news Edito INSEAD Bientôt 7 emes Trophées INSEAD : une formule sur la voie du succès Alumni Association France

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1 INSEAD Alumni Association France news n 76-19, rue de l Arc de Triomphe Paris Tel : Fax : Bientôt Lundi 24 avril Atelier Coaching Mettez de l amour partout dans votre vie animé par Pierre Berend (MBA 78) Lieu : Cercle de l Union Interalliée, Paris 8 e à 18h00 Mardi 25 avril Petit-déjeuner Optimisez votre fin de carrière et augmentez votre retraite animé par E. Grimaud (MBA 94D) Lieu : Maximis Retraite, Paris 8 e à 8h30 Mercredi 26 avril Atelier Carrière A 45 ans et +, comment retrouver un job? animé par Daniel Corfmat Lieu : Association, Paris 17 e à 18h30 Jeudi 27 avril Rencontre CdA/IFA La position juridique de l administrateur : droits, obligations et responsabilités animé par Jack Bussy (MBA 86D) Lieu : CCIP, Paris 8 e à 17h30 Dîner-débat Culture & Management La deuxième vie des produits culturels Lieu : Espace Paul Ricard, Paris 8 e à 18h30 Vendredi 28 avril Salamander Golf Society Annual match against HEC Lieu : Apremont (près de Senlis) Colloque Immobilier Paris-London, The Perfect Match Lieu : Axa, Paris 8 e à 8h30 (voir en page 9) Mercredi 3 mai Petit-déjeuner Management & Société L Entrepreneuriat Social avec Olivier Kayser, VP Ashoka Europe Lieu : Cercle de l Union Interalliée, Paris 8 e à 8h30 Rendez-vous mensuel Groupe Paris Lieu : Ecluse Carnot, 1 rue Armaillé, Paris 17 e à 19h à 50 m de l Association Edito 7 emes Trophées INSEAD : une formule sur la voie du succès Depuis plus de 40 ans, l INSEAD forme des managers de talents recherchés par les multinationales du monde entier. 60 % des MBA rêvent de créer leur propre entreprise et 40 % deviennent entrepreneurs à part entière. Ce succès, l INSEAD le doit à ses 4 valeurs fondamentales : - l excellence académique, ou la recherche d une exigence intellectuelle pour comprendre notre monde ; - la diversité, celle des carrières, des cultures ou des origines, destinée à maximiser la création d idées ; - l ouverture à l autre, ou le choix de qualités interpersonnelles permettant d apprendre à former des équipes de talents ; - et enfin, et surtout, l esprit d entreprendre, qui génère les petits et grands projets qui feront les succès de demain. Ce n est donc pas un hasard si le MBA de l INSEAD est reconnu comme un des tous meilleurs au niveau mondial. L Association des Alumni de l INSEAD en France maintient les liens entre Anciens basés en France, sur une population mondiale de Elle poursuit 3 principaux objectifs : - entretenir un réseau dynamique autour d intérêts communs professionnels et personnels ; - permettre à chacun de réfléchir sur sa carrière ; - contribuer au prestige et la renommée de l INSEAD. C est dans cet esprit que nous avons créé les Trophées INSEAD ; nous souhaitions témoigner du savoir-faire de la communauté INSEAD et le faire savoir en France et au-delà. La cérémonie des Trophées du 21 mars dernier a récompensé des hommes et des femmes qui portent en eux ces valeurs. Vous pourrez donc juger de leur excellence, de leur diversité, de leur ouverture et de leur esprit d entreprendre dans le résumé de la manifestation inclus dans ce numéro. Toute l Association tient à remercier et à féliciter les principaux acteurs de cette cérémonie : - l équipe d organisation qui a porté ce projet, menée par Pierre Bérend, et qui comprend des bénévoles qui ont donné de leur temps et des permanents qui ont assuré une organisation de très bon niveau ; - notre partenaire Les Echos, qui nous a apporté visibilité et professionnalisme grâce au temps et au talent d une de ses plus précieuses ressources, Erik Izraelewicz ; - nos sponsors, dont le soutien porte cette manifestation à un niveau de qualité toujours plus élevé ; - les membres du jury présidé par Claude Brunet, qui ont su faire des choix judicieux et maintenir en même temps une diversité souhaitable ; - enfin, monsieur le Ministre Thierry Breton, pour nous avoir fait l honneur de sa présence ce soir-là, de nous avoir parlé si ouvertement avec enthousiasme et de nous avoir accueillis en son ministère. Dans le but d enrichir le concept pour la prochaine édition, l Association appréciera tous les commentaires et suggestions d amélioration qui pourront être formulés auprès de Denis Charrier Notre ambition pour l année 2007 est de monter définitivement les Trophées INSEAD à un niveau de professionnalisme plus digne encore de l Institut et de ses Alumni. Notre Association dispose pour cela de la ténacité, des ressources et des idées qui lui permettront d y parvenir. Outre cette mission contribuant à la notoriété de l INSEAD, nous reviendrons dans la prochaine Newsletter sur les prochains grands évènements destinés à entretenir notre réseau, et sur une nouvelle approche de la gestion des carrières, en collaboration avec le Comité Carrière. Au nom de l Association, nous vous remercions pour votre fidélité et vos encouragements. Grâce au succès des cotisations 2006, nous sommes fiers de vous faire savoir que, grâce à vous, notre équipe au complet saura s investir durablement, fournir les meilleurs services aux Alumni, et transmettre la flamme aux nouveaux bénévoles qui nous rejoignent. Jean-Philippe Grosmaitre (MBA 99J) Jean du Lac (MBA 85J) suite en page 11

2 News des campus Visite de Jean-François Copé - ministre délégué au Budget et à la Réforme de l Etat et porte-parole du Gouvernement sur le campus de l INSEAD Asie le 13 mars 2006 Utiliser les succès de la mondialisation pour faire un monde meilleur Il existe une forme réussie de mondialisation, (et) la meilleure preuve est le succès économique de l Asie du Sud-Est. Cent quarante-cinq personnes d un public conquis ont entendu cette affirmation forte en écoutant le discours de Jean-François Copé - ministre délégué au Budget et à la réforme de l Etat et porte-parole du Gouvernement lors d un déjeuner sur le campus de l INSEAD Asie le 13 mars Dans son discours, intitulé L Europe et l émergence de l Asie, le ministre a indiqué qu il avait voyagé à Singapour et était venu à l INSEAD parce qu il avait voulu prouver que la France et Singapour avaient une opportunité historique de créer ensemble un monde plus ouvert qui pouvait générer plus de richesses. «Du petit commerce à l électronique grand public, de l électronique grand public à la fabrication de semi-conducteurs et de la fabrication de semi-conducteurs aux biotechnologies, Singapour est parvenu à surfer sur la vague de toutes les transitions industrielles», a encore dit le ministre. «Ce pays a réussi parce qu il avait une vision. C est l ambition dont nous avons besoin pour l Europe et la France.» Jean-François Copé, porte-parole du gouvernement français depuis plus de trois ans, a aidé à préparer et à promouvoir chaque réforme structurelle lancée ces dernières années en France, y compris la réforme des retraites, la réforme de la sécurité sociale et la réforme fiscale. En tant que ministre délégué au Budget et à la Réforme de l Etat et porte-parole du Gouvernement, il assiste le premier Ministre dans sa lutte contre le chômage, une des priorités majeures du gouvernement actuel, tout en travaillant sur les défis de la mondialisation et le développement de relations durables entre l Asie et l Europe. La mondialisation fait (aussi) appel à une meilleure capacité d adaptation, un horizon plus dynamique et une détermination plus forte, en particulier en faisant face aux nombreux défis que nous partageons : l émergence de la Chine et de l Inde, des problèmes de sécurité liés au terrorisme, la protection de l environnement et le développement durable. Une nouvelle alliance pour s attaquer à ces problèmes serait profitable aussi bien à l Europe qu à l Asie du Sud-Est, a-t-il ajouté. En insistant sur le fait qu une