PORTES OUVERTES SUR L AVENIR

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1 PORTES OUVERTES SUR L AVENIR Pour utiliser les énergies dormantes et les technologies qui émergent comme ressources compétitives. Programme d insertion professionnelle destiné aux jeunes diplômés en recherche d activité, en partenariat avec des PMI, visant la création d un réseau de cadres à temps partagé, formés et équipés pour accompagner les entreprises sponsors dans les nouvelles techniques de commercialisation. Contact : Léon Lucide, coordinateur Tel : 33 (0) Fax 33 (0) llucide@cioa.com CENTRE INTERNATIONAL D'OPPORTUNITES D'AFFAIRES (C.I.O.A) Groupe d'entreprises de facilitation d'affaires Le Nobel Avenue de l université La Valette du Var - FRANCE Tel : 33 (0) Fax 33 (0) cioa@cioa.com

2 - A l heure où le travail salarié se fait rare, L origine du projet - où les entreprises rencontrent des difficultés d adaptation face aux mutations induites par le développement des Nouvelles Technologies de l Information et de la Communication ainsi qu à la globalisation de l économie, - au moment où des solutions sont recherchées pour permettre à des personnes d age mûr, rejetés du marché du travail en dépit de leur expérience, de se remettre en activité, - au moment où la France se trouve confrontée à une recherche de nouvelles voies pour améliorer la croissance et faire face aux perturbations de l économie globale, - au moment où il y a lieu de prendre à bras le corps la désespérance des jeunes face à leur devenir, le CIOA souhaite porter sa contribution dans le cadre d une action de fond, destinée à favoriser l action et l initiative individuelle, organisée en réseau : en lançant dans les 100 Départements français, une opération visant à permettre à seniors et cadres en reconversion d encadrer jeunes diplômés sans emploi, dotés des moyens et outils nécessaires acquérir l expérience pertinente pour se lancer dans les métiers en demande et embrasser une carrière viable afin qu ils se mettent au service de petites entreprises pour leur offrir l opportunité de s adapter aux nouvelles techniques de commercialisation pour s intégrer dans l économie numérique, se préparer aux marché internationaux et améliorer leur performance commerciale. Le CIOA a décidé de miser gagnant sur la capacité d initiative et d adaptation du tissu économique. Cette action, lancée dans tous les pays où le CIOA est présent, peut permettre à brève échéance de préparer la mutation des entreprises bénéficiaires, et l insertion de bon nombre de jeunes. Elle peut devenir rapidement effective à grande échelle, surtout si elle est véhiculée par les structures faisant le trait d union entre le monde étudiant et les entreprises, et que sont coordonnées les aides existantes pour simplifier leur accès et accélérer leur mise en œuvre. 2

