Chère Présidente, Mesdames et Messieurs,

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1 Le Groupe

2 Chère Présidente, Mesdames et Messieurs, Je tiens avant tout à vous remercier chaleureusement de votre invitation pour l inauguration de la 13 ème promotion de l Institut des Hautes Etudes de l Entreprise et remercier tout particulièrement sa présidente Laure Dumont de me faire cet honneur mais aussi, je ne le cache pas, ce plaisir. J attache beaucoup d importance, tout comme vous, qui le témoignez par votre présence aujourd hui, au partage d expériences qui nous sont propres et font la force mais aussi le destin de chacun. Le fait de mettre en commun nos vécus singuliers et personnels dans un contexte d économie mondialisée et actuellement assez bousculée par des crises, est en effet une chance énorme qui, et j en suis convaincu, permettra à chacun d y trouver des clefs pour assurer ou renforcer sa propre réussite. Je m appelle Alain TAIEB et je préside une entreprise de taille intermédiaire, plus communément une ETI, qui a aussi la particularité d être familiale, le Groupe Mobilitas. J ai 58 ans, je suis marié et père de 4 enfants. Ingénieur de formation, j ai intégré le CEREN (Charbonnage de France/GDF) puis la société Procter &Gamble avant de rejoindre le groupe familial AGS en tant que Directeur Général puis PDG, à la suite de mon père André, fondateur de l entreprise. Le Groupe Mobilitas est en effet une histoire de famille d entrepreneurs. Créée en 1974 par mes parents, l entreprise familiale s appelait au début AGS, implantée à Paris. Spécialisée dans le déménagement de particuliers et des entreprises, elle n était à l époque qu une TPME n opérant que sur le territoire francilien. Fort d une longue expérience en la matière, passant d une génération à une autre, le Groupe a très vite pris conscience, dans un contexte économique de plus en plus mondialisé, des opportunités de marché qui s ouvraient à lui et s est rapidement intéressé à son expansion géographique, puis internationale. Devenu le leader français dans l industrie du déménagement international, il a poursuivi sa croissance en intégrant d autres activités complémentaires ou connexes à son métier d origine. Aujourd hui, Mobilitas regroupe les métiers de la gestion de la mobilité de façon plus générale, et de la gestion de l archivage de documents. Expert dans son domaine, le groupe s est internationalisé, dans les DOM TOM et dans les pays européens d abord, puis dès 1992 s est exporté sur le continent africain, en Asie et au Moyen Orient. Nous avons d ailleurs 2/3 de notre Chiffre d Affaires hors France. De fait, nous tirons pleinement partie de la vitalité des pays émergents et du réservoir de croissance qu ils représentent. 38 ans après sa création, le groupe compte employés, est présent dans 76 pays avec 156 implantations, et représente un chiffre d affaires consolidé de près de euros. Il fait aujourd hui partie de la famille des ETI. Depuis son origine, Mobilitas a ainsi privilégié une stratégie volontariste de proximité avec le client, qui se traduit par une politique d implantation à l international et d acquisition dynamique.

3 Je vous invite donc à un voyage au cœur de Mobilitas, une ETI française inscrite dans la mondialisation. Il y a encore quatre ans, la notion d Entreprise de Taille Intermédiaire n existait pas officiellement. Ce n est qu en août 2008 que la Loi de Modernisation de l Economie a donné une place légitime aux ETI dans le tissu économique français. Aussi avant de rentrer dans le vif du sujet, me permettrais je de vous rappeler ce qu est une ETI, même si je ne doute pas que pour beaucoup d entre vous cela ne soit pas une découverte. Administrativement, une ETI satisfait plusieurs critères. Ils prennent en considération autant les effectifs que le chiffre d affaires et le total de bilan. Une ETI est donc une entreprise qui possède plus de 250 mais moins de 5000 employés et compte un chiffre d affaires qui se situe entre 50 millions et 1,5 milliards d euros, et un total de bilan dont le niveau peut s étager de 43 millions à 2 milliards d euros. Je dirai qu une ETI, c est bien plus que des critères administratifs : c est un état d esprit. Elle a la puissance d un grand groupe, mais est différente au niveau de la taille et de la composition de son actionnariat, qui est pour certaines strictement familial, comme celui de notre Groupe. Elle se rapproche de la PME, mais son activité est souvent tirée par les marchés extérieurs, se développe par sa capacité à absorber d autres entreprises qui lui permet d atteindre un autre stade de développement, ainsi que par ses moyens technologiques, humains et financiers. L esprit d une ETI se trouve aussi et surtout dans les modes de management. Pour les 2/3 d entre nous, c est le fait d être patrimonial. Le capital humain est au centre de nos stratégies de développement contribuant fortement à notre construction sur le long terme dans un climat de confiance. Il y a un réel souci de bien vouloir transmettre à nos enfants et petits enfants. C est notre moteur de croissance qui se veut donc solide et durable. Pour toutes ces raisons que je viens de vous citer, l ETI et notamment l ETI familiale s inscrit dans la durée et par conséquent, s attache à prendre en compte les besoins futurs de son entreprise et des marchés tout le long de son expansion. 20% des ETI auraient dans leur ordre de priorité celui de l innovation et la considèreraient comme un facteur de croissance indéniable. 21% miseraient davantage sur l international. Elles réalisent le 1/3 des exportations françaises. C est 23% de l emploi salarial. 2/3 des ETI sont patrimoniales. Toutefois, en France il en manque. On en recense 4600, dont 1300 environ sont étrangères ce qui nous ramène à 3371 ETI nationales. Et ne l oublions pas, l Allemagne en compte Je pense qu il est inutile de rajouter un commentaire.

