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1 [ TRAJECTOIRE ] Par Pascal Turbil Magic Form Nous n avons pas peur de réussir! Christophe et Marcel Mateus à l origine du développement de Magic Form Christophe et Marcel Mateus œuvrent dans le monde du fitness depuis déjà 20 ans. Après avoir travailler pour différentes enseignes, ils ont racheté «Magic Form» qu ils développent de manière régulière et progressive. Un savoir faire qu ils déclinent dans chaque club qu ils ouvrent, en propre ou en franchise. L enseigne en compte une vingtaine à ce jour et chacun répond à la même philosophie : «Aujourd hui nous avons un concept qui marche!». Un parc machines conséquent, que Magic Form souhaite encore développer Christophe et Marcel Mateus sont tombés dans la forme quand ils étaient tous petits. Les deux frères, aujourd hui quadras, ont débuté côté commercial, dans la vente d abonnements : «J ai débuté à 20 ans dans la remise en forme, confirme Christophe, J étais salarié à plein temps dans des clubs parisiens en tant que vendeur puis je suis passé directeur d exploitation l année suivante.» A l école Gymnasium C est chez Gymnasium que les frères Mateus font leur apprentissage de la vente. Une école particulière qui leur enseigne les bons, mais aussi les mauvais côtés d une certaine façon de travailler. Christophe quittera le navire en 1998, las de se retrouver entre le marteau et l enclume : «Assez rapidement je me suis rendu compte que le système clochait. Il fallait vendre l enseigne, quelles que soient les possibilités de l acheteur et les conditions. Ensuite, quand cela ne fonctionnait pas, on se retrouvait au milieu. C était intenable, je suis parti.» Christophe devient alors consultant : «On m appelait pour redresser le chiffre d affaires. Cela pouvait être des clubs indépendants, mais aussi des franchisés, j ai pas mal travaillé avec des clubs Moving, ou même des instituts de beauté. J avais une méthode et je l appliquais à chacune des structures.» Marcel, de son côté, explorera le système jusqu à la fin (2001), puis il rejoindra son frère. Step by step Pourtant, si tout semble être allé très vite pour les deux frères, c est petit à petit qu ils s installent dans le milieu de la forme. Après la vente, c est donc le conseil qui les anime. C est d ailleurs dans ce contexte qu ils rencontrent, en 2006, le propriétaire de l enseigne Magic Form, Didier Launay. Avec lui, et pour lui, ils mettent en place à plus grande échelle leur concept de «club qui marche» : «Nous avons notamment développé la partie commerciale que nous connaissions bien et le développement a rapidement été au rendez-vous.» Et comme ce qui va sans dire, va toujours mieux en le disant, Marcel et Christophe insistent bien sur leur conception de la vente qui ne ressemble en rien aux méthodes utilisées par l enseigne Gymnasium : «Nous savions ce qu il ne fallait par faire. Aujourd hui encore nous [ 20 ] conservons à l esprit les mauvais usages afin de ne surtout pas les réitérer.» Comme cela c est clair! Magic Form se développe et le succès se répand rapidement au point que certains clubs indépendants frappent à la porte. Nous rachetons 7 clubs en 2009 Après avoir monter le club du 13 e arrondissement à Paris, et devant le succès et le développement de la marque Magic Form, des patrons de salles, qui plafonnent, viennent prendre conseil auprès des frères Mateus pour relancer leur club. Certains se déclarent même intéressés par la marque et passe sous enseigne Magic Club Et c est trois ans après leur rencontre avec Didier Launay, que ce dernier leur propose de lui racheter des clubs. Ils font affaire au mois d octobre 2009 et pour la première fois, à cette date, Christophe et Marcel mettent leur science du développement à leur propre profit. Ils sont à la tête de sept clubs en nom propre, dont le club de

2 lieieiiiiii I ii IrI IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII I IIIIIIIIIII sui lieu de 12 u au sisuiis ur u la I I IIIIIII b III I Ile e lll il bi I I IIIIIIIIIIIIIIIIIIl Entrée 8 u sur la billeterie en ligne dès le 15 décembre sur E t a I ntitri ntii I rii li ui u uii uii uii ui 1I IIII 12 I2 u I I uii u ie w.v lig vi www sur bre 25 e Salon Mondial Body Fitness Form expo Paris expo / Porte de Versailles / Pavillons 6 & 8 mars 2012 photo : susanagateira IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 25 e anniversaire de la forme Equipements & Accessoires I Sport & Nutrition I Espace Club I Village Mode I Conférences Fit Pro Pratique & Entrainement I Conseil, Service & Formation I Bien-Être I Pôle Coaching

