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1 Communiqué de Presse 5ème Trophée CRA de la Reprise L association nationale «Cédants et Repreneurs d Affaires» présente les 4 nominés Le 5ème Trophée CRA de la reprise sera remis par François Drouin, Président d Oséo, le 1 er février 2012 au Salon des Entrepreneurs à l issue de la Conférence : «Ils ont repris une entreprise avec succès, qui sont-ils?» Paris le 13 janvier 2012 Le jury de la 5ème édition du Trophée CRA de la reprise a désigné les 4 nominés, repreneurs exemplaires d entreprises dans des secteurs représentatifs de l économie française. Par la suite, ils ont su particulièrement bien conduire leur développement. «Nous sommes heureux de présenter aujourd hui quatre réussites de reprises. Cependant, il ne faut pas perdre de vue que derrière le sujet de la reprise et derrière ces quatre magnifiques réussites, il y a un enjeu économique beaucoup plus fort. Chaque année à entreprises de plus de 5 salariés trouvent des repreneurs et n en trouvent pas. Aider et accompagner la reprise d entreprise, c est permettre à des entreprises de valeur de perdurer, de maintenir leurs centres de décisions en région, de croître et de protéger leurs emplois», explique Jean-Marie Catabelle, Président du CRA. Le jury, rassemblant les partenaires du Trophée CRA, BNP Paribas, In Extenso, Gan Assurances, VAROCLIER Avocats, et des représentants du monde économique impliqués dans la transmission, a sélectionné les 4 nominés qui ont su, dans une conjoncture peu porteuse et manquant de visibilité, anticiper les difficultés et mettre en place les leviers du développement. Alexis Bouchez, 44 ans, Match Event, Ile de France Une fusion immédiate, clé du succès de cette reprise En 2008, Alexis Bouchez n a pas encore 40 ans et il rêve d un projet ambitieux. Il cherche à reprendre une entreprise, il est prêt à «prendre des risques». Alors il identifie non pas une, mais deux cibles : une société de prestations vidéo, et une société de son et lumière. Les activités sont complémentaires : s il les fusionne d emblée, il crée un acteur unique sur son marché. Il se lance, fusionne les deux entreprises et recrute même les 4 associés fondateurs : MATCH EVENT est né! Agir vite : Il lui faut tout de suite regrouper les locaux et mettre en commun le matériel. Objectif : diminuer les coûts et permettre au personnel d apprendre à travailler ensemble. L ambition et la pertinence du projet assurent l adhésion des troupes. Conjoncture : Le chiffre d affaires baisse en cette année Alexis Bouchez est soucieux, mais il ne faiblit pas et sème les germes des développements à suivre. 1/5