3 PORTES OUVERTES SUR L AVENIR Le C.I.O.A (Centre International d Opportunités d Affaires), fédérateur de prestataires de services indépendants, spécialistes des nouvelles techniques de développement des échanges commerciaux, se propose de lancer l'opération "Portes Ouvertes sur l'avenir". Ce programme vise à : dynamiser les petites et moyennes entreprises «sous performantes», permettre l insertion de jeunes diplômés, motivés à se lancer dans la vie active, avec l encadrement d experts en développement d entreprises, et grâce aux ressources et à la logistique du CIOA. Préparer les jeunes diplômés sans emploi aux métiers de demain "Portes Ouvertes sur l'avenir" vise la création d un réseau de jeunes facilitateurs d affaires, praticiens des nouvelles techniques commerciales. Ces stagiaires, pendant les 24 mois de leur formation, avec le concours de leur tuteur, réaliseront pour le compte des entreprises sponsors, une action commerciale d envergure, touchant l un ou l autre des développements suivants : export, import, internet, commerce collaboratif. Au terme de leur stage, ils seront compétents pour intervenir comme cadres commerciaux opérationnels dans une entreprise, ou pourront choisir de s installer à leur compte dans le cadre d une entreprise de services viable, qu ils auront pris soin de préparer, dans le conseil commercial ou le courtage dans le commerce international. Encadrer les stagiaires sélectionnés par des experts en développement d entreprises Pendant 2 ans, un TUTEUR, recruté parmi les personnes d expérience en quête d activité (SENIORS et CADRES CONSIDERES COMME «TROP VIEUX POUR SERVIR LES ENTREPRISES», cadres en reconversion, consultants) formé et accrédité pour fournir des services dans les nouvelles techniques de vente, la facilitation et le commerce international, assiste un petit groupe de stagiaires pour déployer les solutions mutualisées du CIOA pour répondre aux besoins de développement commercial des PME/PMI sponsors. La contribution des entreprises bénéficiaires Les Entreprises pour leur part, sélectionnées parmi celles dites «sous performantes», c est à dire disposant d un réel potentiel de développement, contrarié par un manque de ressources humaines et matérielles, bénéficient de la mise à disposition d un jeune diplômé, formé pour intervenir comme «COLLABORATEUR EXPERT» ainsi que du libre accès aux RESSOURCES MUTUALISEES, pour déployer une action commerciale, en contrepartie d une cotisation annuelle modique et d une participation au salaire versé au Jeune stagiaire pendant ces 2 ans. Les patrons de PME/PMI, souvent isolés, peu ou pas encadrés, bénéficient ainsi du concours d un cadre junior, efficacement secondé par les TUTEURS. Ils peuvent s appuyer sur un collaborateur compétent qui se bat à leurs côtés et qui leur fournit des ressources valables pour leur adaptation aux évolutions du monde des affaires. Le bouquet de services du CIOA Ces Stagiaires, encadrés par les TUTEURS seniors, apportent en effet d emblée aux entreprises sponsors, en plus de leur disponibilité et leur savoir faire, les ressources professionnelles innovantes du CIOA : ressources IT (ERP & outil de commerce collaboratif) bases de données pour l import-export, Bourse d affaires internationales, programmes de fidélisation, réseau de fournisseurs de services, environnement de marché captif. 3

4 BUT DE L OPERATION OFFRIR Aux dirigeants de PME/PMI et aux Groupements professionnels une action commerciale, structurée sur 2 ans, visant l un et/ou l'autre des axes suivants : Export Import Commerce électronique Promotion des ventes et fidélisation Développement et mise en place de réseau de distribution en s appuyant sur la plate forme de ressources mutualisées du CIOA, et de son réseau de partenaires TUTEURS affiliés. POUR AIDER * L insertion professionnelle de jeunes diplômés défavorisés sans expérience professionnelle ET DYNAMISER * le secteur commercial des PME/PMI, notamment grâce aux nouvelles pratiques d affaires et * La création d entreprises individuelles de consultants, d agents export, de cabinets de courtage international et de cadres à temps partagé, organisés, formés, encadrés et équipés de ressources professionnelles efficientes. 4

5 BENEFICES ET ENGAGEMENTS LE JEUNE DIPLOME L objectif pour le Jeune sélectionné est d acquérir une formation opérationnelle aux nouveaux métiers en demande et un soutien effectif pour son insertion dans la vie active. Cette formation rémunérée et l encadrement dont il bénéficie lui permettent de préparer en toute sérénité le lancement de l entreprise qu il créera à l issue de sa formation. En contrepartie, le stagiaire doit recruter pour sa sélection une entreprise pour laquelle il interviendra comme force de vente externe et s engage à suivre avec assiduité le programme de formation en alternance sur 24 mois, et à se conformer aux instructions de son tuteur. LE TUTEUR SENIOR Fourniture de ressources Toute personne pouvant faire valoir une expérience dans l assistance aux entreprises peut intervenir comme Tuteur de l opération «Portes Ouvertes sur l Avenir». Mission Le TUTEUR apporte : Aux stagiaires : la formation initiale, son expérience, le support permanent. Aux Entreprises, ses conseils en ce qui concerne la stratégie à arrêter, l apport des ressources de la plate forme CIOA, le 2 e niveau de support, la supervision de l opération. Il bénéficie d un bilan de compétence et d une formation adaptée, de l accès aux ressources mutualisées du CIOA ainsi que du support et des moyens logistiques dans le cadre de l opération. Pour ce faire, le Promoteur suit une formation initiale au CIOA de 2 fois 2 semaines, et bénéficie d une hotline et d un suivi. En contrepartie, il s acquitte des honoraires pour sa formation initiale. L ENTREPRISE Les PME/PMI participant à l opération acceptent de parrainer un jeune qui assure pour elles une action commerciale pendant 2 ans en alternance. Elles s acquittent d une participation aux frais de mutualisation des ressources et de la prise en charge des salaires de leur stagiaire, déduction faite des aides pour une telle embauche prévues par les dispositifs publics. 5

