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1 Des mots pour le dire, un consommé d articles pour réfléchir L'entreprise... n 13 - Novembre 2013

2 Territoire. Le terreau de l entreprise Souvent opposés, le monde de l entreprise et celui des collectivités commun : leur appartenance et leur attachement au territoire. locales ont pourtant un point En France, il est de bon ton d opposer le monde de l entreprise à celui de la politique et des collectivités. Même si le langage entre ces deux mondes n est pas le même, même si les relations sont parfois complexes, même si le fameux mille-feuilles administratif est incontestablement indigeste pour les finances de la France, pour son efficacité et sa compétitivité... Les collectivités locales et l entreprise partagent au moins une identité commune, une marque repère dirait un grand nom de la distribution : le territoire. Ce territoire que les collectivités tentent aujourd hui de «marketer» en mettant en avant son identité et ses suppléments d âme pour séduire les investisseurs est le même qui permet aux entreprises de se développer et de grandir. Qu il s agisse des écoles et centres de formation, des laboratoires de recherche, des pôles de compétitivité ou même des réseaux professionnels de proximité que sont les clubs business, les CCI, les syndicats et organisations patronales... Toutes ces composantes d un même écosystème contribuent à faire du territoire un formidable terreau pour l entreprise. Le Journal des Entreprises HS L entreprise et son territoire Une définition de l attractivité économique L attractivité économique est définie comme la capacité d un territoire à attirer des ressources spécifiques provenant de l extérieur. Les contours de l attractivité économique proposés ici englobent deux aspects complémentaires : un aspect «productif» traditionnel et un aspect «résidentiel». Ils définissent ensemble une géographie de l attractivité des territoires. L attractivité économique productive est la capacité d un territoire à attirer des activités nouvelles et des facteurs de production. Elle est mesurée par l arrivée d emplois sur le territoire. On ne retient que ceux créés par des centres de décision extérieurs au territoire. Car pour mesurer l attractivité, on se limite aux apports exogènes résultant d une mise en concurrence des territoires. De plus, pour s affranchir de l effet «croissance de la population», on se restreint aux créations d emplois de la sphère non présentielle. Les emplois qualifiés sont pris en compte, ce sont les facteurs de production pour lesquels les territoires se livrent la plus vive concurrence. Ils possèdent un réel effet d entraînement sur l économie locale. Ce sont ici les cadres et les personnels de conception et de recherche du secteur privé. Les emplois du secteur public sont exclus car leurs logiques de localisation relèvent plutôt de décisions politiques. L autre enjeu économique fort pour les territoires est l attractivité économique résidentielle qui consiste à attirer des revenus. Les revenus disponibles localement peuvent être importés à travers la présence, temporaire ou permanente, de certaines personnes. Ces revenus extérieurs constituent un moteur complémentaire du développement économique local lorsqu ils sont dépensés sur le territoire et qu ils se transforment en emplois. Avec l essor de la mobilité, il existe une déconnexion croissante entre lieu de résidence, lieu de travail et lieu de consommation. Ces transferts de revenus interterritoriaux sont de plus en plus fréquents et deviennent localement un enjeu important. Ils proviennent des «navetteurs» qui habitent et travaillent dans deux zones distinctes, des retraités qui viennent habiter sur le territoire, enfin des touristes qui dépensent leur revenu lors de leurs séjours. L attractivité économique des territoires : attirer des emplois, mais pas seulement»- Insee Première 10/2012