2 Stratégie commerciale : Match Event se focalise sur les gros donneurs d ordre, comme les salons professionnels, et engage une large campagne de publicité. En 2 ans le chiffre d affaires passe de 3,9 millions d euros (2008) à 7 millions d euros (2010). Collaborateurs : Dans le même temps, la société recrute 17 personnes, met en place avantages sociaux et plan d intéressement. Aujourd hui Match Event, c est 47 collaborateurs. Cette offre globale différenciante, seule cette fusion audacieuse l a rendue possible. C est grâce a ce pari que Match Event a pu sortir du lot, booster sa rentabilité, et devenir ainsi un acteur de référence. Olivier Flahault, 47 ans, Incidence, Ile de France Un développement commercial et marketing ininterrompu Après un parcours réussi comme directeur commercial et marketing dans de grands groupes agro-alimentaires, Olivier Flahault veut donner un nouvel élan à sa carrière. Sa cible : une entreprise dans les biens de consommation. On est en 2005, et après seulement quelques mois de recherche, Olivier Flahault repère Incidence, une société de création et d édition d objets de décoration. Créée en 1985, Incidence affiche une croissance à deux chiffres. Olivier Flahault la rachète et décide d accéler encore son développement. Le premier chantier est de mieux organiser la société, puis d étoffer son offre produits. L équipe de designers est renforcée, et des collections à thème sont ajoutées au catalogue général. Notoriété : Olivier Flahault décide aussi de travailler la notoriété de la marque dans la presse déco et il s appuie sur une agence de relations presse. International : Enfin, la société part à l international. On peut s offrir le design Incidence dans 20 pays différents. Aujourd hui, Incidence c est 2 boutiques, 2 franchises, 11 corners dans de grands magasins parisiens et de nombreux projets d ouverture. Grâce à ces actions menées de front, le chiffre d affaires d Incidence monte de 5,2 à 7,2 millions d euros entre 2006 et Quant aux collaborateurs, ils passent de 14 à 37. Pierre-Louis Pétrique, 57 ans, PMG (Plafonds Menuiserie Général), Ile de France Un manager de grands groupes à la tête d une PME Pierre-Louis Pétrique a passé plus de 25 ans dans l'aménagement du territoire et les travaux publics. Mais il ne veut pas finir sa carrière en n'ayant connu que de grands groupes ; il veut aussi "devenir son propre patron". Cible : Il étudie 70 dossiers avant d'arrêter son choix sur PMG, spécialiste de la fourniture et de la pause de plafonds et faux-plafonds techniques (chauffants, câblés...) pour les bâtiments neufs ou anciens des collectivités, hôpitaux, mairies ou sièges sociaux. Ses clients se nomment Vinci, Eiffage, Bouygues. Organisation : Pierre-Louis Pétrique choisit de faire entrer le cédant au capital de PMG. Puis il restructure l'entreprise en la dotant d'un DG, d'un service administratif et comptable renforcé, et crée un bureau d'étude intégré. Développement : Rapidement il obtient la qualification "Qualibat 71 52" ce qui lui permet de développer et diversifier sa clientèle. A partir de 2010, il met en œuvre une politique de croissance 2/5

3 externe en prenant des parts dans une autre société dans le même domaine, puis en rachetant en 2011 une société exploitant des procédés de chauffage innovants. Pour Pierre-Louis Pétrique, "la crise est source d'opportunités à condition d'être ambitieux, organisé et de disposer des fonds nécessaires". Aujourd'hui, avec 13,3 millions d'euros de chiffre d'affaires (10,9 en 2007) et 15 salariés, PMG est n 2 de son secteur en France. Jean-Luc Sube, 50 ans, Provence Froid, PACA Un professionnel dynamise une entreprise traditionnelle Jean-Luc Sube, commercial expérimenté dans les métiers du froid et de la restauration, cherche en 2008 à racheter une entreprise dans son secteur d activité. Cible : Il identifie la société Provence Froid, spécialisée dans la distribution, l installation de systèmes de climatisation (filière du froid, hypermarchés, surgelés), de chauffage pour les cuisines collectives, les cantines et les sièges sociaux. Développement : Pour développer nettement l activité de Provence Froid, Jean-Luc Sube choisit de créer un Service Après-vente. Dans la même dynamique, une offre de contrats d entretien et de maintenance est désormais proposée aux clients. Innovation : Jean-Luc Sube, le PDG, s appuie aussi sur des innovations commerciales : il crée une cellule de veille pour les grosses opérations (appels d offre publics entre autres) et accroît la part des marchés de gré à gré. Ainsi, en moins de 2 ans, le chiffre d affaires de Provence Froid passe de 1,4 millions d euros (2008) à 5,9 millions d euros (2010). Les effectifs sont quant eux presque doublés (9 personnes en 2008 et 15 en 2010). 3/5