6 ORGANIGRAMME OPERATIONNEL L GROUPE CIOA (Fédérateur des ressources et de savoir-faire) ASSOCIATION LOCALE D AIDE A LA CREATION D ENTREPRISE EXISTANTE CONVENTION CADRE OPERATION LOCALE «Portes Ouvertes sur l Avenir» Potentiel d une opération dans chaque département = 100 Opérations locales TUTEUR 40 Tuteurs par opération locale = seniors STAGIAIRE (formation dans l action, préparation de son projet d entreprise) STAGIAIRE (formation dans l action, préparation de son projet d entreprise) STAGIAIRE SPONSORS (formation dans l action, préparation de son projet d entreprise) 3 stagiaires par Tuteur = stagiaires PME/PMI SPONSORS (bénéficiaire d un système d information en réseau, d une action commerciale de fond et contribution à la rémunération du stagiaire) GROUPEMENT SPONSOR (bénéficiaires d un système d information pour créer un écosystème avec leur membres, d une action commerciale au profit de leur membres et d une contribution à la rémunération du stagiaire) COLLECTIVITÉ LOCALES SPONSOR (bénéficiaires du système d information intégré pour l organisation de leurs services, la dématérialisation de leurs procédures, et contribution à la rémunération du stagiaire) 1 Stagiaire par entité Sponsor = entités bénéficiaires 6

7 FORMER DES FACILITATEURS D AFFAIRES AUX NOUVELLES PRATIQUES COMMERCIALES Objectif Apporter à des jeunes voulant acquérir une expérience valable en entreprise et se positionner sur le marché du travail, la maîtrise des nouvelles formes de développement commercial (prospection et négociation internationale, commerce électronique, commerce collaboratif) avec l appui et les ressources du Réseau CIOA, le soutien de Seniors intervenant comme TUTEURS, au profit de PME/PMI locales, en mobilisant les structures et aides existantes. Préparation au lancement d entreprises individuelles, opérant comme consultants, courtiers, collaborateurs Experts des PME dans les nouvelles techniques de commercialisation, après une formation adaptée, les rendant capables de se préparer, dans l action, au métier et à l acte d entreprendre. Pré-requis - de 30 ans Sans emploi. Niveau Baccalauréat + 2 années d études supérieures minimum. Orientation professionnelle commerciale Connaissance de l outil informatique Dynamisme, créativité, sens de l initiative Recrutement Sur dossier de candidature motivé et entretien. Capacité à démarcher et recruter l entreprise bénéficiaire dans laquelle ils seront appelés à intervenir Publicité Par voie de presse : presse régionale, papier et audio-visuelle, Communications adressées aux décideurs régionaux. Par affichage : dans les Agences pour l emploi., les Chambres de Commerce, les mairies et chez les commerçants Universités Web 7