3 Attractivité des territoires Mots clés retenus Territoire La définition du territoire ne s appuie pas sur une référence précise. C est un concept vague pour la majorité des chefs d entreprise. Du «territoire commercial, zone de chalandise», au «territoire administratif, nœud des relations institutionnelles», en passant par le territoire apatride, «le territoire c est nulle part et partout à la fois». Le territoire, c est avant tout, des hommes, des activités et des flux. Revue Management & Avenir 02/2013 Attractivité territoriale L attractivité d un territoire est défini par l OCDE comme «la capacité d un territoire à attirer et à retenir des entreprises voire des habitants et plus généralement des facteurs de production mobiles : capital et travail hautement qualifié». Elle peut s apprécier à partir : -- Des indicateurs de résultats, qui permettent de mesurer la performance de notre territoire à d autres entités nationales ou internationales, --Des déterminants de l attractivité, qui sont les facteurs sur lesquels le territoire peut agir. Les indicateurs de l ADEUS 04/2013 Indicateurs de mesure de l attractivité Différents indicateurs sont utilisés pour mesurer l attractivité d un territoire. Mais cette notion étant bien souvent calquée sur celle d attraction, elle se réduit souvent à une mesure des flux de populations, de touristes ou d emplois. Des indicateurs de richesse permettraient de révéler les dynamiques et le potentiel latent des territoires, et de penser l attractivité en cohérence avec les différentes dimensions (économiques, sociales, environnementales) qui participent à la «santé» d un territoire. Anne Le Roy, Fiona Ottaviani «Développer de nouveaux indicateurs de richesse afin de repenser l attractivité territoriale?» 06/2011 Déterminants La main d œuvre, les infrastructures, la place offerte, le coût d installation et la qualité de vie apparaissent prépondérants pour les PME françaises. Anne Musson Les Cahiers Français 11/2012 Renouvellement de l entrepreneuriat, mobilisation de l épargne, aptitudes à l innovation, intensité des coopérations interentreprises, qualité des interfaces entreprises/universités, efficacité des services supports des collectivités locales et plus globalement bonne gouvernance territoriale sont autant de facteurs clés de cet effet local, multiples et pouvant se combiner différemment d un espace à l autre. Ils constituent néanmoins ces «déterminants locaux de la croissance» sur lesquels il sera capital d agir dans les prochaines années. Les entreprises du secteur compétitif dans les territoires. Les déterminants de la croissance AdCF 06/2013 Les intentions entrepreneuriales sont la conséquence d une combinaison de caractéristiques individuelles (personnalité, motivations, compétences et expérience) et de facteurs contextuels (état des marchés, environnement socio-économique). Nadine Levratto, Denis Carré, Messaoud Zouikri Economix Pour aller plus loin L attractivité économique des territoires : attirer des emplois, mais pas seulement Insee Première n /2012 La crise qui vient : la nouvelle fracture territoriale Laurent Davezies Seuil 11/2012 Dynamique des territoires et création d entreprises : une analyse des départements français en 2008 Economix - Nadine Levratto, Denis Carré, Messaoud Zouikri Les grandes entreprises pèsent plus dans le Nord et les petites dans le Sud Insee Première, n /2013 Développer de nouveaux indicateurs de richesse afin de repenser l attractivité territoriale? Colloque Territoires, emploi et politiques publiques - Anne Le Roy, Fiona Ottaviani Université de Metz - 06/2011 Portail des professionnels territoriaux Portail de l aménagement du territoire

4 Innovation, entreprises et territoires : le trio gagnant de l économie de demain Le terreau des campagnes est fertile à l innovation, et au développement des entreprises. Pour garantir leur succès, il faut une équipe, un couple idée/marché, et surtout un environnement favorable. C est ce que peuvent proposer aujourd hui les territoires ruraux ou rurbains grâce à la cohérence et la complémentarité de leur accompagnement et grâce à la force de leurs valeurs. Un territoire, c est une campagne, un espace rural ou rurbain, un peu ou beaucoup, éloigné d un centre de décision. Le mot start-up y est quelquefois incongru, alors que ce n est finalement qu une entreprise qui doit aller vite pour développer son modèle ou prototype. Une start-up, c est également une entreprise à forte valeur ajoutée qui va créer des emplois, à forte densité. Ces territoires sont, avec le recul, l espace idéal pour créer et innover. Car une