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1 Document de Référence 1998

2 Sauf mention contraire, les montants présentés en euros ont été déterminés par conversion des données exprimées en francs français en utilisant le taux de change officiel de l euro au 31 décembre 1998 (1 euro = 6,55957 francs)

3 SOMMAIRE Le groupe Legrand... 4 Message du Président... 5 UNE STRATEGIE EN ACTION... 6 Les produits Legrand... 7 L industrie de l appareillage électrique d installation... 8 Marchés... 9 Production Les hommes Responsabilité sociale et environnementale Croissance interne et externe Perspectives COMMENTAIRES SUR L ANNEE Analyse des comptes consolidés de l exercice Evaluation et suivi des risques An 2000 et euro Création de valeur RENSEIGNEMENTS GENERAUX SUR LA SOCIETE Renseignements généraux Historique Organigramme simplifié au 31 décembre Actionnariat Conseil d administration Direction générale Gouvernement d entreprise et transparence de l information financière Evolution du capital social au cours des 5 derniers exercices Dividendes distribués au cours des 5 derniers exercices Transactions en bourse DOCUMENTS D ASSEMBLEES GENERALES Note d'information émise en vue de la mise en oeuvre d'un programme de rachat d'actions Assemblée générale ordinaire du 26 mai Assemblée générale spéciale du 26 mai Assemblée générale extraordinaire du 26 mai COMPTES CONSOLIDES COMPTES LEGRAND (SOCIETE MERE) Personnes assumant la responsabilité du document de référence Correspondance avec le règlement de la COB Legrand - Document de référence

4 Le groupe Legrand Le groupe Legrand se consacre exclusivement à l appareillage électrique d installation basse tension avec la volonté d être un acteur majeur de ce métier dans les principaux pays du monde et de contribuer à l enrichir. Une ambition aujourd hui partagée par collaborateurs. Destinés au logement et au tertiaire, ou spécifiquement conçus pour un usage en milieu industriel, les produits Legrand sont, pour l essentiel, commercialisés par l intermédiaire de la distribution professionnelle et mis en œuvre par des installateurs électriciens. Ils remplissent la quasi totalité des fonctions de l installation électrique courants forts et courants faibles. La variété des fonctions et l exigence d une qualité irréprochable imposent la maîtrise de nombreuses technologies industrielles : travail des métaux et des plastiques, automatismes d assemblage, électronique... Présent sur les cinq continents, le groupe Legrand a réalisé en 1998 près des deux tiers de son chiffre d affaires à l international. Comptes consolidés certifiés Millions d euros Millions de francs Millions d euros Millions de francs Chiffre d affaires ,7 % Résultat opérationnel ,2 % Marge opérationnelle 16,1 % 15,8 % Bénéfice net ,2 % Marge nette 8,9 % 8,2 % Legrand - Document de référence

5 Message du Président Optimiser la performance de l année en cours tout en se dotant des moyens requis par un futur ambitieux : Legrand sera resté fidèle en 1998 à sa stratégie de croissance formulée de longue date. Lancement de nombreux produits nouveaux favorablement accueillis, recherche assidue de l efficacité industrielle, baisse du coût des matières premières et intégration réussie des récentes acquisitions auront permis au groupe d assurer de nouveau en 1998 une progression satisfaisante de ses ventes et de ses résultats : sur deux ans, avec un chiffre d affaires, un résultat opérationnel et un résultat net en hausse respectivement de 24 %, 42 % et 37 %, Legrand aura franchi une nouvelle étape et prouvé sa capacité à exploiter au mieux les évolutions favorables de ses marchés tout en résistant efficacement sur ceux qui ralentissent. Pour autant, les ressources conséquentes mais maîtrisées engagées en 1998 par le groupe en investissements industriels et en recherche et développement - soit au total plus de 13 % du chiffre d affaires - attestent de ce que la vigilance de chaque instant accordée au présent ne nous détourne jamais du soin méticuleux avec lequel nous préparons les croissances à venir : agir autrement serait ignorer le capital exceptionnel que représente notre position de leadership - mais avec 4 % seulement - sur un marché mondial estimé à plus de 300 milliards de francs (46 milliards d euros). Eminemment conscients des atouts rares dont dispose Legrand tant du fait de son positionnement stratégique et de la stabilité que lui procure l engagement sans faille de son actionnariat familial que de la qualité de son offre produits et de la réactivité et de l enthousiasme de ses équipes, nous sommes déterminés à investir sans relâche dans les nombreuses opportunités rentables que nous offre notre marché dans le monde, sans jamais toutefois déroger à ce qui fait une de nos spécificités de toujours : réussir à conjuguer développements stratégiques ambitieux et création de valeur pour l actionnaire. François Grappotte Président-Directeur Général Legrand - Document de référence

6 Une stratégie en action Legrand - Document de référence Une stratégie en action 6

7 Les produits Legrand Destinés à être installés dans le logement, le tertiaire ou l'industrie, les produits du groupe Legrand sont pour l essentiel commercialisés par l intermédiaire de la distribution professionnelle et répondent aux besoins des installateurs électriciens (fiabilité, simplicité et rapidité d installation, disponibilité) et des utilisateurs (sécurité, confort, économies d énergie). Ils remplissent la quasi totalité des fonctions de l'installation électrique courants forts et courants faibles : protection et répartition : disjoncteurs, protection différentielle, coffrets et armoires... commutation et branchement : interrupteurs, prises, variateurs, minuteries... distribution des courants forts et faibles : plinthes, moulures, goulottes... communication et sécurité : portiers audio et vidéo, éclairage de sécurité, alarme intrusion... automatismes de la maison et du bâtiment : commande d éclairage et de chauffage, contrôle d accès... Legrand - Document de référence Une stratégie en action 7