3 [ TRAJECTOIRE ] Par Pascal Turbil Melun (mai 2009) qui devient leur club de référence, sorte de show room autant que de club «expérimental». En marge de ces acquisitions, les nouveaux propriétaires s intéressent à la franchise et après deux participations au salon de la franchise, ils comptent 22 clubs labellisés Magic Form et c est non sans une certaine fierté qu ils annoncent : «Notre état financier est positif! «En ajoutant néanmoins : «Nous devons davantage notre développement au bouche à oreille qu à nos deux participations au salon de la franchise.» 29,90 euros par mois, un club classique au prix d un low cost Mais quel est donc le secret de leur réussite? Comment Marcel et Christophe développent-ils un club quand d autres plafonnent? A les croire, il s agirait d un savant mélange de gestion rigoureuse, de savoir-faire en termes de vente, d attention portée à chacun des clubs et à une politique de prix agressive. Pour faire simple, Magic Form c est «les propriétés d un club classique au prix du low cost». Une recette miracle plus facile à énoncer qu à appliquer et pourtant : «Magic Form est un club traditionnel avec des hommes à l accueil, des cours, une ambiance, un encadrement, du bon matériel, etc. Le tout pour 29,90u par mois.» Un mélange aussi étonnant que détonnant, que Christophe accepte de déflorer en partie : «L idée majeure tient dans la stratégie et la gestion du personnel. Il faut proposer des cours aux heures où le public en a besoin et ne conserver qu un minimum de personnel durant les heures creuses. Dans nos clubs nous faisons la chasse au gaspi. De la même manière, nous évitons tout ce qui peut être coûteux, générateur de problèmes ou d interventions extérieures comme les zones humides. Nous proposons des cours pour tous les âges et tous les goûts, de sorte de ne jamais se couper d un public cible. Nous recherchons les cours qui fonctionnent, en ce moment c est la Zumba et cela cartonne dans nos salles. 400 personnes dès le premier mois C est au sein du club de Melun, un secteur de habitants (le double si l on considère la communauté urbaine), que Christophe et Marcel «testent» leurs idées. Ainsi, après un mois d ouverture (juin 2009), ils comptaient déjà 400 inscrits (le club compte aujourd hui 1800 adhérents). Un club qui reprend les grandes lignes des principes fondateurs de Magic Form. Le club est ouvert sept jours sur sept avec de nombreuses activités pour attirer une large clientèle à des horaires adaptés et dans un espace adéquat. Il s étend sur 1000 m 2 et propose une salle de cours collectifs de 170 m 2, avec une centaine d heures de cours par mois. Magic Form Melun, comme tous les Magic Form, propose un large de parc cardio dont une quinzaine de tapis de course autant de vélos, une dizaine d elliptiques Enfin, Magic Form ne craint pas de se frotter à la concurrence puisqu autour de lui on compte un club Moving, un gros indépendant, un petit club et un autre de l enseigne Orange Bleue (qui est arrivé après l ouverture de Magic Form). Un développement maitrisé Ces succès aussi quantifiables que fulgurants pourraient tourner la tête des deux dirigeants. Il n en est rien. Pas de frénésie chez les frères Mateus, au contraire : «Notre politique n est surtout pas de faire du chiffre et de multiplier les clubs. Nous étudions toutes les propositions qui nous sont faites et, souvent, lorsque le projet ne nous semble pas fiable nous refusons. Nous ne sommes pas des vendeurs de franchise et nous n en n avons d ailleurs pas embauché. Tous les dossiers passent par nous et c est nous qui les gérons. Ainsi lorsque nous refusons un projet, nos interlocuteurs comprennent pourquoi nous disons non et ils nous en sont reconnaissants. De la même manière, lorsque nous partons sur un projet, nous l accompagnons jusqu au bout. Le pari est souvent gagnant car il n est pas rare qu un franchisé qui a ouvert un club, revienne nous voir pour en ouvrir un second.» Il n y a donc pas d objectif en termes de chiffre chez Magic Form, les ouvertures se font «naturellement» et cette façon de travailler semble rassurer les partenaires de l enseigne. Tant les franchisés que les fournisseurs, comme c est le cas pour Matrix à qui il arrive de se porter caution sur un leasing lorsqu un futur franchisé Magic Form a passé le cap des sélections «: Nous avons depuis le début mis en place un partenariat avec la marque Matrix pour le cardio et la musculation, ce qui Les activités Magic Form Musculation - étirement musculaire Cours d aérobic - Cours collectifs Cardio training - Body-sculpt Pilate - Amincissement [ 22 ] nous permet de proposer un matériel de qualité à nos adhérents et qui plus est de le changer régulièrement.» Un œil constant sur le recrutement Des abonnés choyés côté matériel, mais qui le sont aussi concernant les cours. Car dans ce domaine aussi Magic Form est plus qu attentif : «Tous nos profs vont régulièrement en formation. Nous ne cherchons pas vraiment des enseignants polyvalents, qui vont assurer la plupart des cours, mais davantage des spécialistes qui maîtrisent parfaitement leur sujet, de sorte que les pratiquants constatent la différence. A court terme notre objectif est d avoir une personne dédiée à la formation et au recrutement des enseignants. Et pourquoi, pas un jour, créer nos propres cours labellisés Magic Form.» Que les banques disent "oui" les yeux fermés Les axes de développement de l enseigne concernent donc plus les services que le volume d enseignes. Pour Marcel Mateus, il est important de rester dans l air du temps : «Il ne faut pas passer à côté des cours qui fonctionnent, ceux qui plaisent au public, comme c est le cas de la Zumba. Nous souhaitons développer progressivement notre parc de machines dans chacun de nos clubs, de même que nous souhaitons développer le service au sein des clubs. Tous les mois nous essayons des choses nouvelles. Comme le Magic Kid, la gym pour les enfants, les cours de danses ethniques, etc.» Des tests qui se font toujours avec le souci de la rentabilité pour les clubs qui les proposent, car le rêve que caressent Christophe et Marcel Mateus serait qu au simple nom de Magic Form, les banques acceptent un projet les yeux fermés.

4 Profitez du Salon Body Fitness pour inviter vos vip, clients et partenaires Au CRAZY HORSE Le plus avant-gardiste des cabarets parisiens Tél : PROMO : -25% de réduction Code : BODY FITNESS Du 14 au 21 mars 2012 hors samedi -25% V O T R E P A R T E N A I R E D E L A F O R M E Tm exclusive Fabrication française Tm energy, un prestataire et un allié pour le développement de votre salle. À vos côtés : Une aide globale à la conception de votre salle, Un service de qualité :,Livraison & installation,contrats de maintenance : formules à la carte et toujours de véritables solutions de financement!,extension de garantie à 5 ans possible Document non contractuel. *Conditions générales de vente disponibles sur simple demande. Tm energy, seul concepteur-constructeur français de matériels cardio-training. Tm energy RN 6, route de St Bris - BP Champs-sur-Yonne Tél Fax

5 [ BILLET D HUMEUR ] Le mal européen Franck Koutchinsky Président du groupe Club Montmartrois, Club M. C est un cri maintes fois entendu : «l Europe a grossi trop vite!». Cette belle idée, née du rêve de l après guerre, et qui doit nous assurer la paix et la prospérité tourne t elle au cauchemar? Les différents pays qui la composent ne souffrent-ils pas d un mal intérieur, qui obstrue sa fluïdité et empêche, tout à la fois, son action et sa liberté de mouvement? D un avis général, le coupable est désigné à la vindicte populaire. Il pèse lourd dans nos systèmes économiques protecteurs en y laissant de gros déficits. De qui s agit-il? Mais de la graisse, bien sûr! Le nom du criminel est lâché, et chacun comprend mieux l origine de tous nos maux. D autant que, depuis des décennies, nous avons pris l habitude de garder cette dette de graisse bien au chaud : nous brûlons moins, bien moins, que nous n emmagasinons. Ce qui accroît notre déficit d exercices physiques, et participe activement à creuser le cratère de la sécurité sociale (en France) et du budget des Etats (dans presque tous les pays de l Union Européenne). Et chacun peut constater les résultats désastreux de cette politique qui se traduit par une obésité galopante (dont les Etats Unis n ont plus le monopole), et qui touche désormais, non seulement les adolescents, mais aussi les plus jeunes enfants. Ainsi, cette situation nous amènerait, en France, à perdre notre notation AAA (Amoureux d Actions Aérobie) pour devenir AA (Actif Amateur) ; un vrai drame qui nous ferait emprunter des chemins bien plus délicats aux pentes plus rudes à gravir! Face à cette situation, certains gouvernements renoncent à employer un vocabulaire de crise et notamment le mot «rigueur». Pourtant ce mot ne revêt pas de connotation négative. Ainsi, est-ce rigoureux, ou plutôt responsable, d inverser la tendance, d affirmer qu il n y a pas de fatalité, et que personne n est obligé de subir les dures lois internationales des franchises de fast-food ou des fabricants de soda, ou qu il devient enfin impératif d équilibrer les recettes et les dépenses caloriques, même si cela parait plus douloureux. Au fur et à mesure des décennies passées dans l inaction et la facilité, notre dette calorique (la différence entre les calories englouties et celles brulées) ne cesse d enfler provoquant un déficit de plusieurs centaines de milliards de calories sans que les gouvernements européens ne puissent réagir vigoureusement. Pourtant les mêmes causes provoquent les mêmes effets déséquilibrés. Mais qu attendent ils donc pour mettre la graisse sous tutelle internationale, afin d en contrôler son évolution et ses recettes, et si possible, avant que ce mal nous mette en faillite? D autres voix s élèvent pour élargir le débat autour de notre mode de vie, du stress ou de la décroissance. Et, il est vrai que l homme des cavernes, qui faisait, très souvent de longues marches pour chasser et ainsi se nourrir, savait garder la forme et évitait les pâtisseries! Mais a-t-on vraiment besoin d une telle régression pour acquérir un peu de sagesse, de maîtrise et de contrôle des déficits? Dans cette situation internationale, qui peut apparaitre particulièrement anxiogène, gageons que, bien plus qu hier, le besoin d exercices physiques, source d équilibre, devient une nécessité absolue pour chaque européen, qui évitera ainsi tous les malheurs de la graisse en stock. En relisant mon billet d humeur, je reçois le quotidien «Les Echos» et je regarde BFM TV. Soudain, le doute me saisit : aurais je fais une faute d orthographe? (Malgré tout) Excellentes fêtes à tous! [ 24 ]

