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1 Contributeurs Saïd Abass Ahamed est professeur affilié en géopolitique et négociation à Rouen Business School. Il achève sa thèse de science politique à l Université Panthéon-Sorbonne : «Démocratiser en temps de guerre : le rôle des Nations unies et de l Union européenne dans le processus de transition démocratique en RDC». Il a été, depuis janvier 2006, facilitateur-médiateur sur des conflits africains, notamment en RDC (Initiative pour un leadership cohésif, partenariat WWICS-ESSEC IRÉNÉ) et en Côte d Ivoire. Il a formé des diplomates à la médiation et à la négociation à l Union africaine. Il est aussi consultant pour le PNUD. Titulaire d un diplôme d études approfondies (Université Paris VIII), d une maîtrise (Université de Limerick, Irlande) et d une licence en droit public (Université de Boulogne-sur-Mer), il a été formé à la résolution des conflits et à la construction de la paix à l American University (Washington). Il travailla à l Assemblée nationale sur les questions africaines. Patrick Audebert-Lasrochas ( ), docteur ès sciences de gestion, habilité à diriger des recherches, était professeur et directeur du département Négociation du CRC, au sein du groupe HEC, jusqu à son décès en Il était également maître de conférences à l université du Littoral Côte d Opale et expert auprès de l Association pour le progrès du management (APM). Avec Christophe Dupont, il avait notamment publié La négociation : exercices et applications (Dalloz, 1994). Il a aussi publié Négocier pour la première fois (Éditions d Organisation, 2005), La négociation : applications professionnelles (Éditions d Organisation, 1999), Profession négociateur (Éditions d Organisation, 1995). Farid Baddache est Directeur Europe de l institut sans but lucratif Business for Social Responsibility ( Auteur de plusieurs ouvrages traitant des enjeux du développement durable et de leur intégration dans les organisations, au travers des démarches de responsabilité sociétale des entreprises, il a notamment publié Entreprises et ONG face au développement durable, l innovation par la coopération (L Harmattan, 2004) et Le développement durable (Eyrolles, 2008). Il est également professeur associé à l université de Versailles Saint- larcier 405

2 Quentin sur ces questions. Farid Baddache est diplômé de l ESSEC et de l EHESS. Business for Social Responsibility, présent dans le monde entier, aide depuis 1992 ses entreprises membres à appréhender l impact des enjeux du développement durable sur leurs activités. Lionel Bobot est professeur permanent en négociation à Negocia (Chambre de commerce et d industrie de Paris) et chercheur associé à l Institut national de la recherche agronomique (INRA). Il est titulaire d un doctorat en sciences de gestion à l ESSEC Business School et à l IAE Aix-Marseille : «Les effets de pressions de temps sur les négociations internationales». Il a accompli un post-doctorat à l INRA et au Program on Negotiation à l Université d Harvard sur la négociation internationale. Il a une expérience professionnelle d une dizaine d années (Yoplait, Arthur Andersen). Il est membre du Conseil scientifique des DCF et des Assises de la vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine d articles et communications sur la négociation commerciale. Jean-Michel Bonvin est professeur de sociologie et de politiques publiques à la Haute école de travail social et de la santé (EESP, Lausanne, Suisse) et à l Université de Genève. Ses principaux champs d expertise comprennent les politiques du marché du travail et la négociation collective, l innovation organisationnelle dans l administration publique, la sociologie des activités financières et les théories de la justice. Ses projets de recherche ont été financés notamment par l Union européenne et le Fonds national de la recherche suisse. Il est actuellement membre du Management Committee des projets Capright (FP6 de l Union européenne), WorkAble (FP7) et Eduwel (programme Marie Curie). Il est l auteur d Amartya Sen, une politique de la liberté (2008, Michalon, avec Nicolas Farvaque) ainsi que de très nombreux articles dans des revues internationales telles que European Societies, Review of Social Economy, Social Policy & Society, L Année sociologique ou Commentaire. Il est également membre du comité de rédaction des revues Négociations, Les politiques sociales, Soziale Passagen, Finance & Bien Commun, ainsi que de la Revue suisse de travail social. Aurélien Colson est professeur associé de science politique à l ESSEC et directeur de l Institut de recherche et d enseignement sur la négociation. Il fut conseiller technique du Premier ministre français ( ) puis chef de projet au Commissariat général du Plan. Il coordonne l enseignement de négociation à l ENA et pour le minis- 406 larcier