entreprise comme un territoire repose sur des valeurs Venir créer son entreprise à la campagne, c est croire et porter certaines valeurs. Comme celle d un plus grand partage, d une plus grande solidarité, d une économie plus durable. Venir créer ici, c est accepter d avoir une adresse qui ne brille pas, qui n est pas défendue par un marketing territorial intense. Le marketing territorial en milieu rural, ce sont les entreprises et leurs résultats qui le développent. Alors créer, ici, c est déjà être un héros, un brave, qui mérite d être traité en tant que tel. Les réseaux des territoires doivent être réactifs et dynamiques Seul on va vite, et ensemble nous irons plus loin. Une start-up sur nos territoires, cela doit être l accès à un pacte de Pays, à l instar du pacte PME de l État. Pour lui faire bénéficier d un accès privilégié à un test de son innovation, soit par la commande publique, soit par un partenariat avec une ETI ou PME locale, forcément intéressée à son succès. Les élus politiques sont connus, reconnus dans la rue, investis au plus près de leur collectivité, car ils connaissent leurs concitoyens presque personnellement. Ils doivent rencontrer leurs entrepreneurs, initier des dynamiques, construire des réseaux d écoute et d actions, créer des liens permanents avec les métropoles voisines. Il faut offrir la possibilité aux entrepreneurs de faire de bonnes erreurs Ce pacte de Pays, c est offrir la possibilité d échouer, d apprendre de ses erreurs, car c est ainsi qu est faite l innovation, et qu elle se renforce. C est offrir à un jeune chef d entreprise les contacts d un tutorat, d un mentorat, avec d autres entrepreneurs locaux à travers, par exemple, un club d entrepreneurs. Nous devons passer du guichet unique au guichet dynamique La Cour des comptes soulignait encore en février 2013, le millefeuille des structures et d aides à la création des entreprises. Nous devons profiter de la petite taille de nos territoires pour développer des espaces pragmatiques, regroupant les différents services à la création et au développement : Chambre de Commerce, Chambre des Métiers, BGE, Plateforme de Financement... et ne pas hésiter à créer une pépinière, un incubateur d entreprises innovantes. Plus proches, réunis dans Incubateur d entreprises Structure d accompagnement de projets de création d entreprise, mettant à disposition des porteurs de projet une multitude de services : accompagnement personnalisé, hébergement, le même bâtiment, on se parle, on échange, on co-accompagne, ce qui fait le succès de 80 % des entreprises. Quand une sur deux continue à échouer quand elle part isolée. L innovation doit être développée par tous, pour profiter à tous Créer une pépinière, un incubateur, c est faire de l innovation un fil rouge, conducteur. Nous développons alors un vrai écosystème, fait de partenariats, de soutiens, de financeurs et d acteurs locaux, régionaux, nationaux et européens. Les outils et formations utilisés pour développer les entreprises innovantes sont Ecosystème Ensemble dynamique regroupant tous les acteurs (entreprises, collectivités locales, habitants, ) qui interagissent sur le territoire qu ils occupent. alors mis au service du plus grand nombre, afin d aider les entreprises déjà créées à se renforcer et à se développer. Équilibrons nos actions entre la création, et l aide plus efficace aux entrepreneurs qui ont réussi le pari des premières années. Nous pouvons créer ensemble l environnement idéal Le métier d accompagnant, la mission des élus sont de faire réussir ces entreprises innovantes, car leurs créateurs prennent le risque capital d abandonner le miracle salarial mensuel. Ils développeront le territoire, par la création de richesses et d emplois. Une entreprise, c est une équipe, complémentaire, polyvalente. C est également un couple idée et marché, ou un problème et son opportunité d entreprendre. Mais c est surtout un écosystème positif, favorable aux créateurs et à l innovation qui ne sera plus forte que par des soutiens réels et permanents. Engageons-nous, rengagez-vous. Pierre Alzingre - Le Cercle les Echos 07/03/2013

