EHT International Contrôle intelligent et surveillance. Présentation AQME 2014

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Charles Dupuis
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1 EHT International Contrôle intelligent et surveillance Présentation AQME 2014

2 Principales réalisations et état de situation Technologie de gestion d actif et d opération intelligent de sectionneur Solide stratégie de commercialisation Plan d action vente client (réseau d agent et de distributeur à l international) Plan d action OEM (vente en collaboration avec les fabricants de sectionneurs) 2 Milliards $ de marché annuellement sectionneurs remis à neuf annuellement nouveaux sectionneurs vendus annuellement Réalisation dans les dernières années Multiple rapports d essais Brevets émis et en instance Équipe de gestion d haut niveau Capacité de production de 250 unités/an et plus avec un minimum d investissement 2

Sectionneur : équipement le plus déployer Très peux d évolution technologie depuis 40 ans Plusieurs raisons de devoir prendre cette équipement au

grand nombre sur un réseau Indisponibilité des pièces de remplacement Équipement de sécurité indispensable Perte d énergie récurrente selon sa

3 Sectionneur : équipement le plus déployer Très peux d évolution technologie depuis 40 ans Plusieurs raisons de devoir prendre cette équipement au sérieux : L énergie produite passe en moyenne par plus de 7 sectionneurs avant d être consommé Équipement moins dispendieux, mais qu on retrouve en grand nombre sur un réseau Indisponibilité des pièces de remplacement Équipement de sécurité indispensable Perte d énergie récurrente selon sa conception Potentiel d évolution technologique important La majorité des sectionneurs sont à porté : des disjoncteurs des transformateurs autres équipements sur le réseau 3

4 Le sectionneur 4

5 Produit et Technologie : Qu est-ce que l IMCC? Design universel pour tous les types de sectionneurs 10kV à 1200kV Contrôle dynamique évite les bris d équipement et réduit le stress mécanique du sectionneur Augmentation significative de la durée de vie du sectionneur Économies d énergie Économies de coûts de maintenance Économies de temps d indisponibilité des équipements 5

6 Avantage économique Les avantages économiques peuvent varier selon le client et selon la configuration du réseau. Plusieurs de ses avantages sont difficilement quantifiables, mais sont clairement reconnus. Économies réalisées grâces à: La réduction du temps d entretien préventif La diminution des pertes de transit La réduction du taux de défaillance mécanique La maintenance juste-à-temps La réduction du temps de détection et d intervention La réduction de la dégradation des équipements du réseau de par la diminution de la quantité d harmoniques nocives. Retour sur investissement rapide immédiat lors de remises à neuf d un sectionneur selon un rapport produit par Hydro-Québec 6

7 La seule réelle solution universelle 100% configurable pour tout genre de sectionneur moyenne ou haute tension 7

8 Opportunité de marché Avec l arrivé des premiers grands réseaux (1970), la majorité de ceux-ci sont arrivée en fin de vie; Plus de 8 millions de sectionneurs en service; Investissement majeur dans plusieurs utilités dans le monde : Annuellement : dans la remise à neuf, le remplacement et la construction de nouveaux postes dans la modernisation de leurs équipements et de leurs réseaux dans l automatisation de leurs réseaux sectionneurs remis à neuf annuellement nouveaux sectionneurs vendus annuellement 2 $ milliards +, marché annuel pour les cabinets motorisés Flottes de sectionneurs vieillissantes et imposantes, ex.: Hydro-Québec: sectionneurs CFE Mexique: sectionneurs American Electric Power: sectionneurs Marché de niche à grand volume : 2 $ Milliards/année 8

9 Clients potentiels Opportun pour des équipements de 10kV à 1.2MV qui nous donne accès à plusieurs marchés dont: Utilités: Production, Transmission & Distribution Fabricants de sectionneurs (OEM) Industrielles & Mine Chemin de fer électrique 9

10 Stratégie commerciale Unités d essais gratuit pour client ayant un bon potentiel Stratégie de vente grâce à un réseau à l international de vente : Réseau d agent manufacturier spécialisé et de distributions internationaux Multiples rencontres clients Phase d essai et de validation client Modernisation de leurs spécifications d achat Appel d offres Stratégie de vente par les fabricants de sectionneurs (OEM) Offre de notre imcc avec une stratégie de prix compétitive Offre de notre technologie icod pour des partenariats OEM stratégiques Partenariat de développement stratégique Adaptation particulière Bonne visibilité grâce à plusieurs présentations indirectes : Revue spécialisée Article technique Site Internet Foire commerciale technique et ciblée 10

11 Réseau d agents américains 15 entreprises indépendantes avec un total de 70 vendeurs Tous les agents ont démontré un grand intérêt et s entendent sur le grand étendu et l immense potentiel du marché 11

12 Réseau de distributions (agents) 14 entreprises indépendantes couvrant 35 pays 12

13 Compétition EHT SEECO Turner Pascor SouthernStates Alstom Grid Egic/Coelme Qualité Besoin d'entretien Vitesse variable Semi-Conducteur de puissance Signalisation Système découplage interne Température Analyse prédictive du sectionneur Couple maximum en Nm (po-lbf) Couple nominal en Nm (po-lbf) Protection environnemental Haute Normal Normal Normal Normal Haute Normal Non Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Non Non Oui * Non Oui Non Oui Non Oui Oui Non Oui Non Oui Non Non Non Non Oui Non -50 ⁰C à + 65 ⁰C ** -40 ⁰C à + 65 ⁰C -40 ⁰C à + 55 ⁰C -40 ⁰C à + 55 ⁰C -40 ⁰C à + 55 ⁰C -50 ⁰C à + 55 ⁰C** -50 ⁰C à + 55 ⁰C Oui Non Non Non Non Non Non 6000 (53000) 3400 (30000) 3975 (20000) 6700 (34000) 5600 (50000) (35000) 1200 (10500) 675 (6000) 455 (2275) 770 (3900) 1100 (9900) (7000) IP54 - IP55 - IP56 IP44 - IP55 IP54 IP54 - IP54 - IP55 IP44 - IP55

14 Communiquez avec nous EHT International Inc Gay-Lussac #10 Boucherville, QC J4B 7G4 Patrick Lalongé, président Tom Kaneb, Partner x 101 Miralta Capital L.P. plalonge@ehtinternational.com miralta@miralta.com James McDonald, VPO jmcdonald@ehtinternational.com 14

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