8 LES MOYENS DES STAGIAIRES Chaque participant bénéficie de : Ressources à son propre usage Une formation aux 4 pôles de développement commercial qui font défaut aux petites et moyennes entreprises (Export, Import, commerce électronique, commerce collaboratif) et à l exploitation des outils et ressources mutualisés du Réseau CIOA. Un guide de procédures d'affaires service de e-learning pour l apprentissage des nouvelles techniques de commercialisation L encadrement de Séniors agissant comme Tuteurs et les conseils d un consultant senior pendant 2 ans Ressources à l usage de l entreprise dans laquelle il intervient, à la condition de son embauche Un progiciel ERP supportant la gestion de la chaîne tertiaire de création de valeur ajoutée pour petites entreprises, de l approvisionnement à l après vente. Paramétrable, ce progiciel supporte : la création et publication web, (création de pages web en ligne, édition des catalogues multimédia, émissions d appels d'offres), la gestion et la diffusion de contenus : la gestion des relations et la création d extranet, archivage la gestion des approvisionnements par la connexion à des places de marché, la publication d appel d offres, la négociation en ligne) la gestion des transactions domestiques ou internationales, incluant la logistique, les stocks la promotion et la prestation commerciale, la communication, en publiant des catalogues sur des places de marché internationales la gestion financière des ventes, la comptabilité Le progiciel de management est interopérable avec d autres construits sur le même standard, et permet l interconnexion des entreprises utilisatrices dans le cadre d écosystème autorisant aux entreprises utilisatrices recrutées sur une base internationale : - de partager des contenus, - réaliser des transactions sans papier - publier leur catalogue sur des portails thématiques leur assurant une promotion mutualisée sur les marchés domestiques et export, Les stagiaires disposent d une interface Administrateur leur permettant de paramétrer un tel outil pour l adapter au modèle économique spécifique d une entreprise, l administrer. L'accès à des contenus : Base des entreprises déjà participantes et leurs catalogues référencés fond documentaire et bases de données, (base historique des transactions internationales créé à partir des manifestes douaniers, pour fournir des données nominatives portant sur entreprises aux fins d établir avec précision des fichiers de prospection ou pour le sourcing). Guides, contrats & correspondance commerciale multilingue, prêts à l emploi dans la gestion de contacts 8

9 LES P.M.E. SPONSORS Objectif Permettre à une entreprise, quelle que soit sa taille, de disposer des moyens pour lancer une vraie stratégie commerciale sur le long terme, intégrant les TIC et l ouverture sur l international : Disposer de l accès à des ressources IT pour se doter d un système d information ERP et développer une présence qualitative online diffuser ses produits et services sur le marché international mieux organiser ses achats développer un système de fidélisation de sa clientèle développer des partenariats avec d autres entreprises complémentaires Doter, à terme, le chef d entreprise d un collaborateur expert, compétent, connaissant parfaitement ses besoins. Profil Toute entreprise désireuse de bénéficier des nouvelles techniques de promotion, d information et de l assistance logistique de professionnels réunis en réseau national et international. Fabricant, producteur Distributeur, importateur,... Commerce de gros, de détail Conditions Cotisation annuelle : quote part de mutualisation Salaire du jeune stagiaire (déduction des aides) Commission sur la valeur ajoutée générée. Durée du contrat : 2 ans 9

10 LES AVANTAGES DES P.M.E. SPONSORS Chaque Entreprise participante a l opportunité d élargir sans problème ses parts de marché avec : La logistique totale de l Opération «Portes Ouvertes sur l Avenir» qui lui est apportée par son filleul. Une batterie d outils et de moyens efficients, dignes des plus grandes entreprises, pour la promotion et la communication de ses besoins d affaires. Ces outils permettent au stagiaire parrainé par la PME/PMI et soutenu par un Consultant Senior, de réaliser une action d envergure dans les domaines suivants : Export : préparation de 2 ans pour être «prêt à Exporter» Import : recherche de produits et de meilleures sources d approvisionnement IT : mise en place d un système d information intégré, Commerce électronique Commerce Collaboratif : participation à des opérations mutualisées pour des actions commerciales et recherche d économies d échelle L appui d un cadre commercial motivé, Une remarquable économie par rapport à la valeur marché de tels services La contribution de l entreprise sponsor ne représente qu une fraction du prix des services qui lui sont réalisés Une collaboration efficace, rapide, impliquée Le stagiaire assure la promotion des offres et répond aux besoins d affaires de ses sponsors en mobilisant toutes les ressources mise à sa disposition dans le cadre de l opération «Portes Ouvertes sur l Avenir»; il amène les affaires qu il génère jusqu à conclusion, selon les conditions de travail de l entreprise. En qualité de sponsor, l entreprise permet à son filleul d accéder à la connaissance de son métier et lui autorise l'accès à ses installations. 10