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7 [ CLUB ] Par Philippe Goethals Club 7 lance City 7 Un nouvel espace forme s installe à Montpellier! Face au stress et à l effervescence de la vie, l équilibre est au cœur de toutes les préoccupations. Pratiquer une activité sportive régulière favorise le bien être et permet de lutter contre les pressions du quotidien. La création d un concept novateur à Montpellier est partie de ce constat. Nouveau concept sport à Montpellier Après avoir acquis une solide expérience dans la remise en forme et la préparation physique, le savoir faire de Club 7 pouvait être transféré à d autres univers. Le Club inaugure en Janvier 2011 son nouveau concept City 7. Le rendez vous des Montpelliérains qui souhaitent pratiquer une activité sportive en toute liberté. City 7 est un club de proximité qui s adapte à toutes les attentes allant des étudiants aux retraités en passant par les actifs et les jeunes mamans, cette diversité favorise l échange au sein du Club. Du débutant au sportif confirmé, City 7 propose des appareils de cardio et de musculation dernier cri qui s adaptent à chaque profil, dans un univers unique, chaleureux et design. Une borne interactive et un coach pour une activité sportive personnalisée en toute autonomie Ouvert tous les jours de 7h à 23h. Tous les adhérents se voient remettre dès leur arrivée une carte personnalisée leur permettant d accéder en toute sécurité aux services du Club peu importe l heure ou le jour. Quelque soit l objectif : prise de masse, renforcement, tonification, perte de poids, City 7 offre à ses membres la possibilité de pratiquer une activité physique sur mesure et évolutive. Dédié à l amélioration de sa condition physique, le principe est simple! City 7 est le seul club de remise en forme montpelliérain à s être positionné en libre accès, tout en offrant un conseil sportif avec un suivi personnalisé de chaque adhérent. Pour concilier indépendance et qualité, un City 7 première salle de remise en forme montpelliéraine à combiner «accès libre» et suivi personnalisé. Situé au cœur même du quartier Port Marianne, City 7 est un espace forme dédié au sport et à la remise en forme. coach vous accompagne dans la salle de 10h à 14h et de 17h à 20h. C est un professionnel Diplômé d État qui conseille, sécurise et adapte le travail en fonction du profil et des progrès de chacun. L action débute par un bilan sportif sous forme d entretien individuel avec un test de force en présence du coach qui élabore les séances et vous familiarise avec l utilisation de la borne interactive et des machines. Avant la séance l adhérent imprime son programme à partir de la borne et à la fin de chaque exercice il a la possibilité d évaluer ses performances. Cela vous permet de suivre un programme d entrainement très détaillé qui s adapte à votre condition physique. [ 26 ]

8 City 7 propose un ensemble de services permettant de faciliter l entrainement Un espace Cardio-training : Un large choix d appareils cardio tapis, vélos, rameurs, elliptiques, crossover avec de multiples options de divertissements (Télévision, connexion Ipod), pour vous remettre en forme et affiner votre silhouette Un espace musculation : Des appareils à poids guidés, pour une pratique alliant sécurité et confort. Afin d éviter tous risques de blessures, l ensemble du matériel s adapte à la morphologie de l utilisateur. Des cours en totale adéquation avec vos horaires : Finies les contraintes de planning! A partir de la borne, il est possible de sélectionner le cours de votre choix au moment qui vous convient. Un large choix de cours proposés : renforcement musculaire, abdos-fessiers, gym douce, stretching, pilates Des mouvements simples et efficaces diffusés sur un écran géant et réalisés pour brûler les calories et se remodeler. Un espace vestiaire : Au quotidien, hygiène, fraicheur et modernité avant et après l effort avec des cabines de déshabillage et des douches individuelles très spacieuses. Un espace détente : Un espace détente convivial avec rafraîchissement, et en-cas pour se faire plaisir à tout moment. NOS FORFAITS CITY 7 «EN SOLO» - Forfait sur 12 mois minimum 42u/mois CITY 7 «PRIVILEGE» Vous pouvez aussi profiter des services du Club 7 (Fitness, tennis, SPA ) Accès City 7 + Club 7 - Forfait sur 12 mois minimum (Voir les conditions particulières) Les membres City 7 bénéficient également de nombreux avantages au sein du Club 7 : 20% de réduction sur les soins esthétiques 10% de réduction sur les accès bassin relaxant, sauna et hammam 10% de réduction sur l abonnement «massage sur lit d eau chauffée» Séances de coaching au club 7 : Power plate, Kinésis, etc. au tarif «membre» City 7 52 rue de Syracuse Montpellier T [ 27 ] BONS PLANS

