BACHELOR Chargé(e) d affaires en immobilier SPECIALISATION NEGOCIATION

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1 BACHELOR Chargé(e) d affaires en immobilier SPECIALISATION NEGOCIATION Titre enregistré par le Ministre au Répertoire National des Certifications Professionnelles par arrêté publié au journal officiel de la République Française du 25 novembre 2011, Niveau II, Niveau BAC+3, 180 crédits ECTS Délivré en partenariat avec le groupe ECORIS & Certificat de qualification professionnelle de Gestionnaire de biens ou Négociateur Immobilier, reconnu par la branche professionnelle de l Immobilier (possibilité d obtention de la carte professionnelle) Fonction Le négociateur (la négociatrice) immobilier recherche des mandats, s occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Il a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclue les opérations commerciales. Profil Faculté d écoute, de dialogue et de contact Rigueur Sens de l économie et de la bonne gestion des biens Esprit d initiative Diplomatie Esprit d équipe et de collaboration Niveau Bac + 2 minimum Validation Deux sessions de partiels complémentaires et obligatoires. Tout au long de son parcours pédagogique, l élève aura un contrôle continu dans certaines matières indiquées et il devra élaborer par ailleurs un projet personnel qui fera l objet d un mémoire et d une soutenance devant un jury de professionnels. Les résultats de cette soutenance et des contrôles détermineront l'obtention du titre «Chargé(e) d affaires en Immobilier» inscrit au RNCP niveau II (J.O. du 25/11/2011).

2 Différents bonus sont possibles dans la limite de 30 points. Ceux-ci viennent s ajouter dans la moyenne générale de l année. Les bonus seront attribués sous réserve de la présentation d une attestation justifiant l obtention de ces certifications : - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Anglais : 10 points - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Allemand : 10 points - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Espagnol : 10 points - PCIE START : 10 points Programme et objectifs Durée : 1 an heures + 90 heures (options BULATS et PCIE Start) ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE : 76H - Le cadre juridique de l agence - Les différents types de mandats Devoirs et obligations du mandataire - Connaître l environnement économique de l agence - Connaître les mécanismes du financement - Dominer la fiscalité immobilière - Connaître les fondamentaux du droit à la construction et de l urbanisme - Connaître les spécificités de la VEFA - Connaître les bases du montage d une opération de promotion - Connaître les fondamentaux de la gestion locative - Connaître les fondamentaux de la copropriété, de l immobilier commercial et de la location meublée saisonnière TECHNIQUES DU BATIMENT : 32H - Les techniques de construction en habitat ancien et contemporain - Vétusté et désordre des bâtiments - Droit de l urbanisme - Les différents diagnostics immobiliers Spécialité 1 : NEGOCIATION IMMOBILIERE : 48H - Bases et composantes de la communication professionnelle - Les différents modes de prospection - Appréhender les étapes de la prise de mandat - Dominer la gestion des fichiers de l agence - Connaître les méthodes de présentation d un bien - La découverte du client

3 - Savoir argumenter et traiter les objections - Négocier et conclure la vente - Connaître la loi du 6 juillet Connaître la loi du 10 juillet 1965 Spécialité 2 : ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS : 28H - Prix de la rénovation et des constructions contemporaines - Prix des constructions contemporaines - Méthodes de détermination de la valeur d un bien immobilier FINANCEMENT ET FISCALITE : 56H - Les crédits immobiliers - Les différents impôts du particulier - La déclaration d impôts et le calcul de l imposition - La transmission du patrimoine - Les produits de défiscalisations DROIT SPECIAL : 24H - Le droit de propriété et ses démembrements - Notion et règlementation du crédit - Instruments de paiement, effets de commerce et contrats spéciaux - Les garanties du crédit - Les successions - Les sociétés civiles (SCI et SCPI) LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES : 24H - Les bases du droit du travail - Les formalités d embauche - Les éléments constitutifs du contrat de travail - La gestion du temps de travail - La gestion des congés - La gestion des absences - Le pouvoir disciplinaire TECHNIQUES DE VENTE : 24H - La communication commerciale - Les phases de la vente - La vente complète LANGUE VIVANTE : 48H - Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale

4 - Vocabulaire et usages de la communication écrite - Bases grammaticales - Les faux amis COMMUNICATION ET MANAGEMENT : 24H - Les concepts de base de la communication - Méthodologie et conduite de réunion - Les différents types de manager et leurs rôles - Les techniques de l'a.t. et de la P.N.L. - Prise de parole en public - Les techniques d'entretien, de recrutement, d évaluation, de recadrage GESTION FINANCIERE : 44H - Le bilan et le compte de résultat - Le bilan fonctionnel - Les soldes intermédiaires de gestion - La rentabilité et profitabilité de l entreprise - Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel - La gestion budgétaire et trésorerie RESEAUX SOCIAUX : 12H - Fonctionnement et utilité des réseaux sociaux - Elaboration Stratégie social media - Techniques de création et d animation de communauté DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL : 16H - Analyse de l environnement externe de l entreprise - Analyse de l environnement interne de l entreprise - Position de l'entreprise sur son marché - Les stratégies générales de l'entreprise - L étude de marché CONDUITE DE PROJET ET EVALUATIONS : 105H - Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire - Relecture et correction du mémoire par des tuteurs - BECS : bilan d évaluations des compétences et des savoirs SUIVI EN ENTREPRISE : 3H - Diagnostic de l entreprise et connaissance du marché - Approche de la clientèle - Suivi individuel du stagiaire

5 - Conduite professionnelle + Stage en entreprise obligatoire d une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l activité professionnelle est en lien avec la formation) LES OPTIONS BULATS : 46H Le BULATS (Business Language Testing Service) est un titre reconnu qui permet de certifier, valider vos compétences dans une langue étrangère et donc de : Valoriser vos compétences en langue sur votre CV, en évitant les mentions habituelles : courant, intermédiaire et ainsi faire la différence lors d un recrutement Faire face à un environnement professionnel concurrentiel de plus en plus tourné vers l international Améliorer vos perspectives de carrière Consolider votre dossier d entrée en Ecole de Commerce, IAE Répondre aux obligations de certains concours, dont celui de professeur des écoles Le BULATS niveau B2 est basé sur le test d évaluation «Reading and Listening Module». Compte tenu de sa reconnaissance, ce test peut donner des équivalences ou des UV à l entrée de certaines écoles. Un étudiant peut présenter 2 langues à la certification BULATS parmi l'anglais, l'espagnol et l'allemand. 10 points par test réussi sont attribués, dans la limite de 30 points bonus au total. PCIE START : 44H Cette certification permet de valider les compétences de base en Technologies de l Information. Elle apporte ainsi la preuve de la maîtrise des outils bureautiques. Le PCIE Start comprend 4 modules : 1. Technologies et société de l information (culture informatique) 2. Gestion des documents (Windows XP) 3. Traitement de textes (Word XP 2007)

6 4. Tableur et calculs (Excel XP 2007)

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