Directeurs Achat, décapsulez les relations fournisseurs!

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1 Directeurs Achat, décapsulez les relations fournisseurs! Pour prendre contact : + 33 (0) AFM Performance Booster Sarl 113 rue de Courcelles Paris

2 : Décapsulez les relations fournisseurs! En , la crise économique et financière a durci la situation pour votre entreprise? alors, vous devez changer les rapports que votre entreprise entretient avec son environnement afin de le mobiliser à ses côtés. C est la clé pour renforcer votre avantage concurrentiel et gagner la compétition sur les marchés. Directeur Achat, Vous transformerez les relations habituelles installées avec vos marchés fournisseurs en un nouveau moteur afin de contribuer à la dynamique de votre entreprise pour la conquête des clients! Levez les freins, décapsulez les énergies de vos fournisseurs, osez! Françoise Odolant-Missant, Expert en Achat et Gestion de la Relation Fournisseurs au service des grands Groupes, vous aidera à développer et déployer les ressources sur la chaîne de valeur en interne et en externe dans une démarche de Coopération et d Innovation avec vos fournisseurs.

3 Directeurs Achat, réinventez votre rôle de Responsable des Relations avec les Fournisseurs : En interne : - Définissez clairement votre politique achat avec une roadmap lisible par votre Direction générale et vos pairs - Coachez votre Comité de Direction pour qu il épouse votre politique achat et soutienne vos initiatives, tenezle régulièrement informé de vos progrès et difficultés - Professionnalisez vos ressources achat et tous les collaborateurs en relation avec les fournisseurs (prescripteurs, utilisateurs, ) pour donner envie aux fournisseurs de se mobiliser à vos côtés - Soyez irréprochable sur votre organisation en veillant à ce que toutes les positions soient occupées avec les bonnes compétences, au juste coût et avec la variabilité nécessaire En externe : - Réveillez vos relations avec vos marchés fournisseurs en communiquant publiquement sur l évolution de vos besoins - Programmez un cycle de rencontres avec vos collègues prescripteurs chez vos fournisseurs stratégiques pour découvrir leurs propositions innovantes et définir ensemble le partenariat technologique sur deux ans - Visitez leurs concurrents et les fournisseurs de vos concurrents pour découvrir d autres pratiques et en évaluer les opportunités pour votre entreprise

4 Nos références : Recrutements de freelances : - GDF SUEZ : acheteurs IT, projets, Prestations Intellectuelles, administrateur de contrats de travaux, - VEOLIA : acheteur IT Coaching de Directions Achat : - Ubisoft, - La Banque Postale Communication : - rédaction en chef au lancement du nouveau media - couverture de la conférence Crop and Co en mars organisation de la conférence de restitution de l étude HEC sur la maturité achat dans les pôles de compétitivité en février 2009, avec le professeur Bruel, associé HEC Formation : - CDAF Formation pour Siemens VAI et la CCI de Nantes Saint Nazaire en Marketing Achat et Analyse de la Valeur - DEMOS en Achats de services - Mastère Audencia Nantes en Gouvernance Achat et Gestion des Risques Fournisseurs

5 Françoise Odolant-Missant Diplômée de Sciences Po Paris, et du MBA ISA à HEC, alumni Advanced Management Program 172 à Harvard Business School, elle a travaillé au service de la performance opérationnelle des entreprises en occupant des postes de Directions Achat pendant 15 ans. De 1992 à 2007, Françoise Odolant-Missant a exercé ses responsabilités dans des secteurs industriels et de services, successivement : - Directeur Achats Division chez Valeo, équipementier automobile, puis - Directeur des Achats Généraux chez Eurodisney, - Senior VP Strategic Sourcing and Procurement du Groupe Vivendi - Directeur des Achats, Moyens Généraux et Immobilier du Groupe Caisse d Epargne avant de créer sa propre structure de conseil expert en achat en 2008 : AFM Performance Booster Sarl. Pour la contacter : Tel : + 33 (0) Mel : Adresse : AFM Performance Booster 113 rue de Courcelles Paris

6 Collaboration et Innovation La vision de Françoise Odolant-Missant sur le développement de la performance d une entreprise correspond au concept de «l entreprise étendue» : c est le réseau de relations que l entreprise tisse autour d elle qui va la rendre plus forte. Ses clients, ses fournisseurs, les collectivités locales sur lesquels l entreprise peut s appuyer vont augmenter son savoir-faire et démultiplier son impact sur le marché. Les différentiels de résultats peuvent être obtenus grâce à des progrès issus de ruptures innovantes mais aussi grâce à la ténacité dans les optimisations quotidiennes pour lever les difficultés/obstacles inhérents à toute gestion du changement (concept «Kaizen»). C est pourquoi les interventions de AFM Performance Booster sont à la fois : -résolument tournées vers des résultats tangibles, et ambitieux, dans des délais courts -mais portent aussi la marque d une confiance dans les talents des hommes et des femmes qu elle accompagne. Sa devise pourrait être résumée ainsi : E= MC2 Efficacité = Motivation X Compétences X Culture

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