4 Mais commençons notre voyage dans le groupe que je préside. 1 ère étape : Où se situe le Groupe Mobilitas et comment est il passé d une PME à une ETI? Est ce un changement de nature?! Ou une simple étape de croissance?! Je pense en effet, que dès lors qu une entreprise choisit de grossir et devenir compétitive sur un marché national ET international, elle passe par différentes étapes dans son cycle de vie. Mobilitas a commencé comme petite entreprise, s est rapidement investie dans son expansion en devenant une grosse PME puis une ETI, avant même que soit reconnue cette catégorie qui je le répète n existe que depuis 4 ans. Le passage entre les deux catégories d entreprises ne se décide pas, il se vit. C est, je dirai, la concrétisation d une croissance voulue et entretenue depuis le début. La frontière n est pas visible, on la traverse sans le savoir. Si l on applique les critères administratifs qui définissent une ETI, Mobilitas répondait à deux des trois critères déjà en ) TPE en ) PME en ) Grosse PME en ) ETI en 1998 avec 2 critères 5) ETI en 1999 avec 3 critères Plusieurs ingrédients ont été, effectivement, nécessaires pour nous assurer d une bonne évolution, et permettre de passer une après l autre, ce que je nommerai, les «étapes de croissance». Notre entreprise était dès son début très bien enracinée dans le secteur qui fait sa force, c est à dire qu elle avait dès le départ une politique de consolidation de ses fonds propres et une non distribution de ses dividendes. Elle s est inscrite dans le mouvement. L ouverture de nouveaux horizons, de nouveaux projets etc., l activité a été permanente. Les ambitions de mon groupe ont en effet été un moteur essentiel et sont venues s ajouter à la passion en faveur du fonctionnement de l économie de notre pays. Nous avons suivi 3 axes autour de différents métiers, inscrits sur le marché de la gestion de la mobilité internationale au sens le plus large et de l archivage. 1) Acquérir des compétences complémentaires et des parts de marchés, 2) S implanter sur de nouveaux marchés en France métropolitaine, comme à l international, 3) Innover sur les différents maillons de chaîne de nos services: créations de nouvelles compétences autour de nouveaux métiers. Chercher les positionnements futurs.

