PLANNING MARDI 21 JUIN h30-9h00 : Accueil des participants. 13h - 14h15 : Déjeuner - Restaurant «L Européen» (RDC)

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1 PLANNING MARDI 21 JUIN h30-9h00 : Accueil des participants 9h00-10h30 : classes - Partie 1 10h30-11h00 : Pause-café et inscriptions à l accueil des coachings du mardi 21 juin 11h - 13h : classes - Partie 2 Intervenants Salles class 1 MARKETING DIRECT - EXPERT Augmenter la life time value de vos donateurs, c est possible! Emmanuel Caby (Edge+), Damien Cousin (Care France), Philippe Gervais (Adfinitas), Arnaud Masselin (Adfinitas) class 2 STRATEGIE LEGS Les fondamentaux d une stratégie legs Lydia Bares Roques (\EXCEL), Monique Den Hartog (Fondation ARC pour la Recherche sur le Cancer) Espace Jean Monnet class 3 DIGITAL ET WEB Pré requis : expériences en web marketing Le web : un accélérateur de collecte flexible, réactif et créatif Alexandre Ayad (GiveXpert) Xavier Lambert (MYA) Hervé Pépin (Nexize) Animateur : Géraud Ahouandjinou (e-fundraiser) class 4 - DEBUTANT Grands donateurs : l art de la sollicitation Céline Aimetti (Association Clubhouse France) Céline Amet Hacker (Consultante indépendante) Lucie Constant (Cité internationale universitaire de Paris- CIUP), Stéphanie Clément Grandcourt (Fondation pour la Recherche Médicale), Elisabeth Da Souza (Fondation Entreprendre) Animateurs : Virginie de Maupeou (1001 Fontaines) et Laurent Mellier (Fondation de l Ecole Polytechnique) class 5 «Moves Management» : une introduction aux techniques du fundraising grands donateurs centrées sur le donateur Guy Mallabone (Global Philanthropic Inc. Calgary Canada) class 6 Les étapes clés pour réussir votre relation partenariale avec les entreprises : comment bien les cibler, les approcher et construire ensemble? Marie-Caroline Blayn (Mecelink) Delphine Hoffmann (Association Laurette Fugain) Andréa Stourdzé (Autremonde) class 7 MANAGEMENT - EXPERT Manager son équipe au service d un fundraising efficace Pierre-Bernard Le Bas (Coach) 13h - 14h15 : Déjeuner - Restaurant «L Européen» (RDC) 13h15-14h15 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 13h15 à 13h45 Gaël Colin (\EXCEL) 13h45 à 14h15 Gaël Colin (\EXCEL) 13h15 à 13h45 François Cougnioux (\EXCEL) 13h45 à 14h15 François Cougnioux (\EXCEL) 13h15 à 13h45 Charlotte Fortun (Optimus) 13h45 à 14h15 Charlotte Fortun (Optimus) 13h15 à 13h45 Alexandre Martini (Optimus) 13h45 à 14h15 Alexandre Martini (Optimus) * Inscription à l accueil du séminaire le mardi 21 juin à partir de 10h30 1