mondialisation réussie doit accepter des différences, Jean-François Copé a déclaré que pour l Europe et la France en particulier, trois verbes étayaient les relations avec les pays asiatiques : faire du commerce, investir et coopérer. Il a ensuite conclu en s exclamant : «quel meilleur endroit pour exprimer mes vues que l INSEAD, où les cerveaux de demain, venant de tous les continents, sont unis ou réunis!». A ne pas manquer MBA Summerball 2006 Venez vivre une expérience exceptionnelle au MBA Summerball 2006 dont le fil conducteur sera «Wonders of the World». Le bal de cette année aura lieu au Château de Courances le samedi 27 mai. Pour plus d information et pour acheter vos billets, rendez-vous sur le site internet : Weekend pour les IEP, YMP, 30, 20, 10 et 5 ans après réunions Les IEP, YMP et les MBA classes 76, 86J&D, 96J&D, 01J&D reviennent au campus à Fontainebleau pour célébrer leurs réunions d anciens élèves. Les détails complets et l enregistrement sont à consulter sur l Amphi dans le menu Réunion. Vous pourrez y trouver le programme de votre classe, les fiches d inscription pour la réunion et les hôtels, les lieux prévus pour vos dîners et beaucoup d autres informations en relation avec cet évènement exceptionnel. Unissons nos efforts pour le succès des programmes de l INSEAD : Si vous recommandez une personne admise avec succès, l Executive Education vous offrira votre prochain «Alumni Reunion Weekend» sur le campus. Parmi ses divers programmes, l INSEAD propose le Programme Supérieur pour Dirigeants (PSD). D une durée de 4 semaines, et intégralement dispensé en français le PSD s adresse aux Directeurs Généraux et autres cadres supérieurs en leurs offrant l opportunité unique de faire le point sur le rôle qu ils exercent, de définir les actions appropriées et leurs manières de gérer le business. Dirigé par le professeur Charles Waldman, le PSD n a lieu qu une fois par an, et se tiendra cette année du 12 juin au 7 juillet L Association des anciens INSEAD en France, en partenariat avec l Executive Education, a le plaisir d offrir une réduction de 25% à toutes les personnes, parrainées par un ancien, admises au PSD. En contre partie, l Ancien pourra participer gratuitement à son prochain «Alumni Reunion Weekend». Pour toute information complémentaire ou pour obtenir le formulaire d inscription, rendez-vous sur : ou contactez directement Allison Wheeler au , ou par mail sur Merci d en parler activement autour de vous, n oubliez pas de nous faire savoir quelle est la personne à qui vous avez recommandé ce programme et de vous assurer qu elle a bénéficié de la réduction. Pre-Reunion Executive Education Program Regroup Refresh Recharge (RRR) du 24 au 26 mai 2006 Vous revenez à l INSEAD pour l anniversaire de votre promotion? Pourquoi ne pas revivre votre expérience de salle de classe? Le thème de cette année est : Changement et innovation dans l environnement des affaires Les sujets couverts sont aussi variés que : L horizon économique du monde ; inspirez pour innover : le management de l innovation sur une base globale ; gestion de société ; innovation et stratégie ; changement de carrière. Les principaux avantages sont les suivants : échangez avec plusieurs générations d Alumni divers ; gérez vos affaires en étant plus confiant après avoir revu plusieurs sujets importants en rapport avec les affaires ; rafraichissez-vous la mémoire et construisez sur vos apprentissages précédents ; obtenez un regard qualifié sur vos qualités de dirigeant ; optimisez votre investissement en revenant à Fontainebleau pour une réunion d Alumni. Informations pratiques Ce programme (entièrement en anglais) aura lieu sur le campus INSEAD Europe à Fontainebleau. L école se chargera de vous trouver un hôtel dans les environs pour environ 120 par nuit, petit déjeuner inclus (attention, les prix des hôtels sont variables. Sachez que le prix annoncé correspond déjà à un tarif négocié et que vous n aurez pas d escompte supplémentaire en tant qu Alumni). Les participants devront régler leur séjour directement à l hôtel. Les déjeuners à l intérieur du programme sont inclus dans les frais de participation. Frais de participation : 950 Vos conjoints sont les bienvenus, ils pourront bénéficier d un tarif spécial avec un escompte de 20 %. Le programme est qualifié en tant que programme aidant au développement professionnel par la plupart des sociétés, c est pourquoi nous vous demandons de bien vouloir nous indiquer le nom, l adresse et le N de TVA de la société à facturer. News

3 7 èmes Trophées INSEAD Thierry Breton, ministre de l Economie, des Finances et de l Industrie, a remis le 21 mars dernier les 7 èmes Trophées INSEAD, lors d une cérémonie organisée à Bercy par l Association INSEAD Alumni France, en partenariat avec Les Echos. Nous tenons particulièrement à remercier Monsieur le Ministre et son équipe pour l accueil qui nous a été réservé et leur collaboration qui a grandement contribué au succès de cette soirée. Pour cette 7 ème édition, près de 300 participants ont assisté à la cérémonie qui a été clôturée par un cocktail dans un salon de l Hôtel des ministres. Le jury Présidé par Claude Brunet, membre du directoire d AXA, le jury était composé des personnes suivantes : Laurent Aymard, Chief Financial Officer, Yves Saint-Laurent Pierre Bérend, Business Coach Sophie Boyer-Chammard, Strategy and Business Development, Clifford Chance Denis Charrier, chef de projet, INSEAD Alumni Association France Vincent Giolito, Founder, Plus News Jean-Philippe Grosmaitre, Speed of Change Director, Chargeurs Erik Izraelewicz, directeur adjoint de la rédaction des Echos Jean du Lac, président, INSEAD Alumni Association France Jean-Claude Larréché, Heineken Professor of Marketing, INSEAD Jean-Louis Pacquement, Managing Director, HSBC Hélène Ploix, Pdg, Pechel Industries Sami Rahal, Partner, Ernst & Young La cérémonie de remise a été organisée en partenariat avec le quotidien Les Echos. Avec le soutien de la Royale Bank of Scotland, Mars & Co, et Constantin. Et la participation d Autoclean Service. Le Trophée spécial Distinction remise à : Jean-Louis Dumas, Président de Hermès, représenté par Pierre-Alexis Dumas, directeur artistique En présence d Erik Izraelewicz, directeur adjoint de la rédaction des Echos, Cinq Trophées ont été remis : L Entrepreneur de l année L INSEAD de l année L Entrepreneur en Asie L Initiative Sociale Le Trophée Spécial Pour chaque Trophée, le jury a choisi les nominés par vote à main levée puis a élu le lauréat parmi les nominés, par vote à bulletin secret. L identité des lauréats a été tenue secrète jusqu à la soirée de remise. Entré dans l entreprise en 1964, à l âge de 26 ans, Jean-Louis Dumas est nommé directeur général à 33 ans. Lorsqu il arrive dans l entreprise familiale, Hermès était une PME franco-française. En 30 ans, l emblématique gérant d Hermès en a fait un groupe de luxe international. Aujourd hui à la tête de la 6 ème fortune française, il est l un des rares patrons du secteur à avoir su cultiver les clientèles internationale et locale pour se préserver des aléas du tourisme. Âgé de 68 ans, Jean-Louis Dumas a quitté ses fonctions opérationnelles le 31 mars dernier. Patrick Thomas, son bras droit depuis près de 17 ans, devient le seul gérant de la société, et le premier dirigeant à ne pas être issu du cercle des héritiers Hermès. News

