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1 ENGINEERING YOUR SUCCESS... EN TANT QUE DISTRIBUTEUR... PARKER EN AFRIQUE...

2 2 CONCEVOIR DES SOLUTIONS TECHNIQUES PERFORMANTES EN PARTENARIAT Parker se trouve sur et autour de tout ce qui bouge. Nous fabriquons des composants et des systèmes de haute technologie, adaptés pour de nombreux marchés, notamment le pétrole et le gaz, l'exploitation minière, l'agriculture et l'eau, la construction et l'infrastructure ainsi que de nombreux marchés industriels. Nous avons la passion de l'innovation, et cherchons constamment à innover, à associer des technologies, à collaborer, à développer des systèmes et à œuvrer avec nos clients à la résolution de leurs défis techniques. Notre réseau de distributeurs est composé de sociétés locales indépendantes, formées aux produits Parker, elles sont actuellement environ sites répartis dans 104 pays dans le monde entier. Grâce à cet immense réseau, Parker offre à ses clients un accès en local à des pièces de rechange et de maintenance pour une large gamme de technologies de contrôle et du mouvement (électromécanique, hydraulique et pneumatique), ainsi qu'une gamme complète de systèmes de contrôle des fluides, de commandes logicielles et électroniques, de systèmes de filtration et de technologies de réfrigération, d'instrumentation et d'étanchéité. Nous recherchons des distributeurs en Afrique Nous continuons à développer nos activités et nous recherchons de nouveaux distributeurs pour nous aider à fournir et à assister nos clients sur les marchés africains. Lorsqu'ils rejoignent notre réseau, nos distributeurs ont accès aux nombreux avantages inclus dans nos programmes de vente au détail. Cela comprend les points de vente ParkerStore, les camionnettes HOSE DOCTOR et les conteneurs de maintenance et de réparation sur site.

3 3 Cette brochure présente les «dix avantages clés» proposés par le statut de distributeur Parker, et explique comment vous pouvez développer votre entreprise en ayant accès et en fournissant notre large gamme de produits Parker sur le marché en tant que distributeur de votre secteur. DEVENEZ LES EXPERTS LOCAUX. GRÂCE À UN PARTENARIAT AVEC. LE LEADER MONDIAL. Le nom et la marque Parker sont synonymes de leadership et d'expertise dans les technologies du contrôle et du mouvement depuis presque 100 ans. En rejoignant notre réseau de distribution, aujourd'hui, Parker vous donne l'opportunité de développer vos ventes sur vos différents marchés au travers de notre image de marque, de nos produits et de notre expertise technique. En recherche permanente d'innovation et de développement, nous permettons à nos distributeurs de bénéficier de notre réussite ; au fur et à mesure de notre évolution, alors que nous cherchons à innover, développer, associer des technologies et mettre en place de nouveaux partenariats avec nos clients afin de répondre à leurs besoins et augmenter la rentabilité des deux parties.

4 4 ACCÉDEZ A D INNOMBRABLES OPPORTUNITÉS DANS DES SECTEURS EN DÉVELOPPEMENT 1 En votre qualité de distributeur Parker, vous aurez accès et fournirez plus d'1 million de produits adaptés à de nombreuses applications dans de multiples secteurs industriels. Cela inclut des marchés établis en Afrique, comme par exemple, le pétrole, le gaz, l'industrie minière et l'agriculture, ainsi que les nouvelles exigences de secteurs à croissance rapide, notamment l'infrastructure, la construction, la production d'électricité, le transport et les marchés industriels généraux. Comme tous nos distributeurs, vous serez considéré comme un fournisseur de produits et solutions innovants dans les domaines du contrôle des procédés, des systèmes hydrauliques, pneumatiques, de la filtration, de l'électromécanique, du traitement des gaz et des fluides, des systèmes d'étanchéité et de protection contre les interférences électromagnétiques, et même la climatisation et la réfrigération.

5 5 AUGMENTEZ VOTRE PART DE MARCHÉ. 3 GRÂCE À L'ENGAGEMENT DE PARKER. EN MATIÈRE D'INNOVATION. Grâce au programme appelé Winovation, Parker concentre ses efforts sur le développement de systèmes et de solutions techniques représentant des opportunités «novatrices et révolutionnaires». En suivant cette méthodologie, nous offrons davantage de valeur à nos clients et nous respectons la promesse de notre marque consistant à améliorer leur productivité et leur rentabilité. Notre passion pour l'innovation a pour résultat l'amélioration des produits et de la technologie. Elle alimente également le développement de nouveaux produits ce qui, grâce à l'acquisition de nouvelles sociétés contribue à élargir notre gamme de produits. Aux vues de l'augmentation de notre portefeuille de produits, il n'y a rien d'étonnant à ce que nous améliorions notre part de marché (quel que soit le marché) et créions un potentiel de croissance illimité pour notre réseau de distribution.