4 La reprise bien préparée La formation du CRA : Pour 3 des 4 lauréats, un atout déterminant dans leur reprise Le CRA (Cédants et Repreneurs d Affaires) est l Association nationale, pour la transmission d entreprises, créée en Le CRA a pour mission de faciliter la transmission de PME/PMI et la reprise par des repreneurs personnes physiques ou par des sociétés (croissance externe). Elle est animée par 200 anciens dirigeants d entreprises bénévoles, répartis dans 70 délégations régionales. L action du CRA contribue au maintien du dynamisme du tissu économique local pour préserver les savoir-faire et l emploi. Depuis sa création le CRA a accompagné plus de cédants et repreneurs dans leur projet. Plus d infos sur La reprise bien financée "Plus que jamais, BNP Paribas soutient l'économie réelle en accompagnant les repreneurs d'affaires et en favorisant leur initiative entrepreneuriale. Les quatre talentueux repreneurs ont été accompagnés par BNP Paribas et nous sommes fiers de leur réussite", affirme Jérôme Delaunay, Directeur commercial de la Banque de Détail en France. A propos de la Banque de Détail en France de BNP Paribas En France, le pôle banque de détail de BNP Paribas compte collaborateurs au service de millions de clients particuliers et banque privée, clients professionnels et entrepreneurs et clients entreprises et institutions. Il offre une large gamme de produits et services, de la tenue du compte courant jusqu aux montages les plus complexes en matière de financement des entreprises ou de gestion de patrimoine. Le réseau Banque de détail en France se caractérise par une présence forte sur la clientèle des particuliers et par une position de premier plan sur le marché des entreprises. Pour améliorer cette proximité, le réseau d agences se rénove aux couleurs du programme Accueil & Service. Il comprend agences, guichets et automates auxquels s ajoute une organisation multicanal efficace (téléphone et Internet en plus du réseau d agences). Pour en savoir plus : La reprise bien accompagnée Vendeur, acheteur ou intermédiaire trouvez l accord parfait avec In Extenso In Extenso, membre de Deloitte, est un acteur majeur de l expertise comptable en France. Avec un réseau de collaborateurs et 170 agences réparties sur tout le territoire, In Extenso propose aux chefs d'entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et responsables d'associations un service professionnel complet, privilégiant la proximité, l'écoute et la pro-activité. Fortement ancré dans le tissu économique français, In Extenso est l'interlocuteur privilégié de clients au quotidien pour les accompagner dans tous les domaines liés à la gestion de leur entreprise (comptabilité, fiscalité, social et paies, gestion, juridique ), mais aussi lors d opérations stratégiques comme la reprise ou la cession d une entreprise. Pour en savoir plus, La reprise bien sécurisée Spécialisé en droit des affaires, VAROCLIER Avocats accompagne les dirigeants de PME-PMI. L activité du cabinet recouvre toutes les facettes habituelles du métier d avocat : négociation, conseil mais encore mise en oeuvre d actions à caractère contentieux et judiciaire quand les dossiers le commandent. Ainsi, le cabinet assiste et conseille les dirigeants aux divers moments et paliers de leur parcours professionnel et notamment lors des opérations de restructuration, cession ou acquisition d entreprises in bonis ou en difficultés. Sensible au dynamisme entrepreneurial VAROCLIER Avocats a souhaité participer à la sélection et à la récompense d une reprise exemplaire et réussie. 4/5

5 La reprise bien assurée Avec Gan Assurances, les dirigeants d entreprise bénéficient de la compétence d un réseau d experts pour les accompagner dans leurs opérations de reprise et de transmission d entreprise, et d un savoir-faire reconnu en matière d audit social et patrimonial. Gan Assurances accompagne les dirigeants dans les différentes phases de la vie de leur entreprise, de la création à la transmission. En chiffres : 1,5 million de clients, 1900 salariés, 2,589 milliards d euros de chiffres d affaires clients artisans, commerçants ou professions libérales clients entreprises Une large gamme de garanties en assurance des biens et protection des personnes Des équipes dédiées à l élaboration et à la gestion de solutions sur-mesure pour les entreprises et les professionnels Un réseau de conseils de proximité : agents généraux et 2000 collaborateurs d agences intervenant dans tous les domaines de l assurance, et 330 chargés de missions, experts en assurances de personnes Contact presse Armelle Amilhat H&B Communication Tel : / /5

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