2 14h15 15h00 : Plénière d ouverture Intervenant Jean Marie DRU (Directeur général de TBWA Président d UNICEF France) Salles Bruxelles (-1) et retransmission en Oslo (entre-sol) 15h - 16h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 1 CHEMIN PARCOURU Chemin parcouru : Pl4y International Antoine Biard (Pl4y International) Atelier 3 STRATEGIE 360 DEBUTANT À vos marques Prêts Collectez! Vous initiez une stratégie de collecte? Comment éviter les faux départs. Magali Joubert (OAfrica) Gerhard Pock (Donicité) Atelier 10 STRATEGIE A L INTERNATIONAL Elargissez votre collecte à l Europe! Vincent Bodin (Fondation de France) Laurence de Nervaux (Fondation de France) Atelier 12 STRATEGIE INTERNE Quel fundraising pour quelle stratégie institutionnelle? Nathalie Levallois (Sciences Po) Atelier 26 RESEAUX SOCIAUX Facebook, du Like au Lead Nam Ma Kim (Facebook - Agency Partner) Catherine Silva (LECMA Vaincre Alzheimer) Oslo (entre-sol) Atelier 44 PROSPECTIVE - EXPERT Venture philanthropy, impact investing, social impact bonds : quelles différences, quelles convergences, quelles opportunités concrètes de financement pour les associations? Marion de la Patellière (SB Factory) Laurence Méhaignerie (Citizen Capital) Atelier 49 DEVELOPPEMENT PERSONNEL Imprivoisez l échec! Et si l échec était une condition préalable au succès? Venez découvrir les recettes des improvisateurs de théâtre pour mieux apprivoiser l échec! Véronique Bouton (Leadinov) Yves Jannic (comédien formateur) 16h30-17h : Pause-café (Hall du RDC et 1 er étage) 17h00-18h00 : Table-ronde Thème Intervenants Salles Tendances de la philanthropie de demain : Quelles seront les nouvelles formes de la générosité? Béatrice de Durfort (Centre français des Fonds et Fondations) Nicolas Hazard (Comptoir de l innovation) Antoine Vaccaro (Faircom International / CERPHI) Animation : Noémie Wiroth (consultante indépendante) Bruxelles et retransmission en salle Oslo (entre-sol) 18h00-19h00 : Apéro-Quizz Restaurant «Le Francilien» (niveau +1) Au cours d un apéritif qui clôturera la première journée du séminaire, venez tester vos connaissances en fundraising autour d un verre pour un moment ludique et convivial. 2

3 MERCREDI 22 JUIN h - 10h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 2 CHEMIN PARCOURU Chemin parcouru : La Fondation 30 Millions d amis Thierry Laurens (Optimus) Atelier 6 STRATEGIE 360 Tandem Associations Fondations : les clés d un mariage réussi Martine Borgomano (Petits Frères des Pauvres) Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) Athènes (-1) Atelier 7 STRATEGIE 360 Comment inscrire la stratégie de marque dans vos efforts de fundraising? Mélanie Cagniart (Médecins Sans Frontières) Esther Flath (Sorgem IMR) Jonathan Hackett (Sorgem IMR) Atelier 8 STRATEGIE A L INTERNATIONAL L'international : marchés pour s'inspirer, marchés pour collecter Sally Frank (Faircom New York) Atelier 19 MARKETING DIRECT La connaissance donateurs Gaël Colin (\EXCEL ) Éric Dutertre (\EXCEL ) Atelier 23 TECHNIQUE DU DIGITAL Data, créativité, personnalisation et efficacité de la pub en ligne Aimé Houssin (1000Mercis / Webassoc) Atelier 37 APNEA Partie 1 EXPERT / Atelier APNEA Philanthropie : accompagner et conquérir les donateurs grâce aux aspects fiscaux et patrimoniaux Anca Ilutiu ( Centre français des Fonds et Fondations) Max Thillaye du Boullay (Fondation des Apprentis d Auteuil) Café networking Bénévoles : mobilisation, encadrement et bonnes pratiques Anne-Marie Sacco (Fondation pour la recherche sur le cerveau) 10h30-11h : Pause-café (Hall du RDC et 1 er étage) Inscriptions pour les speedfundatings et coachings à l accueil (pour les mercredi et jeudi midis) 11h - 12h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 5 STRATEGIE 360 Du plaidoyer à la collecte de fonds : comment faire? Perrine Daubas (Reporters Sans Frontières) Atelier 13 STRATEGIE INTERNE Gouvernance de vos comités d administration et de vos comités de campagne : comment passer du jeton de présence au jeton gagnant? Arnaud Marcilhacy (Brakeley Associés) Athènes (-1) Atelier 24 TECHNIQUE DU DIGITAL De l efficacité des nouvelles mécaniques de collecte sur web et mobile: tombola et don avec tirage au sort Eric Legent (itiqiti) Stanislas Regniault (Ligue contre le Cancer) Atelier 31 LEGS Stratégie legs : les 10 erreurs à ne pas commettre dans la relation testateur! Marie-Eve Lhuillier (Maxyma) Carine Smoliga (Secours Catholique) 3

