Partner Open Platform Day. Paris, October 2009

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1 Partner Open Platform Day Paris, October 2009

2 Introduction to Milestone Systems Lars Thinggaard President and CEO Paris, October 2009

3 Video surveillance Life cycles All-IP video solutions will replace analogue and hybrid Higher image quality megapixel and HD Application integration Advanced video analytics and aided surveillance Scalability and multisite solutions

4 Global Market Outlook 2013 Short term recession slow down, long term outlook remains solid Video surveillance market mix 2008 Video surveillance market mix 2013 Network 2008: EUR M Analogue based 2013: EUR M Analogue + accessories: EUR M Network 2013: EUR M Total market = EUR M Total market = EUR M 1 = Current IP based video surveillance market 2 = IP demand acceleration 3 = General growth in security and surveillance spending Source: IMS Research, July 2009

5 Corporate story Experience Real-time data systems in financial sector Vision Improve businesses by managing and distributing digital video Pioneeing Perseverance to overcome scepticism in the market

6 Strategic development The Open Platform Company Initial vision Bulls Eye Go Global Driving Standards Products Shrink-wrapped Easy to install High performance Strong reliability Little support needed Frequent updates B2B focus SDK Add-on verticals Agnostic HW Structuring proc. New platform for F500s Broad product range Foreign languages Embedded solutions Free with IP devices Partnership programmes High end Communication Analytics Framework Universal Driver ONVIF PSIA Distribution Global 2-tier distribution Downloads both trial and retail OEM channels Partnerships with HW producers Sales subsidiaries Partner forums / MIPS Certification Eco system MIPS next level 2,300+ SE s cert. Financing Organic Growth Equity

7 A Unique Platform

8 Milestone Systems The Open Platform Company Best-of-breed Open Platform Management Software making the devices work together as one solution Best-of-breed network infrastructure Best-of-breed IP cameras Best-of-breed analogue cameras Best-of-breed computer servers and storage systems Open for integration with external systems such as POS and ERP for optimal vertical solutions Choice in access clients Best-of-breed video analytics and video intelligence Integrate with best-of-breed access control or security system

9 Revenue performance Milestone outperformed general market growth 41% CAGR 21,2 16,8 Milestone Revenue Euro million 11,8 7,9 0,5 0,7 1,2 2,1 2,7 3,3 4,0 5, Forecast

10 Milestone WW Market Leader As the global leading open video management software vendor by market share, Milestone is well positioned to build on its success through 2009 and into 2010 as market conditions improve VMS sw-only vendor market shares 2008 Alastair Hayfield Senior Market Research Analyst IMS Research

11 Milestone Channel Model Milestone Systems Software licensing, royalties, hardware manufacturers National Distributors Value Added Distributors OEM & Embedded Technologies N o n E x c l u s i v e System Integrator/ VAR END USER

12 Global footprint via partner network Headquarter Sales office MAP / MSP Reseller / Distributor

13 Global Market Leader Today, Milestone a global market leader in open platform IP video surveillance management software 11 countries with own subsidiaries employees ,000 customer installations countries covered through sales channels hardware products from 70 different manufacturers

14 Milestone Systems The open platform company

15

16 Pourquoi choisir une Plateforme Ouverte sous IP Claus Rønning Directeur Commercial, l Europe du Sud Paris, Octobre 2009

17 An Une Open Plateforme Platform Ouverte describes est a un software système system de de which logiciels has qui published possèdent external des interfaces Programming de de interfaces Programmation that allow public using (API) the qui software permettent in in other une ways utilisation than différente the original par programmer rapport au au intention intended, de de without l éditeur, modification tout à vis sans to to the changer source le le code original du système. En En utilisant une une Plateforme Ouverte, le le développeur peut ajouter des des fonctionnalités desquels l éditeur n ai n ai pas pas penser ou ou bien porter a terme. Une Une Plateforme Ouverte permet au au développeur de de changer les les fonctionnalités existantes.