4 Entrepreneur de l Année Lauréat Patrick Ricard Président de Pernod Ricard, numéro 2 mondial des spiritueux Fils de l entrepreneur Paul Ricard, Patrick entre dans l entreprise dès Il devient directeur général de Ricard en 1972, puis Pdg en A ses débuts, l entreprise était de dimension nationale et spécialisée sur un produit, Patrick Ricard a fait le pari de la croissance aux dépens du contrôle par la famille. En 2001, il rachète le Canadien Seagram. L an dernier, il reprend Allied Domecq (UK). Le chiffre d affaires du groupe a doublé tous les 7 ans, le cours de bourse a été multiplié par 26. Ses marques mondiales : le whisky Chivas, le cognac Martell, la vodka Wyborowa Nominés Orit Gadiesh, CEO, Bain and Co représentée par Olivier Marchal, dg du Bureau de Paris Ex-militaire, puis consultante en stratégie, cette Israélienne (MBA Harvard) est à ce jour la seule femme à diriger un cabinet de cette envergure. En 1993, elle a su sauver Bain & Company d une dé- route provoquée par le retrait des fondateurs. Invitée régulière du Forum de Davos, elle continue à conseiller des clients de premier plan tels que Dell, DaimlerChrysler, Nestlé Patrick Jacquemin & Gauthier Picquart co-fondateurs, RueDuCommerce, numéro 1 en France de l informatique et électronique par Internet Aspirés par le grand vent de l Internet, Patrick Jacquemin (ISA & MBA HEC) et Gauthier Picquart (Magistère de Communication du Celsa, Paris Sorbonne) créent en septembre 1999 une start-up marchande et ambitieuse, RueDuCommerce, et lèvent pour cela 30 millions de francs auprès de capital-risqueurs. Dès octobre 2002, la Société atteint l équilibre financier. L exercice 2005 se solde par un chiffre d affaires de 178,6 millions d euros, en hausse de plus de 63 % par rapport à l exercice précédent, et un résultat net positif de 7,8 millions d euros. Le taux de croissance du chiffre d affaires de la Société est significativement plus élevé que celui du secteur (la croissance moyenne de l activité pour le commerce en ligne en 2004 est de 53 %). RueDuCommerce a fait, jeudi 29 septembre 2005, son entrée en Bourse pour sa première cotation sur l Euro- list, le marché réglementé parisien. L entreprise compte à ce jour plus de clients, et gère quotidiennement près de commandes. Hervé de la Martinière, président, La Martinière Groupe, numéro 3 de l édition en France Français, autodidacte, Hervé de la Martinière a fait carrière chez Hachette et Nathan. Il monte sa maison d édition à l âge de 45 ans, à partir d un fonds de 200 titres racheté à Nathan, son dernier employeur. En 2004, il saisit l opportunité de racheter le Seuil et devient le troisième éditeur en France. L opération a beau porter sur une entreprise plus importante et plus ancienne, le groupe demeure indépendant. Hervé de la Martinière a notamment fait le succès du photographe Yann Arthus-Bertrand. INSEAD de l Année Lauréat Jean-Charles Pauze (MBA 74J) Président de Rexel, numéro un mondial de la distribution de matériel électrique Précédemment Pdg de Guilbert (distribution de fournitures de bureau), Jean-Charles Pauze est président de Rexel depuis Il a ramené l entreprise aux profits en parachevant notamment le développement international du groupe (71 % des ventes hors de France). Dans le même temps, il a géré la sortie de Rexel du groupe Pinault-Printemps- Redoute... et sa reprise en 2005 par un consortium de fonds pour 3,7 milliards d euros, soit le plus gros LBO jamais réalisé en France Nominés Virginie Calmels (AMP 02J) Executive General Manager, Endemol France numéro 1 en France de la production audiovisuelle d émissions de flux Diplômée d une Sup de Co de Province (Toulouse), Virginie Calmels devient une des plus jeunes diplômées d expertise comptable (27 ans) et une des plus jeunes INSEAD AMP (31 ans). Directrice financière de Numéricable (CA 150 M ) à l âge de 27 ans, directrice générale adjointe de Canal+ SA (société cotée, CA 1,5 Md ) à l âge de 31 ans, puis directrice générale déléguée de Canal+ SA (mandataire social) à l âge de 32 ans, Virginie est désormais directrice générale d Endemol France, avec une production de plus de 26 h par semaine, le groupe produit notamment Star Academy, On ne peut pas plaire à tout le monde, etc. Jean-Jacques Jeuch (MBA 76) Président, Bodycote France, traitement technique de métaux Jean-Jacques Jeuch parvient à développer de la croissance dans des marchés industriels stables ou en récession du fait de la délocalisation. Au sein du groupe, il a encouragé une politique d acquisitions orientée vers les secteurs innovants et limité les investissements dans les secteurs traditionnels. Il vient d être nommé, en sus de ses autres responsabilités, responsable de la coordination des actions de recherche & développement du groupe au niveau mondial (chiffre d affaires 460 M GBP). Bertrand de Taisne (MBA 87) Président, Sullair Europe, compresseurs, systèmes d air comprimé, outils Constructeur mondialement reconnu dans son secteur, l entreprise est confrontée à un marché atone et à une pression sur ses prix. Malgré le contexte, Bertrand de Taisne est à l initiative d une première : la relocalisation en France d une production faite jusqu ici en Turquie et en Chine. La conception des produits (compresseurs de chantier) a été revue en totalité pour atteindre des coûts acceptables par le marché. Le président dit s être inspiré du plan Nissan 180 de Carlos Ghosn. Sa devise : «Think big, start small, move fast». News

5 L entrepreneur en Asie Lauréat Jean-Charles Decaux co-directeur général de JCDecaux représenté par Jean-Claude Decaux, fondateur numéro 1 de la communication extérieure en Asie Présent depuis 1998 à Hong Kong et Macao, JCDecaux a, en 2005, significativement renforcé sa position sur le marché chinois de la communication extérieure. En janvier, le groupe est devenu le partenaire exclusif des aéroports de Shanghai pour 15 ans. Propriétaire des droits publicitaires de 500 supports double-face installés sur les plus beaux emplacements du centre-ville de Pékin, JCDecaux met désormais à la disposition des annonceurs un réseau national de supports publicitaires dans 17 villes de Chine ainsi qu à Hong Kong et Macao. Il a également su convaincre les autorités japonaises du bien fondé de son concept et de son modèle économique, amenant celles-ci à autoriser, en 2003, la mise en place d abribus publicitaires qui étaient jusqu alors interdits. Récompensé par le ministre de l Economie pour la contribution de ses équipes locales au dynamisme de l économie nipponne, JCDecaux est aujourd hui n 1 de la communication extérieure en Asie avec une présence, outre en Chine et au Japon, en Corée, en Malaisie, à Singapour et en Thaïlande. Nominés Nicolas Ajacques (MBA 88D) initiateur de China Team, réunion du Défi français et d entrepreneurs chinois China Team est une joint-venture, formée à l initiative de Nicolas Ajacques (MBA 88), ancien président de la chambre de Commerce et d Industrie Française en Chine, entre l équipe française du DEFI, challenger français à l America s Cup en et , et un groupe d entrepreneurs chinois. CHINA TEAM est la première participation historique de la Chine à la Coupe, plus ancienne compétition sportive mondiale et plus prestigieuse des courses de voile au monde. CHINA TEAM représente le défi du Yacht Club International de Qingdao dont elle porte les couleurs, et s inscrit sous le pavillon national chinois. Elle incorpore à des compétences françaises existantes des compétences sélectionnées en Chine dans les domaines aussi bien sportifs que technologiques ou de management pour porter la première participation de la Chine à l America s Cup. CHINA TEAM rassemble autour de ce projet aussi bien des entreprises européennes pour qui le marché chinois est stratégique que des entreprises chinoises pour lesquelles les marchés occidentaux sont la nouvelle frontière. Yuanqing Yang Président, Lenovo réprésenté par Jean-Michel Donner, Président Lenovo France fabricant d ordinateurs numéro 1 en Chine et numéro 3 mondial Le groupe, fondé par l ingénieur Liu Chuanzhi en 1984 à Beijing, fabrique des PC en Chine depuis 1990 sous la marque Legend. Rebaptisé Lenovo en 2002, il a racheté la division PC d IBM (y compris les portables Thinkpad). Partenaire historique d IBM en Chine, ce qui a