mots d ordre ont donc prévalu pour Oodrive en 2011 : Adaptation & Accélération. «Adaptation» à un marché très attentiste, avec des solutions reconnues par les clients et qui s appuient sur une modèle SaaS très défensif, et une nouvelle organisation avec la création du pôle Customer Care pour repositionner le client au cœur de nos préoccupations ; puis «Accélération» avec deux évènements importants pour Oodrive : l entrée de Time dans notre capital pour accompagner la croissance du Groupe (7.5 millions d euros investis), et l acquisition du spécialiste de la dématérialisation des appels d offres, Omnikles. Oodrive a donc terminé 2011 sur une belle dynamique, nous permettant d aborder 2012 avec des positions fortes.» Global Software Leaders France 17

18 18 Juin 2012

19 Bertrand Diard Président Directeur Général & co-fondateur Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «2011 aura été une année d expansion forte pour Talend, à la fois en terme de croissance (+107% de chiffre d affaire) mais aussi en terme de couverture de nos solutions. En effet, suite au rachat de Sopera fin 2010, nous avons élargi et intégré notre portefeuille produits, devenant le seul éditeur au monde à offrir une solution holistique d intégration données, applications et processus reposant sur une plateforme unique. Le modèle open source de Talend, aujourd hui parfaitement reconnu et accepté par les plus grands comptes comme par le mid-market, et ce dans tous les pays, contribue naturellement à une innovation plus rapide, et à une croissance accélérée. Enfin, la montée en puissance du Cloud Computing (et en particulier des déploiements hybrides : Cloud et «on premises») et l accélération de l adoption des technologies Big Data, deux segments sur lesquels nous nous positionnons de façon particulièrement favorable, ont contribué à la création de valeur pour nos clients et utilisateurs.» Global Software Leaders France 19

20 20 Juin 2012

21 Jérôme Malavoy Président Directeur Général Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «Pour Trace One, l année 2011 fut placée sous le signe de l internationalisation. En particulier, la fusion avec Agentrics a renforcé notre présence aux Etats-Unis. Nous avons signé de nouveaux contrats avec des acteurs majeurs de la distribution, en France et en Espagne. Aujourd hui, nos solutions sont utilisées par plus de 30 leaders mondiaux de la grande distribution. Cette dynamique s est aussi traduite par une accélération du développement en Europe, en particulier avec la mise en place d un nouveau vice-président pour la zone Europe continentale en charge de notre stratégie de développement dans cette région. La grande distribution a vu des évolutions importantes en 2011 : demande croissante de produits MDD, législation plus contraignante, attentes accrues des consommacteurs notamment sur la combinaison prix /éthique-bio. Ceci accroit les besoins de collaboration entre les distributeurs et les fabricants, mettant les outils de Trace One au cœur de cette relation.» Global Software Leaders France 21

22 22 Juin 2012

23 Jean-Stéphane Arcis Président Directeur Général Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour votre entreprise? «L année 2011 a marqué un nouveau tournant dans le développement international de notre entreprise, avec plusieurs centaines de milliers d utilisateurs basés dans 100 pays. TalentSoft est utilisée par 50% des groupes du SBF 120 et est devenue la première solution de Gestion des Talents au niveau mondial à être optimisée pour le Cloud Windows Azure grâce à son partenariat stratégique avec Microsoft. TalentSoft a été identifiée par Markess International comme étant la suite logicielle la plus adaptée aux besoins des DRH en matière de gestion des talents en SaaS. La solution a de plus reçu le prix de la Meilleure Offre Cloud par l organisme EuroCloud. Avec plus de 2 millions d utilisateurs à travers le monde, TalentSoft confirme sa position de leader européen de la Gestion des Talents en SaaS. Depuis le 1er janvier 2012, la croissance de l activité SaaS dépasse 50 %.» Global Software Leaders France 23