5 A) Le premier axe s est appliqué au territoire national en développant notre premier métier, celui pour lequel nous avons été fondés : le déménagement de particuliers et des entreprises. Il s est développé avant tout sur le territoire national, et s est consolidé par le rachat de plusieurs entreprises ou la création de filiales étendant ainsi son réseau. 18 filiales ont donc été créées sur le territoire métropolitain plus 7 dans les DOM TOM. AGS est devenue propriétaire des Déménageurs Bretons, spécialisés dans le déménagement de particuliers et de Démépool, dans celui des entreprises en 1998, date à laquelle nous donnons au groupe la dénomination Mobilitas, qui rassemble toutes les filiales. B) C est à partir de la filiale AGS que nous nous sommes intéressés à l international. L internationalisation a été une étape majeure. Cela n a pas toujours été facile, apportant des résultats positifs mais aussi des résultats négatifs qu il a fallu maîtriser et comprendre. C est en passant par ce palier d apprentissage que nous nous sommes investis sur 3 continents, et surtout sur le continent africain que nous affectionnons tout particulièrement, sous le nom d AGS Fraser. Nous sommes présents en Europe avec AGS déménagement international, en Asie sous la marque AGS Four Winds, après le rachat à Hong Kong du groupe Four Winds, et nous comptons continuer notre lancée, notamment en Chine où nous avons doublé nos succursales. Nous sommes aussi implantés au Moyen Orient, aux Emirats Arabes Unis, à Abu Dhabi et à Dubaï. En outre, l exemple de l Afrique du Sud est assez probant dans notre désir d expansion. Nous avons racheté le leader sud africain de la mobilité, et développé des projets supplémentaires ce qui a pu créer 130 emplois additionnels et couvrir dans la foulée les 15 pays de la SADHEC. Cette étape a en effet représenté un réel apprentissage, un passage qui n a pas été insignifiant, au sens mathématique du terme, et je pèse mes mots. Il nous a apporté une grande force : celle de l adaptation et de la gestion dans un contexte étranger. Notre ETI a été capable de se développer dans des environnements complexes, pluriculturels où les modes de pensées sont différents. On peut dire que la greffe des gènes de l international a vraiment pris chez nous à l opération d acquisition et de maîtrise du poids lourd sud africain, le Groupe Laser début Depuis, je ne considère le développement de mon entreprise qu en intégrant le volet international. Je peine désormais à comprendre les entreprises qui sont circonscrites au seul territoire national. Je pense donc que l on acquiert les «gènes de international». On ne les a pas forcément dès le début de la création de l entreprise, mais je pense que lorsqu on connaît cette expérience, on découvre en même temps une autre manière de penser, plus transversale que verticale, qui change totalement les repères. C) Pour nous, cela a été un réel enrichissement qui a orienté nos stratégies de développement. Nous avons développé des nouveaux métiers, autre que ceux du déménagement. Ces derniers ont donc été réfléchis au national et à l international par la création de nouvelles filiales. Notre objectif visait à transformer notre réseau AGS, en une chaîne de centres multiservices. L innovation a donc été au cœur de nos stratégies. L objectif étant de connaître parfaitement notre terrain d évolution afin de savoir avant tout le monde où se nichent les besoins présents et futurs.

6 Cela étant dit, notre Groupe proposant des solutions personnalisées, selon le secteur d activité, nous nous sommes rendus compte de la nécessité d avoir la gamme de services la plus complète pour couvrir l intégralité des besoins de nos clients. Grâce à notre goût pour l innovation se sont donc ajoutées, au déménagement des entreprises et des particuliers, d autres compétences : L aide à la mobilité sous l enseigne Executive Relocations est un métier qui a beaucoup évolué au cours de la dernière décennie. Il consiste à proposer aux entreprises des services d aides aux salariés en mobilité géographique. Cela représente un accompagnement plus engagé de la mobilité de nos clients et de leurs familles avec les formalités d immigration, la recherche de logements, les inscriptions scolaires, les formations interculturelles Demandant des moyens humains, financiers et technologiques importants, Executive Relocations a triplé en l espace de 5 ans passant du statut de simple société de relocation à celui plus complexe «d intégrateur de services». Maintenant, Executive Relocations est implanté en Afrique sous la marque Executive Relocations in Africa. Nous avons élargi le champ du déménagement, stricto sensu, en intégrant l aspect du self stockage et du concept novateur d assistance logistique et matérielle aux personnes désirant déménager seul. De là sont nés Stockerseul.com et les agences de déménagerseul.com. Ceci s inspire du constat que les déménageurs professionnels ne touchaient que 25 % du marché de la mobilité en France. La gestion des documents et des archives des secteurs privés comme publics (gestion physique et numérique) sous la marque étendard Archiv System. Une marque qui puise sa sève sur le territoire national français. J inaugure d ailleurs prochainement l ouverture d un centre à Luigny près de Chartres, qui s étendra sur 15 hectares, et ainsi contribue par la même à la création locale d emplois Archiv System est déjà implanté dans de nombreux pays en Asie via les filiales de Mobilitas basées à Jakarta et à Manille, en Europe via la filiale en Roumanie, plus récemment via l acquisition en Allemagne d une société aux savoir faire très avancés, eten Afrique où nous mettons désormais la priorité. Vous me direz d ailleurs que vient faire l archivage dans notre entreprise de déménagement. Je vous assure qu il y a ici tout ce qui a de plus cohérent. C est une porte que nous avons ouverte, une autre étape au sein de Mobilitas. Lors de déménagements d entreprises, les archives posent de sérieux problèmes : où stocker ses archives? Comment les organiser correctement? Que faut il garder? Que faut il détruire? Le déménagement et l archivage de documents sont des activités complémentaires car toutes deux exigent une logistique irréprochable et une gestion d entrepôt maximisée. Archiver c est donc plus que conserver des documents, c est aussi structurer et sécuriser les données d une entreprise, d une institution pour mieux les utiliser, les gérer, y accéder sur le court, moyen et long voire très long terme. C est du garde meubles revisité, mais au lieu d être des meubles ce sont des documents.

