«RENFORCER DURABLEMENT LA CROISSANCE DES PME DE LA FILIERE SANTE»

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1 A Marseille, le 5/12/2012 Le 22 novembre dernier, Midi Capital, société spécialisée dans l'accompagnement en fonds propres des PME et PMI, Eurobiomed, pôle de compétitivité en PACA, et Bionest Partners Finance, société de conseil internationale spécialisée dans le secteur de la santé, co-organisaient à Marseille une conférence sur le thème : «RENFORCER DURABLEMENT LA CROISSANCE DES PME DE LA FILIERE SANTE» Les régions Provence-Alpes-Côte d Azur et Languedoc-Roussillon s affichent parmi les régions françaises les plus dynamiques dans le domaine de la Santé et sont reconnues comme leaders au niveau européen. En effet, le potentiel de recherche y est exceptionnel avec la présence de très nombreux laboratoires, d instituts de recherche publics, et d un tissu hospitalo-universitaire parmi les plus denses de France. Ces régions rassemblent ainsi 400 entreprises innovantes en sciences du vivant, soit plus de emplois directs dont en R&D. Pour exemple, le secteur des biotechnologies (dispositifs médicaux, diagnostics et médicaments) représente 45% de ces entreprises et constitue ainsi le 3 ème pôle national. Le défi aujourd hui, comme dans tout secteur, est de conserver cette position de leader et de créer toujours plus de croissance en région. Cela passe par le partage des connaissances, des bonnes pratiques et la constitution d un réseau solide pour s entourer des meilleurs partenaires. Avec cet objectif, la soirée placée sous le signe de la convivialité et de la proximité, a rassemblé plus de 50 acteurs dynamiques et engagés dans le secteur de la santé en PACA. Des dirigeants de PME et des personnes issues des métiers du conseil ont ainsi assisté à une table ronde composée d experts aux

2 parcours professionnels différents qui ont tenu des discours poignants, authentiques et riches d expériences. Midi Capital a rappelé à plusieurs reprises la valeur d usage de ces rencontres : «Agir utilement pour gagner en efficacité et réactivité afin de conquérir des parts de marché». Georges David Médina, conseil chez Bionest Partners Finance a engagé la discussion avec un état des lieux complet du secteur en France suivi d une mise en lumière des enjeux et des perspectives de ce marché très attractif. Son analyse a été complétée par les propos d Emilie Royère, directrice d Eurobiomed, au cœur du dynamisme entrepreneurial en région. Cette introduction a ensuite laissé place aux problématiques opérationnelles et stratégiques que rencontrent les chefs d entreprise. A la question : quels sont les leviers de croissance de nos PME? L innovation, bien entendu fut le maître-mot des intervenants, sans oublier l international et l importance des réseaux. Franck Tipy, Directeur Administratif et Financier de Fontalvie (Groupement de cliniques, CA 20 M, Languedoc-Roussillon) et bras droit du PDG, a ainsi illustré ces échanges en revenant sur les choix stratégiques pris depuis la création de la PME. Valérie Delande, ancienne DAF et Directrice communication de Pierre Fabre a, quant à elle, dévoilé 3 recettes des grands groupes applicables aux start-up et PME. Chaleureusement accueillie par la salle, cette aide s est avérée utile et précieuse pour de nombreux dirigeants qui souhaitent voir les grands groupes faire partie de leurs clients, mais qui ambitionnent également d en devenir un à leur tour. Enfin, il était important d aborder les sujets de financement. Mohamed Gadi, senior manager chez Midi Capital, quotidiennement aux côtés des entrepreneurs, a démystifié la notion de capital investissement et a rendu le duo entrepreneur/investisseur beaucoup plus tangible. Il a notamment conseillé les dirigeants sur le choix du bon investisseur, le partenaire idéal. M. Tipy a alors pu témoigner des relations entretenues avec les capitaux investisseurs, dont Midi Capital, qui accompagnent la croissance de la société Fontalvie. Au travers d anecdotes et de détails financiers et stratégiques, il a dévoilé les aléas de la vie trépidante d une PME et mis en lumière la complicité et la complémentarité qui peuvent unir un investisseur et un entrepreneur. Pour clôturer la soirée, un cocktail dinatoire a permis de prolonger les discussions. Dans une ambiance décontractée, les chefs d entreprises ont également trouvé une oreille attentive pour exposer leurs projets de développement.

3 Autre moment fort de la soirée : Monique Vally, présidente des Blouses Roses à Marseille, a présenté son association. Avec beaucoup de cœur et de sincérité, elle a rappelé l action au quotidien des bénévoles : «un investissement humain auprès des enfants malades et personnes âgées» et le leitmotiv qui les anime : «Bien que les dons soient importants dans le milieu associatif, notre motivation est avant tout le «retour sur investissement» qui se compte non pas en argent mais en sourires». L association, qui fête cette année ses 50 ans, a également donné l opportunité à un artiste de présenter son incroyable et original talent. Damien COTTIN, origamiste passionné a réalisé sous les regards curieux des invités un arbre feuillu de blouses roses, le tout avec pour matière première du simple papier. Le site de l artiste : MIDI CAPITAL A RECEMMENT OUVERT UN BUREAU A MARSEILLE Après Nice en 2009, l ouverture du bureau de Marseille en 2012 complète la présence terrain de l investisseur en Provence-Alpes-Côte d Azur L ouverture du bureau à Marseille s inscrit dans une démarche de proximité avec les entrepreneurs car nous sommes convaincus que l investissement dans les PME suppose une proximité immédiate, un contact direct entre le chef d entreprise et l investisseur. Partis de Toulouse en 2002 pour nous étendre progressivement à Bordeaux, Nice, Montpellier et Paris, l ouverture d un deuxième bureau en Provence-Alpes-Côte d Azur, au Prado, nous permet d être au cœur des tissus économiques de l ensemble des régions du grand Sud français, où nos Fonds d Investissement de Proximité investissent (FIP Capital Santé PME et FIP Performance Export). C est en effet plus de 13 M que l équipe de Midi Capital devra investir dans les 6 prochains mois au capital de PME régionales. Une véritable manne financière en période de disette qui devrait profiter aux entrepreneurs soucieux de se développer et ainsi créer des richesses et de l emploi en région. Pour le lancement de son activité à Marseille, Midi Capital a fait confiance à Thierry Blondel, professionnel expérimenté, passionné d entreprise et de challenges. Diplômé de Science Po Paris et d un MBA d HEC, Thierry Blondel a commencé sa carrière en tant qu auditeur chez Guy Barbier & Associés. Il a ensuite axé son parcours professionnel sur le financement des PME régionales françaises. Ses compétences solides en opérations de L.B.O et en fusions-acquisitions l'ont amené à occuper des postes hautplacés et décisionnels chez Sofaris, LMBO Finance, Ernst & Young et Viveris Management. En PACA, à titre d exemples, les dirigeants de Custom Solutions et Néocom ont déjà fait confiance à Midi Capital.