18 Ouvert pourquoi c est bien? Une P. Ouverte est N est pas Bénéfices au clients Bénéfices au partenaires

19 Plateforme Ouverte pour le Video IP Capturer la vidéo des caméras IP et des encodeurs vidéo IP Actualiser une élaboration basique de la vidéo Enregistrer la vidéo comme DB Faciliter l accès à distance à la vidéo et aux enregistrements Actualiser des recherches, exporter les preuves Intégrer les systèmes complémentaires med r o f r e All p s the s o r ac k twor e n IP

20 La Plateforme Ouverte de Milestone Plateforme Ouverte + Ecosystème = Solutions Leader

21 3 Raisons pour une P. Ouverte Liberté de choisir Abiliter le Business à la Vidéo Solutions qui évoluent avec le futur

22 Les 5 Ponçons d une P. Ouverte Interfaces de programmation Software Development Kit Formation et Support Consulting au niveau des projets spéciaux Les affaires se font selon nos déclarations

23 Une Plateforme équilibrée Une IHM intuitive, facile à utiliser Conçue pour le futur Conçue pour rendre service

24 Équipés, Formés, Supportés SDK Toolkit Formation et Support

25 Conçue selon les réquisits Consulting pour vos projets spécifiques Personalisation

26 Data, Information ou bien Savoir Milestone API La librairie de l «Application Programming Interface».

27 Cohérence entre résultats et communication Milestone a gagné des parts de marché et confirmé sa position comme leader mondial. The latest surveillance market analysis from IMS Research finds Milestone Systems - outperforming growth for the general market - continues for the fifth year in a row as the world leader for open platform IP video management software. COPENHAGEN 7 September Milestone Systems once again stands out as the number one provider of open platform IP video management software, according to the latest IMS Research report: The World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment 2009 Edition. The report found that Milestone Systems a maintenue ca position de leader pendant les derniers 5 années in similar categories and gained additional market share in the video surveillance industry particularly noteworthy in light of the constrained financial climate of the past year. Milestone holds a strong leadership position for open platform Video Management Software (VMS) with 10% market share. Dans la catégorie des logiciels VMS, Milestone a augmenter ces parts de marché de 19.5% à 25.8%.

28 La Plateforme Ouverte Milestone Support des principales technologies de compression Haute performance (# de cameras par Processeur) Base de données haut débits Stabilité fondée Support équipement IP: le plus important du marché API Ouvert + SDK Modèle de licence flexible «XProtect est un choix fort et sûr «

29 Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

30 Construire une maison avec les fondations qui s appuient sur des rochers, non sur le sable Je ne cesserais de souffler tant que ta maison est debout Construite sur des fondations correctes, votre maison résisteras aux endurances du temps.

31 Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

32 Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

33 Prévision A longs termes IMS Research prévois que les clients finaux vont choisir leurs solutions d Analyse Vidéo (VCA) parmi plusieurs éditeurs et les faire fonctionner sur la même plateforme de gestion vidéo. Pour faciliter cette tendance, les producteurs de systèmes de gestion vidéo seront demander de fournir leurs support aux éditeurs majeurs d analyse vidéo. IMS Research The Americas Market for Video Surveillance 2008

34 Le Video Analytics Framework Intègre plusieurs solutions de VCA dans une seule IHM Peut corréler les alertes entre différents systèmes Gère toutes sortes d analyse Server-based / à bords d un serveur Edge-based / à bords des caméras Embedded / intégré dans le VMS

35 XProtect Analytics 2.0 Correlation des alertes des différents éditeurs + Others

36 Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

37 Intégration XProtect Corporate/ Enterprise/ Professional

38 Applications Solution Partners

39 Unitées IP Solutions indépendants qui supportent plus de 700 différents caméras IP provenant de outre 70 producteurs

40 Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

41 La Maison IP Network peripherals Analytics Solutions Partners Applications IP Hardware XProtect Video Analytics Framework/ SDK/Hardware Drivers Open Platform Video Management Software 2008 Copyright Milestone Systems, Inc.

42 Choisissez la Plateforme Ouverte Parce-que vous ne voulez pas être bloqués (coté extérieure de la Maison). Parce-que vous voulez faire un investissement rentable dans le temps.

