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1 ( Présentation Pascal FLAMAND

2 Comprendre l'open Source et ses enjeux, les risques et les opportunités du choix de l'open Source en entreprise. 1- Présentation de Janua 2 Modèles économiques 3 - Panorama de l'offre logicielle O.S. Actuelle 4 - Risques et opportunités du choix de l'open Source en entreprise 5 - Réussir une implémentation Open Source

3 Présentation De Janua Société de services (SS2L)/éditeur fondée en 2004 à Sophia Antipolis Notre métier : l'expertise Notre crédo : l'open Source Notre force : les hommes, leur vécu et leur motivation Notre approche : les solutions packagées et les POCs Nos prestations : consulting, assistance ponctuelle et développement au forfait

4 Les compétences de Janua Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion des identités et de messagerie d'entreprise. Etudes d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source, déploiement de solutions d'infrastructures. Développement au forfait, assistance et expertise sur des composants Open Source et embarqués. Consulting réseaux et sécurité, ISO 27001, expertise base de données, cluster et virtualisation.. Editeur des logiciels CmakeBuilder, Jaguards, JAC, KressourcesWCAP et EZ-Slony.

5 Gestion de l'identité et messagerie Du consulting au déploiement : SSO et PKI Annuaires LDAP Gestion d'annuaires Workflow et provisioning d'identités Migrations NIS vers LDAP, Synchro AD<=>LDAP Messagerie d'entreprise

6 Migration Open Source Etude d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source (SGBD, CMS, Open Office..) Virtualisation, clusters, sécurisation d'infrastructures, procédures d'exploitations Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris, développement de distributions embarquées et drivers spécifiques Management et infrastructure Réseau Open Source, développement d'agents SNMP et de MIB spécifiques Les solutions Open Source "bundlées" par Janua: Janua Development Center et Janua Helpdesk Center

7 Développement au forfait Bases de données : MYSQL, POSTGRES, SLONY-I Outils : C, C++, PERL, JAVA, J2EE, PHP, Zope, Jabber/XMPP, Glassfish Réseaux : NetSNMP, Nagios, agents SNMP, MIBs Systèmes d'exploitations : UNIX, LINUX, distributions embarquées et drivers spécifiques, J2ME Janua est l'éditeur des logiciels CmakeBuilder, Jaguards, JAC, EZ-Slony et KRessourcesWCAP

8 Consulting Identity Management,annuaires, SSO et PKI Audit, migration et déploiement de messageries d'entreprise Virtualisation, PRA, procédures d'exploitation Conseil et déploiement de CMS Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris Audit d'infrastructures réseaux Conseil, audit et mise en oeuvre d'infrastructures de développement optimisées: CVS et SVN, simulation et cross compil, bug-tracking,inventaire et gestion d'incidents, Eclipse et Netbeans. Certification et audit ISO 27001

9 Les modèles économiques Création et captation de valeur dans l'industrie logicielle Singularité des biens numériques : Coûts variables de reproduction proche de zéro, Coûts fixes de développement très élevés. Sur l'ensemble du cycle de vie d'un logiciel, il existe Des points de création de valeur Des points de captation de valeur

10 Dans le modèle traditionnel (propriétaire) Création de valeur : Essentiellement en interne (chez l'éditeur)

11 Dans le modèle traditionnel (propriétaire) Captation de valeur :

12 Dans le modèle Libre Création de valeur : Fait appel à des ressources externes (coopération)

13 Dans le modèle Libre Captation de valeur :

14 Synthèse sur l'analyse de la chaîne de valeur Le modèle libre est encore jeune Encore sujet à interrogation de la part des chercheurs en économie (viabilité) Des entreprises sur ce modèle ont subi des échecs D'autres sont florissantes... Mais peut-on parler d'un modèle?

15 Les avantages de l'open Source Pour l'utilisateur Liberté de choix, ouverture des formats Pérénnité : vous avez le source... Coût Technologie ouverte, possibilité d'adaptation illimitée Pour l'éditeur de logiciels Diffusion rapide, levier marketing Contribution de la communauté au développement Utilisation de briques existantes

16 Modèle(s) M économique(s) Quelques traits généraux La liberté du logiciel conduit à un abaissement des barrières (technologiques) à l'entrée Corollaire : difficulté de vivre de la vente d'un produit Modèle => rémunération sur les services Rééquilibrage des forces entre le client (co-créateur) et l'entreprise Importance des communautés Douze modèles économiques, 4 familles : Les stratégies de produit Les stratégies de service La libération des logiciels non stratégiques La vente de produits dérivés