rendu possible le rachat de l activité PC, Lenovo s est constitué un actionnariat mixte, où les intérêts chinois côtoient les fonds et industriels américains dont IBM. Initiative sociale Lauréate Nominés Denise Brigou Major de l Armée du Salut Animatrice des «Soupes de Nuit» (titre d un ouvrage qu elle a écrit en 1988), elle a passé des années à servir chaque soir un dîner chaud aux sans-abris, bien avant les Restos du Cœur. Elle héberge en permanence chez elle un groupe de personnes à la dérive. La distinction : Denise Brigou vient d être nommée responsable de la création d un centre d accueil et de prise en charge des sans-abris par le Colonel Commandant de l Armée du Salut en France. Bill Drayton fondateur d Ashoka représenté par Olivier Kayser, vice-président, Ashoka Europe L idée est de repérer et financer les projets d «entrepreneurs sociaux» face à de graves problèmes «Fellows» entrepreneurs ont été financés depuis 1981, 17 M USD de budget mondial, 2 M collectés en France depuis Les exemples : un numéro vert pour enfants des rues (Inde), un réseau électrique rural (Brésil), une clinique pour les yeux (Egypte), etc. Françoise Montenay fondatrice de Cosmectic Executive Women (& présidente de Chanel) Le CEW, créé en 1986, est l émanation française de Cosmetic Executive Women Inc., puissante organisation féminine professionnelle américaine créée en L association CEW France regroupe aujourd hui plus de 240 membres. Parce que «La beauté n est pas futile mais aide à mieux vivre», depuis 1992, en accord avec le Corps médical, CEW France conçoit, équipe, et finance des Centres de beauté gratuit (le premier a été créé à l Institut Gustave-Roussy, le plus grand centre de lutte contre le cancer en Europe). Aujourd hui, les Centres de Beauté de CEW sont présents dans 12 hôpitaux de Paris, la région parisienne et la province, où interviennent 15 esthéticiennes, formées et encadrées par des membres de l association. Isabelle de Tournemire initiatrice, Parole de chien Avec pour objectifs d apporter un mieux-être à des personnes en difficulté et de recréer des liens sociaux, Isabelle de Tournemire a lancé il y a 3 ans l association «Parole de Chiens» en obtenant le soutien du corps médical. L argument majeur : des études américaines prouvent que le contact avec des animaux favorise le rétablissement. L association propose des visites individuelles et des animations collectives réalisées par des maîtres bénévoles et leurs chiens à des personnes âgées ou handicapées. A ce jour, 8 établissements en région parisienne sont visités une à deux fois par semaine par 15 bénévoles. L association Parole de Chien rassemble des maîtres bénévoles qui, avec leur chien, réalisent des visites et des animations auprès de personnes âgées ou handicapées dans des hôpitaux, maisons de retraite, établissements spécialisés. Pour soutenir son action, vous pouvez : devenir bénévole avec votre chien, si vous habitez Paris ou sa banlieue et que votre chien est sociable, bien éduqué et équilibré ; faire un don pour permettre le recrutement et la formation de nouveaux binômes maîtres et chiens ; devenir entreprise partenaire d une jeune association déjà très médiatisée. Pour en savoir plus : - mail: 33, rue de la Chaussée d Antin Paris - Tel : News

6 Club Économie William Johnston ou comment faire fortune en France Il y avait beaucoup de monde pour écouter William Johnston (MBA 74), promoteur immobilier et producteur de théâtre à succès. Nous avons même craint qu il y en ait plus que de chaises Il nous a fait partager une réflexion sur la fortune, ses raisons, les motivations et les joies de l entrepreneur Il nous a surtout conviés à écouter une histoire d amour pour la France qui, comme toutes les grandes histoires d amour, n est pas sans orages Qu est-ce que signifie faire fortune? C est gagner son indépendance financière, à savoir : vivre sans emploi salarié et avoir assez de revenus pour contribuer à la société. C est un but que l on se fixe très jeune et pour lequel on se lève tous les matins. L exemple en est donné par Andrew Carnegie, un Écossais, émigré aux Etats-Unis en 1830 et qui, fortune faite (6,6 milliards de dollars actuels) a voulu faire profiter la société de ce qu elle lui avait permis de créer : à sa mort, il avait distribué 7,7md$. Le parcours de William Johnston? Il arrive en France à 10 ans, y commence ses études et tombe amoureux d une culture qu il juge unique au monde. Il poursuit ses études aux USA, les terminant par un diplôme d économie à Stanford. Il démarre alors une carrière brillante chez Polaroïd. Mais il n est pas satisfait des perspectives qui lui sont ouvertes : ce n est pas comme cela qu il fera fortune ; et il veut vivre en France. Il décide alors de suivre les cours de l INSEAD, une période de réflexion qui va lui permettre de définir la stratégie qu il veut suivre : tout d abord, son expérience lui a appris que le marketing et la vente sont les nerfs de la guerre, mais que vendre? De la pierre : le ticket d entrée n est pas énorme et on peut investir ; et seuls les secteurs dans lesquels on peut investir permettent de faire fortune. Il lui faut maintenant mettre en œuvre sa stratégie et, pour commencer, apprendre son métier : William Johnston trouve un emploi chez un des meilleurs spécialistes du secteur et y acquiert les connaissances qui vont lui être utiles : le marché, les besoins des entreprises clientes Puis, le moment est venu de se lancer, avec un associé, digne de confiance, ami de l INSEAD. Et c est, un premier investissement de 2 millions de francs dans un appartement de 110 m2, parc Monceau, sans aucun soutien bancaire (trop risqué!). Il n est revendu (mais 3,2 millions de francs!) qu après l avoir «meublé jusqu à la petite cuiller». Son business model? Innovant : proposer de nouveaux services aux entreprises en liant sa rémunération aux résultats. Une première réalisation, à partir d un mandat confié par un parfumeur qui cherchait un siège social dans Paris : un investissement hôtelier de 20 millions de francs, revendu 25 millions. Bénéfice réinvesti dans un petit immeuble à rénover vite revendu après travaux. La spirale du succès est en marche. Enseignement : apprendre et commencer à investir très tôt. Les leçons de la crise immobilière des années 90? Contrairement à la plupart de ses confrères, qui ont fait faillite, William Johnston a passé cet épisode sans difficultés. Il pense que cela tient à trois règles, que personne n a respectées : 1) être prudent dans les engagements et ne jamais lancer une nouvelle opération avant d avoir bordé la précédente ; 2) ne jamais donner de caution personnelle ; 3) toujours se souvenir que la bonne affaire se fait lors de l acquisition. La France est-elle réellement un eldorado? Oui, certainement. La France sourit à l esprit entreprenant, car elle est exceptionnellement inefficace (protections de tous acabits, corporatisme, numerus clausus, ) ; il y a donc un potentiel de gain considérable. Et ce n est pas le cas des Etats Unis : la concurrence y est redoutable, la moindre occasion y est immédiatement exploitée. Des pistes pour faire fortune? Elles sont nombreuses : elles vont des collections d art (à condition de connaître la valeur des choses) aux PME qui seront à vendre dans les 5 ans, du fait du départ à la retraite de leurs propriétaires et qui présentent le double intérêt de leur valeur propre et de leur potentiel de développement à l export. Des frustrations? En dépit d un optimisme qui déplace les montagnes, William Johnston ne peut s empêcher d exprimer une énorme frustration vis-à-vis de la lourdeur bureaucratique française, d un manque de vision qui entrave de manière ridicule un pays au potentiel pourtant exceptionnel. N a-t-elle pas retiré au dirigeant le levier des effectifs? Or, comment ne pas être victime des aléas