7 Enfin, je ne peux pas parler de nos enjeux sans revenir sur ce qui nous définit tout spécialement, sur notre caractère d entreprise indépendante et familiale. Le Groupe Mobilitas s autofinance en grande partie, et possède une réelle culture de l entreprenariat. Le fait d être une entreprise patrimoniale signifie que son capital est un capital familial qui sert complétement l entreprise, aussi bien dans son secteur de la recherche et du développement que dans son personnel ou encore dans son expansion à l étranger. Les projets se lancent à l instinct, selon notre intuition et notre expérience entrepreneuriale, car nous n avons pas toujours le temps de faire appel à des cabinets extérieurs. Les décisions sont rapides sur un marché de la mobilité internationale, qui clairement, ne peut pas attendre. C est ce qui nous rend à la fois agiles, flexibles, toujours prêts à répondre aux opportunités qui se présentent. On peut se tromper, le risque est bien réel, mais l erreur est humaine et c est je dirai presque grâce à ces erreurs que nous sommes aussi en mesure de grandir et d évoluer. En bref, des avantages se résument autour de cinq idées : Une vision de long terme plutôt qu un abandon aux intérêts court termistes, Une préférence pour l investissement plutôt que pour le dividende, Des relations sociales durables et une culture d entreprise forte, Un fort enracinement dans les territoires, donc une capacité à s articuler localement, Une projection sur les marchés internationaux, donc une capacité à s articuler globalement. Le fait d être ancré sur le territoire, dans les métiers qui sont les nôtres, en étant proche de nos collaborateurs et de nos clients, fait que nous sommes, nous les ETI, investies dans la durée. OR, cette transformation ne se fait pas du jour au lendemain et de nombreux freins viennent contrarier ce dynamisme entreprenant. C est pourtant contradictoire puisque comme j ai pu vous le montrer au début de mon intervention, les ETI contribuent fortement à la croissance des économies modernes. Les ETI internationales sont soumises à quelle compétition? Les ETI internationales, comme l est notre groupe, sont implantées sur les marchés extérieurs. Cela veut dire qu elles se confrontent, par conséquent, aux concurrents internationaux. Cependant, les règles juridiques et fiscales qui régissent toutes les entreprises sur le marché de la gestion de la mobilité ne sont pas identiques entre les pays. Ce décalage réglementaire est un frein en France qui inclut des barrières administratives différentes de celles d autres pays européens, tels l Allemands ou l Angleterre : quand, mon groupe et moimême passons des heures à régler les contentieux sociaux ou fiscaux, c est du temps que nous ne consacrons pas à innover, à créer de la richesse. L exemple de nos concurrents anglo saxons le montre : ils sont beaucoup plus avancés que nous sur le marché de la relocation. Cela ne veut pas dire qu ils sont plus intelligents, ou qu ils ont plus de moyens que nous, cela signifie que le contexte dans lequel ils se développent les encourage nettement plus fortement à produire et à être dynamique. On arrivera sûrement au même point d arrivée, mais seulement après y avoir consacré le double voire le triple de notre temps.

