Un business model d éditeur open source

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1 Un business model d éditeur open source Paris, le 7 juin 2007 Stéfane Fermigier CEO

2 Agenda Le pôle Ouverture Notre marché: l ECM Notre métier: éditeur open source De la plateforme à l écosystème

3 0.

4 Ouverture Projet de pôle de compétitivité dédié au logiciel libre en IdF, lancé en septembre 2006 Bureau provisoire: Roberto Di Cosmo (Président) Alexandre Zapolsky, François Bancilhon, SF Acteurs: Académiques: INRIA, P1, P6, P7, P11, P12, P13, écoles PME: nombreuses (15+) Soutiens institutionnels + grands comptes (ex: Cap) En attente d une labellisation ou en tout cas d une relance du processus de labellisation

5 1.

6 Les besoins Corporate Information Unstructured Information Structured 20% Unstructured 80% 90% remains unmanaged Source: Gartner Research

7 De la GED Gestion Documentaire Collaboration

8 A la GED collaborative Gestion Documentaire Collaboration

9 Gestion complète du cycle de vie documentaire

10 Gestion complète du cycle de vie documentaire

11 Payroll Expenses Manufacturing Accounting Unification ERP Invoicing etc.

12 Documents Records Archiving Unification ECM Web etc.

13 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

14 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

15 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

16 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

17 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

18 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

19 Une nécessaire intégration BPM ERP CRM ECM Mail BI App. Metier

20 L émergence de l open source applicatif

21 Appli. Middleware OS Net / Infra

22 L open source: le retour de l innovation dans l ECM

23 2.

24 Notre métier : éditeur d une plateforme d ECM open source

25 Un modèle d éditeur open source Vision et architecture d une plateforme Mutualisation de la R&D Packaging de composants génériques Conseil et support aux clients Partenariats avec les intégrateurs et les ISV Privilégie le long terme

26 Carte d identité Fondée en 2000, 6 ans d expérience dans le documentaire et le collaboratif Leader de l ECM open source 40 collaborateurs dans le monde Des réalisations et des partenaires de référence AFP, Areva, GDF, MinDef... Atos Origin, Capgemini, Unilog, Euriware... Attitude pragmatique, business-friendly open source

27 La souscription comme business model

28 Quelques idées reçues?

29 Idée reçue N 1 Les logiciels libres ne sont pas fiables

30 Idée reçue N 2 Les logiciels libres sont gratuits et sans garantie

31 Idée reçue N 3 La communauté est mon seul interlocuteur

32 Idée reçue N 4 Je ne peux pas utiliser de logiciels libres dans le cadre d un projet critique

33 En cas de problème?

34

35 Nuxeo propose des solutions pour garantir l utilisation de ses logiciels

36 L offre Nuxeo Connect

37 Une approche novatrice et intégrée Support fonctionnel & technique Conseil en architecture logicielle Assistance au développement Support à la production Distribution de correctifs

38 Nuxeo Connect propose plusieurs contrats-types adaptés à chaque aspect de vos projets Connect Professional Assistance à la prise en main et au déploiement léger d instances des logiciels Nuxeo Délais de réponses garantis Paramétrage & personnalisation Distribution des patches Connect Project Accompagnement dans la réalisation de projets fondés sur les plate-formes Nuxeo Appui aux équipes de réalisation Conseil amont & Coaching Revue de code & architecture Correction avec délais garantis Connect Production Phase de production sécurisée, robuste & performante Appui aux équipes d exploitation Délais de réponses garantis Disponibilité maximale Correction avec délais garantis

39 Nuxeo Connect propose plusieurs contrats-types adaptés à chaque aspect de vos projets Connect Professional Assistance à la prise en main et au déploiement léger d instances des logiciels Nuxeo Délais de réponses garantis Paramétrage & personnalisation Distribution des patches Connect Project Accompagnement dans la réalisation de projets fondés sur les plate-formes Nuxeo Appui aux équipes de réalisation Conseil amont & Coaching Revue de code & architecture Correction avec délais garantis Connect Production Phase de production sécurisée, robuste & performante Appui aux équipes d exploitation Délais de réponses garantis Disponibilité maximale Correction avec délais garantis