11 LES SENIORS INTERVENANT COMME TUTEURS Objectif Constituer une structure de support et de facilitation en utilisant l expérience des Séniors Tuteurs qui soutiennent, par leurs conseils, les stagiaires facilitateurs; Les Séniors Tuteurs bénéficient du savoir-faire de l Opération Portes Ouvertes sur l Avenir et de l'accès aux ressources d affaires de la plate forme de services mutualisés. Profil Tout cadre de plus de 40 ans, sans emploi, en retraite anticipée, disposant d une expérience probante dans une position de management d une entreprise. Ou toute association de support aux entreprises ou de réinsertion sociale, Centres d aide par le travail, services communs de groupement professionnel Conditions Bonne connaissance des problématiques des PME/PMI Formation initiale Respect du cahier de charges de l opération 11

12 LES AVANTAGES DES SENIORS INTERVENANT COMME TUTEURS Chaque prestataire de services partenaire bénéficie de : Formation aux 4 pôles de développements commerciaux du CIOA : - Export : préparation de 2 ans pour amener l entreprise au statut «prête à Exporter» - Import : recherche de produits et de meilleures sources d approvisionnement - IT : mise en place d un système d information intégrée, Commerce électronique - Commerce Collaboratif : participation à des opérations mutualisées pour des actions commerciales et recherche d économies d échelle. Une formation à l utilisation du système de commerce interentreprises et de négociation, accessible en ligne pour promouvoir ses services et ceux de ses clients. Un guide opératoire : Un Business Kit : guides opérationnels, procédures d accès au réseau international de partenaires du CIOA dans le monde. L accès aux sources d information réservées aux abonnés du CIOA : - base de données comportementales sur plus de 10 millions d entreprises opérant à l international avec historique de leurs transactions, - documentation pour l import-export, documents commerciaux, - tarifs douaniers pour assistance en ligne - Catalogues produits - bibliothèques d opportunités d'affaires, Fourniture, paramétrage et Hébergement de leur plate forme (hub) de travail collaboratif, pour assurer l interface des entreprises e leur filleul avec les autres du réseau. Un référencement dans le Bottin des Professionnels du Réseau. L exploitation du portefeuille d affaires disponibles : introduction auprès de leurs clients, exploitation pour leur propre compte, apport d affaires. 12

13 LA CONTRIBUTION INSTITUTIONNELLE Les organismes institutionnels contribuent à l opération dans le cadre des divers programmes existants de soutien et de modernisation des entreprises. Cette opération ne nécessite pas la mobilisation de ressources nouvelles. Il s agira simplement de lever l inertie propre à la mobilisation de dispositif dépendant de plusieurs administrations. Il reviendra au Promoteur de l opération de coordonner les dossiers de demandes des entreprises et de mettre en œuvre ces aides au bénéfice des entreprises. Dispositif d aide à l insertion des Jeunes, aides à la création d entreprises Dispositifs d aide à la performance des entreprises : Formation, Fonds Régional d Aide au Conseil, aides à l export des PME, Aides liées aux NTIC Aides sectorielles et subventions diverses (Régionales, Nationales et européennes). Des aides spécifiques peuvent être demandées par les Associations Locales assurant la Coordination du programme «Portes Ouvertes sur l Avenir» : sponsoring, subventions... En contrepartie, les entités contributrices bénéficient des retombées de la communication autour de l opération. Un emplacement leur est réservé sur le site web, dédié de l'opération, Leur soutien est mentionné sur tous les supports d informations utilisés pour la promotion de Portes Ouvertes sur l Avenir. Des entités publiques ou semi-publiques sont invitées à s impliquer dans le «Programme Portes Ouvertes sur l Avenir» en tant que Promoteurs. Impact La contribution allouée par un organisme institutionnel soutient l aide à la réinsertion professionnelle et favorise la création d entreprises régionales spécialisées dans la promotion commerciale au bénéfice du tissu économique local. Le partenariat développé autour de l opération Portes Ouvertes sur l Avenir offre aux acteurs économiques locaux l opportunité d élargir leurs parts de marché au travers d un réseau commercial doté d outils pointus de communication. Le travail collaboratif supprime l isolement des chefs d entreprise, apporte un savoir pluridisciplinaire dont chacun bénéficie et augmente considérablement l efficacité de la promotion commerciale. 13