17 Les stratégies de produit Le «produit vedette» : produit au centre de la stratégie d'entreprise => rémunération par des services dédiés - importance de la marque (barrière commerciale) - exemples : Jboss, Zope, Jabber, Apache Intégrer des composants: valeur ajoutée dans intégration, tests, certifications, support.. - exemple : les distributions Linux, RH, Suse, Ubuntu,... La double licence : copyleft basé sur le copyright => versions copyleftée et propriétaire - rémunération sur la vente de licences propriétaires - exemples : MySQL, TrollTech (Qt) La licence chronodégradable : permettre la perception d'une «rente» pour rentabiliser l'investissement - principe : t=sortie de la version commerciale propriétaire, t+dt=publication de son code - exemple : AFPL Ghostscript & GNU - Ghostscript (GPL) (dt = environ 1 an)

18 Stratégie de produit..(suite) Le «dynamitage» : Ouverture du code à des fins de diffusion Parallèle avec la politique de la terre brûlée : tuer la concurrence en la privant d'un revenu - exemple : Open Office : perte de 20% de parts de marché de MS Office Déplacer la lutte vers les services (ouverture du code => marché encore concurrentiel) La «vitrine» personnelle : un logiciel libre peut être une excellente carte de visite - exemple : Linus Torvalds et Linux, Guido van Rossum et Python, etc

19 Les stratégies de service Le sur-mesure - exemple : ERP5 Coopétition et édition mutualiste - exemple : IDX-PKI par IdealX Les services dérivés Intégration, formation, etc...

20 La libération des logiciels non stratégiques L'ouverture des gadgets : ouverture de tout ce qui n'est pas directement générateur de revenus (pilotes, etc) - exemple : Hewlett-Packard (pilotes d'imprimantes), Apple (base Darwin) L'ouverture de l'infrastructure : un site d'information vend de l'information, pas son infrastructure exemple : LinuxFr basé sur Templeet, Wanadoo (FT) Messager basé sur Jabber, Sun avec Solaris 10 et Java...

21 La vente de produits dérivés Les accessoires Merchandising (OpenStuff.Net), livre (O'Reilly) Prolongation du cycle de vie (rémunération sur des activités périphériques) Exemple : ID Software (ouverture de Doom quand déclin et vente de scénarios)

22 3 Panorama de l'offre logicielle actuelle (libre ou OS)

23 Panorama de l'offre logicielle actuelle (libre ou OS) Aujourd'hui, plusieurs milliers de logiciels libres ou open source sont disponibles Pour pratiquement tous les usages, particuliers ou professionnels (Sauf marchés de niche) Tous ne sont pas de même valeur De plus en plus d'entreprises utilisent ces logiciels

24 Panorama : Le poste de travail Système d'exploitation : Ubuntu, Fedora, Open Suse, open Solaris, FreeBSD... Interface utilisateur : KDE, gnome, E17 Suite bureautique : OpenOffice, Koffice,.. Création diagrammes : Dia, Kivio PAO : Gimp, Scribus Gestion projets: Dot project, Gantt project Web & Mail : Firefox, Thunderbird, Zimbra

25 Panorama : Groupware et dev Développement : Java, Kdevelop, GNU,... Developpement collaboratif : SVN, CVS Mercurial,... Test : TestNG, Junit, SaloméTMF,.. Groupware : egroupware, OpenXchange, Collaba, OpenGroupware, Zimbra,...

26 Panorama : Coté serveur OS serveurs: Red HAT, Suse, Debian Web : LAMP Serveur application : Jboss, Tomcat, Glassfish,... SGBR : Postgresql, MySql, Firebird, BerkeleyDB

27 Et les outils métiers : CMS : Mambo, Ezpublish, Typo3, Spip,... ECM : Alfresco File/Print Server : Samba CRM : SugarCRM, Vtiger,... ERP : Bravo3, Compiere, ERP5,.. BI : Spago BI, Talend, Pentaho, Jaspersoft.. Network Management : Nagios, Ntop, Cacti, NetSnmp

28 4 - Risques et opportunités du choix de l'open Source en entreprise

29 Avantages du modèle Coûts réduits pas de licence payante Plus de services de personnalisation et d'accompagnement du changement! Personnalisation code modifiable, solution sur mesure Indépendance vis à vis de l éditeur choix des upgrades, des prestataires

30 Avantages du modèle Interopérabilité emploi de standards ouverts (RFC, norme, format) Stabilité correction de bugs, alertes, transparence Rapidité d évolution Sécurité Qualité du support forum, mailing liste

31 Risque du modèle - Aspects juridiques - Trop grande variété - Qualité variable, non garantie - Support? (choix du prestataire (patchs,...))