8 L industrie de l'appareillage électrique d'installation Le groupe Legrand est exclusivement concentré sur une activité : la fabrication des appareillages nécessaires à la mise en place d'une installation électrique basse tension. Legrand évalue la taille de son marché à plus de 300 milliards de francs (46 milliards d euros) et y occupe, avec une part de marché de l ordre de 4%, une position de leadership. Ce périmètre d activité, qui recouvre de nombreuses familles de produits, augmente constamment au gré des besoins nouveaux des consommateurs, qui attendent de leur installation électrique plus de confort, des fonctionnalités plus nombreuses et une plus grande sécurité. Les installateurs électriciens, chargés de la mise en oeuvre des produits, expriment eux aussi des besoins évolutifs : les appareillages doivent être conçus pour faciliter tant l installation que les interventions de maintenance, en offrant une sécurité parfaite lors de toute manipulation. Cette industrie nécessite une approche spécifique de chaque marché : les habitudes professionnelles des installateurs et les goûts des consommateurs varient très significativement d un pays à l autre. En outre, des normes nationales ou internationales régissent tant le produit lui-même et son fonctionnement que son installation. Grâce à son implantation dans 52 pays, Legrand fabrique et commercialise des produits adaptés à la plupart des marchés nationaux. Parmi les fabricants d appareillage électrique d installation, les concurrents de Legrand peuvent être répartis en deux grandes catégories :. les spécialistes d une ou de quelques familles de produits : Entrelec (France), Vimar et Gewiss (Italie), Rittal (Allemagne), Niko (Belgique), Hubbell, Leviton et Eagle (Etats-Unis) et Clipsal (Singapour) par exemple ;. certaines divisions de groupes internationaux à dominante électrotechnique tels que ABB, Siemens, General Electric, Schneider ou Matsushita, disposant le plus souvent d une présence internationale. Legrand - Document de référence Une stratégie en action 8

9 Marchés Le groupe Legrand, présent dans 52 pays (y compris la France) à travers des filiales ou des bureaux de représentation, vend ses produits dans plus de 100 pays et occupe des positions importantes sur de nombreux marchés nationaux. En 1998, le chiffre d affaires consolidé se répartit ainsi : France 36% Italie 21% Autres pays du monde 26% Autres pays d'europe 17% Au cours des trois dernières années, cette répartition par grandes zones de marchés a évolué de la manière suivante : France 36% 37% 40% Italie 21% 22% 24% Autres pays d Europe 17% 18% 16% Reste du Monde 26% * 23% 20% * dont Etats-Unis 12% (8% en 1997) Les produits destinés au logement et au tertiaire représentent environ 85% du chiffre d'affaires du groupe, le reste étant constitué de produits destinés à l'industrie. Deux tiers environ des produits vendus par le groupe sont installés dans le cadre d'opérations de rénovation ou d'entretien, et un tiers lors d'opérations de construction. Legrand vend la quasi totalité de ses produits à des distributeurs de matériel électrique. En France, les deux premiers clients du groupe sont Sonepar et Rexel (groupe Pinault-Printemps-Redoute). Les distributeurs ont pour principaux clients les installateurs électriciens, artisans individuels ou sociétés. Chargé de la mise en place de l installation électrique et responsable de son bon fonctionnement, l installateur électricien fonde sa décision d achat des matériels principalement sur la qualité des produits, leur fiabilité, leur simplicité et rapidité de mise en oeuvre, leur disponibilité et leur prix. Il est également sensible aux services que peut lui proposer le fabricant en terme de formation, d information et d assistance. Les équipes commerciales du groupe Legrand s'emploient quotidiennement et dans le monde entier à promouvoir les produits auprès des distributeurs, des installateurs et des prescripteurs. Cette mission consiste notamment à analyser les besoins de chaque intervenant, puis à proposer des informations et des formations correspondant à chaque situation. Cet effort de proximité permet à Legrand de répondre aux attentes du marché grâce à des solutions produit adaptées : sur tous les principaux marchés, l ambition du groupe consiste à proposer aux installateurs électriciens, dans les meilleurs délais, des produits de qualité, simples et rapides à installer et offrant aux utilisateurs finaux confort et simplicité d utilisation, sécurité, économies d énergie... Legrand - Document de référence Une stratégie en action 9