6 6 4 RESTEZ INDÉPENDANT. AU SEIN D'UN RÉSEAU. D'ASSISTANCE MONDIAL. La société emploie employés, appartenant à 137 divisions opérationnelles, sur 312 sites de fabrication répartis dans 48 pays. Cependant, notre présence au niveau mondial et notre faculté à offrir une assistance locale à nos clients du monde entier s'appuient sur la puissance de notre réseau de distributeurs indépendants. Ce réseau est constitué d'environ sites, répartis dans 104 pays, et de plus de points de vente au détail ParkerStore dans le monde. La distribution est primordiale pour Parker. Nous opérons dans le secteur de la distribution depuis plus de 50 ans et nous restons engagés dans l'amélioration de notre réseau au quotidien. Nous apprécions à sa juste valeur notre partenariat avec chacun de nos distributeurs indépendants et nous faisons tout ce que nous pouvons pour établir ces partenariats grâce à des relations à long terme bénéfiques pour les deux parties. C'est pour cette raison qu'autant de nos distributeurs travaillent pour nous depuis plus de 20 ans Employés 137 Divisions 312 Sites de fabrication 48 Pays

7 7 BÉNÉFICIEZ DU SUPPORT MARKETING LOCAL DE LA PART D'UNE MARQUE MONDIALE FORTE La marque Parker est connue dans le monde entier et respectée en tant que leader sur quasiment tous les marchés dans lesquels elle opère. Nous gérons des programmes de ventes et de marketing qui amènent de nouvelles opportunités pour les distributeurs au niveau local, mais nous offrons également notre expertise et un support marketing complet adaptés aux besoins de chacun de nos partenaires distributeurs. Nous fournissons aux distributeurs un support marketing de qualité, des outils de vente et de promotion performants ainsi que des analyses de marché détaillées. Tous nos distributeurs figurent sur notre site internet mondial afin que les clients présents dans leur zone puissent les trouver facilement. Visitez la rubrique «Où acheter» de notre site internet, à l'adresse NOUS VOUS CONSEILLONS ET VOUS GUIDONS DANS VOS ACTIVITÉS DE MARKETING ET DE VENTE DE PRODUITS PARKER. NOUS VOUS CONFIRMONS QUE LE STATUT DE DISTRIBUTEUR PARKER AMÉLIORERA VOS OPERATIONS ET OPTIMISERA TOUTES LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES DANS VOTRE SECTEUR.

8 8 BÉNÉFICIEZ DE NOS SERVICES HORS PAIR ET OFFREZ À VOS CLIENTS L'EXCELLENCE Nous attendons de nos distributeurs qu'ils offrent un excellent service, parfaitement fiable, aux clients Parker. En retour, nous savons que nos distributeurs attendent un soutien et un service sans faille de notre part. Nous nous efforçons de vous offrir l'aide et l'assistance dont vous avez besoin, notamment une formation complète et le support technique de nos ingénieurs et techniciens au niveau mondial afin de vous garantir un service de premier ordre. En tant que distributeur de produits Parker, vous découvrirez que vous pouvez faire confiance à Parker en matière de qualité, de responsabilité et de réactivité. Nous serons là pour vous, toujours désireux de vous aider, de répondre rapidement et efficacement aux exigences de vos clients et aux besoins de développement de votre entreprise.

9 9 ACCÉDEZ À LA VALEUR AJOUTÉE. DE PARKER.GRÂCE À NOTRE VASTE. RÉSEAU D'ASSISTANCE ET À NOS. SYSTÈMES PERFORMANTS. Parker offre une valeur ajoutée inégalée, grâce à son réseau d'assistance aux distributeurs et à ses systèmes haute performance. En tant que distributeur Parker, vous disposerez d'un gestionnaire de grand compte Parker dédié dont l'expérience et les connaissances vous aideront à représenter efficacement Parker dans ce domaine. Cette personne aura une bonne connaissance de votre marché local, apprendra à connaître votre entreprise de façon à être proactive et vous fournira l'expertise dont vous avez besoin. Vous aurez également un contact direct et permanent avec nos équipes commerciales et techniques en interne. Elles seront à votre disposition pour résoudre les problèmes, répondre aux questions et, plus important encore, fournir les meilleures solutions pour répondre aux besoins et aux défis techniques de vos clients. Vous bénéficierez également de nos procédures simplifiées de commande, de gestion administrative et de stock qui garantissent la meilleure efficacité en termes de temps et de coûts. De cette façon, vous et vos clients serez en mesure d'obtenir les bons produits en temps opportun, à tout moment.