9 [MARKETING] (Publi-rédactionnel) Vous voulez relancer votre club?, le partenaire économique fiable Vous voulez relancer votre club? Votre trésorerie vous freine? Timorés, les établissements bancaires renâclent à vous soutenir? Ne différez plus des projets dont vous mesurez l importance pour votre club! Mettez KEM dans votre moteur d expansion et engrangez en quelques semaines des liquidités pour les mener à bien en toute autonomie. En quelques années, par ses résultats exemplaires et fi nancièrement mesurables, la société KEM, spécialisée dans le marketing à destination des clubs et centre de remise en forme, s est imposée comme un partenaire économique fiable. Ses solutions opérationnelles remédient à la fréquente défaillance des établissements bancaires et des organismes financiers qui refusent un second souffle aux clubs à la comptabilité fragile. Les solutions de KEM apportent à très court terme, sans le moindre risque, l oxygène financier pour conduire activement le processus de redynamisation (équipements et services) dont les clubs ont besoin cycliquement. Attentive aux demandes de ses clients, informée de leur contexte économique, sensible à leur réalité financière, c est une offre marketing parfaitement mûrie qu offre KEM: souple, non intrusive, elle respecte la clientèle et la chalandise de chaque centre de remise en forme. L expérience de KEM en s étendant à tout le territoire hexagonal illustre l efficacité des méthodes marketing mises en œuvre. Si KEM s est spécialisée dans le secteur économique de la forme, son équipe garde à l esprit que chaque client est un interlocuteur dont les motivations et les projets sont uniques. Vive la Forme : Monsieur Alimoradian, vous êtes directeur associé au sein de la société KEM, pouvezvous expliquer à nos lecteurs comment vous parvenez non seulement à ne faire courir aucun risque financier à vos clients mais de plus - la réalité de votre activité économique est là pour le prouver vous assurez une rentabilité financière quasiment immédiate aux campagnes marketing que vous réalisez pour eux? Quelle est donc votre recette d un tel succès? Romain Alimoradian : Cette recette du succès dont KEM n est pas peu fière mais qui n est aucunement le fruit du hasard, constitue au début de chaque nouvelle collaboration un point d interrogation et il faut bien le concéder presque de suspicion, de la part de nos futurs clients. Heureusement la rigueur comptable s avère un allié de poids et les chiffres irréfutables hérités des campagnes marketing précédentes, que nous leur présentons, dissipent sans coup férir, leur trouble. Enfin la description précise de nos méthodes de travail et du déroulement de la campagne, fi nit par établir le climat de confiance indispensable à notre action marketing. Vive la Forme : Justement ces méthodes de travail établies rigoureusement voire scientifiquement ne sont pas étrangères à la réussite de votre société. Monsieur Papy, vous êtes Professeur des Universités, enseignantchercheur dans le domaine des Sciences de l Information et de la Communication, vous dirigez le groupe de recherches «Document numérique et Usages» que vous avez créé voici plusieurs années, comment s est établie cette coopération entre le monde de l entreprise et le monde de la recherche universitaire? Fabrice Papy : Au préalable, il me semble utile de rappeler que cette coopération, loin d être exceptionnelle, est dans l ordre des choses institutionnelles. Elle constitue même une des missions prépondérantes des fonctionnaires œuvrant dans l Enseignement supérieur et la Recherche. Elle est évidente lorsqu il s agit des sciences appliquées dont font usage les grands groupes industriels : automobile, aéronautique, pétrochimie, agroalimentaire, informatique, etc. En effet, dans ces secteurs d activité, les acteurs industriels travaillent depuis des lustres, au titre de la Recherche-Développement, en étroite collaboration avec universités et unités de recherches institutionnelles. Moins visibles, car les effets sont à l évidence moins spectaculaires, les sciences humaines ne sont pourtant [ 28 ] pas en reste : sociologie du travail, psychosociologie, ergonomie, sémiologie, communication, etc. sont, elles aussi à l origine de partenariat entre entreprises privées et universités. Les sciences humaines participent souvent à l amélioration du fonctionnement des entreprises et contribuent ainsi indirectement à l amélioration de leur performance. Quelles que soient leur activité, TPE, PME-PMI ou grands groupes industriels sont tout autant concernés par ces collaborations scientifiques. Plus spécifiquement, la coopération entre mon unité de recherches et la société KEM se nourrit des questions d identification de profils d utilisateurs, que ceux-ci soient des clients de clubs de fitness ou plus simplement des usagers de bibliothèques. Les populations que cible KEM grâce à ses méthodes d investigation dans le cadre des campagnes marketing, constituent un objet d observation qu il nous est apparu intéressant de croiser avec les approches scientifiques élaborées au sein de «Document numérique & Usages». Ce partenariat mis en place en quelques mois, représente en définitive pour ses acteurs, une expérience fructueuse de fertilisation osmotique ou plus trivialement exprimé, un exemple à reproduire du «gagnant-gagnant»! Besoin d une expertise? KEM - Romain ALIMORADIAN, Développeur Réseau Tél :

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13 [ EN DIRECT DES CLUBS ] Par Pascal Turbil Club Montmartrois Au nom du père Franck Koutchinsky, habitué des colonnes de Vive La Forme, est aussi et surtout le manager des Clubs M, 6 e enseigne parisienne. L enseigne familiale parisienne dirigée par Franck Koutchinsky poursuit sa progression. Le Club M vient d ouvrir un quatrième club dans le 20 e arrondissement. Une jolie manière de fêter les 45 ans de l enseigne. C est, en effet, en 1966, que Jean Koutchinsky, le père de Franck, créait le Club Montmartrois, dans un local de 50 m 2 du 18 e arrondissement de Paris. C est une aubaine autant qu une curiosité. Un club spacieux, lumineux et fonctionnel en plein Paris. Le fait est 700 m 2 parfaitement distribués, il ne fallait pas manquer. Franck Koutchinsky a donc âprement défendu son dossier pour obtenir ce bail, puis transformer à grands coups de travaux et d extensions cet espace de plus en plus difficile à trouver dans la capitale. Résultat, un quatrième club sous l enseigne «Club M», pour Club Montmartrois, qui se partage harmonieusement : 200 m 2 consacrés à la musculation et au cardio fitness, trois studios de cours l un de 140 m 2 (danse, TRX, fitness et Zumba), un autre mixte de 65 m 2 et le dernier de 65 m 2 consacré aux activités douces et/ou à la boxe. Deux cabines de soins, Institut Aviva, et des vestiaires avec sauna complètent l ensemble. Les lois de la génétique Franck Koutkinsky est ravi, son dernier club ouvert l été dernier fonctionne déjà parfaitement, mais à l évocation de se développement, il ne peut s empêcher de revenir aux origines du Club Montmartrois. Une création il y a 45 ans par son père, pionnier en France de la méthode Feldenkrais. Franck est d ailleurs l auteur du premier livre en français sur cette méthode, qu il a adapté au golf en Sa maman, Aviva a été, de son côté, l une des premières prof de yoga en France : «Autant dire que je suis tombé dans la forme quand j étais petit» Franck devient tout naturellement prof en 1980, il connaît l évolution de l aérobic au fitness. Il fait notamment partie des premiers à donner des cours d aérobic avec ses consœurs et amies, Véronique et Davina (voir l historique du Club Montmartrois). Les standards des Clubs M La réussite d un club parisien, ou d une grande ville, ne correspond pas à celle d un club de province. Pour Franck Koutchinsky Il faut d abord comprendre cela avant de se lancer dans une grande ville : «Un club de remise en forme ressemble à une brasserie. Nous sommes un distributeur de services permanents. A Paris, il y a toujours du monde, entre 10 et 20 participants minimum à chaque cours, même le mardi après midi. Il faut savoir s adapter, proposer [ 32 ]