10 Production Le groupe Legrand s est développé au fil des années comme un ensemble de moyennes entreprises autonomes solidement fédérées au service d une même stratégie et échangeant compétences et savoir-faire. Le groupe dispose ainsi de filiales assurant la totalité des fonctions, y compris de production, dans une trentaine de pays sur tous les continents, ce qui lui permet de mieux répondre aux besoins spécifiques de chacun de ses marchés, en optimisant le service au client dans ses trois composantes majeures que sont la qualité, le prix et le délai. Grâce à cette organisation, plus de 80% des produits sont vendus dans le pays où ils ont été fabriqués, ce qui constitue, à hauteur de cette proportion, une protection naturelle et permanente de la compétitivité contre les effets de change. Véritable pôle de compétence, chaque unité se voit confier la responsabilité d une ou plusieurs familles de produits comme, par exemple : en France. Legrand Limoges et Arnould pour l appareillage,. Legrand Normandie pour les produits industriels,. Legrand Antibes et Baco pour la protection par disjoncteurs,. Inovac et Planet Wattohm pour les activités grand public et les conduits plastiques,. Le SITEL, Legrand Pyrénées et URA pour les équipements de sécurité... à l international. Bticino (Varèse, Italie), Pass & Seymour (Etats-Unis), Pial (Brésil), Tenby (Royaume-Uni), Luminex (Colombie), Kontavill (Hongrie), Bufer (Turquie) et Legrand Electrica (Portugal) pour l appareillage courants forts,. Ortronics (Etats-Unis) pour l appareillage d installation destiné au précâblage des réseaux V.D.I. (voix, données, images),. Bticino (Naples, Italie), FAEL (Pologne), Bufer (Turquie) et MDS (Inde) pour la protection par disjoncteurs,. Legrand (Allemagne) pour les interrupteurs horaires,. Bticino (Erba, Italie) pour l interphonie,. Bticino (Bergame, Italie) pour les disjoncteurs de puissance,. Legrand (Italie) et Power Centre (Royaume-Uni) pour les systèmes de câblage... Ces unités échangent leurs expériences à l intérieur du groupe avec l appui des équipes de Limoges et Varèse, berceaux historiques de Legrand et de Bticino, qui sont les deux pôles industriels les plus importants du groupe par la taille et la variété des produits fabriqués. Limoges et Varèse représentent les principaux pôles de compétence sur certaines fonctions centrales : recherche et développement (bureaux d études, laboratoire domotique...) ou industrialisation (outillages, automatisation...). Ces fonctions centrales sont au service de l ensemble des unités afin de les aider à définir et à mettre en oeuvre leurs axes de développement. Même si les filiales de production du groupe se consacrent en premier lieu à servir leur propre marché national, les échanges entre filiales, en particulier lorsqu elles sont situées dans des pays différents, progressent rapidement, au service de projets destinés à satisfaire des besoins locaux. La gamme d appareillage Collection 2 a ainsi été développée en 19 mois seulement : si l esthétique est résolument mexicaine - plus de 400 interviews ont été réalisées et les produits ont été dessinés par l un des plus grands designers du pays -, plusieurs unités du groupe, en Amérique latine et en Europe, ont activement contribué à cette performance industrielle. D autres projets récents (le lancement en 1996 de Lexic et Btdin notamment, qui constituent l essentiel de l offre du groupe dans le domaine de la protection) et actuels se caractérisent ainsi par une collaboration transnationale, tant sur le plan de la conception des produits que de leur fabrication. D autre part, les succès de chaque implantation doivent faire progresser l ensemble du groupe. Une «lettre productivité» circule ainsi entre les responsables de sites : elle invite à mettre en œuvre les méthodes qui ont permis, ailleurs, de produire avec plus d efficacité. L unité d Antibes a permis aux filiales indienne et turque d acquérir la maîtrise de la protection différentielle, et de compléter ainsi l offre de produits fabriqués localement. Pour faciliter la mise en œuvre de projets Legrand - Document de référence Une stratégie en action 10

11 multisites, nos équipes de concepteurs se dotent d outils communs : logiciel unique de création assistée par ordinateur ou méthode novatrice pour obtenir un même référentiel colorimétrique sur l ensemble des pièces d un même produit. Les matières premières consommées se composent pour environ 50% de plastiques et pour environ 35% de métaux. Elles sont le plus souvent achetées dans les pays où s opère la production. Sur les 10 dernières années, les investissements industriels, qui concernent principalement la productivité et les produits nouveaux, se sont élevés à environ 10,1 milliards de francs (1,5 milliard d euros), ce qui représente 9,4% du chiffre d'affaires du groupe pendant cette période ; pour 1999, le groupe a prévu de consacrer 10% environ de son chiffre d affaires aux investissements industriels. Dans une industrie où les séries sont souvent longues, la recherche permanente de l amélioration de la productivité est indissociable chez Legrand d une maîtrise approfondie des technologies employées et de leur évolution : travail des métaux et des plastiques, automatismes, assemblage de composants électroniques... Les efforts en matière de produits nouveaux attirent une part croissante de ces investissements industriels : de 22% en 1992, cette proportion est passée à 34% en moyenne de 1996 à En 1999, Legrand compte accentuer ces efforts et a planifié 470 millions de francs (72 millions d euros) d investissements industriels consacrés aux nouveaux produits, contre 370 millions de francs (56 millions d euros) en Les activités de recherche et de développement sont dédiées à la mise au point de produits nouveaux ou améliorés ainsi qu à l optimisation des systèmes de production. Dans près de 20 pays, la recherche et le développement occupent près de personnes dont 50% environ en France et plus de 25% en Italie, animant notamment les centres de recherche de Limoges et de Varèse. Au cours des 5 dernières années, les dépenses liées à ce poste ont représenté chaque année entre 4,2% et 4,7% du chiffre d affaires consolidé. Afin de protéger ses innovations techniques, le groupe dépose plus d une cinquantaine de brevets par an. Legrand - Document de référence Une stratégie en action 11