économiques, si l on ne peut adapter les charges de l entreprise? Mais une première brèche est faite avec le contrat de nouvelle embauche ; il y en aura d autres. Et puis, que dire de l ISF? Un impôt, unique au monde, qui ne rapporte que peu, mais qui fait fuir ceux qui créent richesse et emploi. Et, au fait, pourquoi le théâtre? Ce n est pas un investissement, mais la réalisation d un rêve pour lequel William Johnston avait quelques atouts et notamment son esprit d entrepreneur qui lui a donné, notamment, la force de mener une négociation de 10 ans avec la MGM, pour obtenir les droits de «la boutique au coin de la rue». Et les intermittents du spectacle? Un corollaire des «avantages acquis», un mal français. Cependant, William Johnston n est pas un supporter inconditionnel d un libéralisme débridé : pour lui, un pays doit défendre sa culture, donc, d une certaine manière, la subventionner. Que faire pour tirer la France de sa grisaille actuelle? L Irlande est un cas d école dans la mesure où elle a su créer les conditions nécessaires pour attirer l investissement et donc des emplois. En l espace d environs 15 ans, elle est passée de la dernière à la première place en terme de chômage en Europe. Et cela n est pas une coïncidence que le problème de l IRA se soit résolu sur cette même période. Tirons en les conclusions pour la France en dépassant les idéologies et les égoïsmes corporatistes. Jean-Pierre Schmitt (MBA 65) Petit déjeuner du 10 janvier 2006 News

7 Groupe Provence Alex Mandl, Pdg de Gemplus Le cas Gemplus : un redressement spectaculaire Le Groupe Provence a créé l événement sur le Vieux Port à Marseille. Tout juste un an après sa création, le Club Provence a organisé, en partenariat avec le groupe HEC-Provence, un dîner débat réunissant plus de soixante acteurs et décideurs régionaux autour d une personnalité prestigieuse : Alex Mandl, Pdg de Gemplus. Cette célèbre entreprise leader de la carte à puce, est aujourd hui au cœur de l actualité pour sa fusion en cours avec Axalto, le numéro deux du secteur. Au cours de la soirée, Alex Mandl a captivé son auditoire en expliquant (in English, of course) les étapesclés de son action et les points forts de sa vision de chef d entreprise : les atouts d une société pourtant au plus bas en 2002 ; une stratégie menée à bien avec audace et persévérance, qui permet aujourd hui à Gemplus de renouer avec des résultats positifs et extrêmement prometteurs ; et enfin son feedback sur ce redressement spectaculaire. Pourquoi rejoindre en 2002 une entreprise au plus mal? Un curieux concours de circonstances : c est ainsi qu Alex Mandl nous a décrit son rapprochement avec Gemplus. En 2002, Alex Mandl, alors à la tête d un fonds d investissements, s intéresse de près à cette société high-tech (il a toujours travaillé dans ce secteur, et a notamment été président et directeur des opérations chez AT&T). Il est amené à étudier Gemplus sous tous ses aspects et à rencontrer de nombreux interlocuteurs. L entreprise, au même moment, est au plus mal : des revenus en baisse, des pertes importantes, une succession rapide de Pdg. La page «success story» du leader de la carte à puce était (provisoirement) tournée. Gemplus se cherchait à nouveau un patron. Alex Mandl de son côté, sous sa casquette «investisseur», avait fini par bien connaître l entreprise et en apprécier ses atouts : des perspectives de marché (sécurité numérique) et de croissance importantes, un bilan solide sans dettes et à la trésorerie élevée, etc. C est ainsi que, confiant sur l avenir prometteur de Gemplus, Alex Mandl décidait d investir dans cette entreprise, en en devenant son Pdg en septembre Une stratégie de redressement rapidement définie et mise en place Tout s est décidé au cours du premier mois. Fort de sa connaissance de Gemplus, Alex Mandl a voulu aller vite pour définir la nouvelle stratégie d ensemble. Celle-ci s est bâtie autour de plusieurs axes essentiels : renouer avec une structure de coûts compétitive (en la restructurant fortement pour en finir avec les pertes passées) ; reconstruire une équipe dirigeante (partout dans le monde) ; réorganiser l entreprise et la décentraliser pour être au plus près des clients («as local as possible») et répondre à leurs besoins ; mettre en place de nouveaux systèmes d encouragement, notamment pour augmenter le taux de satisfaction à la fois chez les clients et parmi les employés ; définir un programme d acquisitions (grâce à la trésorerie disponible) ; remanier le conseil d administration pour y accueillir de nouveaux membres, indépendants et qualifiés. Depuis trois ans maintenant, de nombreux changements et restructurations, parfois difficiles, ont été nécessaires. Inlassablement, Alex Mandl et son équipe parcourent le monde. D une part pour exécuter cette nouvelle stratégie au sein des nombreuses entités Gemplus ; et d autre part pour rencontrer les clients, les convaincre et échanger avec eux. Gemplus aujourd hui? Alex Mandl peut être fier de son plan de bataille. Les résultats sont là : Gemplus a renoué avec le succès, la croissance (à deux chiffres) et les profits. De plus, le cours de l action a été multiplié par six et les taux de satisfaction des clients (+25 %) et des employés (+50 %) ont largement progressé. Les marchés de la sécurité numérique (notamment les passeports électroniques) et financière (par exemple, la détection des fraudes) sont en pleine expansion et devraient profiter aux secteurs sur lesquels se positionne Gemplus. De plus, les taux de croissance s annoncent prometteurs sur des marchés émergents comme la Chine, l Inde et l Amérique latine. L entreprise est aussi tournée vers son nouvel objectif : réussir la fusion en cours avec Axalto, pour créer Gemalto. Alex Mandl nous a confié qu il était très optimiste quant au succès de ce rapprochement. Tout d abord, d un point de vue «finalisation», cette fusion devant être encore approuvée par les différentes autorités, notamment antitrust. Et également sur le plan opérationnel : la nouvelle entité, dotée d une importante capacité en R&D, pourra développer de nouveaux produits et mieux servir les marchés ; elle pourra réaliser des économies d échelle notamment pour les achats ; et enfin pourra créer des synergies uniques permettant d exploiter au mieux toutes les capacités réunies (pour répondre à la croissance qui s annonce) et s attaquer à des marchés complémentaires (Gemplus et Axalto étant présents sur des zones géographiques différentes). Si c était à refaire Alex Mandl a terminé son intervention par un petit regard en arrière sur les trois ans et demi écoulés. Qu aurait-il fallu faire différemment? Alex Mandl nous a fait partagé quatre leçons importantes de son expérience : Lors de son plan de redressement, Gemplus a donné la priorité aux produits à forte valeur ajoutée et à haute technologie («high end of the business»). Avec le recul, il aurait fallu mieux équilibrer la stratégie et accorder davantage d attention aux autres produits de la gamme («low end of the market»). Le recrutement de cadres compétents a été une étape importante de la stratégie. Cependant, il aurait également fallu savoir se séparer plus rapidement de certains cadres en place. Communiquer, encore plus communiquer!! Il ne faut pas craindre de (sur-)communiquer, même et surtout lors des périodes délicates. Enfin, aller encore plus vite. Le temps et la vitesse sont des facteurs devenus cruciaux. Même si le redressement de Gemplus s est effectué en très peu d années, Alex Mandl est convaincu qu il aurait pu être encore plus rapide. suite en page 8 News