14 7j/7 les activités des Clubs M Cardio-training, musculation, Pilates, boxe, yoga, danses (enfants dès 4 ans, ados et adultes), TRX, Barre au sol, gym, stretching, méthode Feldenkrais, cours Les Mills, Zumba, Gwo-Ka, gym aquatique, randonnées pédestres, saunas, instituts minceur et soins du corps Aviva. les bons cours aux bons moments. En province, les rythmes sont différents. Ensuite, nous devons agir comme des clubs de quartier. A la façon d un restaurant ou d une bibliothèque, nous devons proposer des animations ciblées, car là encore, on ne vit pas dans le 18 e arrondissement comme dans le 6 e. L adaptabilité est une fois encore de mise. Notre clientèle dépasse rarement un rayon de 10 minutes de transport, quel que soit le moyen de transport.» Une philosophie de travail basée sur l adaptabilité, néanmoins complétée par des standards, comme ceux des horaires (ouvert 7 jours sur 7 de 8h30 à 21h30 en semaine, de 9h à 19h le samedi et de 9h à 17h30 le dimanche). Les tarifs (voir encadré). La qualité du matériel en est un autre. Pour le Club Montmartrois, tout passe par Technogym pour la musculation et le cardio fitness, avec des Concept II et des saunas. Le personnel fonctionne également selon les mêmes principes : «Je conserve trois personnes fixes par structure, pour l accueil et le commercial, auxquelles j adjoins de nombreux enseignants, autant qu il en faut, chacun venant ici avec sa spécialité : yoga, Pilates, etc. Les programmes et les formules se ressemblent. Elles partent sur des bases communes, même si l ordre des cours et la taille des studios peuvent varier d un club à l autre : «Il faut pouvoir proposer une large palette de cours, des plus douces, comme la danse orientale aux plus énergiques comme la boxe, ne pas manquer de tendances, comme la Zumba ou le TRX. Il faut se préoccuper des seniors, de plus en actifs et pouvoir leur proposer des activités adaptées Tous les appareils de cardio fitness sont signés Technogym La 6e enseigne parisienne C est en respectant ces formats que Franck Koutchinsky fait évoluer ses clubs avec succès. Les résultats sont effectivement au rendez-vous et son enseigne se place en 6 e position à Paris derrière et dans le désordre : Aquaboulevard/Forest Hill ; Club Med Gym ; Vit Halles ; Fitness First et les Cercles de la Forme. Des concurrents avec qui Franck Koutchinsky aimerait nouer des relations professionnelles, presque syndicales, mais cela semble impossible : «J aimerais travailler avec mes confrères, amis et concurrents de Paris, voire en France, afin de promouvoir notre activité. Nous pourrions faire des campagnes d information sur les bienfaits de la remise en forme dans les clubs. Nous pourrions inventer des idées promotionnelles simples à mettre en place, comme un mois de la forme.» On en s adresse qu aux 6% de pratiquants Après plusieurs tentatives, Franck s est rendu à l évidence, même s il ne désespère pas. Il n empêche, faute de se regrouper, les clubs de sports s adressent sempiternellement aux pratiquants déjà inscrits, soit 6% de la population, soit la moitié de la moyenne européenne : «Moi j essaie je veux m adresser aux 94% restants, sinon, nous tournons en rond et la clientèle ne varie pas, elle passe d un club à un autre, le plus souvent attirée par un tarif. Résultat, nous sommes régulièrement contraints de baisser nos offres tarifaires. Et sur Paris nous assistons à une guerre des prix, qui n arrange personne.» Le TRX, l une des activités tendance des Clubs M. Les tarifs Le principe tarifaire des Clubs M sont les mêmes dans les quatre clubs. Une base de 499 u/an à laquelle l abonné peut ajouter des services allant de 39 u à 99 u (serviette, assurance report, coaching, initiation, etc.). Un service de tickets studio de 10 u est également développer pour répondre à des besoins plus courts ou plus ponctuels. L abonné prend alors une cotisation forfaitaire de 99 u, puis il paie ses cours à l unité avec un ticket de 10 u. Une idée qui fait son chemin et que Franck Koutchinsky estime, à terme, qu il pourrait représenter 50% du CA de son dernier club dans le 20 e arrondissement. [ 33 ]