10 10 VENDEZ DES PRODUITS DE QUALITÉ..POUR TOUTES LES APPLICATIONS..ET DES SOLUTIONS SUR MESURE..POUR CHACUN.DE VOS CLIENTS.

11 11 Le nom de Parker est un gage de qualité! Tous nos produits sont fabriqués afin de s'adapter aux applications et aux environnements les plus exigeants et garantir la compatibilité avec les normes internationales, nationales et locales. C'est pour cette raison que nos produits sont utilisés et homologués par autant d'équipementiers (OEM) et constructeurs de machines du monde entier. Nous fabriquons plus d'un million de références de pièces distinctes, des composants individuels jusqu'à des systèmes complets, dans huit groupes opérationnels différents : Aérospatiale Automation Climatisation et contrôle Filtration Traitement des Gaz et des Fluides Hydraulique Instrumentation Joints En tant que fabricant de produits leaders sur leur marché, Parker est toujours à la pointe de la technologie et du développement, et ajoute de la valeur en concevant et fabriquant des solutions personnalisées pour répondre aux exigences individuelles du client. En tant que distributeur Parker, vous avez tout loisir d'emmener vos clients et de leur faire visiter n'importe quel site de fabrication Parker, pour qu'ils puissent voir par eux-mêmes la qualité et le soin que nous apportons au développement et à la fabrication de chacun de nos produits. Bénéficiez des homologations produit des équipementiers Parker présents dans le monde entier.

12 12 Nous nous efforçons continuellement de répondre à certains des défis techniques les plus complexes du monde. Nous participons actuellement au développement de sources d'énergie plus performantes, souhaitons produire et distribuer de l'eau pure, découvrir de nouveaux médicaments et contribuer aux progrès de la médecine, réaliser des infrastructures et des moyens de transport capables de prendre en charge une population croissante, pratiquer une agriculture saine, promouvoir le transport et la conservation des ressources alimentaires et la protection de l'environnement. En même temps, nous restons attentifs aux défis locaux et particuliers que les clients Parker affrontent au quotidien, et cherchons à développer de nouvelles solutions techniques encore plus fiables, qui augmenteront productivité et rentabilité pour chaque client.

13 13 REJOIGNEZ L'ÉQUIPE DES GAGNANTS. EN AMÉLIORANT LA PRODUCTIVITÉ. ET LA RENTABILITÉ DE VOS CLIENTS.

14 14 REJOIGNEZ LE RÉSEAU QUI. REPRÉSENTE LA MARQUE LEADER,. AU COIN DE LA RUE ET. DANS LE MONDE ENTIER.

15 15 Aérospatiale Automation Grâce à notre réseau de distributeurs, nous avons créé un modèle qui a fait ses preuves et qui compte aujourd'hui plus de points de vente répartis dans 82 pays. Nous avons ouvert notre premier ParkerStore il y a vingt ans, et nos opérations de vente au détail en pleine expansion offrent à présent des points de service Parker au niveau local partout dans le monde. Notamment : Climatisation et contrôle Traitemennt des Gaz et des Fluides Chaque ParkerStore dispose d un atelier de sertissage de flexibles hydrauliques et propose une gamme complète de composants hydrauliques et pneumatiques dans un espace en libre accès. Les services mobiles HOSE DOCTOR services de dépannage de flexibles hydrauliques 24 heures sur 24. Conteneurs sur site pour les clients ayant besoin en permanence de maintenance et d'échantillons de produits pour les sites miniers et les grands projets de construction, tels que les chantiers routiers et les nouveaux grands bâtiments. Hydraulique Filtration Joints Instrumentation

16 REJOIGNEZ LE RÉSEAU ET LAISSEZ-NOUS FAÇONNER VOTRE SUCCÈS Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages à devenir un Distributeur Parker dans votre secteur, contactez-nous par téléphone ou par mail aux coordonnées ci-dessous. Nous serons ravis de discuter avec vous plus en détail de la façon dont nous pouvons développer notre partenariat. Parker Hannifin Europe Sàrl La Tuilière 6, CH-1163 Etoy (Suisse) Tél. : + 41 (0) PH-DISTR-AFRICA-2013-FR 2013 Parker Hannifin Corporation. Tous droits réservés.

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