EVALUATION STAGE "VENTE" MGE 1 ème Année

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1 EVALUATION STAGE "VENTE" MGE 1 ème Année Cette notice est en priorité à tination élèves Et à visée informative pour les maîtres de stage et les tuteurs école. PROGRAMME Master Grande École CURSUS 1ère Année Bachelor ANNEE SCOLAIRE EDITEUR (département ou service) Direction du Programme Date de la notice 2015 Ce document est la propriété du Groupe ESC Dijon Bourgogne

2 1. APPRECIATION ET VALIDATION DU STAGE L'évaluation du Stage Le stage est évalué par l'entreprise accueillant l'élève. Un entretien de fin de stage doit être réalisé. Préalablement à cet entretien, l'élève doit procéder à une auto-évaluation compétences développées pendant le stage et la transmettre à son tuteur entreprise, lequel procède également, à l'aide de la même grille d'évaluation, à l'évaluation compétences développées par l'élève. Cette évaluation croisée sert de support à l'entretien de fin de stage. La qualité de la réflexion de l'élève sur cette acquisition de compétences fait partie critères d'évaluation du stage par l'entreprise. Pour valider son stage de 1ère Année, l élève doit obtenir la note minimum de 10/20 sur la grille d'évaluation remplie par l'entreprise. L'élève a en charge de demander à l'entreprise de remplir la grille d'évaluation de stage, sinon le stage ne pourra pas être pris en compte. L'élève a en charge de communiquer au service Stages l'adresse mail valide du tuteur entreprise, qui recevra le formulaire d'évaluation en ligne à remplir. Une édition papier signée de l'entreprise devra être envoyée au service Stages (Groupe ESC DIJON BOURGOGNE- Service Stages- 29 rue Sambin - BP DIJON CEDEX fax (00 33) ) ou scannée par mail à l'adresse suivante : rapport.stage@escdijon.eu. ATTENTION : la grille d'évaluation par l'entreprise doit parvenir au service Stages au plus tard 15 jours après la fin du stage. Le non-respect de cette date limite et/ou la non réception de la grille d'évaluation entraîneront la non validation du stage. Stage non validé : Si l élève ne valide pas son stage de 1ère Année, il doit obligatoirement effectuer un nouveau stage soit dans le cadre d'une année professionnelle. Dans ce cas, il diffère l obtention de son diplôme du temps nécessaire à la réalisation et validation de son stage. Ce stage de «rattrapage» est évalué à partir de la grille d évaluation du stage Vente de 1ère Année.

3 BUILDING UP SKILLS FOR BUSINESS (BSB) - SAVOIR POUR AGIR PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE BUILDING UP SKILLS FOR BUSINESS (BSB) - SAVOIR POUR AGIR Afin d'optimiser l'acquisition et le développement compétences étudiants tout au long de leur cursus, mais plus précisément en stage, le groupe ESC Dijon Bourgogne a mis en place une démarche dénommée Building up Skills for Business (BSB)- Savoir pour Agir. Cette démarche vise à aider les élèves à prendre conscience compétences qu'ils développent et à leur permettre de les évaluer. C'est pourquoi un référentiel de compétences a été élaboré et a été mis en place un processus de suivi et d'évaluation compétences lors du Stage Vente (voir annexe 1 et le site ainsi que le site E-learning Qu'est-ce qu'une compétence? Une compétence est un ensemble de connaissances et d'aptitu comportementales et personnelles mobilisées pour agir dans un contexte de travail produisant résultats validés par un tiers. Le développement d'une compétence peut suivre l'enchaînement logique suivant : Connaissances et aptitu comportementales et personnelles Validés par un tiers COMPETENCE Actions dans un contexte de travail Produisant résultats Qu'est-ce qu'un référentiel de compétences? Un référentiel de compétences est un outil qui permet d'identifier les compétences exercées et requises dans une activité de travail ou dans un emploi. Pour un programme de formation, un référentiel de compétences répertorie les compétences visées par le programme, c'est-à-dire les compétences que peuvent potentiellement développer les étudiants qui suivent ce programme.

4 Comment est structuré le référentiel compétences du Programme Grande École? Il est structuré autour de trois catégories (correspondant notamment à la définition compétences mentionnée ci-sus) : - Des connaissances génériques (GK pour Generic Knowledge) - Des aptitu comportementales et personnelles génériques (GS pour Generic Skills) - Des compétences métier (PS pour Professional Skills) correspondant à chaque spécialisation du Programme Master Grande École. Le référentiel est disponible aux adresses suivantes : ainsi que le site Elearning EVALUATION CROISEE DES COMPETENCES EN STAGE VENTE Processus : Avant l'échange entre le maître de stage et l'élève, le stagiaire réalise son auto-évaluation et complète une grille d'évaluation. Le maître stage procède de même. Pendant l'échange, le maître de stage et l'élève remplissent la grille d'évaluation en utilisant symbols différents: - l'élève utilise le symbole: - le maître de stage utilise le symbole : X Seules les aptitu comportementales génériques (Generic Skills GS) sont évaluées en stage vente, les connaissances génériques (Generic Knowledge) figurant dans le référentiel de compétences ne font pas l'objet d'une grille d'évaluation, ces connaissances étant principalement développées au cours enseignements.