15 [ EN DIRECT DES CLUBS ] Par Pascal Turbil Comparer la remise en forme aux choses de la vie courante Dans sa volonté d aller vers les «non-inscrits», Franck Koutchinsky compare volontiers son activité à toutes celles de la vie courante. Aux autres commerces. Il clame volontiers que son concurrent principal est le cafetier du coin : «Je fais des calculs simples, celui qui va prendre sa bière après le travail tous les jours dépense en moyenne 60 euros par mois. Et c est pire pour les fumeurs, à raison de 6 euros par jours, faites le calcul. Même chose pour le prix d une pizza. Il suffirait de se limiter un peu concernant la consommation d éléments pas forcément bons pour la santé et de les investir dans son abonnement. Chacun en retirerait les bénéfices liés à la remise en forme, mieux, pendant ce temps là, ils ne fumeraient pas, par exemple.» Franck Koutchinsky est inépuisable lorsqu il s agit de décliner les possibilités de développement pour la remise en forme. Il met ses idées en application dans ses clubs et il aime cela : «Un club ou une enseigne ce n est pas seulement proposer des cours, mais c est du management, du marketing, de la gestion, de la communication, etc.» Il aimerait en faire davantage avec ses confrères sur un plan plus large. On lui souhaite d y arriver. En attendant, il développe ses idées par écrit, notamment dans votre magazine Vive La Forme, une activité annexe qui lui plait aussi beaucoup : «L écriture est une activité intellectuelle, elle oblige à penser autrement, à se dépasser et j en ai besoin.» Séance de cours personnel pour adopter les bons gestes et progresser plus rapidement. Parmi les options, il est possible de suivre des séances de coaching ou d initiation Les activités vont des plus douces aux plus énergiques, comme la boxe. Le Club Montmartrois, un exemple de Développement Durable, autant qu un historique de la forme à Paris 1966 : Création du Club Montmartrois de Culture Physique dans un petit local de 50m 2 situé dans le 18 ème arrondissement de Paris par Jean et Aviva Koutchinsky. Première activité: cours collectif de culture physique enseigné par Jean : Aviva Koutchinsky devient l une des première enseignante de Yoga formée en France, et débute ses cours au Club Montmartrois : Devant le succès rencontré (les cours sont tous complets!) et après de longs mois de travaux le Club Montmartrois déménage dans son local actuel sur 500 m 2 situé au 50 rue Duhesme. La même année une école de Danse pour enfants et adolescents est créée : Jean introduit dans son enseignement la Méthode Feldenkrais dont il deviendra l un des précurseurs en France : Début de l équipement de l espace musculation et cardio-training : Franck, le fils des fondateurs, devient à son tour enseignant spécialisé dans les activités de remise en forme, titulaire du diplôme d Etat BEACPC : Franck démarre parmi les dix premiers enseignants parisiens des cours d Aérobic, et décide de développer le Club Montmartrois au rythme d une activité nouvelle par an. Parallèlement il suit de nombreux stages de marketing. De 1983 à 2000 : Création des cours de stretching ; Démarrage des cours de Danse Jazz pour adultes ; création des cours de gym «localisés» : Fessiers Abdominaux - Cuisses ; Création des cours «Spécial Dos» avec la Méthode Feldenkrais ; ouverture d un mur d escalade au sein du Club Montmartrois ; création des cours Poitrine - Bras - Dos, ainsi que de danse orientale, africaine, Hip-Hop, classique adultes, barre au sol, cours de gym aquatique, randonnées pédestres, jogging et marche rapide. Le Club Montmartrois propose aujourd hui plus de 25 activités régulières pratiquées chaque semaine par plus d un millier de membres : La Chambre de Commerce et d Industrie de Paris décerne au Club Montmartrois le Trophée de la Nef d Or pour honorer le dynamisme et le développement de cette entreprise : Création de l Institut AVIVA situé face au Club Montmartrois au 45 rue Duhesme. Cet institut de soins du corps et d amincissement qui développe un concept de «Thalasso Urbaine» est dirigé par Geneviève Koutchinsky, Docteur en Pharmacie. Création au sein de l institut d une boutique Thalgo : Développement des services proposés par l Institut Aviva: soins du visage, épilations, manucure, de sorte que l Institut dispose aujourd hui de toutes les prestations d un Institut de Beauté moderne. Développement des ventes de produits diététique au sein de l Institut : Elaboration et mise en vente exclusive au sein de l Institut de la gamme de produits cosmétiques AVIVA comportant 18 références corps et visage, et préparation de ce développement par une enquête marketing réalisée par l ISTEC : Reprise d un second Club dans le 18 ème arrondissement d une superficie de 1000 m 2 ; ce qui permet au Club de disposer de 2 Clubs et de 2 Instituts. Le Club de la rue Duhesme présente un concept unique à Paris et il est désormais spécialisé sur les appareils de musculation et de cardio-training. Le second Club rue Ordener devient davantage généraliste avec le regroupement de tous les cours collectifs et de larges espaces de musculation et de cardio-training, 2005 : Construction d un second espace de cours collectifs au sein du Club de la rue Ordener et lancement d un nouveau concept unique à Paris: le TICKET STUDIO qui permet, sur une sélection de plus de cinquante cours hebdomadaires de pratiquer une activité, aussi facilement que l on va au cinéma, c est-à-dire en prenant seulement un ticket (10u et 6u pour les moins de 20 ans) : Le Club Montmartrois fête ses 40 ANS : Reprise d un centre dans le 13 e arrondissement : Ouverture du Club M au mois de juin 2011 dans le 20 e arrondissement. Les Clubs M [ ] 50, rue Duhesme, Paris 18 e / 60 rue Ordener, Paris 18 e / 87, boulevard Vincent Auriol, Paris 13 e / 138, rue de Bagnolet Paris 20 e [ 34 ]

16 (EN)VIE (BIEN)ÊTRE Service Commercial Service Après-Vente Valcke Services bvba - Menenstraat B-8560 Wevelgem Distributeur exclusif de Life Fitness & Hammer Strength lifefitness.fr

17 [ NEWS ] FitnessBoutique le nouveau concept dans la nutrition sportive élu «Espoir de la franchise et du Partenariat 2011» Après le succès croissant de son parc magasin et de ses sites Internet, FitnessBoutique développe son concept de boutique 100% nutrition en franchise. L enseigne FitnessBoutique a été la première entreprise en France à commercialiser via Internet les appareils de fitness, de musculation et les produits diététiques. Aujourd hui leader sur ce marché des spécialistes avec son site phare la société continue à croître dans l Hexagone, en Espagne, au Portugal et en Italie. Grâce à sa notoriété, FitnessBoutique a développé dès 2005 son réseau de succursales dans les principales villes françaises où elle compte 27 points de vente dont deux en franchise. Le concept Les boutiques 100% nutrition ont pour but de répondre à la demande en compléments alimentaires de tous les sportifs en fonction des leurs besoins, des fréquences d entraînements et des objectifs recherchés qu ils soient amateurs ou confirmés. Ce concept est décliné dans les agglomérations de plus de habitants sur une surface moyenne de 60m². L offre produit est composée de compléments alimentaires pour le sport, la minceur, le bien-être ainsi que d une gamme d accessoires de fitness. Un large choix d équipements de fitness et de musculation est également disponible sur commande. Evoluant sur le marché très dynamique de la nutrition sport et du fitness, FitnessBoutique cible une population jeune, urbaine et attentive à sa santé physique. Les boutiques sont accessibles à partir d un apport personnel de u. L investissement initial est de u (hors frais liés au local commercial). Le Savoir-faire récompensé par un prix Aujourd hui la rentabilité de ce concept fort de boutique en centre-ville est récompensée par un Espoir de la franchise et du commerce organisé remis par l IREF le 17 octobre dernier sous le haut Patronage du Ministère du Commerce et de l Artisanat. Communiqué de Presse HEITZ NOUVEAU! Formation téléphonique HEITZ SYSTEM... Vous venez d acquérir le logiciel HEITZ et vous ne maitrisez pas totalement son fonctionnement? La formation technique «de base» dispensée par HEITZ SYSTEM ne suffit plus à tous vos besoins et vous voulez approfondir vos connaissances à des fins commerciales et/ou financières? Cette formation vous permettra d optimiser au mieux les nombreuses fonctionnalités qu offre ce logiciel Heitz. Et connaitre l ensemble des possibilités du crm heitz c est un gain de temps et d argent! Notre formatrice Stéphanie Dorion est agréée formatrice Heitz System et a suivi sa formation directement auprès des ingénieurs Heitz à Bédarrides... Elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos demandes et notament vos questions sur la configuration, la gestion clientèle, le planning ou encore les différentes statistiques... «J ai suivi 3 heures de formation téléphonique sur le logiciel et j avoue être beaucoup plus efficace aujourd hui!»c est un service adapté pour tous ceux, comme moi, qui ne peuvent pas se libérer et se déplacer pour suivre une formation classique...» Solen Pineau - Savoie [ 36 ]

