PSYCHOLOGIE Présentation du chapitre 7 Et si le bonheur vous tombait dessus

Transcription

1 Cyntia Aurélie Naomi PSYCHOLOGIE Présentation du chapitre 7 Et si le bonheur vous tombait dessus Daniel Todd Gilbert 1

2 Représentation d'un événement : Personnes Lieux Paroles Actes etc Mais!! Pas d'indication claire du moment On peut voir qui fait quoi et où mais pas quand Images mentales = atemporelles 2

3 Lorsqu'une personne se réfère à un événement elle a tout d'abord tendance à imaginer ses émotions si cet événement se produisait sur le moment même. Mécanisme : Événement Maintenant Plus tard Cette méthode peut conduire à l'erreur! Pourquoi? Les points de départ ont une forte incidence sur les points d'arrivée. 3

4 Expérience: Question : Combien de pays africains appartenaient aux nations unies? -> Séparation en deux groupes avec deux différents points de départ A) Nombre supérieur ou inférieur à dix? B) Nombre supérieur ou inférieur à 60? Réponses : A) 25 B) 45 Pourquoi tant d écart? Ils se sont d abord fiés à leur point de de départ respectifs. 4

5 Autre exemple: Question : Aimeriez-vous manger des spaghettis bolognaises le lendemain matin ou le lendemain soir? Conditions idéales Occupés à reconnaître des notes de musique Réponse brève - plutôt le soir Réponse plus ouverte - matin et soir Accomplir une tâche simultanée maintient le sujet très proche de son point de départ 5

6 Comparer avec le passé Le cerveau humain n'est pas particulièrement sensible à la valeur absolue d'un stimulus; il est au contraire plus sensible aux différences et aux changements, c'est-à-dire la valeur subjective d'un stimulus. Exemple : Si on vous bande les yeux et qu'on vous met un bloc de bois dans les mains, est-ce vous saurez si on pose un paquet de chewing-gums dessus? La bonne réponse est : ça dépend De quoi? Du poids du bloc de bois 6

7 Comparer avec le passé Notre sensibilité aux valeurs relatives dépend : Des propriétés objectives (poids, lumière, volume) Des propriétés subjectives (la qualité, la valeur) 7

8 Comparer avec le passé On a un rabais de 50.sur une voiture qui en vaut On a un rabais de 50.- sur une radio qui en vaut 100. La plupart des gens traverseraient la ville pour la promotion sur la radio, alors que pour la voiture non. Pourquoi? La somme est pourtant la même! Parce que l'homme ne pense pas en dollars absolus, il compare sans cesse. 8

9 Comparer avec le passé Il est plus facile de se souvenir du passé que de générer de nouvelles possibilités : on compare donc le présent au passé alors qu'il faudrait le comparer au possible. Exemple : Si le café qu'on buvait chaque matin depuis des années passait de 2,50.- à 3,50.On se rappellerait sûrement du prix antérieur (2,50) et on le comparerait au prix actuel (3,50), car c'est l'alternative la plus facile. Mais l'alternative la plus juste serait de s'imaginer tout ce qu'on pourrait payer avec cette somme (3,50), 9 pour voir si le café en vaut vraiment la peine.

10 Comparer avec le passé Cette aisance à se souvenir du passé au lieu de fabriquer du possible nous fait prendre beaucoup de décisions insolites... On a un voyage soldé à alors qu'il en faisait 600 la veille. On a le même voyage à alors qu'il en faisait 300 la veille. Nous allons automatiquement comparer le prix actuel du voyage à son prix antérieur plutôt que de le comparer à d'autres articles. 10

11 Comparer avec le passé Situation 2 : Situation 1 : Dans votre portefeuille, vous avez un billet de 20.+ une place de concert Vous perdez la place de concert, allez-vous en racheter une autre? Dans votre portefeuille vous avez 2 billets de 20.Vous perdez un des deux billets, allez-vous acheter une place de concert? Oui Non Notre obstination à comparer le présent avec le passé nous conduit à raisonner différemment dans un cas ou dans un autre. 11

12 Comparer avec le passé POURQUOI? Situation 1 : Le concert a un passé (20.-), on le compare donc avec le prix Actuel (40.-). POURQUOI? Situation 2 : Le concert n'a pas de passé, on le compare donc avec d'autres possibilités. 12

13 Comparer avec le possible Très chère Chère mais lorsqu'on la compare à l'autre, bon marché 60.- Vous voyez dans la vitrine du magasin où vous allez acheter votre vin une bouteille à 500.-, la bouteille à 60.- que vous vous apprêtez donc à acheter vous parait une bonne affaire à côté de celle en vitrine. 13

14 Comparer avec le possible Premier groupe Deuxième groupe Couverture Déchirée entrées 20.- Comparaison Neuf entrées 24.- Troisième groupe Couverture déchirée entrées 27.- Neuf entrées

15 Comparaison avec le possible Les comparaisons côte à côte nous obligent à réfléchir à tous les attributs qui font la différence entre ces objets, même les attributs qui nous intéressent le moins. 15

16 Comparaison et présentisme Rappel : a) La comparaison est l'action de rapprocher deux ou plusieurs éléments b) Le présentisme est la croyance que le passé et le futur n'existent pas 16

17 Comparaison et présentisme Données sur la comparaison : La valeur d'une chose est donnée par sa comparaison avec une autre chose La valeur d'une chose peut varier suivant avec quoi on la compare Il existe plusieurs types de comparaisons dans chaque situation 17

18 Comparaison et présentisme A quoi servent ces données sur la comparaison? Elles servent à imaginer nos émotions futures Comment imaginent-elles nos émotions futures? Ces données nous permettent de prévoir ce que nous fera tel ou tel évènement dans l'avenir Qu'est ce que ces données de comparaison nous disent-elles d'autre? Il faut prendre en considération le type de comparaison qu'on 18 fera dans l'avenir et pas maintenant.

19 Expérience avec les chips Table 1 : Table 2 : Sachet de chips Sachet de chips + + Barre chocolatée Sardines Réaction : Ni les sardines, ni la barre chocolatée n'a influencé le plaisir que procuraient les chips aux sujets. 19

20 Exemple des hauts-parleurs Ravissantes petites VS Enormes et horribles hauts-parleurs enceintes Remarque : On choisit ces appareils en fonction de la différence acoustique, mais une fois achetés, on ne remarque plus cette différence. 20

21 Exemple de la rencontre du couple Rencontre d'un couple chaleureux et intéressant à l'étranger Une fois de retour chez nous, on constate qu'ils sont inintéressants et ennuyeux Conclusion : Comparer au présent n'est pas la même chose que comparer au futur 21

22 Exemple des lunettes de soleil Paire chic et branchée VS Vieilles lunettes démodées Résultat : Quelques jours après l'achat de la paire branchée, le plaisir de cette comparaison s'évanouit. 22

23 Exemple de la Mazda Miata de 1993 Acheteurs VS Vendeurs Propriétaire VS Ancien propriétaire Conclusion : Les comparaisons reflètent nos émotions, mais nos comparaisons d'aujourd'hui ne sont pas celles de demains, donc nos émotions seront 23 différentes dans le futur.