14 Références & Expériences pertinentes du CIOA dans les domaines concernés Le CIOA exploite une plate forme web de commerce international qui permet à des intermédiaires en import export, de participer à un réseau mondial de facilitation dédié aux PME de tous les pays. Le service qui en résulte répond à la nécessité impérieuse pour ces dernières d accéder au marché global pour vendre, acheter, trouver des partenaires. En substance, l offre du CIOA vise à fournir aux entreprises du monde entier : des services étendus de facilitation assurés par son réseau de courtiers accrédités : authentification, traduction, intermédiation, représentation, sécurisation, logistique et accompagnement, présence terrain ; et des fonctionnalités qui permettent à l entreprise utilisatrice de bénéficier d un outil logiciel qui supporte de bout en bout son activité, de l approvisionnement à l après vente, tout en lui permettant de participer à l activité des places de marché, et d échanger avec d autres, dotées du même outil. Perspectives de Marché Les PME représentent 96% du parc mondial de PME (plus de 30 millions), alors qu à peine 5% des entreprises au plan mondial ont une activité internationale Les barrières nombreuses liées au savoir faire, et aux langues contraignent les PME à avoir recours à des intermédiaires Les incitations financières à l export vont accélérer partout la motivation des PME à s ouvrir à l international. La plate forme du Partenaire CIOA : La plate-forme CIOA est un système de génération de valeur ajoutée pour ses partenaires affiliés, qui leur permet de générer une variété de revenus : abonnements, commissions d intermédiation, prestations d accompagnement. Chaque partenaire dispose d une plate forme d affaires, qui lui permet : de mutualiser un portefeuille d affaires pour offrir aux acheteurs un catalogue global et fiable. Il dispose, dès sa mise en place, d un portefeuille de mandats à développer ( entreprises de 140 pays) Il enrichit ce portefeuille des offres des fournisseurs qu il référence Il publie sur son portail les affaires qu il choisit de diffuser Il crée des catalogues thématiques pour ses courtiers et apporteurs d affaires d assurer l intermédiation inter-entreprises : et négocier avec les contreparties aux offres qu il diffuse de manager ses transactions de bout en bout, tant avec les parties acheteuses, vendeuses, qu avec les fournisseurs de services : traducteurs, logistiques, financiers, ou ses homologues facilitateurs du réseau ; d accéder à des contenus : parmi lesquels : Intelex, la base historique des transactions internationales, créée à partir des manifestes douaniers des USA et de l Inde. Révèle les comportements d achat et de vente de plus de acteurs internationaux en révélant qui achète quoi de qui. Trade School, le service de e-learning d apprentissage à l import-export et à l intermédiation d offrir en location des logiciels hébergés (ASP) : Allant du catalogue en ligne à la place de marché privée pour équiper les entreprises clientes d un outil de gestion intégrée pour gérer de bout en bout leurs affaires, de l approvisionnement à l après vente, de participer à l activité des places de marché, de créer leur écosystème avec leurs clients, fournisseurs, partenaires commerciaux, interagir avec eux, et réaliser des transactions sans papier. 14