4 EN SAVOIR PLUS SUR MIDI CAPITAL Agréée par l AMF*, Midi Capital est une société de croissance, indépendante, spécialisée dans l'accompagnement en fonds propres des PME et PMI non cotées. Depuis sa création, Midi Capital a ainsi collecté plus de 110 M et a investi dans 57 Petites et Moyennes Entreprises industrielles et de services.. Ces sociétés emploient aujourd'hui près de salariés et réalisent plus d 1 Md de CA, en croissance de 21% sur Midi Capital défend un modèle unique d'investissement reposant sur : Un territoire exclusif d'investissement (Aquitaine, Midi- Pyrénées, Languedoc-Roussillon, PACA), Une présence unique et multi sites au cœur des territoires d'investissement de ses fonds (Toulouse, Bordeaux, Marseille, Montpellier, Nice et Paris), Une équipe importante (28 personnes), parmi les plus denses du marché français (1 investisseur pour 5 entreprises accompagnées), Une gestion conjointe de produits grand public et de FCPR. En 2012, Midi Capital a été nominée parmi l une des 3 meilleures équipes de Capital Développement en France par le prix Capital Finance / Les Echos. Midi Capital a réalisé 20 investissements, 6 cessions et collecté plus de 22 M (en croissance de 43% par rapport à 2010) sur l'année Les produits de Midi Capital sont aujourd hui commercialisés auprès d un large réseau de conseillers en gestion de patrimoine indépendants et de banques et ont séduit plus de souscripteurs. * Agrément n GP en date du 29/10/2002 VOS INTERLOCUTEURS DEDIES : Mohamed GADI Senior Manager Thierry BLONDEL Directeur exécutive PACA EN SAVOIR PLUS SUR EUROBIOMED Eurobiomed est le pôle de compétitivité de la filière santé regroupant les régions Provence Alpes Côte d'azur et Languedoc-Roussillon. Crée le 1er janvier 2009, Eurobiomed regroupe en une seule structure le pôle de compétitivité ORPHEME et les clusters Holobiosud obiosud et Bioméditerranée. Ce regroupement s'appuie sur les synergies préexistantes entre ces 3 associations qui agissaient, ensemble, au service du développement des activités innovantes dans le domaine de la santé et des Sciences du Vivant et sur un réseau d'acteurs dynamiques et solidaires qui ont souhaité renforcer

5 leur positionnement en travaillant ensemble au sein d'un groupement plus fort, plus visible et plus efficace. Avec un réseau de plus de 400 entreprises, majoritairement des PME innovantes, 8 universités et de nombreuses écoles formant étudiants, 400 laboratoires de recherche, 4 CHU et une Direction inter régionale des recherches cliniques, le cluster Eurobiomed se positionne au rang des principaux clusters français et européens en Santé en termes de nombre d'entreprises, de capacités de recherche et d'excellence scientifique et d'équipements dédiés à l'innovation et à la création d'entreprises innovantes. La dynamique du réseau d'eurobiomed se concrétise par la forte implication d'entrepreneurs, chercheurs et acteurs du monde académiques et du développement économique au sein de la structure qui travaillent, au quotidien, à la stratégie et au développement du cluster. EN SAVOIR PLUS SUR BIONEST Bionest Partners provides creative consulting and financial solutions tailored for healthcare industries and financial institutions. Our core competencies lie in human pharmaceuticals, biotechnologies, animal health, diagnostics and medical devices. Bionest Partners' uniqueness of combining strategy, operations and finance finds its roots in the business background of its founders. We aim to help management teams, boards and investors in healthcare companies during times of business transformation: Creation: start-up, spin-off, carve-out, financing, etc. Growth: business development, financing, process development, etc. Maturity: strategy review, process effectiveness, etc. And beyond: mergers and acquisitions, restructuring, trade sale, etc. At Bionest Partners, we engineer value-added consulting and advisory solutions that match the breadth and depth required to make mutations successful. We believe in sector-specific competences (e.g.; R&D, manufacturing, sales and marketing, medical and regulatory, finance), and we favour a hands-on approach with no pre-defined solution. We like to side by our clients, shoulder their endeavours and to be part of the company transformation. Bionest Partners, a premiere healthcare advisory company enhancing growth, transforming businesses and generating value. Leveraging our experience and expertise in strategy, finance and operations, we develop tailored solutions in partnership with our clients. We research, connect, advise and implement. Contact presse : Laura Strelezki

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