12 Les hommes En 1998, le groupe Legrand employait salariés établis dans plus de 50 pays. Répartition géographique Autres pays du monde 27% France 40% Autres pays d'europe 19% Italie 14% Evolution par zone géographique France 40% 40% 47% Italie 14% 15% 19% Autres pays d Europe 19% 19% 14% Reste du Monde 27% * 26% 20% Nombre total de salariés * Dont Etats-Unis 9% (7% en 1997) Répartition par grandes fonctions Production Administratif et R&D Commercial Legrand - Document de référence Une stratégie en action 12

13 Responsabilité sociale et environnementale Le développement du groupe se fait dans le respect des hommes ou de leur environnement et avec une attention permanente portée à la qualité, tant des produits que de l outil industriel ; Legrand considère qu une démarche responsable doit naturellement accompagner dans tous ces domaines sa stratégie de croissance rentable sur le long terme. L exigence d une qualité irréprochable Conformes aux normes nationales les plus strictes, les produits Legrand sont reconnus et appréciés pour leur fiabilité, même dans des conditions sévères d utilisation. Cette exigence de qualité est présente à chaque étape de la chaîne économique : (i) Des études poussées sont conduites en partenariat avec les installateurs électriciens, les tableautiers, les architectes, les bureaux d études, les cabinets d ingénierie, les distributeurs et les utilisateurs finaux pour établir un cahier des charges qui réponde parfaitement à leurs attentes, révélées ou latentes. Ce souci permanent d innovation - mais en phase avec notre marché - est illustré par les ressources importantes consacrées par le groupe chaque année à la R&D, en moyenne entre 4% et 5% du chiffre d affaires consolidé, les équipes qui y travaillent quotidiennement - environ personnes dans plus de 20 pays - et le montant important des investissements industriels dédiée aux produits nouveaux : environ 470 millions de francs (72 millions d euros) sont ainsi programmés pour (ii) La conception et la réalisation des gammes de produits est souvent le fruit de la collaboration de plusieurs unités qui détiennent chacune un savoir-faire spécifique. Ces savoir-faire, qui ont permis au groupe de s affirmer comme un acteur majeur et innovant, sont notamment la transformation des plastiques à haute valeur ajoutée, la déformation et l usinage des métaux, les automatismes pour l assemblage des grandes séries, la compatibilité électro-magnétique, les automatismes d éclairage, la peinture de pièces d aspects... (iii) La fabrication des produits est réalisée dans des unités de production de pointe, pour la plupart certifiées ISO 9001 et 9002 et donc soumises à un contrôle qualité continu selon des procédures très strictes. Afin d améliorer sans cesse la performance de son dispositif industriel, Legrand conçoit et fabrique une partie de ses moules et outillages, et fait appel à des techniques sophistiqués de production par ordinateur. Les investissements industriels soutenus (en moyenne entre 7 et 10% du chiffre d affaires) témoignent de cette volonté de rendre chaque année l outil de production plus compétitif et plus affûté. (iv) Avant leur mise sur le marché, les produits du groupe subissent des séries de tests rigoureux dans les laboratoires du groupe : certains laboratoires de Legrand sont même habilités par les autorités professionnelles à délivrer des certificats de conformité aux normes. Les tests qui y sont menés vont souvent au-delà des prescriptions des normes avec, notamment, des exigences supplémentaires en fonction des modes d utilisation (professionnels, particuliers, types de locaux...) et sur chacune des dimensions des produits : facilité d installation et d utilisation, tenue et harmonie des couleurs, ergonomie, qualité du son... (v) La distribution est évidemment une étape cruciale pour laquelle la démarche qualité est aussi prégnante que dans les phases de conception et de production : les emballages, conçus pour être clairement informatifs, sont par exemple soigneusement testés pour s assurer de leur robustesse et de leur tenue au transport. En France, la fonction logistique et distribution des produits est ainsi depuis 1995 certifiée ISO Dans la plupart des pays, les unités du groupe ont mis en place au cours des dernières années des programmes garantissant rapidité et fiabilité dans la livraison des produits comme le programme Main line stockists en Angleterre ou Dispo Express Legrand en France... (vi) Une batterie d outils et de services - notamment informatiques et vidéos - aident enfin les distributeurs, les installateurs et les prescripteurs dans leur travail quotidien : catalogues et guides techniques accessibles également par un site extranet, logiciels de devis («je chiffre et je vends») et d implantation («XL-Pro»), mise à disposition de numéros verts lors de lancements de nouveaux produits... Une attention particulière est portée, localement, à la formation des professionnels, avec des réunions d information qui peuvent réunir plusieurs milliers de personnes, des «clubs» (club Luminex en Colombie, club Btcino en Italie...) et la construction de centres spécialement équipés, en France avec Innoval, mais également au Brésil, en Angleterre... Le service «formation réseau et clients» de Legrand est lui aussi certifié ISO Legrand - Document de référence Une stratégie en action 13