4 Atelier 33 Comment réussir un excellent programme de dons? Principes de base et clés de réussite. Guy Mallabone (Global Philanthropic Inc. Calgary Canada) Atelier 37 APNEA Partie 2 EXPERT / suite Atelier APNEA Philanthropie : accompagner et conquérir les donateurs grâce aux aspects fiscaux et patrimoniaux Anca Ilutiu ( Centre français des Fonds et Fondations) Max Thillaye du Boullay (Fondation des Apprentis d Auteuil) Atelier 41 Le digital et les réseaux sociaux au service des partenariats : risques et opportunités expliqués par un community manager Kevin CLECH (Croix-Rouge Française) Clinic fundraising Sur invitation L ubérisation menace-t-elle le métier de fundraiser? Alain Pierre (La Chaîne de l Espoir) Et autre intervenant en attente de confirmation 12h30-14h : Déjeuner - Restaurant «L Européen» (RDC) 12h45 13h45 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 12 :45 à 13 :15 Eric Dutertre (\EXCEL) 13 :15 à 13 :45 Eric Dutertre (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 Sophie Le Maire (\EXCEL) 13 :15 à 13 :45 Sophie Le Maire (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 Alexandre Martini (Optimus) 13 :15 à 13 :45 Alexandre Martini (Optimus) 12 :45 à 13 :15 Charlotte Fortun (Optimus) 13 :15 à 13 :45 Charlotte Fortun (Optimus) * Inscription à l accueil du séminaire le mercredi 22 juin à partir de 10h30 12h45-13h45 : Speedfundatings * Thème Intervenants Salles SPF 1 Grands donateurs trucs et astuces Olivier Albessard (Philantrôpia ) SPF 2 Le digital c est maintenant Cécile Goldefy-Lefort (\EXCEL) SPF 3 Le digital c est maintenant Caroline Slosse (Adfinitas) SPF 4 Un problème de collecte? Venez chercher des idées sur mesure! Mathieu Perche (Donicité) Emilie Locqueville (Donicité) SPF 5 La fiscalité au service de la collecte Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) SPF 6 Stratégie de collecte : les bonnes informations à avoir Nathalie Boubli (nbcom) SPF 7 Middle donors Julie Linÿer (\EXCEL) SPF 8 Génération Y : le CRM comme outil de Emilie Piqué (Eudonet) transformation * Inscription à l accueil du séminaire le mercredi 22juin, à partir de 10h30 4

5 14h - 15h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 14 STRATEGIE DIGITALE Prospection, acquisition digitale et cycles de transformation de A à Z Margot Berg (Change.org) Anne-Louise Bernard (Care UK) Atelier 21 MARKETING DIRECT Le porte-à-porte et ses bonnes pratiques Jennifer Duquesne (Partage) Pierre-Henri Glantenet (UNICEF France) Alexandre Vassel (Appco Group France) Atelier 27 RESEAUX SOCIAUX LinkedIn un canal pertinent pour vos stratégies de mécénat et philanthropie Guillemette Lepez (Maxyma) Rémi Vallet (UNICEF France) Athènes (-1) Atelier 28 LEGS Construire sa stratégie legs en accord avec la culture de l association Leïla Bahloul (Action Contre la Faim) Isabelle de Forton (Ordre de Malte France) Atelier 33 Comment réussir un excellent programme de dons? Principes de base et clés de réussite. Guy Mallabone (Global Philanthropic Inc. Calgary Canada) Atelier 38 Paroles de mécènes Myriam Bincaille (Fonds SUEZ Initiatives) Animateur : Florent Levavasseur (Utopies) Atelier 45 BASE DE DONNEES La migration de votre base de données sans douleur c est possible! Carine Vincent (Ediis Aid) Anne-Marie Vonrufs (AIDES) Café networking Echange de pratiques sur l organisation des services de collecte Adrien Sallez (Association Sœur Emmanuelle ASMAE) 15h30-16h : Pause-café (Hall du RDC et 1 er étage) 16h00-17h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 15 STRATEGIE DIGITALE Êtes-vous passé sur le mobile? Votre stratégie digitale est-elle «mobile friendly»? Benoit Alain (Les Restos du Cœur) Sylvain Gross (TimeOne) Alain Pierre (La Chaîne de l Espoir) Athènes (-1) Atelier 30 LEGS «Du mirage à la réalité» : ce qu implique le développement des legs Ingrid Aubry (Médecins sans Frontières) Jean-Marie Vieux (Fondation Abbé Pierre) Atelier 34 Ce que la méthodologie de campagne peut vous apporter dans votre stratégie Martine Godefroid (Factary Europe) Atelier 40 Mobiliser les collaborateurs de vos entreprises mécènes : une approche (elle aussi) partenariale! Dorothée Corbier (Fondation Bouygues Télécom) Sylvain Reymond (IMS-Entreprendre pour la Cité) Atelier 47 ANIMATION DE RESEAUX Décentralisation de la collecte : comment bien se développer en région? Nadège Bonnisset (La Chaîne de l Espoir) Alexandra Box (YMCA France) 5