8 Une dernière leçon, Mr Mandl? Oui, on the French people in business. L assemblée retint son souffle. Alex Mandl, très diplomate, a loué les qualités des hommes d affaires français («they are terrific business people»). Une particularité cependant qui a beaucoup surpris Alex Mandl : aux États-Unis, à la fin d une réunion, tout le monde est d accord pour mettre en œuvre les décisions de la réunion et les actions sont exécutées. En France, à la fin d une réunion, tout le monde semble d accord pour mettre en œuvre les décisions et rien ne se passe! à moins de se réunir à nouveau, voire de rediscuter les décisions (!) et d établir un plan d actions détaillé. En conclusion, Alex Mandl a reconnu qu il aurait dû être plus «hands-on» et suivre de plus près les actions pour accélérer davantage le redressement de Gemplus. Le groupe INSEAD Provence et le groupe HEC Provence ont chaleureusement remercié Alex Mandl pour son intervention passionnante qui sans nul doute marquera le début des activités des anciens élèves de l INSEAD en région Sud. Les échos parmi les participants ont été très positifs et encouragent la tenue de nouvelles manifestations toutes aussi intéressantes. Nous vous tiendrons au courant via les prochaines Newsletters ( et papier) de l Association. Pour contacter le groupe Provence : Louis-Marie Duchamp (MBA 72) Diner-débat du 17 janvier 2006 Louis-Marie Duchamp : Eric Auschitzky : Club Télécom Didier Quillot, Pdg d Orange France Didier Quillot est non seulement Pdg d Orange France mais aussi responsable de l évolution des marques du groupe France Télécom. Il nous a dévoilé la nouvelle stratégie de marque le jour même où il devait désigner l agence Fallon/ Marcel du groupe Publicis (et Euro RSCG du groupe Havas pour la partie corporate) pour gérer la grande opération de rebranding du groupe. Une marque forte et résistante La marque Orange sera déployée au niveau interne et externe, pour l ensemble du groupe. Renouvellement de l offre de produits et de services et campagne publicitaire mondiale devraient être achevés en grande partie avant fin Hans Snook a lancé Orange en avril 1994 au Royaume-Uni. Avec le lancement de One to One, troisième opérateur se rajoutant à Vodafone et Cellnet, les conditions de marché devenaient très dures pour imposer un quatrième entrant. Pour se distinguer de ses concurrents qui tenaient un discours technologique orienté professionnel, il a construit un discours marketing destiné au grand public autour d un nom porteur de valeurs et de sensations. Rachetée par Mannesman, avalée par Vodafone, acquise par France Télécom, mise en bourse deux fois, sortie deux fois de la cote, la marque a été secouée mais s est toujours formidablement adaptée. Déployée en France en juin 2001, la marque est restée leader malgré le risque de froisser les clients qui connaissaient Itinéris. Aujourd hui, plus de 98 % de notoriété (38% en «top of mind»), les Français l identifient parfaitement. Positionnée en France à la onzième place, derrière des groupes de luxe notamment (Vuitton, L Oréal, Hermès...), la marque pèse près de 3 milliards d euros. Plusieurs noms de produits pour un opérateur intégré, cela semble anachronique aujourd hui mais il faut se souvenir qu hier, c est l idée même de «global player» qui l était. Les analystes, qui tressaient des louanges à Vodafone, annoncent désormais le déclin de son modèle «pure player». Des concurrents venus de nouveaux horizons Plusieurs facteurs extérieurs ont poussé le groupe à travailler sa marque. Premièrement, la voix sur IP modifiera notre modèle économique. La gratuité de la voix sur le fixe concernera tôt ou tard le mobile même si des problèmes de latence et de qualité d écoute se posent. C est le sens de l histoire. Deuxièmement, l environnement réglementaire est agité. Viviane Reding, commissaire européen pour la Société de l information, voudrait aligner le tarif international sur le tarif national, nouvelle proposition réglementaire suceptible de détruire encore un peu plus de valeur dans les télécoms. Troisièmement, le consommateur en veut toujours plus pour le même prix. Habitué aux offres triple play, il veut désormais du quadruple play intégrant le mobile. Mais ce n est pas tout. Issus de la distribution (Debitel, The Phone House, etc.) et des médias (M6, NRJ, etc.), les opérateurs mobiles virtuels s appuient sur des marques fortes. Google, MSN ou Yahoo!, eux, déploient des efforts publicitaires minimes car ils profitent du marketing viral des jeunes. Surfant une à deux heures par jour sur le web, les collégiens, les lycéens et les étudiants renforcent leur notoriété sur les forums Internet et les messageries instantanées. Ces portails vont tenter de jouer les intermédiaires entre les opérateurs télécoms et leurs clients. Ils feront de la désintermédiation. Pour ne pas devenir de simples tuyaux, nous devrons fournir des services, contrôler la relation client et brandir une marque forte. Le déploiement de la nouvelle marque En 2001, Orange a recruté un directeur artistique pour veiller au respect de sa charte créative. Fin 2004, France Telecom a lancé une charte pour donner de la cohérence à son portefeuille de marques. Dès l été 2005, Didier Lombard, Pdg de France Télécom, évoquait «une simplification de l architecture de marque», c est à dire une politique de marque unifiée, courant 2006, dans le cadre du projet NexT. Nous y voilà. Publicis aura la responsabilité de la communication grand public en Europe tandis qu Havas sera chargé de la communication mondiale des activités Entreprises du groupe. Dans une première phase, le changement sera appliqué à la France, à la Grande-Bretagne, à l Espagne et aux Pays-Bas. Puis il sera étendu aux pays où la marque Orange est déjà commercialisée: la Suisse, la Roumanie, la Slovaquie et la Pologne. Enfin, début 2007, le nom «Orange» sera lancé commercialement dans les autres pays où France Télécom est présent, au Moyen-Orient et en Afrique. Au total, Orange sera représentée dans 120 pays. La marque sera la même pour tout le monde, mais les entités locales contrôleront 80 % de leurs plans de communication. News

9 Le nouveau couple Orange - France Telecom Orange offre la puissance de sa marque et France Telecom apporte le bénéfice de sa stratégie de convergence entre le fixe, l internet, le mobile et les médias. Hier, chaque tuyau fournissait des services définis. Aujourd hui, le client peut fabriquer son portefeuille de services quels que soient les réseaux qu il utilise. Il faut notamment intégrer les réseaux fixe, mobile, et internet ; présenter le catalogue de services sous une marque commune ; et simplifier la relation client dans les actions de marketing direct. Délivrer un message à un monde salarié hétérogène, qui comporte des fonctionnaires et des contractuels, des commerciaux et des techniciens, des employés dans le fixe, l Internet et le mobile, suppose un travail de longue haleine. Depuis juin 2005, notre département des ressources humaines effectue un travail de «brand induction» pour aligner la culture de l entreprise sur celle de la marque. Ce n est pas la fin de France Télécom puisque cela reste la marque du groupe. Elle couvrira entre autres la communication financière et la R&D. Faire accepter cette idée en interne est primordial. Côté consommateurs, France Télécom fait partie d un patrimoine. Quant à Orange, c est une marque reconnue mais jeune. Orange, la marque commerciale, regroupera donc les offres de France Télécom, Ma ligne TV, Equant, Wanadoo et Orange. Près d une centaine de marques déployées seront unifiées en une marque! En France, nous conserverons la marque commerciale France Télécom pour les clients qui gardent uniquement leur ligne RTC. Les agences France Télécom, les Mobistore et les Orange Center garderont leur nom. La messagerie instantanée, axe stratégique La messagerie instantanée est une source importante de revenus pour les opérateurs mobiles. Orange pense pouvoir profiter du succès du SMS chez les jeunes pour lancer ce service. Il ne faut donc pas laisser cette opportunité