14 Une attention de tous les jours portée aux conditions de travail L amélioration des conditions quotidiennes de travail est bien entendu un axe majeur de la politique de ressources humaines de Legrand. Les efforts engagés depuis des années ont à plusieurs reprises été récompensés : en 1993, Legrand a ainsi reçu le prix Albert Thomas pour sa politique de prévention des risques professionnels. Les principaux axes de la politique de Legrand en matière de conditions de travail sont : (i) La formation : les effectifs formés à la sécurité sont en augmentation régulière chaque année. Signe tangible de cette responsabilisation croissante, le nombre d accidents de travail avec arrêt y a diminué de près de 20% entre 1997 et Au Brésil, depuis plusieurs années, les salariés de l entreprise sont «renvoyés à l école» afin de pouvoir compléter leurs études primaires ou secondaires et, dans le même temps, se former aux nouvelles techniques de gestion de production et accompagner plus efficacement le projet de certification ISO (ii) La concertation : dans le cadre d audits régulièrement menés au sein du groupe, notamment en préalable aux démarches de certification ISO 14001, des réunions réunissent les autorités locales, les services sociaux ou les professionnels de la sécurité pour veiller à mettre en œuvre les mesures les plus adaptées de prévention des risques professionnels. Les salariés du groupe sont, notamment par l intermédiaire du comité d entreprise, régulièrement consultés et mis à contribution, et participent au renfort de la sécurité de l environnement de travail... La signature d un accord sur la réduction du temps de travail dès cette année sur 9 sites français illustre la volonté du groupe de combiner dialogue social et maintien impératif de la compétitivité. Par ailleurs, lorsque la réorganisation d une unité est devenue inévitable, les meilleurs efforts sont engagés pour permettre au personnel concerné de trouver, au sein du groupe, des possibilités de reclassement ; Legrand a par ailleurs prouvé sa volonté d étudier toutes les possibilités pour ouvrir des opportunités à ceux qui le souhaitent (aides ciblées à la création d entreprise, démarchage de sociétés...). (iii) L adaptabilité : chaque poste a sa spécificité et Legrand s efforce de trouver, chaque fois que c est possible, un mode d organisation du travail qui associe efficacité pour l entreprise et «mieux-vivre» pour le salarié comme, par exemple, le travail à domicile pour certaines tâches d assemblage ou l équipement de certains postes de travail pour les travailleurs handicapés : ainsi, en identifiant spécifiquement cinquante postes qui ont été en grande partie pourvus, Legrand Normandie a doublé en deux ans sa contribution active à l insertion économique des travailleurs handicapés. Respecter l environnement Depuis plusieurs années, Legrand est engagé dans une démarche exigeante de certification environnementale qui est vécue comme une motivation supplémentaire pour progresser. De nombreux sites ont été certifiés ISO ou le seront dans les prochains mois : par exemple, à Soest, les matières sensibles sont répertoriées et stockées, les déchets sont collectés sélectivement et recyclés, le personnel a été formé... Le site de Bodio en Italie a mis en place un nouveau procédé de peinture à l eau qui procure une qualité de finition identique à celle obtenue avec des solvants, mais plus respectueuse de l environnement. Cette volonté d associer résultats économiques et respect de l environnement est attestée par la mise en œuvre de moyens conséquents : 4 personnes au niveau du groupe et au moins un responsable par unité travaillent à temps plein sur les thèmes de protection de l environnement, soit près de 30 personnes au seul niveau européen. Toutes les décisions majeures sont prises en concertation avec la direction générale et ensuite mises en œuvre localement, sous la responsabilité des directeurs d unités. Les aspects sociaux et environnementaux sont donc pris en compte dans la performance d une unité et de ses responsables. En matière d environnement, les efforts menés par le groupe ont également été distingués, comme en témoigne le trophée «Entreprise et Environnement» délivré en décembre 1995 au site d Antibes pour sa gestion des déchets industriels banals. Legrand - Document de référence Une stratégie en action 14

15 Croissance interne et externe La croissance interne reste le premier moteur de développement du groupe : au cours des 30 dernières années, près des 2/3 de la marge brute d'autofinancement ont été consacrés aux investissements industriels. Par ailleurs, afin de prendre position ou de se renforcer sur des familles de produits ou des marchés géographiques, dans un métier où les obligations normatives et les comportements des installateurs et des consommateurs sont différents selon les pays, la croissance externe est pour Legrand un mode complémentaire et naturel de développement. Aussi, le groupe a effectué, en France et à l'étranger, de nombreuses acquisitions dont les plus significatives sont : 1974 Inovac (France), spécialiste de l appareillage électrique d installation, et Martin & Lunel (France), spécialiste des prises de courant industrielles et antidéflagrantes Pial (Brésil), leader national de la commande d éclairage destinée au secteur résidentiel Arnould (France), fabricant d'interrupteurs, de prises de courant, de colonnes montantes, de gaines de sol et de conduits plastiques Planet-Wattohm (France), spécialiste des profilés d installation électrique (plinthes, moulures, goulottes...) Pass & Seymour (Etats-Unis) fabricant d'appareillage électrique destiné au secteur industriel et tertiaire BTicino (Italie), principal fabricant d'appareillage électrique possédant plusieurs filiales en Amérique latine Baco (France), spécialiste de la protection différentielle et des matériels de commande et de signalisation et Tenby (Royaume-Uni), spécialiste de la commande d éclairage destinée au secteur résidentiel RTGamma (Italie), spécialiste du chemin de câble métallique The Watt Stopper (Etats-Unis), leader américain des détecteurs de présence pour la commande d éclairage, FAEL (Pologne), leader national des disjoncteurs divisionnaires, Luminex (Colombie), leader colombien de l appareillage électrique basse tension et MDS (Inde), leader indien des disjoncteurs divisionnaires La division Eclairage de Sécurité et Systèmes d Alarmes de Saft qui comprend des unités de fabrication en France ainsi qu en Espagne et en Australie Ortronics, un des principaux spécialistes américains de l appareillage d installation pour le précâblage des réseaux informatiques, téléphoniques et de télévision, et Ceb, un des leaders des armoires électriques sur le marché italien. Le groupe entend dans l avenir continuer à utiliser ces deux moteurs - croissance organique et croissance externe - pour consolider et développer ses positions industrielles et commerciales. Legrand - Document de référence Une stratégie en action 15