5 Évaluation et auto-évaluation : Pour l'élève : Dans le cadre situations que vous avez rencontrées lors de votre stage, vous estimez avoir développé les compétences génériques suivantes : Pour le maître de stage : Dans le cadre missions réalisées par l'élève, vous estimez qu'il a développé les compétences génériques suivantes : d'acquisition GS1 : Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée Être capable de mener un raisonnement logique et rigoureux Savoir recueillir les informations pertinentes et les traiter efficacement Être capable d'analyser une situation pour guider l'action et la décision Savoir résoudre problèmes Faire preuve d'esprit de synthèse Savoir exercer son esprit critique Acquise GS2 : Positionner son action dans une organisation Comprendre la situation organisationnelle dans sa complexité Être capable de mesurer les impacts de ses décisions et actions Savoir informer et rendre comptes auprès de sa hiérarchie ou clients GS3 : Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'intégrité Savoir prendre du recul et se remettre en question Faire preuve d'humilité Être curieux, à l'écoute de son environnement et savoir en tirer parti dans ses réflexions et actions Savoir accepter la différence et gérer la diversité Être sensible à la responsabilité sociétale de l'entreprise et adopter un comportement responsable Savoir respecter une déontologie professionnelle GS4 : Avoir le sens de l'action et de l'organisation Savoir s'organiser, structurer ses actions dans le temps et gérer les priorités Faire preuve de pragmatisme et de persévérance Savoir gérer le stress et différentes actions en parallèle Savoir réagir face à l'imprévu et à l'urgence au-delà

6 GS5 : Savoir s'adapter et apprendre Savoir s'adapter aux situations et au contexte Montrer une capacité à apprendre GS6 : Travailler avec les autres, avoir qualités relationnelles Être capable de travailler en équipe, en mode projet, avec gens différents Savoir développer relations de confiance et un réseau Être capable d'écouter et d'intégrer points de vue divergents GS7 : Savoir communiquer avec efficacité à l'écrit et à l'oral Avoir capacités rédactionnelles Savoir restituer informations ou une analyse de manière synthétique Savoir adapter son discours à sa cible au-delà GS8 : Avoir le sens du résultat et la considération du client au-delà Savoir se donner objectifs et s'attacher à les atteindre Savoir prendre risques calculés en vue d'atteindre objectifs Savoir raisonner en termes de coûts, de délais et de performance Savoir écouter, comprendre le client et considérer ses attentes dans les actions mises en œuvre GS9 : Savoir prendre décisions et être créatif Faire preuve d'autonomie dans ses décisions et ses choix et les assumer Être force de proposition Faire preuve d'initiative, de créativité et d'innovation au-delà

7 GS10 : Avoir un potentiel managérial Avoir le sens responsabilités Savoir convaincre, mobiliser et motiver Savoir répartir les tâches et coordonner le travail d'autrui Savoir motiver, fédérer Être capable de comprendre et d'accompagner le changement au-delà GS11 : Savoir évoluer dans un environnement multiculturel au-delà Savoir analyser et comprendre les principaux traits culturels différentes régions du monde Savoir gérer et mener à bien une relation d'échange interculturel

8 EVALUATION DU STAGE PAR L'ENTREPRISE Grille donnée ici à titre d'information, envoyée via mail à l'entreprise par le Service Stages du Groupe, à remplir par l'entreprise dans le système d'information du Groupe (ERP) NB : Le format papier est exceptionnellement accepté dans les cas suivants : - lorsque le tuteur Entreprise n'a pas d'adresse mail, - lorsque l'entreprise bloque l'accès à une connexion extérieure. GRILLE D APPRECIATION DU STAGE PAR L'ENTREPRISE NOM de l'entreprise NOM et Prénom de l'élève Le maître de stage évalue l'élève sur les items suivants : COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES MGE GS 01 MGE GS 02 MGE GS 03 MGE GS 04 MGE GS 05 MGE GS 06 MGE GS 07 MGE GS 08 MGE GS 09 MGE GS 10 MGE GS 11 Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée Positionner son action dans une organisation Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'intégrité Avoir le sens de l'action et de l'organisation Savoir s'adapter et apprendre Travailler avec les autres, avoir qualités relationnelles Savoir communiquer avec efficacité à l'écrit et à l'oral Avoir le sens du résultat et la considération du client Savoir prendre décisions et être créatif Avoir un potentiel managérial Savoir évoluer dans un environnement multiculturel d'acquisition Acquise RÉALISATION DE LA MISSION Peu Moyennement Fortement Adopte un comportement conforme aux attentes de l'entreprise (ponctualité, intégration à l'équipe, relationnel interne et externe, respect métho) Est motivé et impliqué dans son travail Est capable d'atteindre les objectifs Est capable de faire un bilan de ses compétences Note / 20 /20

9 NOTE et APPRECIATION GENERALE Note / 20 Stage pas du tout Stage peu Stage assez Stage Stage très satisfaisant satisfaisant satisfaisant satisfaisant Satisfaisant Commentaires Fait à, le. Signature du Maître de stage: Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter Magali RICARD, magali.ricard@escdijon.eu Tél. (33) (0) Fax. (33) (0)

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