18 A la pointe de l innovation Série Elevation TM CONNECTEZ-VOUS Téléchargez l application Virtual Trainer sur votre iphone/ipod pour optimiser et suivre vos performances DÉCOMPRESSEZ Profitez de nos solutions de divertissement avec nos nouvelles consoles Engage, Inspire et Achieve GREEN TO GO Découvrez les atouts de la technologie Hybrid et rendez votre centre réellement écologique EN SAVOIR PLUS : Service Commercial Service Après-Vente Valcke Services bvba - Menenstraat B-8560 Wevelgem Distributeur exclusif de Life Fitness & Hammer Strength lifefitness.fr

19 [ EN DIRECT DES CLUBS ] Par Pascal Turbil Aquaforme Squash Nantais «Nous apportons du plaisir depuis bientôt 30 ans» Le Squash Nantais fait partie du paysage de la forme de l agglomération. Avec Central Form ces deux clubs sont présents depuis le début de l ère fitness. Mais non contents d être présents, ces clubs ont su s adapter, chacun à sa manière. Et quand Central Form a opté pour la duplication de l enseigne, Aquaforme a choisi la consolidation et l extension du club initial. La dernière tranche d investissement s élève à euros. Comme le club des frères Neyvoz (Central Form), le Squash Nantais (qui ne s appelait pas encore Aquaforme) est présent à Nantes depuis le début des années 80. Il est né en 1983 exactement après un apéritif qui a dégénéré comme aime à le rappeler Pierre Baudoin, le patron des lieux : «A l époque je pratiquais le squash avec un ami et nous nous faisions la réflexion qu il était difficile de trouver des courts. Lors d un apéritif, nous avons poussé la réflexion jusqu à monter un petit compte d exploitation. Comme l ensemble nous a semblé cohérent, nous nous sommes lancés. On a monté le club.» A l époque le club s étendait sur m 2 (il en fait aujourd hui 2000) et pendant une dizaine d années, le club a surfé sur ses deux atouts majeurs : les cours de squash et la naissance du fitness qui s appelait encore aérobic : «La France de la forme et l essentiel des clubs doivent énormément à Véronique et Davina qui ont médiatisé et surtout popularisé nos disciplines.» 800 membres dès la première année Deux atouts auxquels on pouvait ajouter un espace «machines» avec de la musculation et du cardio-training. Le succès est immédiatement au rendezvous. Ce club de centre ville compte 800 membres dès la première année. Mieux les membres se réinscrivent d une année sur l autre. Et, succès faisant, il a fallu pousser les murs. Pas facile en centre ville, mais Pierre Baudoin est obstiné et patient. Il finit par pouvoir agrandir les plateaux de musculation et de cardio-training. Mais surtout, il ajoute une aile pour installer une piscine et ainsi compléter son offre forme. La fréquentation poursuit ainsi son développement et 29 ans plus tard le club s appelle Aquaforme Squash Nantais et compte en moyenne adhérents. Une jolie performance dans une ville d environ habitants ( pour la communauté urbaine) et qui compte une douzaine de clubs de remise en forme : «Chacun a sa place et sa raison d être. Avec Central Form, nous sommes les plus gros, mais les petites structures apportent aussi leur spécificité.» Un leadership qui se mérite Pierre Baudoin fait souvent référence à ses concurrents et néanmoins amis que sont les dirigeants de Central Form, Eric et Sylvain Neyvoz : «Nous nous respectons, nous n avons pas choisi les mêmes axes de développement et surtout nous travaillons en bonne intelligence. Nous sommes présents sur le secteur depuis très longtemps et ce n est pas un hasard. Nous y travaillons chaque jour». De fait, dans une ambiance de saine concurrence, mais aussi et surtout dans une ville qui fait la chasse aux voitures, les clubs de centre ville connaissent des perturbations. Il leur faut aussi transformer des handicaps en atouts. Pas toujours facile : «Depuis une dizaine d années, nous sommes pénalisés. Comme dans quelques villes de province, les municipalités ont décidé d interdire le centre ville aux voitures. Et il ne faut pas se le cacher, cela nous a fait perdre une bonne partie de notre clientèle extérieure habituée à pouvoir se garer à proximité. Aujourd hui, des parkings existent, mais ils sont payants. Heureusement, nous sommes voisins de la Cité des Congrès (avec son parking)» Pour contrer ces désagréments, Pierre Baudoin et son équipe ont réinvesti dans leur outil. [ 38 ]