16 Perspectives L électricité est d un emploi universel et ses applications ne cessent de se multiplier. Une fois produite et transportée sur les lieux d utilisation, son usage nécessite la commande et l interconnexion des appareils qui l utilisent, la protection contre certains risques qu elle peut engendrer (électrocution, incendie...) et l optimisation de toutes ses possibilités. La maîtrise de cette chaîne d emplois constitue le métier de Legrand, qui consiste à concevoir, fabriquer et commercialiser une offre complète d'appareillages d installation basse tension. Ce périmètre définit un champ de croissance à long terme pour Legrand, qui comprend l équipement de zones géographiques dépourvues, l enrichissement des fonctions traditionnelles et l émergence d applications nouvelles accompagnant notamment l essor des technologies de communication. Avec constance, le groupe s emploie à constituer puis à développer des positions de premier plan. Bénéficiant d un maillage international particulièrement dense, il occupe dans ce métier une place de leader, avec une part du marché mondial - évalué à plus de 300 milliards de francs (46 milliards d euros) - de 4% seulement. Pour explorer au mieux ce domaine immense et fertile, les équipes du groupe s efforcent de mettre en œuvre plusieurs principes : Offrir une gamme toujours plus étendue de produits de qualité L'offre Legrand s'enrichit régulièrement de produits nouveaux, présentant pour l'utilisateur plus de fonctionnalités (confort, sécurité, économies d énergie...) et un design en adéquation avec les attentes des consommateurs. Les principales gammes d appareillage du groupe ont ainsi été renouvelées au cours des dernières années (Mosaic, Plexo 55s, Living...) et de nombreuses séries nouvelles ont été introduites avec succès : Trademaster, Lexic, Light, Sagane... L année 1998 n a pas dérogé à cette politique de valorisation du portefeuille de produits : la nouvelle série d appareillage Roc anti-vandales qui résiste aux brûlures, à l arrachement et aux chocs, l interrupteur avec clé d accès électronique, les plaques multipostes conçues pour orner jusqu'à 4 mécanismes donnent ainsi une profondeur renouvelée à notre gamme Sagane. Lexic a accueilli cette année de nouveaux répartiteurs Lexiclic, des télévariateurs pour lampes halogènes, des transformateurs de sonnerie,des interrupteurs horaires programmables à cadran digital dérogeables à distance ou pilotés par radio... Plusieurs fonctions sont intégrées à un même produit : les nouveaux portiers audio et vidéo Sfera comportent un répertoire électronique à défilement de noms pour les immeubles de grande capacité, et peuvent mémoriser les 12 derniers visiteurs, être connectés à plusieurs postes intérieurs en assurant le secret de la conversation, et même mettre en route la lumière du jardin. La conception des produits nouveaux vise également à en favoriser la simplicité qui doit s imposer à chaque étape : livraison, installation et utilisation. Les nouvelles boîtes d encastrement Batik offre plus de 30% de fonctionnalités en plus pour un nombre identique de références, et bénéficient de multiples astuces : le système «Tensor», qui assure une tenue optimale lors du coulage du béton, le système «clic & stop», qui maintient efficacement le tube dans la boîte, et deux nouvelles profondeurs, 50 et 60 mm, qui laissent plus de place pour le câblage. La gamme Atlantic est complétée par les plaques d ajour Cabstop : le passage des câbles dans les coffrets se fait d un seul geste, sans outils, tout en garantissant la même étanchéité qu avec des presse-étoupes et une tenue équivalente à l arrachement. Avec les nouveaux blocs d éclairage de sécurité Legrand, jusqu'à 800 blocs peuvent être programmés et contrôlés en un point unique, quelle que soit la nature des sites, avec une seule centrale : la maintenance est même possible à distance. Le concept de programmation, particulièrement convivial, a été développé en partenariat avec des industriels européens et se décline sur d autres produits du groupe. Quant aux disjoncteurs divisionnaires Lexic, ils bénéficient d auxiliaires communs, de 1 à 125A. Cette politique d'innovation et d'amélioration continuera de bénéficier des efforts importants consacrés à la recherche et au développement, qui représentent chaque année entre 4 et 5% du chiffre d'affaires consolidé du groupe. Les laboratoires situés dans les principales filiales du groupe contribuent ainsi à la conception et au développement de produits satisfaisant à des normes exigeantes sur le plan de la sécurité, de la fiabilité et de la qualité. Poursuivre l'amélioration de l'outil industriel et garder le meilleur niveau technologique Les investissements industriels annuels ont représenté en moyenne 9,4% du chiffre d'affaires consolidé au cours des 10 dernières années. Legrand bénéficie ainsi d un dispositif industriel très performant lui permettant de produire chaque année, dans de bonnes conditions de délai et de rentabilité, une très grande quantité de produits finis. Au cours des 2 dernières années, la concentration sur un même site de la fabrication des gammes d appareillage italiennes, la réorganisation en Amérique latine des ateliers de production de Luminex dès son intégration dans le groupe, l installation au Royaume Uni Legrand - Document de référence Une stratégie en action 16