40 Les avantages de la souscription Trois schemas (Professional, Project, Production) conçus pour les différents usages de la plateforme Une garantie pour les clients Un accès direct aux experts de la plateforme Des budgets maîtrisées Des vrais services, pas une taxe Un modèle à présent reconnu et pérenne 1,8 Mrds de $ en 2006 d après IDC

41 Chiffre d affaire 3.0M 1.9M 1.3M 0.7M

42 Evolution de notre CA 60% privé / 40% public 70% France / 30 % International 40% de souscription (depuis le lancement de l offre)

43 3.

44 Une plateforme pour un écosystème dynamique

45 The leading Open Source ECM Platform Technology & Platform Nuxeo Enterprise Platform Nuxeo Rich Client Platform Nuxeo Enterprise Components JavaEE 5 Nuxeo Web Foundations Functional plugins Eclipse RCP MS Office Extension Nuxeo Java EE Services Apogée Infrastructure Nuxeo Core OSGi Nuxeo Runtime

46 Java EE pour optimiser le ROI Utilisation des composants open source professionnels (JBoss, Apache, Eclipse, Sun) Outils de développement Disponibilité des compétences techniques formées Capacité d intégration Enterprise-readiness Pérennité et dynamisme technologique

47 Une architecture alignée avec les besoins de l écosystème Configuration vs. intégration Extensibilité par plugins Composants et services lâchement couplés (SPI et SOA) Standards ouverts Interfaces riches (Web/AJAX et RCP) Licence LGPL business-friendly

48 L écosystème Open Source Nuxeo Community Open Source Consulting Integrators ISV Customers Open Source Vendor Innovation & Distribution Partners Consulting & Integration Users / Customers Usage & contribution R&D / Distribution Projects

49 Un modèle ouvert Develop peurs QA Support Code Source Doc Contrib uteurs Mailing lists Task tracker Traduct eurs Partenai res Doc writers

50 Roles dans le projet Product / project managers Architectes / architects de sous-systèmes Développeurs de composants QA Rédacteurs techniques Traducteurs (application et documentation) Evangélistes

51 Modèle de coopération PMC / Comité d architecture Subsystems (runtime, core, platform) architects Product(s) manager Core Team de commiters SVN Dev Nuxeo + key contributors Contributors agreement pour les commiters externes Contributeurs (via mailing list, task tracker) Testing, bug fixes, améliorations ponctuelles, idées Développeurs de composants tiers Peuvent utiliser leur propre infra de dev, ou la nôtre

52 Focus sur la qualité Développement itératif, rythme contrôlé Règles communes de codage et guide d architecture (aka Nuxeo Book ) Code reviews (en particulier des commits externes) Manuels et automatiques Tests unitaires, tests fonctionnels Intégration continue

53 De la plateforme à une offre globale Partenaires Plateforme Documentation Produit Souscription Formation Certification Outils de dev. Programme partenaires Projets clients Applications verticales Connecteurs Add-ons ASP / SaaS...

54 Programme partenaires Nuxeo Partner Program est conçu pour aider les SSII, VAR et ISV à obtenir le meilleur des solutions Nuxeo Technology Communication Supportée Accès au matériel marketing Accès au support partenaire Certified Remise sur les services Nuxeo Communication commune Accès au support partenaire illimité Support de l effort de vente Strategic Remise sur les services Nuxeo Accès aux outils et méthodes de développement Nuxeo Influence sur la roadmap Communication commune Accès au support partenaire illimité Effort de vente commun

55 Conclusions

56 Un marché et une stratégie adaptés au modèle open source

57 La transparence paye

58 L écosystème se renforce

59 Merci!

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