6 Atelier 48 COMMUNICATION Media Training : n ayez plus peur des journalistes! Didier Meillerand (BFM Business) Atelier 51 CREATIVITE Stratégie de l Océan Bleu : ouvrir ses nouveaux horizons de collecte Philipe Doazan (Duniya) Café networking Stratégie e-fundraising : pourquoi investir dans le web? Géraud Ahouandjinou (e-fundraiser) Catherine Silva (LECMA Vaincre Alzheimer) 17h30-18h30 : Cocktail networking Restaurant «Le Francilien» (niveau +1) 6

7 JEUDI 23 JUIN h00-10h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 4 STRATEGIE ans de fundraising : ce qui a changé, ce qui n'a pas changé, ce qui va changer et ce qui ne changera pas Fréderic Fournier (Optimus) Atelier 16 STRATEGIE DIGITALE SOS Méditerranée : au-delà du crowfunding une stratégie de fidélisation dans la durée! Nathalie Achard (SOS Méditerranée) Laure Drévillon (One Heart) Jean Karinthi (SOS Méditerranée) Atelier 22 TELEMARKETING Le téléphone, média de test idéal pour le recrutement et la fidélisation des donateurs? L exemple du Rire Médecin Pascal Fréneaux (ADM Value) Gaëlle Rastello (Le Rire Médecin) Atelier 29 LEGS Les outils du marketing adaptés aux legs : un marketing certes, mais dans la dentelle Ingrid Aubry (Médecins Sans Frontières) Karine Ruellan (UNICEF France) Atelier 32 - DEBUTANT L argumentaire, outil indispensable au fundraiser quelles que soient les techniques qu il pratique! Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Atelier 39 Guider la réflexion pour adopter une ligne éthique Carole Grillé-Lucas (Sidaction) Florence Le Mouël (Fondation Nicolas Hulot) Atelier 51 CREATIVITE Stratégie de l Océan Bleu : ouvrir ses nouveaux horizons de collecte Philipe Doazan (Duniya) 10h30-11h : Pause-café (Hall du RDC et 1 er étage) 11h00-12h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 10 STRATEGIE A L INTERNATIONAL Elargissez votre collecte à l Europe! Vincent Bodin (Fondation de France) Laurence de Nervaux (Fondation de France) Atelier 18 STRATGIE 360 Créer un mouvement pour dynamiser votre collecte : réveillez l agitateur qui est en vous! Jon Duschinsky (The Conversation Farm Canada) Atelier 39 MARKETING DIRECT Le face-à-face à l ère du numérique ou comment relier la façon la plus ancestrale de collecter aux nouvelles technologies. Emilie Bonnefoy (ONG Conseil) Marie Pierson (Médecins du Monde) 7