3 tère français des Affaires étrangères. En négociation, conduite du changement et résolution de conflits, il a été invité dans une trentaine de pays pour des projets de recherche, des enseignements, des missions de conseil et de terrain auprès d entreprises et d organisations (notamment la Commission européenne). À travers le programme Négociateurs du Monde, il mène des missions de réconciliation dans des pays en situation post-conflit (Burundi, Caucase, Corne de l Afrique, RDC). En 2010, il a été élu au comité directeur de l European Peacebuilding Liaison Office. Il a publié avec A. Lempereur Méthode de négociation (Dunod, 2004, 2010, traduit en sept langues), The First Move : A Negotiator s Companion (Wiley, 2010) et Négociations européennes. D Henri IV à l Europe des 27 (2008) ; et, avec A. Lempereur et J. Salzer, Méthode de médiation (Dunod, 2008). Sa recherche est publiée dans Journal of International Negotiation, Négociations, Revue française de gestion, Foresight, Contrats Publics, International Relations, etc. Membre du comité de rédaction des revues Le Banquet et Négociations. Docteur en science politique (Paris V), PhD in International Relations (Univ. of Kent), diplômé de Sciences Po Paris, d un Master in International Conflict Analysis (Kent) et d un MBA (ESSEC). En 2008, l Académie des sciences morales et politiques (Institut de France) lui a décerné un Grand prix pour ses recherches. Arlette Donnay est maître-assistante en sciences sociales et humaines au sein de la Haute École de la Ville de Liège (Belgique). Également consultante en formations d adultes, elle a créé le Centre européen d étude et de conception de formations d adultes en Elle exerce sa profession de formatrice d adultes en négociations internationales pour les stagiaires diplomates (Service public fédéral des Affaires étrangères, Commerce extérieur et Coopération au Développement) et les formations certifiées destinées aux fonctionnaires des services publics fédéraux à l Institut de formation de l administration fédérale (IFA), à Bruxelles, depuis Elle travaille également pour le Sénat de Belgique en techniques d accueil et protocole pour les huissiers et comme membre du jury externe pour leur recrutement. Elle a publié quatre exercices structurés de négociations internationales dans les Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale ( ) et un exercice dans la revue Négociations (2006). Daniel Druckman is Professor of Public and International Affairs at George Mason University and Distinguished Scholar at the Univer- larcier 407

4 sity of Southern Queensland s Public Memory Research Centre. He has been scholar-in-residence at the Australian Centre for Peace and Conflict Studies at the University of Queensland in Brisbane Australia, the Alcoa visiting professor at the University of Western Australia in Perth, the Vernon M. and Minnie I. Lynch Professor of Conflict Resolution at George Mason, a member of the faculty at Sabanci University in Istanbul, and visiting professor at the Australian National University, the University of Melbourne, and National Yunlin University of Science and Technology in Taiwan. In 2002, he was a Fulbright fellow in the Philippines. Previously he held senior positions at several consulting firms as well as at the U. S. National Academy of Sciences in Washington D. C. A prolific researcher with numerous publications, Daniel Druckman was the recipient of the 2003 Lifetime Achievement award from the International Association for Conflict Management (IACM) and currently serves as the Association s President. His recent books include Doing Research : Methods of Inquiry for Conflict Analysis (Sage 2005), Conflict, 2 nd edition with Sandra Cheldelin and Larissa Fast (Continuum 2008), and Evaluating Peace Operations with Paul F. Diehl (Lynne Reinner 2010). Bernard Dugué, sociologue et ergonome, est enseignant-chercheur au