17 d une base industrielle à la dimension d une ambition affirmée ou encore l inauguration à Pékin d une usine dédiée à la fabrication d une nouvelle série d appareillage sont autant d illustrations du perfectionnement du dispositif industriel du groupe. Chaque unité a pour ambition de produire chaque année mieux, plus vite et à moindre coût tout en restant mettre d un savoirfaire en constante évolution : création, en partenariat avec l Ecole nationale supérieure des arts et métiers, d une application informatique qui simule la déformation des pièces plastiques lors de la phase de moulage et permet ainsi de réduire le temps de développement des produits; optimisation des moules spécifiques aux petites séries grâce à des technologies de stéréolithographie et de poudres métalliques ; mise en place, pour notre nouvelle gamme de carillons, d une ligne automatique flexible pouvant produire à elle seule plus de 30 références de produits finis adaptés aux spécificités de nos marchés cibles ; réduction de 5 heures à 2 heures du temps de fabrication des armoires réalisées à la demande grâce à la standardisation de l outillage... Dans l avenir, le groupe continuera de consacrer des moyens importants au développement et au perfectionnement de son outil industriel, les investissements destinés aux produits nouveaux étant appelés à tenir une place de premier rang. L évolution des produits et des techniques nécessite que le niveau de compétence des collaborateurs du groupe progresse continûment. Mettant des moyens au service de ses ambitions, le groupe favorise l assimilation et la diffusion des technologies nouvelles, qu elles s appliquent à la recherche, la production ou la bureautique. Au-delà des domaines traditionnels d expertise du groupe, les jeunes en formation qualifiante préparent désormais des diplômes en électronique, en systèmes de production automatisés... Enrichir encore les relations avec l ensemble des partenaires et des clients La qualité et le professionnalisme des relations nouées entre le groupe et ses clients expliquent la bonne adaptation de l'offre Legrand à la demande de chaque marché. Distributeurs, prescripteurs, installateurs et utilisateurs participent au cycle de vie des produits et chacun bénéficie de services spécifiques. Attaché à jouer un rôle moteur dans la diffusion du progrès technique, le groupe propose aux professionnels une logistique de distribution efficace, des guides techniques, des logiciels d assistance, des sessions de formation sur les solutions d avenir... Dans ce but, BTicino a constitué un «Professional Club» qui regroupe aujourd hui 60% des installateurs électriciens italiens. Grâce au guide V.D.I. Legrand (Voix, Données, Images), les installateurs de tous les continents peuvent accompagner l essor des technologies de communication. Au Costa Rica, le groupe a mis en place un service permanent d assistance téléphonique. Les outils informatiques complètent naturellement ces actions à destination des électriciens. Avec le logiciel «je chiffre et je vends», l artisan électricien dispose d une application complète pour concevoir une installation électrique et proposer à ses clients, en temps réel, des solutions adaptées à leurs exigences : possibilité de tracer un plan pièce par pièce, de choisir l emplacement de l appareillage électrique depuis le tableau d abonné jusqu aux interrupteurs et prises de courant, de sélectionner, parmi plus de 3000 références, les produits, les habillages et les fonctions qui s intégreront le mieux à leur projet, et d éditer un devis complet intégrant coût du produit et de la main d œuvre... Quant à la nouvelle version d XL-Pro, elle permet d obtenir, en quelques secondes, un dossier performant d études de tableau de distribution, avec des schémas détaillés d implantation. Avec les distributeurs, le groupe oeuvre à la mise en place d une structure toujours plus performante d approvisionnement du marché. Aux Etats-Unis, cette volonté se traduit par la mise en place de liaisons électroniques entre Pass & Seymour / Legrand et certains de ses principaux clients, permettant d enclencher automatiquement les livraisons dès que les stocks du distributeur sont inférieurs à un niveau prédéterminé. En Hongrie, Legrand s engage auprès de ses distributeurs à livrer toutes les commandes en 48 heures. La maîtrise du nombre de références en stock est également primordiale : en Italie, Legrand lance deux nouvelles gammes d appareillage, Cross et Nuova Mosaic, dont l ergonomie, la couleur et les fonctions sont très différenciées, mais qui se montent avec un même support de fixation. Témoignage de cette volonté de travailler quotidiennement avec ses partenaires à la valorisation de son marché, Legrand a par ailleurs construit à Limoges en 1998 le centre de formation Innoval, entièrement automatisé et qui peut accueillir jusqu'à personnes par an. Des équipes de formateurs proposent des stages appliqués, qui préparent les professionnels aux Legrand - Document de référence Une stratégie en action 17