5 Ecosystèmes locaux Mots clés retenus Pour aller plus loin Critères d implantation Il apparaît que les critères de sélection des sites d implantation sont, pour les entreprises, les suivants : --Image globale du territoire (en particulier pour fidéliser les salariés) ; -- Qualité de la desserte ; --Existence de réseaux locaux et de filières économiques ; -- Coût du foncier et des locaux ; --Capacités d accompagnement du projet ; --Disponibilité de compétences et d établissements de formation ; --Présence d équipements et de réseaux de télécommunication. Jean-François Benon - Les Mercredis de l Inet - 30/05/2012 Les entreprises ne choisissent pas un territoire en fonction de la fiscalité mais surtout de la proximité des marchés et/ou de l existence de ressources appropriées (capacité, travail, formation, infrastructures, ). C est le «marketing mix» du territoire (foncier, immobilier, main d œuvre, R&D, ) qui préside à la décision des entreprises en termes d implantation. Olivier Nicoli - Les Mercredis de l Inet - 30/05/2012 L immobilier d entreprise est un plus pour attirer les entreprises, mais ce n est pas le premier critère d attractivité. C est avant tout le climat économique et la capacité de trouver des ressources et notamment la main d œuvre. Olivier Guyon-Sangnier Le Journal des entreprises HS Dynamiques d innovation locale Relativement proches d une région à l autre, ce ne sont pas les aides publiques et les subventions qui font véritablement la différence de «performance des territoires». Leurs capacités d innovation (de produits, de procédés ou de marchés), les niveaux de qualification, la bonne organisation des filières et du système productif local, la qualité des services et équipements publics résultent d un «écosystème» auquel participent de nombreux acteurs. Nicolas Portier Intercommunalités AdCF 04/2013 Qu elle soit low-tech ou high-tech, l innovation concerne l ensemble des acteurs socio-économiques présents sur un territoire. Les technopôles constituent une solution de choix pour la valorisation des ressources et compétences des territoires. Ils représentent des exemples de partenariat public-privé financés par les collectivités locales et l Etat. Le Nouvel Economiste 23/02/2012 La dynamique d un territoire ne se résume pas à la qualité de ses infrastructures et au montant des aides aux entreprises. C est un tout, une qualité de vie tant pour les personnes que pour les entreprises. CNIS Conseil national de l information statistique 06/2013 effet d agglomération Les effets externes d agglomération et d urbanisation peuvent prendre plusieurs formes : -- existence d un marché de l emploi spécialisé constituant un gisement de main d oeuvre efficace, -- fonctionnement de réseaux locaux de créateurs permettant de réduire l incertitude et le risque des créateurs potentiels --présence de sources externes d information génératrices propices au renforcement des savoirs des créateurs et de knowledge spillovers (diffusion des connaissances). Nadine Levratto, Denis Carré, Messaoud Zouikri Economix Les performances des territoires. Les politiques locales, remèdes au déclin industriel Denis Carré et Nadine Levratto Le Manuscrit 2011 La crise et nos territoires : premiers impacts Laurent Davezies 10/2010 Dynamiques, interdépendance et cohésion des territoires Rapport de l Observatoire des territoires 2011 Datar 07/2012 Dynamiques territoriales Poitou- Charentes IAAT - juin Créativité et innovation dans les territoires Rapport du groupe de travail présidé par Michel Godet Conseil d Analyse Economique 05/2010 Les entreprises du secteur compétitif dans les territoires. Les déterminants de la croissance AdCF (Assemblée des Communautés de France) 06/2013 Gouvernance, territoires et pôles de compétitivité Sous la direction de Mohamed Bousseta et Mohammed Ezznati Ed l Harmattan 01/2010