département d ergonomie de l École nationale supérieure de cognitique rattachée à l Institut polytechnique de Bordeaux. Il est chargé d enseignement dans plusieurs écoles et universités. Il est également formateur et expert pour les comités d hygiène, de sécurité et des conditions de travail (CHSCT). Il a écrit un livre sur la négociation collective dans les entreprises ainsi que de nombreux articles et chapitres d ouvrages sur les questions de santé au travail et les pratiques de transformation des situations de travail. Guy-Olivier Faure s est spécialisé dans deux grands domaines de la négociation, l approche stratégique et la dimension interculturelle. Il a créé à la Sorbonne un enseignement sur la négociation internationale, la résolution de conflits et la pensée stratégique. Une partie importante de ses travaux porte sur le domaine chinois. À ces différents titres, il est intervenu dans plus d une centaine d institutions. Il fait partie du conseil scientifique de publications internationales telles que International Negotiation (Washington), Negotiation Journal (Harvard, Cambridge), Group Decision and Negotiation (New York). Il consacre 408 larcier

5 une partie notable de son activité au conseil pour le compte d organisations internationales, de différents gouvernements et d entreprises transnationales. Il est référencé dans le Diplomat s Dictionary publié par The United States Peace Press (Washington, 1997). Il est également cité parmi les 2000 outstanding Scholars of the 21st Century par l International Biographical Center, Cambridge, U.K. Il est l auteur de plus d une centaine d articles dans des revues spécialisées. Il a également publié, co-publié ou dirigé une quinzaine d ouvrages parmi lesquels How People Negotiate (Kluwer Academic), Escalation and Negotiation (Cambridge University Press) avec William Zartman. Avec Jeffrey Rubin, il a auparavant dirigé Culture and Negotiation (Sage). Il vient récemment de publier, également avec W. Zartman, Negotiating with Terrorists : Strategies, Tactics and Politics (Routledge). Ses travaux ont été diffusés dans une douzaine de langues. Gaspard Gantzer est diplômé de Sciences Po Paris et ancien élève de l ENA. De 2004 à 2007, il a été chef du bureau des relations collectives du travail au sein de la Direction générale du travail du ministère en charge du Travail et des Affaires sociales. À ce titre, il était notamment en charge de l animation et du suivi des négociations collectives au niveau interprofessionnel et professionnel, de l élaboration des projets de loi et de décrets touchant à la négociation collective, aux institutions représentatives du personnel et au droit de grève, de la gestion de la procédure d extension des conventions et accords collectifs et de la préparation du bilan annuel de la négociation collective en France. Parallèlement à ses fonctions, il a été désigné médiateur dans les secteurs du cinéma, de l audiovisuel et du spectacle vivant. De 2007 à 2008, il a été directeur adjoint en charge du budget et des financements au Centre national de la cinématographie et de l image animée. Depuis l été 2008, il est directeur de cabinet de l adjoint au Maire de Paris chargé de la Culture. Depuis 2004, il est maître de conférences à Sciences Po Paris, où il enseigne le droit public, les institutions politiques et le management des opérateurs publics culturels, et maître de conférences à l ENA, où il enseigne la négociation au sein de l équipe d ESSEC IRÉNÉ. Bruno-André Giraudon est consultant, syndicaliste et chargé d enseignement. Titulaire d une maîtrise en économie et gestion publique et d un DEA en communication (Paris IX Dauphine), il est diplômé larcier 409

6 en gestion et résolution des conflits (Institut de psychologie sociale, Université Paris V Descartes). Depuis 1996, il est chargé d enseignement sur la négociation à l Université Paris-Dauphine. Depuis 1998, il a aussi régulièrement enseigné à l ENA et à l INET dans l équipe IRÉNÉ ; il a participé en 2007 à l Initiative pour un leadership cohésif en RDC, avec IRÉNÉ et le WWICS. Salarié chez France Telecom Orange, il contribue au développement de formations sur la coopération. Élu représentant du personnel, il participe aux négociations tant au niveau local que national (santé, hygiène, sécurité et conditions de travail), et fait partie de l équipe de négociateurs de sa