18 solutions techniques de demain et où tout est conçu pour que chacun puisse mettre en pratique les connaissances acquises : plans de travail amovibles, supports vidéos et informatiques... Enfin, sur ses principaux marchés, le groupe informe directement le grand public des nombreux avantages que peut lui procurer une installation électrique moderne. En France, en Italie, et sur plusieurs autres marchés, des campagnes publicitaires télévisées présentent régulièrement les fonctions avancées de l installation électrique et encouragent le consommateur à contacter un installateur électricien. Enrichir encore l ensemble de ces relations est un axe de travail quotidien. Accélérer la croissance par des acquisitions sélectives Les opérations de croissance externe ont dans le passé permis au groupe de prendre ou d améliorer ses positions sur certains marchés géographiques ou dans certaines familles de produits plus rapidement que par le seul développement interne. Ainsi, depuis 30 ans, une politique d acquisitions sélective favorise naturellement expansion et internationalisation. Au cours des trois dernières années, des sociétés performantes ont renforcé le dispositif du groupe sur les principaux continents : The Watt Stopper, FAEL, Luminex, MDS, la division Eclairage de Sécurité et Systèmes d Alarmes de Saft, Ortronics et Ceb. Chacune occupe une position locale de premier plan, sur des marchés porteurs avec des produits au coeur des gammes du groupe : commande d éclairage, appareillage courants faibles, disjoncteurs et armoires électriques, équipements de sécurité. De telles opérations seront menées dans l'avenir, chaque fois qu'elles offriront ce même avantage d accélérer l expansion du groupe et qu'elles pourront être réalisées dans des conditions financières qui créeront de la valeur pour ses actionnaires. Rester fidèle à une démarche responsable L insertion des personnes défavorisées est un thème auquel le groupe est sensible. En plus d actions ponctuelles mais régulières en faveur des chômeurs de longue durée, le groupe s efforce par exemple de promouvoir l activité des travailleurs handicapés en participant activement aux travaux de l association «emploi et handicap». Investir dans la formation demeure une priorité essentielle. Avec le nouvel outil de «gestion informatique des compétences Legrand», plus de 650 fonctions sont répertoriées, avec, pour chacune, la définition précise des savoir-faire nécessaires : les besoins futurs du groupe sont anticipés, et les plans de formation adaptés en conséquence, permettant à ceux qui le désirent de progresser. Les cadres disposent en outre d un nouveau magazine interne, «Connexion», qui les informe sur les opportunités de carrière et favorise mobilité et évolution personnelle. Dans plusieurs unités, les opérateurs travaillent en «îlots» : la formation, à laquelle est consacrée jusqu'à 20% de leur temps, permet autonomie et responsabilisation. Enfin, dans tous les domaines d application, Legrand travaille en collaboration étroite avec les comités de normes pour garantir à l utilisateur qu il pourra manipuler en toute confiance son appareillage basse tension, car l électricité, si elle est mal maîtrisée, peut être une menace. Mais, en tant que leader sur son marché, le groupe se sent également responsable de concevoir et de mettre à la disposition des professionnels et des particuliers des produits qui contribuent à élever les standards du marché: combat pour imposer les prises à éclipses ainsi que l autotest automatique pour les blocs d éclairage de sécurité ; double signalisation, sonore et par flash, pour les alarmes incendies ; formation et information sur la protection différentielle... Prolonger le mouvement du cercle vertueux de la croissance La longue histoire de croissance dans la rentabilité écrite par le groupe Legrand découle d une logique largement partagée et déclinée au quotidien : l investissement industriel et l investissement dans l innovation, gages de compétitivité, génèrent les ressources nécessaires à de nouveaux investissements. Ambition et maîtrise favorisent ainsi une évolution vigoureuse et saine qui se traduit par une progression régulière du chiffre d affaires et des marges sur le long terme : le chiffre d affaires a progressé de 2,1 milliards de francs (0,3 milliards d euros) en 1980 à 14,3 milliards de francs (2,2 milliards d euros) en 1998 alors que dans le même temps la marge nette du groupe, qui représentait 6,4% du chiffre d affaires en moyenne sur la période et 7,6% sur la période , se montait à 8,9% sur la seule année Conséquence naturelle de ce cercle vertueux, Legrand parvient chaque année à créer de la valeur pour ses actionnaires : un investisseur qui aurait souscrit l action ordinaire lors de l introduction en bourse en 1970 aurait bénéficié, après réinvestissement des dividendes, d un rendement de 19% par an, contre 12% pour l ensemble de la bourse de Paris. Legrand - Document de référence Une stratégie en action 18

19 Commentaires sur l année 1998 Legrand - Document de référence 1998 Commentaires sur l année

20 Analyse des comptes consolidés de l exercice 1998 Comptes consolidés certifiés Millions d euros Millions de francs Millions d euros Millions de francs Chiffre d affaires ,7 % Résultat opérationnel ,2 % Marge opérationnelle 16,1 % 15,8 % Bénéfice net ,2 % Marge nette 8,9 % 8,2 % La croissance soutenue du chiffre d affaires consolidé résulte des efforts conduits par le groupe pour valoriser son offre de produits et qui se sont traduits par une augmentation des ventes de 4,2 % à structure et taux de change constants, et de l intégration de la division éclairage de sécurité URA Saft et la société américaine Ortronics spécialisée dans le précâblage des réseaux voix, données, images, consolidées à compter du 1 er janvier 1998 et qui ont contribué à hauteur de + 6,3 % à la croissance du chiffre d affaires La société réalise à présent près des deux tiers de son chiffre d affaires à l étranger contre 40% seulement il y a dix ans. Part du chiffre d affaires réalisée hors de France % 40% La progression des résultats et des marges prouve la capacité du groupe à tirer le meilleur parti de l évolution favorable de ses marchés tout en résistant efficacement sur ceux qui connaissent un ralentissement conjoncturel. Sur deux ans, Legrand aura conduit avec succès sa stratégie de croissance dans la rentabilité : Chiffre d affaires + 24 % Résultat opérationnel + 42 % Bénéfice net + 37 % Ce développement rapide est le résultat du lancement réussi de nombreux nouveaux produits, de la recherche assidue de l efficacité industrielle et de l intégration réussie des récentes acquisitions. Legrand - Document de référence 1998 Commentaires sur l année

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