32 Bilan

33 Comparaison Evaluation Propriétaires Libre Documentation Plaquettes commerciales Copies écrans, CD démo Témoignages clients Réponse cahier des charges l'information Consultant avant-vente Filtre par l'éditeur existantes Services gratuits AV Pay back sur licences services Self service Téléchargement Tests Forums 100% accès à Liste des bugs 100% fonctions Licences gratuites Pay back sur

34 Comparaison Apprentissage Propriétaires Offre commerciale Info poussée par éditeur Complexité Faire confiance au vendeur Libre Tests Info tirée par le client Flexibilité Tester uniquement les flux critiques Apprentissage après Apprentissage investissement progressif

35 Comparaison Mise en oeuvre Propriétaire Rigidité Business Templates Best Practices Interfaces? Big Bang Retour en arrière = Libre Modèle flexible Modèle objet Conçu pour le changement Ouverture technologique Améliorations progressives Go/No Go à tout moment

36 Comparaison Adaptation Propriétaire Achat des sources Langage propriétaire Propriété? Support? Libres Sources disponibles Nouvelles technologies Mutualisation

37 Comparaison Evolution Propriétaire Lois économiques Libre Définies par utilisateurs R&D +/- 15% R&D 100% Risque disparition Concentration éditeurs Visibilité? Migrations imposées Relais pris par intégrateurs Plans de tests publics Pas d'obligation de migration

38 5 Réussir une implémentation libre ou open source

39 Critère de choix d'une solution libre ou open source Les méthodes d'évaluation des logiciels libres Basées en partie sur les méthodes déjà existantes pour les logiciels propriétaires Certaines intègrent les critères d'évaluation classiques Aspects fonctionnels Aspects techniques Aspects Stratégique du projet... Elles ajoutent les spécificités d'un projet (logiciel) libre Maturité du projet Pérennité

40 Critère de choix d'une solution libre ou open source Quand on évalue un logiciel libre, il existe des questions clés : Quelle est la pérennité du logiciel? Quels sont les risques de Forks? Comment les anticiper et les gérer? Quel est le niveau de stabilité auquel s'attendre? Comment gérer les dysfonctionnements? Quel est le niveau de support requis et disponible sur le logiciel? Est-il possible d'influer sur le logiciel (ajout de nouvelles fonctionnalités ou de fonctionnalités spécifiques)? etc...

41 Les 4 principales méthodes d'évaluation Critères OSMM Cap Gemini OSMM Navica QSOS OpenBRR Ancienneté Auteurs originaux/sponsors Cap Gemini Navicasoft Atos Origin Carnegie Mellon West, SpikeSource, O'Reilly, Intel Licence Pas libre mais distribution autorisée Modèles d'évaluation sous Academic Free License Méthode et évaluations sous licence FDL Modèle d'évaluation Pragmatique Pragmatique Pragmatique Scientifique 3 niveaux ou plus Niveaux de détail 2 axes sur 2 niveaux 3 niveaux (grille fonctionnelle) 2 niveaux Critères prédéfinis Oui Oui Oui Oui Evaluations sous licence Creative Commons Critères techniques/fonctionnels Non Non Oui Oui Modèle de notation Souple Souple Strict Strict Echelle de notation 1 à 5 1 à 10 0 à 2 1 à 5 Démarche itérative Non Non Oui Non Pondération des critères Oui Oui Oui Oui Comparaison Oui Non Oui Non

42 Détail d'une méthode : la méthode QSOS Méthode de Qualification et de Sélection de logiciel Open Source Mise à disposition sous licence libre par Atos Origin.

43 La méthode QSOS Méthode itérative, en 4 points : Définir les données de référentiel (types de licences, types de communautés, grilles de couverture fonctionnelle par domaine,...) Évaluer les logiciels selon trois axes principaux : couverture fonctionnelle, risques du point de vue de l'entreprise utilisatrice, risques du point de vue du fournisseur de services (expertise, formation, support). Chaque axe est constitué d'un certains nombre de critères. Qualifier le contexte spécifique d'une entreprise (ou d'un utilisateur) en effectuant une pondération des critères précédents. Sélectionner et comparer les logiciels répondant aux besoins.

44 La méthode QSOS

45 Bulle structurelle

46 Merci pour votre attention, Avez-vous des Questions? Pascal FLAMAND

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