6 Renforcer son implantation régionale pour augmenter son attractivité Dans certaines régions françaises, recruter est un vrai parcours du combattant. Pour y remédier, il est utile de revenir aux fondamentaux de son entreprise, ses racines. Pour de nombreuses entreprises, l enjeu de l attractivité est central. Comment attirer les compétences dont j ai besoin? Si la question est simple, sa mise en oeuvre l est moins, car la notion d attractivité est complexe. En effet, trois champs la composent, favorisant ou non, son efficacité : le métier de l entreprise, l entreprise elle-même et son implantation géographique. Pour le premier : Quels sont mes métiers? Quels sont les projets à développer? Quelles opportunités de carrière sont offertes? Les entreprises, qu elles soient petites ou grandes, trouvent aisément les mots justes pour parler métier et séduire ainsi les professionnels dont elles ont besoin. Pour décrire les atouts de l entreprise, l enjeu est de bien connaitre les paramètres qui retiennent l attention des candidats cibles. Car pour plus d une entreprise, la problématique d attractivité dépasse la simple question de la marque employeur. Dans les choix des candidats, l implantation géographique pèse au moins autant que celle du métier et du format de l entreprise en réduisant fortement son attractivité. C est probablement cette dimension locale qui pousse le plus à reconsidérer la caisse à outils des ressources humaines à la lumière de l histoire de l entreprise. L entreprise confrontée à cette problématique ne fera pas l économie des dispositifs classiques d incitation dédiés aux zones dites «non attractives» : primes spécifiques, promotion rapide, prestation d accompagnement familial, installation limitée dans le temps... Mais elle ne fera pas non plus l économie d une interrogation identitaire sur sa propre histoire. Pourquoi s est-elle créée ou implantée sur ce territoire, sachant qu il n y a pas de hasard? Comment s y est-elle développée? Quels sont les atouts de ce territoire pour sa croissance? De ces interrogations, elle tirera ses points forts sur lesquels elle capitalisera pour attirer les candidats dont elle a besoin. Elle sera aussi probablement amenée à redéfinir ses exigences, prenant plus en compte l expérience que les diplômes ou la formation pour recruter localement. Elle se positionnera ainsi en tant qu acteur local et développera des liens avec les écoles, les lycées de la région, pour prévenir en amont les futurs candidats des opportunités présentes et à venir. Charte Entreprise Territoire Pour que les retombées du développement économique profitent aussi aux habitants, Dreux agglomération a mis en place une Charte Entreprise-Territoire. Un contrat de confiance entre les entreprises installées sur le territoire et Dreux agglomération en faveur de l emploi local. Les sociétés Intelcia, Cordon Electronics, Loiselet et Lyonnaise des eaux sont les premières à s engager. Cette initiative fait suite au constat de Dreux agglomération que l emploi créé localement ne bénéficie pas toujours aux demandeurs d emploi locaux. La collectivité a proposé aux entreprises, par l intermédiaire de cette charte, de s engager sur des actions concrètes, portant notamment sur le champ de l emploi. Ainsi, à titre d exemple, ces entreprises prennent l engagement de privilégier le recours à des sous-traitants locaux, de recruter le plus possible localement, ou encore d anticiper leurs besoins en personnel qualifié pour nous permettre de mettre en place les formations adéquates. En s outillant pour augmenter leur attractivité à court terme et en développant leur implantation, les entreprises la développent aussi à moyen et long terme et s engagent fortement comme acteurs régionaux. Certains acteurs l ont bien compris en développant des mesures d aide à l implantation comme l Auvergne avec son New Deal : des emplois avec logement. Finalement, en investissant pleinement leur rôle d acteur régional générant des ressources locales, cette implantation qui semblait être un frein devient un atout. D ici à penser en langue régionale pour achever l attractivité, il y a un pas que je laisserai à d autres puisqu il semblerait que développer les langues régionales renforce l attractivité des territoires! Pierre Marzin Le Cercle Les Echos - Extraits 05/02/2013 Lyonnaise des eaux, Intelcia, Cordon Electronics et Loiselet sont les quatre entreprises «pilotes», les premières à avoir signé cette charte Entreprise-Territoire. Gérard Hamel, président de Dreux agglomération, a souligné, lors de la signature de la charte, son souhait «qu il y ait un maximum d entreprises qui signent ce partenariat. Nous souhaitons faire de nos entreprises un réseau de partenaires. C est avec elles que nous devons trouver les solutions à la problématique de l emploi», précisant le rôle de Dreux agglomération : «Nous ne sommes pas là seulement pour accueillir et faciliter l installation de nouvelles entreprises. Nous avons aussi le devoir de faire vivre l entreprise après son installation et devons nous positionner en facilitateurs. Nous sommes là pour mettre en contact et trouver des synergies nécessaires pour résorber les difficultés». 06/2013

