Crowdfunding: quelques recettes pour de nouvelles recettes. Conférence ASBLISSIMO 26/05/2016

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1 Crowdfunding: quelques recettes pour de nouvelles recettes Conférence ASBLISSIMO 26/05/2016

2 Les principes «Financement par la foule» Economie participative/collaborative Intelligence collective «Validation circulaire» «Traçabilité» de l argent versé Europe: + 60% par an USA: + 100% Copyright Marianne Hendrickx 2

3 Les origines Statue de la Liberté, Grégoire, Web = contact direct créateur-public Crise de l industrie musicale Boom des produits «techno»: préachat fabrication industrielle Copyright Marianne Hendrickx 3

4 Don pur Quatre types de crowdfunding Don avec contreparties non financières («récompenses») Europe: Ulule, KissKissBankBank, USA et monde: Kickstarter, Indiegogo, Plateformes spécialisées Ex. culture: (MyMajorCompany, Touscoprod, IamLaMode, Sandawe, Copyright Marianne Hendrickx 4

5 Quatre types de crowdfunding (suite) Capital (entreprises) et prêt Capital: plus-value ou recherche de coopérateurs (ex. Médor) Prêt: avec ou sans intérêts Belgique-France: MMI, Look & Fin Variante: micro-crédit (avec ou sans intérêts) Plateformes mixtes: Crowd In, Crofun, Copyright Marianne Hendrickx 5

6 Une campagne de crowdfunding, c est Un financement complémentaire La loi des réseaux sociaux Un test du projet L obligation de CONVAINCRE Plateforme, individus (visiteurs, contributeurs, ambassadeurs) Communication et visibilité Pour, pendant et par la campagne Copyright Marianne Hendrickx 6

7 Le don avec ou sans contreparties «Tout ou rien» ou financement flexible à euros (ordre de grandeur) Coût Plateforme: 5% (+ forfait de mise en ligne) Moyens de paiement: 3% Récompenses: création, production, expédition, Facteurs d échec: absence de plan com, démarrage trop lent, sursuccès Copyright Marianne Hendrickx 7

8 Le don avec ou sans contreparties (suite) Autres plateformes spécialisées Ecologie et finance responsable Lumo, BePlanet, Solidarité, intérêt général Arizuka, Babeldoor, Enseignement DaVincicrowd, Copyright Marianne Hendrickx 8

9 En croissance: le prêt (crowdlending) Indépendants, TPE, PME, associations, Avec intérêts: logique d investissement Sans intérêts: «coup de main» Multiples formules De particulier à entreprise ou asbl De particulier à particulier («peer to peer») Micro-crédit (pays en développement) Petites ou grandes sommes Copyright Marianne Hendrickx 9

10 Campagne mixte: Médor (équipe: +/- 20 personnes) Don avec contreparties Coopérative (parts de 20 euros) Préabonnements à 60 euros (préachat) TOTAL KissKissBankBank: euros 2865 parts = capital de euros 1931 abonnés = euros euros = 50% de l objectif Copyright Marianne Hendrickx 10

11 Constante: le «risque» pour le contributeur Prêt = convention entre deux parties Crowdfunding avec contreparties Plateforme, bénéficiaire: pas de responsabilité de bonne fin Position discutable Copyright Marianne Hendrickx 11

12 Conditions minimales de succès d une campagne Projets avec un angle original «Pigeable» et «pitchable» Coup de cœur du contributeur Réalisme + transparence Communication quotidienne et intensive Copyright Marianne Hendrickx 12

13 Campagne mixte: Médor Equipe: +/- 20 personnes Don avec contreparties Coopérative (parts de 20 euros) Préabonnements à 60 euros (préachat) TOTAL KissKissBankBank: euros 2865 parts = capital de euros 1931 abonnés = euros euros = 50% de l objectif Copyright Marianne Hendrickx 13

14 Législation actuelle (fédéral) Tax shelter PME capital et prêt (? 2016) PAS pour le don avec récompenses Entreprises = appel public à l épargne prospectus FSMA Aménagement 2014: pas de prospectus si Max euros euros par investisseur/entreprise Copyright Marianne Hendrickx 14

15 Obstacles au développement (1) Belgique: taille des marchés Union européenne: législations, langues, moyens de paiement, Porteurs de projets Confusion entre don, prêt, capital Espoirs financiers irréalistes Efforts nécessaires et coûts Copyright Marianne Hendrickx 15

16 Obstacles au développement (2) Fiscalité et déductibilité du don Culture du don limitée Paiement électronique Pouvoir d achat: les 40 ans et + Fracture numérique Copyright Marianne Hendrickx 16

17 Tendances mondiales Explosion du nombre de plateformes Développement local Circuits courts, petit patrimoine, dynamisation d un quartier, Crowdfunding événementiel (MMI) Intérêt des banques (cf. Ulule-Hello Bank) Partenariats Public-privé: Ile-de-France (économie) Entreprises-particuliers: Axa France (social) Crowd In/Province de Liège: culture (80/20) Copyright Marianne Hendrickx 17

18 Aides publiques: Région bruxelloise Look & Fin: prêt avec intérêts Soutien SRIB NB. cash flow positif ASBL du TTO (deuxième salle) Subside FWB en prêt Développement en France Copyright Marianne Hendrickx 18

19 Région bruxelloise (suite) Growfunding: dons avec contreparties Projets citoyens locaux Région bruxelloise, hautes écoles et gouvernement flamands, Copyright Marianne Hendrickx 19

20 Aides publiques: FWB 2015: auditions Comm. Fin. et Budget Eté 2015: résolution majorité (approuvée) Information et formation Labellisation des projets Début 2016: culture et sport Copyright Marianne Hendrickx 20

21 Aides publiques: FWB Obstacles légaux Respect concurrence entre plateformes Adaptation statuts fonds St Art Obstacles financiers (?) Santé, social, enseignement,? FWB: pas de pouvoir fiscal Copyright Marianne Hendrickx 21

22 Belgique: la vérité des chiffres Source: KPMG, novembre 2014 Dépenses en crowdfunding en 2014 Belge: 0,11 euro Français: 1,20 euro NB: marché français instable Néerlandais: 1,58 euro Britannique: 1,78 euro Cf. social, culture, etc. peu subsidiées Ecart!!! Copyright Marianne Hendrickx 22

23 Belgique: la vérité des chiffres Plateformes financières Moins de 10% des projets en ligne! Plan de communication insuffisant Projets demandant en réalité moins de euros Plateformes généralistes 1/3 projets directement rejeté puis 1/5 du reste Copyright Marianne Hendrickx 23

24 En pratique «Crowdfunding, mode d emploi», Par Marianne Hendrickx, Préface de Michel Barnier, Vice-Président de la Commission européenne, Edi.Pro (Liège), octobre Version papier et numérique Conseil En crowdfunding de A à Z En communication de fond(s): recherche de financement, conduite du changement, gestion de crise En matière éditoriale hendrickx.marianne@outlook.com, +32 (0) Copyright Marianne Hendrickx 24

25 Revue de presse /crowdfunding-beaucoup-d-appeles-et-peu-d-elus Copyright Marianne Hendrickx 25