confédération au niveau inter-professionnel. Conseiller Prud hommes à la section encadrement du Tribunal de Paris depuis Ancien champion du monde (1995) du jeu Diplomacy et docteur honoris causa de l Institute for Diplomatic Studies de San Diego (Californie, États-Unis), il est aussi créateur de «serious games» comme support pédagogique à ses enseignements. Guy Groux est directeur de recherche au CNRS, docteur d État ès Lettres et Sciences Humaines (Institut d études politiques de Paris, 1986). Il exerce depuis 1990 au Centre de recherches politiques de Sciences Po, Centre d études de la vie politique française (CEVIPOF, Fondation nationale des sciences politiques, Paris). Ses travaux actuels portent sur la place du conflit et des mobilisations collectives dans les démocraties modernes, les processus de régulation sociale et les relations professionnelles. Auparavant, il fut attaché puis chargé de recherche au Laboratoire de sociologie du travail et des relations professionnelles (CNAM-CNRS, ). Il a également mené et coordonné un programme de recherche auprès de l INSEE (Division des études sociales, ). En , il exerce comme expert scientifique à la Fondation européenne pour l Amélioration des conditions de vie et de travail (Communauté économique européenne, Dublin, Irlande). Il a notamment enseigné à l École normale supérieure (Ulm, Cachan) et à l École nationale d administration. Il enseigne toujours, et depuis de longues années, à Sciences Po Paris et à l École supérieure de commerce de Paris. De 2002 à 2008, il est membre nommé du Comité national du CNRS (Section 40 : Politique-Pouvoir-Organisation). Il a également siégé au jury d admission des concours de Chargés de recherches au CNRS (2009, 2010). Parmi ses dernières publications, citons La grève (en collab. avec Jean-Marie Pernot, Presses de Sciences Po, 2008) et Les 410 larcier

7 nouvelles dimensions du politique. Relations professionnelles et régulations sociales (en co-direction avec Laurent Duclos et Olivier Mériaux, LGDJ, 2009). Miron Kaufman (BA Physics, 1973 & MS Physics, 1977, Tel Aviv University) holds a PhD in Physics (1981, Carnegie Mellon University). He was Bantrell Fellow in surface science ( , MIT). Professor Kaufman has joined Cleveland State University in Since 2000 he is the chair of the Physics Department. Under his leadership the CSU physics programs have achieved national rankings. The MS in Physics program is in the strongest professional programs category according to the 2005 American Institute of Physics report. His research in statistical physics covers topics in : superconductivity, magnetism, multicritical points, liquids, polymers and hierarchical and fractal lattices. For the last ten years he has been involved in collaborative research projects at the interface of statistical physics with cognitive science, health science, urban studies, and polymer engineering. His publications have been referenced 1000 times, and their Hirsch index is 17. Sanda Kaufman is Professor of Planning, Public Policy and Administration at Cleveland State University s Levin College of Urban Affairs, where she directs the Master of Environmental Studies. She holds degrees in architecture and in city and regional planning (Technion), and public policy analysis (Carnegie Mellon University). She teaches negotiation, quantitative reasoning, environmental policy and strategic planning. Her research spans : negotiations and intervention in public conflicts ; decision analysis and risk communication ; program evaluation. She has designed and facilitated public meetings, and has trained students and professionals in the United States, France, and Portugal. Her articles are published in the Journal of Conflict Resolution, the Negotiation Journal, the Conflict Resolution Quarterly, Revue Négociations, the International Journal for Conflict Management, Environmental Practice, the Journal of Planning Education & Research, the Journal of Architecture Planning & Research, Fractals, and the International Journal of Economic Development. Alain Lempereur est professeur à l ESSEC, en charge de la chaire négociation et médiation ( Il a fondé et dirigé IRÉNÉ ( ) et il en préside aujourd hui le conseil d orientation. Professeur visitant à Harvard et Mannheim, il a larcier 411