7 L Entrepreneur : acteur de SON territoire Mots clés retenus Pour aller plus loin Ancrage local Un ancrage territorial fort est un gage de sécurité, ainsi qu un bon moyen, pour une entreprise, de contribuer de manière importante et concrète au dynamisme économique de son territoire créations d emploi, d activités nouvelles, etc. Entreprendre autrement : pour une économie plurielle dans un ancrage territorial refondé Mutécos 18-19/06/2013 Entreprise étendue La notion d entreprise étendue renvoie aussi bien à l ensemble formé par les entreprises donneuses d ordre et leurs sous-traitants qu à des ensembles d entités économiques reliées par le partage d un site commun ou par des choix de coopération économique sur des bases territoriales. - Note n 10 04/2013 Responsabilité sociale ou sociétale de l entreprise Le fonctionnement des entreprises peut avoir des effets positifs mais aussi négatifs sur le territoire. De fait, elles peuvent représenter des nuisances et constituer des risques pour la collectivité. Leur responsabilité sociétale ne peut se départir des territoires sur lesquels elles sont implantées. Laurence Harribey et Jean-Marie Cardebat Revue Management & Avenir 2013/1 Attractivité employeur La qualité du management, les conditions de travail, la formation ou les perspectives économiques jouent un rôle clef dans l attractivité des entreprises régionales, sur lesquelles les Français fondent beaucoup d espoirs. De quoi inciter les dirigeants qui souhaitent améliorer la marque employeur de leur entreprise à renforcer localement leurs efforts de communication sur leurs métiers. Philippe Manuel - L Express 02/10/2013 Fab Labs Les Fabrication Laboratories sont un réseau mondial de laboratoires locaux, qui rendent possible l invention en ouvrant aux individus l accès à des outils de fabrication numérique. Ces nouvelles organisations de proximité imposent de repenser à la fois le processus d innovation, et la relation entre l industrie, l usager et le client. Entreprendre autrement : pour une économie plurielle dans un ancrage territorial refondé Mutécos 18-19/06/2013 Entreprendre autrement : pour une économie plurielle dans un ancrage territorial refondé Mutécos 18-19/06/2013 L entreprise «étendue» : une réalité sociale émergente Astrees Note n 10 04/2013 France urbaine : le Lab de l économie et de l emploi Sémaphores, Maires des Grandes villes 09/2012 Fiche repère RSE : Comment réussir l ancrage territorial de son entreprise? ou comment être une entreprise citoyenne en partenariat avec les acteurs? Comité Réseau d entreprises partenaires de l emploi local Gouvernance La forme de gouvernance, l autonomie de décision et la relation au territoire sont largement influencées par l indépendance ou l inclusion dans un groupe. A priori, une PME indépendante est davantage liée à son milieu, dont elle dépend non seulement du point de vue des ressources humaines que de ses débouchés. En revanche, les décisions de croissance ou de réduction de l activité d un établissement inclus dans le périmètre d un groupe résultent essentiellement d une stratégie dite «corporate». Si les politiques locales d attractivité fondées sur des aides et subventions ont pu, un temps, laisser penser que ces établissements pouvaient avoir un rapport étroit au local, les fermetures brutales de sites industriels ont rappelé aux collectivités locales la fragilité des liens qui unissent de tels sites de production à leur environnement. Nadine Levratto, Denis Carré Intercommunalités AdCF 04/2013 Mécénat de proximite La place grandissante des PME dans le champ de l intérêt général, et du mécénat en particulier, permet de dessiner les contours d un mécénat de proximité, mené par des entreprises régionales auprès des acteurs de leur territoire. Ce poids de la proximité est lié aux PME, souvent regroupées au sein de clubs ou d associations qui mutualisent les moyens, à la recherche d une meilleure efficacité. Nicole Jimenez et Charlotte Dekoker - Revue Espaces 09/2012