43

44 Les Solutions Logicielles Milestone Systems Amine Sadi Country Manager France & Afrique du Nord Paris, Octobre 2009

45 XProtect Solutions Overview Fonctionalites XProtect Corporate XProtect Enterprise XProtect Professional XProtect Basis+ 25 cameras 64 cameras 250 cameras Taille

46 XProtect Basis+ Solution puissante en mono serveur 1 utilisateur et 25 cameras Archivage local journalier Simple a utiliser, interface client incluant toute les fonctionnalites Une surveillance efficace a cout reduit Couvre les besoins minimum indispensable pour un systeme video surveillance IP

47 XProtect Professional Utilisateurs illimites 64 cameras Selection plus large avec acces au client Remote (a distance) et PDA Archivage reseau toute les heures Gestion avancees des preuves Videosurveillance avancee pour les professionels de la securite Plateforme ouverte pour l integration Support de l analyse Video

48 XProtect Enterprise Une solution multi serveur / site evolutive Un nombre illimite de cameras et utilisateurs Systeme de configuration avance Decouverte automatique des equipements sur le reseau Un logiciel riche en fonctionnalites pour une surveillance optimale Plateforme ouverte pour l integration XProtect Central

49 XProtect Corporate Administration centralisee du systeme Haute disponibilite a travers le failover Fonction de Multi- casting et streaming Gestion avancee des regles d evenement La complexite simplifiee Programme d archivage illimite Fonctionnalites de cartographie avancee Gestion avancee des murs d images : Smart Wall* *) optional module

50 XProtect Produits a valeur ajoutee XProtect Analytics Cadre pour l integration de solutions multiples d analyse video de different s editeurs XProtect Transact Systeme de detection des vols et fraudes qui combine la video surveillance avec les caisses automatiques et distributeurs DAB XProtect Central Supervision complete du systeme de surveillance pour la gestion et la visualisation des alarmes et status des systemes XProtect Smart Wall Controle de mur d images composes par un nombre illimite de composants standard 3 rd rd Applications Tierces 130+ Milestone Solution Partners (MSPs) XProtect SDK XProtect IPVMS

51 XProtect Analytics Cadre pour l'integration d'outils d'analyse video provenant de sources differentes 1 unique interface, simple a utiliser Gere la correlation des alarmes entre les differents systemes Gere les logiciels d'analyse video embarque dans les cameras ou installe dans des serveurs.

52 XProtect Central Visualisation et gestion centralisee et des statuts d'alarmes Une vue graphique et navigation intuitive dans les alarmes Des alarmes visibles et audibles Gestion des incidents, acquitement des alarmes Previsualisation, vue des alarmes en directe ou de video enregistrees Plusieurs operateurs peuvent partager un panneau de gestion des alarmes

53 XProtect Transact and Retail Liens synchronises entre donnees video et transactions provenant de point de vente et DAB Recherche et vues specifiques des transations Integration avec des systemes ERP pour gerer les statistiques et les recherches croisees (Retail) Reduction des fraudes, vols et erreurs humaines

54 XProtect Map Conscience physique instantanée de la situation Efficacité des Operations Une cartographie a plusieurs niveaux Assure une disponibilité maximale des systèmes de sécurité Une solution puissante, utilisée seule ou en combinaison avec le Smart Wall

55 XProtect Smart Wall Solution professionelle de mur d images Independent du type de materiel Des vues et un contenu dynamiques Flexibilite de la configuration des vues Controle automatique et/ou manuel du contenu et des vues Module supplementaire de XProtect Corporate Smart Client

56 Quelques exemples Vues des interfaces utilisant Enterprise, Corporate, Central et Analytics etc.: Monitoring de surveillance perimetrique. Poursuite d objets / de personnes. Integration de murs d images et de la cartographie. Integration de points de vente et progiciels de gestion (ERP). Reconnaissance de Plaque d immatriculation. Integration de Telephone IP.

57 Monitoring de surveillance perimetrique (Centralisation d Alarmes XP Central)

58 Poursuite d objet / de personnes (Vues du Smart Client - Analytic 2.0 )

59 Integration de Murs d images et de la cartographie Nouveaux produits sous Corporate 3.0

60 Integration de points de vente et ERP avec XP Enterprise.

61 Reconnaissance de plaque d immatriculation avec XP LPR Analytics.

62 Integration avec un utilitaire IP telephonie Partenaire MSP

63

64 Live Demo Live Demo

65 Pause Dejeuner Nous reprenons a 13:45.

66 Milestone Solution Partners - Explore & take advantage Martin Kaufmann MSP Program Manager UK, October 2009

67 What is the MSP Program? The beginning of the Milestone Solutions Partner program Founded in 2006 as a consequence of our enhanced Open Platform strategy Providing an SDK with APIs, samples and documentation Price for getting access to the SDK Growing from 1 to 30 partners in the first two years The current program Our SDK is now version 3.4 and feedback says it is by far the best in the industry Includes and supports integrations with Corporate, Enterprise and Professional Full time SDK developers supporting MSP partners in the integration phase MSP Team administrating and helping partners Milestone Sales Managers working on bridging all our partners Our strategy: Deliver the strongest and most valuable Open Platform offering in industry Milestone Systems Confidential 67