8 monté des programmes de recherche, formation et conseil, dans plus de 50 pays, notamment pour la Commission européenne, l ENA, l OCDE, l OMS, le PNUD et l UNITAR, et pour des dizaines d entreprises, dont le BCG et McKinsey. Initiateur des programmes Négociateurs du Monde au sein d ESSEC IRÉNÉ, il facilite le Dialogue international pour le renforcement de la paix. Ses livres sont consacrés à la responsabilité des dirigeants (Leadership responsable, et, avec L. Susskind et Y. Duzert, Faciliter la concertation) ; à la négociation (Méthode de négociation ; The First Move et Négociations européennes, avec A. Colson ; Négociation, RFG, avec J. Sebenius ; Négociation dans les relations sociales. Personnel ; Callières, De la Manière de négocier avec les souverains ; etc.) ; à la médiation (Méthode de Médiation avec J. Salzer et A. Colson ; La Médiation, avec S. Bensimon ; Modèles de médiateurs et médiateur-modèle) et à la communication (L Argumentation ; L Homme et la rhétorique ; et avec M. Meyer, Figures et conflits rhétoriques). Alain Lempereur a collaboré avec Christophe Dupont, de 1997 à sa disparition, l associant à maintes reprises aux activités d IRÉNÉ, sous forme de publications et de conférences et comme conseiller scientifique au comité d orientation. Il a également postfacé son ouvrage Négociation post-moderne, en interrogeant les fondements philosophiques de la négociation. Paul Meerts is Special Advisor to the Director of Clingendael Institute, and teaches diplomatic negotiation at the College of Europe in Bruges. He studied Political Science and International Relations at the Universities of Amsterdam and Leiden. He worked as a research fellow in Dutch Political History at the Universities of Leiden and Groningen ( ). He has been Head of Diplomatic Training ( ) at the Netherlands Society of International Affairs and at the Netherlands Institute of International Relations Clingendael, of which he became Deputy General Director ( ). As a consultant in diplomatic negotiation he trained diplomats and civil servants in ninety countries. He published widely on interstate bargaining. Paul Meerts holds an honorary doctorate from the National University of Mongolia, and is a member of the Steering Committee of the Processes of International Negotiation (PIN) Network. Laurent Mermet est professeur à AgroParis Tech. Il travaille sur la gestion de l environnement et s intéresse en particulier à l analyse stratégique des situations de gestion environnementale, à la négociation en 412 larcier

9 matière d environnement et à la prospective. En matière de négociation, ses travaux portent plus particulièrement sur la place des négociations dans les processus de décision complexes et sur l articulation entre négociation, affrontement et coopération dans les stratégies des acteurs. Il participe activement aux recherches sur la participation du public et la concertation en matière d environnement et préside notamment le conseil scientifique du programme de recherche «Concertation, Décision et Environnement» du ministère de l Écologie. Jacques Rojot est professeur des universités, agrégé des facultés de sciences de gestion, docteur d État en sciences de gestion et titulaire d un Ph.D. en Management (Université de Californie à Los Angeles). Il est codirecteur du CIFFOP et directeur de l école doctorale d économiegestion de l Université de Paris II. Auteur de plus de quinze ouvrages et 150 articles dans des ouvrages et revues scientifiques, notamment en France, en Europe et aux États-Unis, il est ou a été expert ou consultant auprès de l OCDE, de l Union européenne, de la Banque mondiale et de la Fondation Européenne de Dublin, consultant auprès d entreprises privées, conseiller scientifique de l Institut de l Entreprise, membre du conseil scientifique de l Association pour le progrès du management, correspondant en France de la National Academy of Arbitrators et il occupe des fonctions de direction dans plusieurs sociétés savantes, internationales, françaises et nord-américaines. Il est ou a été professeur invité dans plusieurs universités étrangères, en Asie, en Amérique du Nord et en Europe. Il est rédacteur en chef de la Revue de Gestion des Ressources Humaines ainsi que membre du comité de rédaction de plusieurs revues scientifiques étrangères. Anne-Brigitte Spitzbarth est ancienne élève de l École normale supérieure de Fontenay-Saint-Cloud, professeur agrégée d histoire, docteur en histoire et titulaire du MBA de l ESSEC. En 2007, elle a soutenu sa thèse de doctorat, «Ambassades et ambassadeurs de Philippe le Bon, troisième duc Valois de Bourgogne ( )» (à paraître). Chargée de cours à l Université Lille III jusqu en 2004, membre du CRHENO (Centre de recherche sur l histoire de l Europe du nordouest), elle a également enseigné à l Université Johns Hopkins (Baltimore, Maryland). Membre d IRÉNÉ depuis 2003, elle a assuré en son sein des formations à la négociation et à la médiation. Après avoir été en charge des affaires publiques européennes du Groupe Lafarge, elle larcier 413