20 INKO SA - [grafist] FOURNISSEUR OFFICIEL DU STADE TOULOUSAIN

21 [ EN DIRECT DES CLUBS ] Par Pascal Turbil T d investissements «Nous venons d achever une tranche de rénovation qui a coûté euros. Pour séduire et conserver ses adhérents, il faut s adapter, voire devancer leurs envies et besoins. Il faut rester à l écoute, les surprendre.» Cette fois-ci, l effort a principalement porté sur la réfection des sols et le renouvellement du matériel et l ambiance : «Nous sommes passés en planchers techniques sur tous nos plateaux. Notre choix s est porté sur Pavigym qui propose des planchers intelligents. Ils sont moins bruyants que les planchers traditionnels, mais surtout, ils passent du zen à l explosif, en proposant des circuits de travail pour chaque type de salle.» A propos de ces travaux, Pierre Baudoin tient particulièrement à remercier ses adhérents qui se sont montrés particulièrement compréhensifs et patients. Le choix de Precor Côté matériel, Pierre Baudoin a toujours été particulièrement exigeant. Il sait que la qualité du matériel d une salle participe à sa crédibilité, et plus que tout, il ne supporte pas les pannes «irréparables» : «Rien ne m énerve plus qu une machine qui tombe en panne et que l on ne peut pas réparer. Un dysfonctionnement peut toujours se produire, quelle que soit la marque et la qualité du matériel, même si en choisissant bien au départ, on peut limiter les risques. Mais le plus rageant est de ne rien pouvoir faire. Il faut donc une ou plusieurs marques qui disposent de pièces de rechange et surtout d un service aprèsvente efficace. Si vous achetez un matériel obsolète ou des machines chinoises sans SAV, vous allez payer moins cher, mais au final vous n êtes pas gagnant.» Le parc machines de qualité permet à Pierre Baudoin de revendre sans problème son matériel : «J avais une centaine de machines en bon état et j ai tout revendu à des clubs. Cela veut dire deux choses majeures : Tous les clubs n ont pas forcément les moyens de se fournir en matériel neuf. Et aussi que certains clubs préfèrent s en remettre à l occasion de matériel de qualité plutôt que de prendre des risques avec du matériel neuf et moins cher.» L option technologique Pour ce renouvellement axé sur la technologie, je me suis arrêté sur les propositions de l américain Precor. Il fait partie des leaders du secteur, notamment en elliptiques et ils m ont proposé ce qui se fait de mieux pour compléter mon installation high-tech et multimédia. Car aujourd hui, chacun a besoin de lire ses mails écouter sa propre musique à tout moment, y compris durant une séance de sport. Nous proposons donc à nos adhérents, les 18 chaînes de la TNT et toute la connectique nécessaire directement reliées aux appareils de cardio. Après le club de Metz, nous sommes le deuxième à proposer ce nouveau concept. Si l on ajoute notre sol feutré avec ses micro-bulles d air et notre ambiance zen et déco obtenue notamment avec notre nouvel éclairage LED, je peux dire que nous proposons un tout nouveau club.» L investissement du club ne s arrête pas là, puisqu en dehors d un complément de matériels glané, cette fois chez Technogym, Pierre Baudoin vient de faire l acquisition de 30 vélos hydrorider, ceux vendus par Serge Palisser (Waterform), sans oublier les formations qui vont avec. Adhérent heureux de Formrider C est ce même Serge Palisser, ami de longue date, qui lui a indiqué le réseau d indépendants Formrider : «J avais essayé plusieurs formules, plusieurs réseaux avant celui-ci, mais comme Serge m en a dit le plus grand bien, j ai tenté l aventure et je ne le regrette pas. Le club conserve toute son indépendance, mais en revanche il est encadré pour sa gestion. Et depuis que j en suis adhérent je suis beaucoup plus efficace sur le plan administratif, pour les abonnements, etc. Ils apportent une vraie rigueur dans les chiffres. C est d ailleurs à leur contact que j ai étudié et adopté les cours pré-chorégraphiés de Les Mills. Là encore, la formation fait partie intégrante de l option : «Ces cours apportent une dynamique au club et les formations trimestrielles enrichissent autant qu elles [ 40 ]

22

23 [ EN DIRECT DES CLUBS ] Par Pascal Turbil pas évolué. A l époque je vendais l année francs et aujourd hui je la propose à 450 u. 29 ans après, je suis resté sur les mêmes bases. Mais nous connaissons une obligation de marché, avec un juste prix à appliquer et il est difficile de proposer des abonnements mensuels à plus de 50 u. J espère que les mutuelles et les entreprises vont pouvoir participer à cet effort concernant la remise en forme. Il y a des années que l on en parle et cela n est toujours pas entré dans les mœurs. Pourtant toutes les études montrent qu un salarié en forme coûte moins cher à l entreprise qu un salarié sédentaire.» permettent aux profs de se remettre en question. Les cinq profs DE suivent donc assidûment ces formations, de même que les deux coachs (dont un spécifique pour l aquagym). Formrider c est aussi un esprit : «Ma femme n est pas là actuellement. Elle est partie à Cholet donner un coup de main à un membre du réseau qui a des soucis avec son logiciel de gestion.» Le secret c est le dynamisme L équipe se complète de deux personnes à l accueil/administratif, de trois commerciaux, d un comptable, de deux personnes pour l entretien et des deux gérants : Madame et Monsieur Baudoin. Au total une quinzaine de personnes qui travaillent toutes dans le même état d esprit que Pierre Baudoin qualifie d ambiance «Club Med» : «C est ce côté joyeux et dynamique qui plait à nos adhérents. Ils s y retrouvent et sont heureux de partager des moments privilégiés avec nous. Car si nous nous donnons beaucoup pour la réussite de notre club, nous en tirons aussi beaucoup de satisfactions. Et la plus grande c est de travailler à donner du plaisir aux autres. Tout le monde n a pas cette chance.» De fait depuis bientôt 30 ans Pierre Baudoin voit évoluer le monde de la forme et participe au bien-être des nantais. Il a connu l époque de l aérobic, des cours de gym dansé, l arrivée du step : «A cette époque, les basiques d un club étaient le modern-jazz les cours d abdo-fessiers et le step. Nous avons d ailleurs été centre référent Reebok, puis Adidas. Aujourd hui nous sommes centre de référence pour Les Mills L évolution que je note tient surtout dans le cumul des activités. Un centre de remise en forme doit être complet, avec des cours collectifs, du coaching, un espace aquatique, un parc machines complet, etc. Et à tout cela, vous devez ajouter l ambiance. En ce moment nous jouons l alternance entre le zen des cours de Body Balance à la bougie et la folie nocturne des cours de fin d après-midi dans une ambiance de discothèque, avec la nuit recréée, la musique à fond, etc.» Seuls les tarifs ne changent pas Tout change, évolue, sauf une chose : les prix : «Par rapport à 1983, nos tarifs n ont La remise en forme en ordre alphabétique selon Aquaform Squash Nantais [ 42 ] En attendant, les clubs comme Aquaforme Squash Nantais sont condamnés à toujours progresser, donc investir. Avec le portefeuille électronique pour son distributeur de boissons énergétiques, les cartes à puces et la volonté du tout techno du club, Pierre Baudoin est en pointe dans son domaine. Il sait que c est la seule manière de garder le cap. Mieux, il en tire des satisfactions : «Même après 29 ans de métier, on arrive encore et toujours à progresser.» AQUAFORME SQUASH NANTAIS 20 rue Fouré (Cité des congrès) NANTES Tél : cours collectifs par semaine ; 3 espaces de cours collectifs ; 100 appareils individuels abdos, aérobic, animations, aqua-bike, aquabody, aquaboxing, aquabuilding, aqua-cycling, aquafitness, aquagym, aquaphobie, aquarythmo, aquastretching, BB nageurs, blue spirit, body pump, bras, cardio-training, cellulite, coach, coaching, conseils, cours chorégraphiés, cours collectifs, cours de natation, cuisses, détente, dos, douleurs de dos, emploi du temps, enfants, équipe, femme enceinte, fessiers, fitness, formules, formules abonnement, grossesse, hammam, horaires, l.i.a., massage, minceur, musculation, partenaires, pecs, perte de poids, pilates, piscine, planning, plaque vibrante, power plate, prix, problème de circulation, profs, promotion, rameurs, recherche partenaires, règles squash, réservation squash, RPM, sauna, spa squash (2 courts), step, stepper, stretching, taille, tapis de course, tarifs, vario, vélo, velo dans l eau.

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