à des concurrents issus du monde de l Internet. Pour occuper pleinement ce territoire, il faut agir sur le marketing et la technologie. Un service de messagerie instantanée sera lancé au printemps et des accords d interopérabilité seront signés avec tous les opérateurs mobiles en Contrairement à Bouygues Telecom, il faudra avancer la marque maison. «Utilisez MSN avec i-mode de Bouygues Telecom» : le consommateur découvre trois marques et trois services qui se succèdent par ordre d importance : MSN et sa messagerie instantanée, i- mode et son portail, Bouygues Télecom et son offre opérateur. La marque Bouygues Telecom est non seulement diluée parmi d autres marques, mais elle est phagocytée par celle de MSN. Jean Haguet (MBA 96D) Petit déjeuner du 1 er mars 2006 Délégués de promotion INSEAD Pierre Conférence INSEAD Pierre / Cambridge University Land Society Les Délégués sont particulièrement actifs en ce début d année L opération «Perdus de vue» lancée en Décembre a pour objectif de retrouver les Anciens dont les coordonnées ne sont plus à jour sur le site de l INSEAD «The Amphi» (http://alumni.insead.edu) et qui, de ce fait, sont déconnectés de notre communauté. Les Délégués vont être amenés à communiquer avec les Anciens de leurs promotions à ce sujet. Les «Etats Généraux des Délégués» sont prévus pour le jeudi 1 er juin au soir. Il s agit de réunir les Délégués en France afin de réfléchir ensemble sur les grands et petits sujets qui préoccupent notre communauté. Bain & Co a accepté de nous aider à structurer notre réflexion afin de rendre cette séance d échanges et de communication inter-promotions conviviale mais aussi la plus productive possible. Jean du Lac et une douzaine de jeunes Délégués se sont réunis à l Association le 17 janvier dernier. Nous avons partagé une galette des rois et réfléchi à des initiatives à explorer à court terme afin de renforcer notre esprit communautaire ou notre présence sur la scène française. Pour les Délégués intéressés à joindre ce sympathique et très actif petit comité, n hésitez pas à vous signaler afin d assister à la prochaine réunion. Si vous souhaitez devenir Délégué, n hésitez pas à vous signaler : la moitié environ des promotions n a qu un seul délégué. Il est préférable d en avoir plus d un pour partager le rôle en fonction des disponibilités de chacun et qu il y ait toujours un délégué actif. Le rôle est convivial et peu demandant. En particulier, nous sommes à la recherche de Délégués pour la promotion MBA 98J qui n en a plus. Les bonnes volontés sont toujours les bienvenues! Pour nous joindre, envoyez un à : Fabrice Fischer (MBA 03J) Co-Responsable des Délégués de Promotion Vanessa Fraiberger-Netter (MBA 05J) Les INSEAD actifs dans l immobilier et regroupés au sein d INSEAD Pierre organisent conjointement avec leurs homologues de Cambridge University un colloque intitulé «Paris/London - The Perfect Match». Ce colloque se déroulera à Paris et Versailles les 28 et 29 avril prochains et s adresse à un public sensiblement plus large que les seuls professionnels de l immobilier. Il s agit d un évènement de grande qualité auquel sont associés des speakers de haut niveau (André Santini, Rt. Hon. Nick Raynsford MP, Jean-Paul Viguier, Sir Terry Farrell, Christine Ockrent, etc.). La conférence elle-même se déroulera au siège d AXA avenue Matignon. Elle sera suivie d un dîner de gala tenu dans les salons Bofrand du président du Sénat. Enfin, le lendemain, une visite privée du Château de Versailles aura lieu sous l angle du projet de rénovation en cours et sera suivie d un déjeuner sur les bords du Grand Canal. Le détail de cette rencontre figure sur le site dédié où les inscriptions peuvent s effectuer on-line (pour les INSEAD : 592 pour la conférence seule et 991 pour l ensemble ; en couple : pour l ensemble). Si l immobilier, l urbanisme et l architecture vous intéressent, ne manquez pas cette splendide occasion de combiner des rencontres professionnelles au meilleur niveau et un programme social exceptionnel! Marc Le Borgne (MBA : News

10 Carrière Formations proposées par le Comité Carrière. Inscription impérative à l Association auprès de Béatrice au ou sur (inscription prioritaire) NOUVEAU A 45 ans et +, comment retrouver un job? Comment, à ce stade de son parcours, peut-on envisager l avenir autrement que par la reprise d une entreprise, le conseil, le portage et donc par un CDI? mercredi 26 avril 2006 de 18h30 à 20h30 Un atelier animé par Daniel CORFMAT présentera les facteurs clés du succès de l évolution et du repositionnement professionnels, avec pour thèmes : bien comprendre l environnement actuel et ses conséquences pour moi, comment m y adapter? quel type de stratégie plus efficace dois-je mettre en oeuvre en fonction de mon âge, mon métier, mon parcours? le marché : comment l attaquer d une manière opérationnelle et performante? quelles sont les conditions actuelles de réussite? Avec des exemples, des expériences et des résultats. Daniel Corfmat, formation MBA (Nicholls SU, Isma), a une excellente pratique opérationnelle et stratégique de l entreprise (Direction financière et générale de sociétés cotées en bourse). Toujours actif au sein de l entreprise (Administrateur professionnel) et Président de l ADAE (Association nationale des administrateurs d entreprise), il dirige le cabinet AD Corfmat Coachs & Co, spécialiste de la prévention des ruptures professionnelles des dirigeants, de leur évolution et de leur repositionnement adapté. Il intervient en entreprise ou à titre individuel. Plus d information auprès de Jean-Claude Vaillant (AMP 81) au ou Nombre de participants : 15 maximum Frais de participation : 25 euros Réseau et mobilité professionnelle Comment assurer son développement professionnel grâce à son réseau et réussir sa transition professionnelle? La démarche réseau est un bon moyen de valider son avenir professionnel. Le réseau se réactive et s entretient durant toute sa carrière Comment rendre cette démarche efficace et concrète? En assistant à l atelier animé par Philippe Veron (AMP 98), consultant chez DBM France, dans le cadre du partenariat DBM et de l Association France, le mardi 16 mai 2006 de 18h00 à 21h00 dans les locaux de DBM - 49 Champs Elysées - Paris 8 e Un atelier interactif : des principes fondamentaux à la pratique avec une simulation d entretien Philippe Veron (ISC Paris, INSEAD, Coach certifié Vincent Lenhardt). Après 10 ans chez Kraft Jacobs Suchard puis Rémy Martin Cointreau comme Brand Manager et chef de groupe, il devient directeur marketing chez Kodak France. Puis il entame un carrière internationale de 10 ans chez Kodak basé à Londres comme BU Manager Europe puis directeur des clients grande distribution monde. Devient ensuite DG Europe du Sud Newell Rubbermaid/Pyrex. Philippe accompagne des cadres supérieurs & dirigeants depuis début Il a rejoint l équipe Espace Dirigeants DBM comme consultant en outplacement en Plus d information auprès de Jean-Claude Vaillant (AMP 81) au ou Le nombre de participants sera donc limité à 8 (minimum 4). Inscrivez-vous rapidement. Comité Carrière Recherche d emploi et/ou recherche de missions? L expérience de nombreux Anciens, depuis déjà quelques années, montre que la recherche traditionnelle d un poste en CDI, à partir de 40/45 ans, devient de plus en plus difficile, et qu il est nécessaire d approcher le marché du travail différemment. La recherche de missions, pouvant éventuellement aboutir à un poste permanent, est une des solutions, mais elle nécessite une approche particulière : - il est tout d abord nécessaire de savoir rapidement s ajuster psychologiquement à cette nouvelle donne, sans perdre des mois à vérifier que l approche traditionnelle n est plus adaptée ; - il est ensuite nécessaire de revoir son projet personnel, sa communication, et l approche