10 en co-dirige aujourd hui le bureau d audit à Kuala Lumpur (Malaisie). Elle est l auteur d une dizaine d articles sur les pratiques diplomatiques médiévales. Christian Thuderoz est sociologue, professeur des universités à l INSA (Institut national des sciences appliquées) de Lyon, ancien directeur de la revue internationale Négociations. Sur le thème de la négociation, il a déjà publié Négociations. Essai de sociologie du lien social (P.U.F., 2000) et Sociologie de la négociation (avec Reynald Bourque, La Découverte, 2002 ; réédition 2011, Presses Universitaires de Rennes). Dernier ouvrage paru : Qu est-ce que négocier? Sociologie du compromis et de l action réciproque (Presses universitaires de Rennes, 2010). Hubert Touzard est professeur émérite de psychologie sociale (en 2005). Il fut directeur du Laboratoire de psychologie sociale de l Université Paris V René Descartes de 1987 à Il a commencé d enseigner la psychologie sociale en 1961 à la Faculté des Lettres et Sciences Humaines de Strasbourg. Après une année passée à l University of Illinois en qualité de Fulbright Scholar, il devient maître-assistant à l Université de Nanterre où il vit le bouleversement de Professeur invité à l Université de Montréal, il revient à Nanterre pour soutenir sa thèse d État et devenir professeur à Lille III puis à Paris V. Parmi ses publications figurent : Enquête psychosociologique sur les rôles conjugaux et la structure familiale (CNRS, 1967), La médiation et la résolution des conflits (P.U.F., 1977), ainsi qu un chapitre dans La Négociation. Situations, problématiques, applications, avec Christophe Dupont, Guy-Olivier Faure, Laurent Mermet (Nathan, 1998 ; nouvelle édition chez Dunod, 2000). I. William Zartman, Jacob Blaustein Distinguished Professor Emeritus of International Organization and Conflict Resolution and former Director of the Conflict Management and African Studies Programs, at the Paul H. Nitze School of Advanced International Studies, Johns Hopkins University, Washington, DC. He is a member of the Steering Committee of the Processes of International Negotiation (PIN) Program at Clingendael. He is the author and editor of such books as Engaging Extremists (2011), To Block the Slippery Slope : Reducing Identity Conflicts and Preventing Genocide (2011), The Global Power of Talks (2011), Negotiation and Conflict Management ; Essays on Theory and Practice (2010) ; International Cooperation : The Extents and Limits of Multilateralism (2010) ; Engaging Extremists : States and 414 larcier

11 Terrorists Negotiating Ends and Means (2010) ; Negotiating with Terrorists (2006) ; Cowardly Lions : Missed Opportunities to Prevent Deadly Conflict and State Collapse (2005) ; Escalation and Negotiation in International Conflict (2005) ; and Ripe for Resolution (1989). He has also written articles for World Politics, Washington Quarterly, Foreign Affairs, International Journal of Middle East Studies, Pouvoirs, Third World Quarterly, Comparative Politics, Annuaire de l Afrique du Nord, Maghreb Machrek, Negotiation Journal, International Negotiation, Government and Opposition, Middle East Journal, Journal of International Affairs, Journal of Conflict Resolution, SAIS Review and others. He is a founding member of the editorial board of the journal, International Negotiation, and is convener of the Washington Interest in Negotiations (WIN) Group. He received his M.A. from The Johns Hopkins University in 1952, a diploma from the University of Copenhagen on a Fulbright Scholarship in 1953, and his Ph.D from Yale in International Relations in He received a Lifetime Achievement Award from the International Association for Conflict Management (IACM) and a Doctorate Honoris Causa from the Catholic University of Louvain. larcier 415