8 Atelier 25 RESEAUX SOCIAUX De l'engagement à la collecte, voyage au cœur d'opérations marquantes Vesna Cosich (Sprinklr) et Catherine Sudres (Causes & Co) Atelier 35 Fundraising relationnel et si ce n était pas une question d argent? Nathalie Perrin (Co-influence) Atelier 41 Le digital et les réseaux sociaux au service des partenariats : risques et opportunités expliqués par un community manager Kevin CLECH (Croix-Rouge Française) Atelier 43 PROSPECTIVE L après ISF Si l ISF disparaît quels sont les nouveaux moyens de financements pour demain? Caroline Cutté (Institut Pasteur) Albin Gaudaire (Fondation des Bernardins) 12h30-14h : Déjeuner - Restaurant «L Européen» (RDC) 12h45-13h45 : Speedfundatings * Thème Intervenants Salles SPF 9 Le digital c est maintenant Guillemette Lepez (Maxyma) SPF 10 Grands donateurs, trucs et astuces Sophie Le Maire (\EXCEL) SPF 11 Comment faire de la prospection téléphonique rentable? Jean Grare (Talk Fundraising) SPF 12 La data pour un meilleur ciblage online» Marie-Laure Febvre et Damien Huynh (Conexance) SPF 13 Quelle BDD pour quels besoins? Franck Wibaux (Qualidata) SPF 14 La fiscalité au service de la collecte Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) SPF 15 Le digital c est maintenant Claude Pouvreau (Optimus) SPF 16 L avenir des partenariats avec les entreprises Jérôme Auriac (Be linked) SPF 17 Le CRM pour des actions de fidélisation Michaël Monchalin (Eudonet) * Inscription à l accueil du séminaire le jeudi 23 juin, à partir de 10h30 12h45-13h45 : Sessions coaching * Horaires Intervenants Salles 12 :45 à 13 :15 Julie Linÿer (\EXCEL) 13 :15 à 13 :45 Julie Linÿer (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 François Couignoux (\EXCEL) Athènes (-1) 13 :15 à 13 :45 François Couignoux (\EXCEL) 12 :45 à 13 :15 Thierry Laurens (Optimus) 13 :15 à 13 :45 Thierry Laurens (Optimus) 12 :45 à 13 :15 Alexandre Martini (Optimus) 13 :15 à 13 :45 Alexandre Martini (Optimus) * Inscription à l accueil du séminaire le jeudi 23 juin à partir de 10h30 14h00-15h30 : Ateliers Intervenants Salles Atelier 9 STRATEGIE A L INTERNATIONAL Innovation et créativité en fundraising à travers le monde Charlotte Carrier (\EXCEL ) François Couignoux (\EXCEL ) 8

9 Atelier 11 STRATEGIE MULTICANALE Stratégie multicanale : au-delà des mots, un vrai impact sur la collecte Charlotte Fortun (Optimus) Chantal Le Gouis (Fondation Arc pour la Recherche sur le cancer) Atelier 17 STRATEGIE DIGITALE Ubérisation, transformation digitale, quelles implications pour nos organisations? Youmna Ovazza (Teen-Code/Webassoc) Atelier 36 L importance de l événementiel dans une stratégie grands donateurs. Le cas de l Institut de Recherche Imagine Karine Rossignol (Imagine) Anne-Christine Robine (Faircom International) Animateur : Antoine Vaccaro (Faircom International) Atelier 42 - EXPERT Mesurer l impact de ses actions et de son partenariat Pauline Barthel (Croix-Rouge Française) Emeline Stievenart (KiMSO) Atelier 46 JURIDIQUE ET FISCAL -EXPERT Intérêt général : tous éligibles? Faites le point sur cette notion clé. Kathleen McLeod-Trémaux (EY) Mathilde Prieur (EY) Atelier 50 DEVELOPPEMENT PERSONNEL Découvrez le Jeu de Go pour élargir votre vision stratégique! Eric Msellati (VCA Conseil) 15h30-16h00 : Pause-café (Hall du RDC et 1 er étage) 16h00-17h00 : IWITOT (I d wish I thought of that) L idée du siècle si seulement je l avais eu! Thème Intervenants Salles IWITOT L idée du siècle si seulement je l avais eu! Valérie Daher (ACF Development) Nicolas Danet (Change.org) Jon Duschinsky (The Conversation Farm) Fréderic Fournier (Optimus / Ambassadeur IFC) Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Bruxelles (-1) Animateur : Philippe Doazan (Duniya) 17h00-17h15 : Remise du Prix - La + belle histoire de don Intervenant Salles Raphaëlle Hutin Menajovsky (Webassoc) Bruxelles (-1) 17h15-17h45 : Plénière de clôture Intervenant Salles 9

10 Alexandre Jardin (écrivain, scénariste et militant associatif) Bruxelles (-1) 17h45 : Départ vers le lieu de la soirée. Attention : nouveau lieu! 18h30-23h : SOIREE DE CLOTURE Les 25 ans de l AFF Lieu : Bateau Alizé Port de la Rapée Paris Cette soirée est l occasion de faire connaissance, de retrouver vos collègues et amis, de dîner en bord de Seine et faire la fête ensemble! Plan d accès : 10