Le mentorat : un concept génial et réalisable en agriculture! Par Gabriel Savoie et David Morin, Les Plantations Gabriel Savoie inc.

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1 Le mentorat : un concept génial et réalisable en agriculture! Par Gabriel Savoie et David Morin, Les Plantations Gabriel Savoie inc.

2 HISTORIQUE DE L ENTREPRISE 1971 : des sauvageons pris dans un boisé sont plantés sur la terre paternelle 1979 : vente de 300 sauvageons (mes premiers sapins) et revente de quelques autres sapins achetés à l extérieur Depuis 1979 : je visite les centres-jardins Au Québec et aux États-Unis Deux clients québécois sont encore avec moi depuis 1979!

3 HISTORIQUE DE L ENTREPRISE 1991 à 1994 : c est plus difficile, je songe même à quitter De la mauvaises température Des mauvaises créances Une période de surproduction au Québec

4 PRISE DE CONSCIENCE Vers l année 2000 : réflexions sur l avenir de l entreprise J ai 52 ans Diminuer progressivement la production? Tant d efforts et de travail l entreprise ne peut disparaître!

5 PREMIER CONTACT 2000 : David Morin est engagé par l entreprise David a 26 ans et travaille au départ à la coupe des arbres Formation comme technicien forestier Propriétaire forestier Montre un intérêt pour la culture des arbres de Noël 2001 : la question qui tue David : «Qui c est qui va reprendre ton entreprise?» La réponse vient l année suivante Gabriel : «C est le temps de commander tes plants!»

6 LE DÉBUT D UNE GRANDE RÉFLEXION 2002 : David veut savoir dans quoi il s embarque Visites de quelques producteurs Budget d entreprise (CRAAQ) Plan d affaires 2003 : Discussions et planification du transfert Établissement des objectifs de chacun Établissement des étapes du transfert Inventaire des «choses» à vendre

7 LE DÉBUT D UNE GRANDE RÉFLEXION 2014 : Les modalités se précisent Rencontre avec le fiscaliste On vise à finaliser le transfert pour février 2016

8 LES LIGNES DIRECTRICES DE CETTE ASSOCIATION A) Une proposition d association basée sur la souplesse et la collaboration Gabriel joue le rôle de mentor Des conditions avantageuses pour chacun (pas de profit personnel recherché) Partage et travail d équipe B) David loue une terre et plante ses propres arbres (Gabriel conserve ses arbres et son fond de terre) C) Il y a partage des équipements et de la main-d'œuvre

9 FONCTIONNEMENT DE L ENTREPRISE EN 2014 Inventaire d arbres vendus en commun (100 %) Arbres sous la propriété de Gabriel (17 %) Arbres sous la propriété de David (83 %) Responsabilités de Gabriel Pesticides Plantation Vente des arbres Gestion du personnel Patrimoine commun (partage selon utilisation) Partage de la main-d œuvre Partage des équipements Partage des bâtiments Classement commun des arbres Clientèle commune Responsabilités de David Fertilisants Pesticides Plants Location terrain Vente des arbres Gestion du personnel

10 PARTAGE DES RESPONSABILITÉS EN 2014 Département Responsable Commentaire Ventes et marketing Ressources humaines (gestion des employés) Production (matériel, intrants, régie de culture, etc.) Finances 70 % Gabriel 30 % David 80 % David 20 % Gabriel 70 % David 30 % Gabriel 50 % David 50 % Gabriel Une force pour Gabriel Objectif : donner graduellement des responsabilités et augmenter l expertise de David Transfert graduel des responsabilités vers David au cours des prochaines années Transfert graduel des responsabilités vers David. Objectif : 20% Gabriel et 80% David Les décisions d investissement importantes sont discutés Les revenus et dépenses sont partagés au prorata des arbres produits et vendus

11 BILAN ET ANALYSES Rencontre annuelle de janvier pour : faire le bilan de la dernière saison faire des ajustements au projet de transfert établir les objectifs de la prochaine saison planifier la prochaine saison

12 LES PROCHAINES ÉTAPES DU TRANSFERT Établir un prix de vente de l entreprise avec modalités de paiement vente : des équipements, des bâtiments, de la clientèle vente partielle des terres prix de vente : (15 % versé comptant à la signature de l entente) la balance du prix de vente supportée par le vendeur sur 20 ans on souhaite éviter le financement conventionnel possibilité d utiliser la garantie de prêt de la FADQ (le vendeurprêteur) et le rôle conseil on vise à finaliser le transfert pour février 2016

13 LES OBJECTIFS COMMUNS Travailler sur des aspects précis de l entreprise Améliorer la génétique des arbres Améliorer la santé et la productivité des sols Continuer à faire des essaies, les transformer en projet Diversifier les marchés (détail et autocueillette?) Vendre arbres/année (7 000 actuellement) Demeurer constamment à l affut des moyens de conserver et améliorer la rentabilité de l entreprise

14 Gabriel LES OBJECTIFS POURSUIVIS PAR CHACUN Continuer à travailler, mais faire moins d heures (cible : pas plus de 70 % du travail des dernières années) Demeurer impliqué «mentalement» et «physiquement» dans la gestion de l entreprise Demeurer impliqué dans l industrie (APANQ ou autres) Demeurer responsable d un inventaire d au plus arbres (1 500 vendus par année) Conserver une autonomie financière Avoir plus de loisirs (voyager)

15 LES OBJECTIFS POURSUIVIS PAR CHACUN David Profiter au maximum de l expertise de Gabriel Rentabiliser son investissement (250 sapins en 2009, en 2012 et en 2014) Augmenter la production jusqu à arbres vendus ( en inventaire) Intégrer graduellement la famille dans l entreprise

16 AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS Avantages L expertise est transmise au fur et à mesure que les arbres grandissent L entreprise qui a pris 40 ans à bâtir va continuer ses activités Voir l entreprise qui continue de progresser Inconvénients Exige une très bonne entente entre les partenaires Nous sommes très contents du déroulement du transfert. Si c était à refaire, nous ferions la même chose

17 QUELQUES DÉFINITIONS Le mentorat : Une relation interpersonnelle de soutien, d échanges et d apprentissage, dans laquelle une personne d expérience investit sagesse et expertise dans le but de favoriser le développement d une autre personne. Le mentor : C est une personne d expérience qui possède l assurance et la sagesse qui souhaite transférer ses acquis professionnels et personnels à d autres personnes. Le mentoré : C est une personne en quête d accomplissement personnel et professionnel, motivée à recevoir et utiliser les connaissances, les habilités, les valeurs offertes par un sénior.

18 LES CARACTÉRISTIQUES DU MENTOR Être disponible Désirer partager son savoir Désirer contribuer à la croissance des autres Posséder l expertise, l expérience et les compétences

19 LES CARACTÉRISTIQUES DU MENTORÉ Être disponible Disposer à accueillir le soutien de son mentor Être réceptif et motivé Accepter les suggestions Être capable de se remette en question

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