68 Status of the MSP Program Number of MSPs and MSP Prospects Milestone Systems Confidential 68

69 The future of the MSP Program Grow the program to include more than 400 MSPs in 2012 Make all integrations sellable Provide stronger tools for knowledge sharing Solutions Database Sales Packages Video presentations Milestone certification of solutions Enhances our joint competitive power in the market by: Increase MSP marketing Deliver integrations with top manufactures in all relevant sectors Make it easier to choose partners, work together and deliver integrated solutions Continue to build and deliver the strongest Open Platform offering in the industry Milestone Systems Confidential 69

70 How do you make use of the program? 1. Identify all needs of the customer 2. Find out which MSP integrations can help meet those needs 3. What if I cannot find the integration needed 4. Establish contact with relevant MSPs 5. Win the customer 6. Installation and delivery 7. Feedback YOU Customer Milestone MSP Partner Milestone Systems Confidential 70

71 1. Identify all needs of the customer Example a large factory has experienced way too many burglaries lately and asked for your help making a video surveillance installation enhancing security Basic solution 150 cameras + cabling and installation Milestone XProtect Corporate installation Possible enhancements Integration with current Access Control or Building Management system LPR to identify trucks and link video to this for better supplier control Video Analytics for automated alerts on lost object, loitering etc. IPhones with Milestone video access for patrolling guards Storage. Milestone Systems Confidential 71

72 2. Find out which MSP integrations can help meet those needs Check the Solutions Database: Consult your local Milestone Sales Manager Milestone Systems Confidential 72

73 2.1 Finding the Solutions Database Milestone Systems Confidential 73

74 2.2 Solutions Database sorting by categories Milestone Systems Confidential 74

75 3. What if I cannot find the integration needed? If the integration is not listed in the Solutions Database 2/3 is not present yet (working hard to improve this) Contact your Milestone Sales Manager to find out if is made What to do if the integration is not made Involve the manufacturer (of the solution which needs to be integrated) to start discussion about making an integration Find out if Milestone will make the integration for a fee (Consultant Department) Sell another integration Milestone Systems Confidential 75

76 4. Establish contact with relevant MSPs Use the button at the end of the description in the SDB to get in touch with the partners (Use the Sales Package ready 2009/10) Or contact using details found on partner web site Go through your Milestone Sales Manager if needed Please remember all Milestone MSPs are independent partners and the integrations are made, sold and supported by them. Milestone Systems Confidential 76

77 5. Win the customer If we think the unthinkable that you are in a situation competing with another reseller wanting to bring in XYZ Milestone competitor and Price is identical Required features are offered by both solutions Things like service, support, PMA etc. are similar The customer do not care which solution is used Then the Open Platform of Milestone as well as huge number of MSP integrations can be used to: Make a strong and clear differentiation Avoid price erosion Get MSPs to help selling the integration/milestone solution Ultimately win the customer Milestone Systems Confidential 77

78 6. Installation and delivery Your job Size the installation with the help of your Milestone certified technicians Prepare for the integration by involving MSP in the pre-sales process Do the installation needed trouble shooting can involve Milestone/MSPs How can Milestone help Milestone Pre-Sales and Milestone Support can help you with issues relating to Milestone software (not the integration or solutions integrated with) How can the MSP help The MSP can help with issues relating to the integration as well as the actual MSP solution Milestone Systems Confidential 78

79 7. Feedback The MSP program is constantly evolving and your experiences and feedback can help us improve: MSP Team Problems you experience with the program Improvements you believe can make a difference Bring in customer cases (Milestone Marketing will be involved) Milestone Sales Experiences working with the MSPs and customers won/lost Issues with integrations if experienced MSP partners Issues with the integrations Ways to improve partnering Milestone Systems Confidential 79

80 Summary MSP program is the largest in the industry with +150 integrations New integrations are constantly added Tools to find and make use of the integrations are improved Working with MSP partners does require an extra effort and makes your world more complex The reward is Your offering becomes unique Pricing becomes less of an issue MSP partners are allied in a hostile market Milestone Systems Confidential 80

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