du réseau différemment ; - les entreprises à identifier et à aller démarcher ne sont plus seulement les grandes entreprises, mais surtout les PME, plus dynamiques bien souvent Le Comité Carrière propose déjà un ensemble de services pour aider et accompagner les Anciens dans leurs évolutions de carrière, par les permanences, les nombreuses formations, le groupe Recherche Solidarité Emploi. Cependant pour ceux que cette démarche centrée sur la recherche de missions intéresse, qui n ont pas le support d un cabinet d outplacement, le Comité propose de mettre en place, en fonction de la demande, un ou plusieurs groupes spécialisés, ayant les caractéristiques suivantes : - les membres du groupe s engagent à participer dans la durée, 9 à 12 mois si nécessaire, en appui mutuel ; - le groupe définit ses règles de fonctionnement, la fréquence des réunions, le mode opératoire, les aides extérieures, experts et autres, dont il aurait besoin, et les recherches ; - un animateur bénévole du Comité Carrière l accompagne tout au long de sa démarche ; - le groupe, d un maximum de 8 à 10 membres, une fois constitué, est fermé. S il y a d autres candidats, un second groupe est formé ; - une participation financière, faible, est demandée à chacun. L Association met à la disposition des groupes les salles de réunion. Ceux qui souhaitent participer à ces groupes doivent se faire connaître avant le 30 avril au secrétariat de l Association. Une première réunion de lancement sera organisée avant la fin du mois d avril. Permanence Carrière Le Comité Carrière Luc Williamson (MBA 73) Tout Ancien qui engage une réflexion sur son orientation de carrière et qui souhaite avoir un avis ou une aide dans ses démarches peut rencontrer un bénévole lors d un entretien d une heure pour faire le point avec lui : la démarche à suivre et les contacts utiles lui seront donnés lors de cette séance qui pourra être suivie d autres rendez-vous si nécessaire. Ces entretiens sont assurés, sur Paris, par Patrick Morel (MBA 70), Brian McCarron (MBA 82) et Francis Sarrazin (MBA 70) en semaine, et par Luc Williamson (MBA 73) et François Graber (Wharton 92) le samedi matin. Les rendez-vous sont à prendre auprès de Béatrice à l Association au Pour les Anciens de la région Rhône-Alpes, les entretiens sont assurés par Grégoire Barrowcliff (MBA 81). Il est joignable au News

11 Mercredi 10 mai Dîner-débat Management & Organisation Quelle politique RH face à l impact de la démographie sur votre entreprise? Lieu : Cercle de l Union Interalliée, Paris 8 e à 19h00 Jeudi 11 mai Petit-déjeuner mensuel Wharton Lieu : Résidence Maxim s, Paris 8 e à 8h30 du 11 au 14 mai Salamander Sailing Society 14 ème édition de l Alumni Business Cup Lieu : Ile de Porquerolles - Hyères Vendredi 12 mai Rendez-vous mensuel Groupe Rhône-Alpes Lieu : Cercle de l Union, Lyon à 12h30 Lundi 15 mai Rendez-vous mensuel Groupe Nord Lieu :Attention changement Nos Saveurs Chez Vous - 42 avenue Charles Saint-Venant - Lille, à 19h00 Mardi 16 mai Atelier Carrière Réseau et Mobilité Professionnelle animé par Philippe Veron (AMP 98), consultant chez DBM Lieu : DBM, Paris 8 e à 18h00 Jeudi 18 mai Rencontre CdA/IFA La gouvernance dans une entreprise multinationale, point de vue du Pdg animé par Andrew Gould, Chairman of the Board, Schlumberger Ltd Lieu : CCIP, Paris 8 e à 17h30 Vendredi 26 et samedi 27 mai Salamander Golf Society Salamander Cup à Saint-Cloud Participants Match à La Forteresse or Augerville Samedi 27 mai Summer Ball 2006 Lieu : Château de Courances à partir de 20h00 Mercredi 31 mai Dîner-débat Culture & Management L évolution du métier de producteur de spectacle dans le secteur subventionné Lieu : Espace Paul Ricard, Paris 8 e à 18h30 Jeudi 1 er juin Réunion Délégués de Promotion Lieu : Bain & Co, Paris 8 e à 19h00 Immobilier Location Summer rental in Provence - between Avignon & Aix en Provence. Newly renovated 3 bedroom/ 2 bathroom (sleeps 6). Stone house with pool for weekly rental. Superb views of the Luberon and the Durance Valley. Close to international golf, 800 m to village center. Weekly rental: euros cleaning included. Photos on request. Contact: Michael Frugtniet (MBA 98J) Tel : +41 (0) : Repères John HAMILTON (AMP 96) a rejoint les Nations Unies à New York fin février Auparavant, il occupait le poste de Head of IOS au bureau de l OCDE à : Philippe ROSIER (MBA 96 J) vient d être nommé membre du comité exécutif du groupe Rhodia et directeur général de l entreprise Energy Alain LE BERRE (MBA 93D) rejoint la banque d affaires Close Brothers Corporate Finance comme Managing Director, dans l activité European Special Situations (Restructuring Advisory), distinguée «European Restructuring Firm of the Year» par Thomson Financials en Il sera basé à la fois à Londres et à Paris. Il était précédemment associé chez Andersen Corporate Finance, puis chez Ernst & Young Corporate Finance (depuis : Philippe PLANTEY (MBA 79) vient de racheter la société (New) DYL Enseignes qui conçoit, fabrique, installe et dépanne des enseignes lumineuses (néon, fluo...) et non lumineuses et de la signalétique. Cette société, implantée en région parisienne depuis 40 ans, traite avec tous les intervenants du commerce, de la distribution et de l industrie soit en direct soit par l intermédiaire d agenceurs et d : Jean-Louis JORUS (MBA 97D) a rejoint la société Iberdrola Energies Renouvelables pour diriger le développement de ses activités en France. Iberdrola est un électricien espagnol, leader en Espagne dans l énergie éolienne. Jean- Louis était auparavant en charge du développement de parcs éoliens pour la société allemande Eternegy GmbH qui a été rachetée par : ou : Alain COLIN (AMP 01) est nommé directeur général de la banque Covefi. Auparavant, il occupait le poste de Chief Executive Officer de la Cité : Hervé JEANSON (AMP 01) est nommé directeur général de Accor Services France. Auparavant, il occupait le poste de directeur général de : Rébelco Les Rébelco tiendront leurs prochaines réunions dans les locaux de l Association : 19 rue de l Arc de Triomphe, Paris 17 e, les jeudis : 6 avril, 4 mai et 1 er juin à 18h00 Consultants indépendants Anciens INSEAD ou WHARTON, vous êtes cordialement invités à vous joindre à nous, pour le plaisir de nous retrouver, échanger et faire du business. Hubert Meffre : Infos : : News Stages premier emploi Servane LEMBO fille de Philippe Lembo (MBA 76), 25 ans, Master 2 (DESS) de droit international des affaires à l université Paris 5 (dont un semestre exécuté à WIEN dans le cadre du programme Erasmus), cherche un emploi en cabinet ou en entreprise. Allemand courant, anglais de bonne pratique. Accepte toute offre en France, Europe et Amérique du Nord, éventuellement dans le cadre d un VIE. Tel : : Eva DIERSTEIN fille de Michel Dierstein (MBA 74) cherche stage de mi-mai à mi-juillet en Espagne chez un transitaire. Tel : : Décès Nous avons la tristesse de vous faire part du décès de Thierry SCHURR (MBA 86J), le 5 février 2006, à l âge de 48 ans 12, rue de la Paroisse Versailles Vincent SCHURR (MBA 80J) Tel : : Patrick MAURE (MBA 63) le 18 février , rue Edmont About Paris Tel : Naissances Isabelle et Vincent DECOUX (MBA 05J) partagent avec Louis-Marie, Charles et Marie, la grande joie de vous faire part de la naissance de leur fils Jean-Benoît le 14 septembre : Kasumi TAKASU (MBA 96J) et Manlio FOGLIANI (MBA 95D) sont heureux de vous annoncer la naissance de Paolo Akito, le 14 décembre : Frédéric (MBA 00J), Pheck Eng et Maxine MESSERSCHMITT sont heureux de vous annoncer la naissance de Rodrigue, le 23 janvier : Marie-Christine et Charles DUQUESNE (IEP 02) sont heureux de vous annoncer la naissance d Apolline, née le 30 mars : 8 Retrouvez toutes nos manifestations à la rubrique «Events» de notre site

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