8 Quand des RÉSEAUX D ENTREPRENEURS font la promotion de leur région «Produit en Bretagne», «Made in Mayenne» des logos de terroir investissent depuis quelques années nos supermarchés. Très éloignés d une communication territoriale traditionnelle, ils sont en fait des initiatives de réseaux d entreprises. En Auvergne, le conseil régional a souhaité associer entreprises locales et institutions sur un pied d égalité. Près de 200 entreprises se sont déjà fédérées pour promouvoir leur territoire. Comment travaillent-elles ensemble? Quelles sont les clés de succès d une marque partagée? Depuis quelques semaines, un nouveau magazine a rejoint les présentoirs des kiosques. Sur une centaine de pages, il présente à la fois des créateurs d entreprises, filières de pointe, laboratoires de recherches ou encore événements culturels. Sa particularité? Tout se passe en Auvergne. Le magazine «Auvergne Nouveau monde» est une des déclinaisons de la marque du même nom. Une démarche marketing peu habituelle pour une région mais qui fait déjà des émules. «Nos entreprises ont besoin de trouver des collaborateurs, des clients, nos laboratoires des chercheurs et des étudiants... Pour pouvoir combler ces besoins, nous devons impérativement attirer des talents de toute la France explique Jean Pinard, directeur du Comité Régional de Développement Touristique d Auvergne.» Les stratégies de communication traditionnelles n ayant jusqu à présent pas su attirer suffisamment d adeptes du retour au vert, le conseil régional a l idée d associer tous les acteurs régionaux en s appuyant sur les entreprises locales. Une campagne de communication territoriale portée par les entreprises Parmi les acteurs de la marque, des géants de l industrie comme Danone ou Michelin mais aussi des créateurs ou travailleurs indépendants, tous réunis en association. «C est la clé de succès de cette stratégie de marque commente Jean Pinard : rassembler le plus grand nombre, sans considération de taille ou d influence.» Ainsi lorsque Michelin organise ses «connecting days» pour recruter des étudiants sortis d école, les membres de l association Auvergne Nouveau Monde, propriétaire de la marque, sont présents et font valoir la qualité de vie locale auprès des candidats à l installation. Aujourd hui, tous les membres peuvent commander le magazine Nouveau Monde pour le présenter à leurs clients et partenaires afin d associer l image de leur entreprise à celle d un territoire en pointe. Comment réunir des centaines d entreprises et des institutionnels sous une même marque? Rassembler tout le monde à égalité, Créer un réseau des utilisateurs de la marque, Uniformiser l usage de la marque. Les logos régionaux : un impact local qui fait le tour du monde Le logo «Made in Mayenne» a commencé depuis quelques mois son tour du monde, estampillé par exemple sur les clôtures de l entreprise mayennaise Diricks. Pour son directeur commercial Hervé Maugeais «c est un argument qui peut faire la différence pour l acheteur final, d ailleurs nos clients distributeurs ont tout de suite été convaincus par la démarche». À plus petite échelle, le logo «Made in Mayenne» est devenu une fierté locale «curieusement il a aussi renforcé la cohésion au sein même des entreprises, complète Laurent Lairy, président du Medef Mayenne à l initiative du logo. C est une forme de reconnaissance pour les collaborateurs qui fabriquent ces produits labellisés.» En Bretagne, la marque «Produit en Bretagne» voit le jour alors que la région souffre du dernier choc pétrolier et de la crise de la pêche. Quatre entrepreneurs bretons ont l idée d une marque de reconnaissance pour attirer l œil des consommateurs soucieux de préserver l emploi local. Près de 260 entreprises utilisent aujourd hui le logo breton. Un incubateur d entreprises a même été créé pour poursuivre la démarche en soutenant la création d entreprises sur le territoire. La marque tient ses promesses. Les entreprises membres de l association «Produit en Bretagne» emploient salariés, soit 46% de plus qu à la création du logo en /2012

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