24 Jeux vidéo Top 3 des éditeurs français de Jeux videos Rank Société CA 2011 CA / Activision Blizzard ,1% 2 Ubisoft ,2% 3 Gameloft ,3% Chiffres en millions Futur numéro un européen des jeux sociaux? Créée en 2008, cette start-up se développe à l international et prépare des jeux multiplateformes. Le grand public ne connaît certainement pas son nom. Mais tout le monde ou presque a déjà joué à l un de ses jeux sur Facebook, et notamment à PyramidVille. En trois ans, Kobojo s est imposé comme un acteur incontournable du social gaming en Europe et en France. Après avoir commencé avec les jeux Petites questions entre amis puis Goobox, la société, fondée par quatre anciens de l Epita, dont un vainqueur de l Imagine Cup (Vincent Vergonjeanne), a installé sa notoriété avec PyramidVille. Le titre a séduit des millions d internautes sur Facebook. Comme de nombreux jeux sur les réseaux sociaux, le modèle économique de PyramidVille repose sur les achats de biens virtuels permettant aux joueurs de progresser plus vite. En avril 2011, la société a franchi une nouvelle étape dans son développement en réalisant sa première levée de fonds d un montant total de 5,3 millions d euros auprès d Endeavour Vision, en tant qu investisseur principal, et d IDinvest Partners. Cette opération vise un double objectif. Premièrement, assurer le développement à l international. Deuxièmement, rester compétitif face aux poids lourds nordaméricains, et notamment Zynga, en développant de nouveaux jeux offrant une expérience utilisateur de qualité. Pour relever ce double défi, Kobojo mène une stratégie très habile. Plutôt que d affronter les autres éditeurs en frontal sur le marché américain, la société française se concentre sur des marchés plus fragmentés en termes d audience (à savoir l Espagne, l Allemagne, l Italie, l Amérique du Sud et bien sûr la France), qui représentent ensemble une base d utilisateurs sous-exploitée de premier ordre. C est la raison pour laquelle la start-up a ouvert en septembre dernier un premier bureau en Espagne où travaillent une dizaine de personnes, portant l effectif total de 15 salariés, en janvier 2011, à 80 salariés. 24 Juin 2012

25 À la différence de Zynga, qui se contente de traduire ses productions, Kobojo s efforce de les localiser en fournissant du contenu adapté à la culture et aux codes d un pays. Par exemple, un jeu comme PyramidVille pourrait très bien s appeler Mayaville en Espagne, en changeant seulement une partie du contenu et en conservant les mécaniques de jeu. La filiale espagnole se focalise d ailleurs sur l adaptation et la monétisation des jeux maison. Cette adaptation aux particularités locales est facilitée par le moteur de jeu conçu en interne. Réutilisé d un titre à l autre, il permet d accélérer les développements tout en minimisant les risques financiers. Plusieurs nouveaux jeux sont actuellement en cours de développement par l éditeur français, et certains seront disponibles avant la fin de cette année. L objectif, à terme, est de proposer des jeux multiplateformes, c està-dire disponibles sur les réseaux sociaux (Facebook et peut-être demain Google+) et sur les terminaux mobiles comme les smartphones et les tablettes tactiles. Une stratégie qui pourrait permettre à Kobojo de détrôner son concurrent allemand Wooga, pour devenir le leader européen du secteur. Mimesis Republic n'a pas fini d'explorer les frontières entre réel et virtuel... Co-fondée par Nicolas Gaume et Sébastian Lombardo en 2007, Mimesis Republic est une société française, spécialisée dans la création et l exploitation de jeux, réseaux sociaux et univers virtuels, pour web & mobiles. Composée d une équipe de 57 personnes et d un management expérimenté, la société est basée à Paris et à Bordeaux. Mimesis Republic a lancé en beta une plateforme de jeux sociaux en 3D, Mamba Nation, qui rassemble à ce jour inscrits en France dans la tranche ans. Le déploiement international du service est prévu en fin d année. En accès gratuit via Facebook, Mamba Nation permet à chacun de créer son avatar personnalisé pour jouer et chatter avec ses amis Facebook. Le jeu offre une interface 3D immersive et des vidéos, grâce à un partenariat avec Dailymotion. Mamba Nation propose des services et des objets virtuels payants pour aux utilisateurs les plus engagés. Mamba Nation est par ailleurs une solution de promotion très appréciée des annonceurs ciblant les 13/25 ans. Puma a ainsi lancé une opération de «Brand Living» au sein de Mamba Nation dans le cadre de sa récente campagne Puma Social ou encore de SFR pour le SFR Tour. Ces opérations se déroulent à la fois au sein de Mamba Nation et sur Facebook. Global Software Leaders France 25