15 L entreprise CIOA Dirigeants : Chantal SALINIERE (54 ans), licenciée en lettres et diplômée de l Institut des Techniques de Banque, analyste financier pendant 17 ans dans une Caisse Régionale de Crédit Agricole, Léon LUCIDE (50 ans), avocat de formation, et ancien promoteur constructeur, courtier en import export, ex-vice-président de l Association des Intermédiaires de Commerce International Canadiens. Consultant en stratégie et en développement d entreprise, il conseille plusieurs décideurs politiques et hommes d affaires influents. Cédric ZELINE, ingénieur en design des systèmes, Directeur du développement, et Virginia CACERES, ingénieur Télécom, encadrent une équipe d une quinzaine de collaborateurs de haut niveau (ingénieurs, informaticiens, webmaster, ingénieurs commerciaux, formateurs, logisticiens, traders) assurent le back office pour partenaires : recherche de produits, assistance à la négociation, support informatique, publicité. CIMIETIC, le Centre d Incubation aux Métiers de l Import Export et aux Technologies de l Information et de la Communication, offre dans un environnement moderne, des possibilités de stage aux partenaires affiliés d investissements ont été nécessaires pour la mise au point du système. L exploitation a été validée par un volume d affaires en croissance continue, une suite de résultats positifs et une notation de G4+ de la Banque de France (8 millions de revenus générés en services de facilitation ces 3 dernières années). La notoriété et l audience du CIOA sont en croissance continue et ses portails génèrent plus de 1 million de visiteurs professionnels / mois. Le système finalisé, les premières duplications du CIOA réussies à l étranger (Tunisie, Maroc Réunion, Caraïbes..) son développement à grande échelle peut être lancé avec le recrutement de partenaires associés tout autour du monde. Le développement du CIOA Le CIOA vise à créer un réseau Global de facilitation d affaires. Pour ce faire, la stratégie adoptée est la création de co-entreprises visant à permettre l introduction de nouveaux associés s impliquant dans le développement d un territoire. Par le biais de commandites, le CIOA confie à ces partenaires sélectionnés, une licence de son système, l usage de ses ressources mutualisées, qu ils exploitent de façon autonome pour créer leur réseau, développer des affaires. Chaque société locale encaisse les revenus générés sur toutes les activités de son territoire, et s acquitte de redevances sur la valeur ajoutée générée, en contrepartie des services de back office qui lui sont fournis : une douzaine de centre internationaux sont à ce jours crées ou en passe de l être. Dans chaque pays un Centre National Licencié : il doit disposer des ressources humaines et matérielles ainsi que d une audience suffisante pour déployer son réseau d affaires national. Ces associés s appuient sur des consultants pour déployer un réseau d affaires dans la proximité des entreprises visées. L Opération Portes Ouvertes sur l Avenir lancée par chaque centre permet de faire le travail d évangélisation auprès des petites et moyennes entreprises qui constituent la force vive des économies de tous les pays. 15

16 Le réseau international de commerce collaboratif CIOA PLATE FORME AGRÉGATRICE GATRICE PLATES FORMES AFFILIÉES -Régionales : Maroc, Tunisie, Algérie, Espagne, Caraïbes, Océan Indien, Sénégal.. -Thématiques : Meubles, Energies renouvelables, Véhicules, Construction Catalogue global consolidé Contenus informationnels Solutions e-business e en SaaS (Software as a service) FOURNISSEURS FOURNISSEURS DE SERVICES COMMERCIAUX AFFILIES Courtiers et Apporteurs d affaires Affiliés on-line Agents terrain : 1700 dans 40 pays FOURNISSEURS FOURNISSEURS Une audience cumulée de 1 million de visiteur/mois entreprises participantes de 140 pays fournisseurs de services commerciaux dans 40 pays PORTES OUVERTES SUR L'AVENIR Utiliser les énergies dormantes et les technologies qui émergent comme ressources compétitives CENTRE INTERNATIONAL D'OPPORTUNITES D'AFFAIRES (C.I.O.A) Groupe d'entreprises de facilitation d'affaires Le Nobel Avenue de l université La Valette du Var - FRANCE Tel : 33 (0) Fax 33 (0) llucide@cioa.com 16