26 PIX LR, le cluster du loisir numérique Avec plus de 35 membres, le cluster des sociétés actives dans le loisir numérique du Languedoc Roussillon s impose sur la scène nationale. Les membres sont des entreprises de développement d applications numériques B2B (Communication/Marketing) (ACTISKU, REVERB AI ou des Studios de jeux vidéos/serious gaming. Ses 600 collaborateurs experts dans les technologies et métiers du numérique, permettent à PIX LR de répondre à tout besoin en termes de production et de conseil sur ce segment. Le cluster intègre l expertise d ex-dirigeants et de chefs de projet provenant de grands comptes : L Oréal, Unilever, Vobis, BETC, BDDP & Fils, etc. Parallèlement, il bénéficie de l expérience artistique d une centaine de graphistes expérimentés. PIX LR représente une force créative appréciable, avec une centaine de collaborateurs techniques de haut niveau (Doctorant, Thésards, ingénieurs) et des graphistes expérimentés dont la principale motivation est l innovation. Ce spécialiste du numérique maîtrise l intégralité de la chaîne de production, de la rédaction d un cahier des charges fonctionnel à la conception et la publication de tout projet numérique. La synergie des compétences réduit les délais et coûts de production. Ainsi, le projet de la société est piloté, conçu et publié avec un interlocuteur unique de PIX LR. 26 Juin 2012

27 10,0% 9,0% 8,0% 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% Asie Pacifiqu Monde Amériques EMEA France 2,0% 1,0% 0,0% 2009/ / / / /2014 Global Software Leaders France 27

28 Méthodologie Les chiffres du classement ont été fournis par PAC à la demande de l AFDEL. Les principaux éléments de la méthodologie PAC sont les suivants : Le chiffre d affaires (CA) logiciel regroupe les revenus provenant des ventes de licences, de la maintenance & support et des abonnements pour le SaaS et l Open Source. Il ne comprend donc pas le conseil, la formation et les services d intégration. Pierre Audoin Consultants estime que ce périmètre est le plus à même de refléter la dynamique d un éditeur. Pierre Audoin Consultants analyse le marché du logiciel à l échelle internationale depuis 1992, et met à jour ses données tout au long de l année à travers : Les estimations nécessaires ont été réalisées à partir des données de chiffre d affaires réalisé dans le Monde, en Europe et en France. PAC ne peut être tenu responsable d éventuelles erreurs ou omissions. Pierre Audoin Consultants est l une des principales sociétés internationales de conseil et d études stratégiques et marketing, spécialisée dans les technologies de l information. La société est forte d une expérience de plus de 30 ans dans ce secteur. Pierre Audoin Consultants est connu comme la société de référence dans de nombreux marchés relatifs à l utilisation des technologies de l information dans les entreprises. suivi de plus de 1000 éditeurs et sociétés ayant une activité d édition en Europe, différentes études de marché, benchmarks etc Juin 2012

29 A propos PwC PwC développe en France des missions d audit, d expertise comptable et de conseil créatrices de valeur pour ses clients, en privilégiant des approches sectorielles. Plus de personnes dans 158 pays à travers le réseau PwC partagent idées, expertises et perspectives innovantes au bénéfice de nos clients et partenaires. Les entités françaises membres de PwC rassemblent personnes dans 25 bureaux. AFDEL L Association Française des Editeurs de Logiciels et Solutions Internet, AFDEL, a pour vocation de rassembler les éditeurs autour d un esprit de communauté et d être le porte-parole de l industrie du logiciel en France. L AFDEL compte aujourd hui plus de 300 membres dans toute la France : grands groupes de dimension internationale dont les premiers français (50% du Top 100 France en CA), PME et Start up, au sein desquels tous les métiers ou presque sont représentés en mode licence, Saas ou encore Open Source. L AFDEL contribue au développement de ses membres en défendant les intérêts de la profession, en organisant l échange des bonnes pratiques entre ses adhérents, en mettant à leur disposition un ensemble de services dédiés et en favorisant les synergies d action entre eux. L AFDEL est membre de la FIEEC et de la CICF et participe à la gestion de la convention collective Syntec-CICF et de l offre de formation de branche. Global Software Leaders France 29

30 Contacts PwC 63, rue de Villiers Neuilly-sur-Seine Cedex Pierre Marty +33 (0) AFDEL Association Française des Éditeurs de Logiciels et Solutions Internet rue de l amiral Hamelin Paris +33 (0) Fax +33 (0) Michael Brilhault +33 (0) Juin 2012

31 Les informations contenues dans le présent document ont un objet exclusivement général et ne peuvent en aucun cas être utilisées comme un substitut à une consultation rendue par un professionnel. En tout état de cause, en aucun cas la responsabilité de PricewaterhouseCoopers France et/ ou de l une quelconque des entités membres du réseau PwC ne pourra être engagée du fait ou à la suite d une décision prise sur la base des informations contenues dans le présent document. PricewaterhouseCoopers France Tous droits réservés. Global Software Leaders France 31

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