8 Un chiffre pour vous montrer le poids de cet enjeu : les entreprises françaises implantées sur le territoiree national et ayant des activités d exportation sont un peu plus de , l Allemagne et l Italie en comptent respectivement et Dans les processus de croissance des ETI en France, des phénomènes de seuil sociaux, fiscaux existent et peuvent être sujets à faire ralentir leur développement. «Certaines entreprisess freinent instinctivement leur développement devant des barrières qui semblent infranchissables, d autres y laissent leur vie» disait le Président de la CCIP Hauts de Seine, groupes détiennent dans notre pays une place Jean Yves Durance. J ajouterai le fait que les PME et les grands symbolique : les PME pèsent par leur nombre, les grands groupes par leur poids et leur relation de proximité avec la politique. Les ETI sont à une position charnière. Notre groupe a lui aussi été confronté à ces barrières administratives et fiscales. Je vous donnerai ici quelques exemples. A. Le groupe est confronté aux lourdeurs d une bureaucratie fiscale. Tableau 1 : Au niveau de la fiscalité, je citerai aussi l instabilité fiscale La France ne sait pas maintenir une fiscalité attractive source de création de richesses incitant les entreprises à investir sur du long terme. En 2003, alors que le gouvernement crée une aide à l investissement dans l Outre mer avec la mise en place d un abattement de 33,33% du résultat fiscal jusqu en décembre 2017, la loi de finances pour 2012 supprime cet abattement. En contrepartie, on met en place une loi sur les Zones franches d Activités (ZFA) dont les critères pour en bénéficier sont tellement flous qu un centre d impôts sur 2 conteste l éligibilité de notre activité (seul recours : saisine du tribunal Administratif).

9 Autre exemple tout récent : aujourd'hui totalement déductibles de l'impôt sur les sociétés, les intérêts d'emprunts contractés par les entreprises ne le seront plus que partiellement à compter de la fin d'année. Au lieu d'être 100 % déductibles, les intérêts d'emprunt ne le seront plus que partiellement le chiffre de 80 % circule, sans être totalement définitif. Néanmoins on évoque un seuil de 3 millions d intérêts et ce pour protégerr les PME mais tout cela reste encore bien incertain. Pour information, selon l enquête d OSEO 2012, 1/3 des ETI ont mené en 2011 et mèneront en 2012 des opérations de croissance externee par prises de participations. Autre exemple encore : suppression de l avantage des abandons pour renflouer les filiales déficitaires et nouvelles. de comptes courant 3 exemples qui illustrent bien l environnement fiscal instable dans lequel les entreprises évoluent. L instabilité et la complexité des textes en France sont sources d insécurité pour les investisseurs et favorisent les contentieux qui engorgent les tribunaux avec des affaires qui durent des éternités. Cela donne en effet envie de concentrer nos activités principalement à l étranger. Pourtant la philosophie de mon groupe en tant qu ETI est bien de rester inscrit nationalement et satisfaire l économie de notre pays. C est un enjeu important que nous ne voulons pas compromettre mais qui freine nettement notre compétitivité. B. Le groupe est aussi confronté aux lourdeurs d une bureaucratie sociale. Tableau 2 : Quelques autres exemples : Les procédures de licenciements économiques : dans une ETI qui est souvent une entreprise installée à plusieurs endroits ou ayant plusieurss enseignes, l obligation qui est faite à tout à chacun est celle de devoir reclasser impérativement un salarié et devoir désormais consulter aussi les fournisseurs et les sous traitant éventuels. Cela représente une grosse difficulté et un énorme travail d écrit, de consultation notamment, qui n est pas approprié et, ou du moins n est pas raisonnable pour une entreprise de taille intermédiaire.

10 Plus grosse aberration du droit du travail français : en cas de licenciement pour abandon de poste, sachant que c est un salarié qui décide de ne plus venir, l entreprise a l obligation d exiger à ce qu il fasse son préavis! La lourdeur administrative résulte dans le fait que nous devons ici envoyer des courriers à un salarié qui est en abandon de poste, pour lui demander pendant son préavis, les raisons de son absence. Je dirais même qu il s agit d une grande perte de temps. La complexité d interprétation et de compréhension du code du travail dans sa globalité : le code du travail est un véritable labyrinthe avec des obstacles à chaque coin de phrase. Les ETI n ont pas les structures juridiques permettant d avoir quelqu un à disposition, qui passe des journées à lire l ensemble des décisions juridiques sociales rendues, l évolution du code du travail, les décrets etc. Ce qui génère un risque financier épouvantable dès lors qu une entreprise de cette taille doit se séparer d un collaborateur. L erreur ou l absence de respect de la législation en France, au vu du côté très abondant des modifications rendues quotidiennement font générer un risque financier à toute entreprise, dans le cadre d un recrutement, ou d une séparation. Ainsi, en France, la quantité d interprétation d un même article de loi représente un frein au recrutement et à la prise d initiative dans des entreprises, notamment dans celles où l impact financier peut être lourd de conséquences. Nous n avons donc pas la flexibilité financière des grands groupes, qui est celle de pouvoir absorber financièrement une erreur d interprétation dans le cadre du recrutement d un collaborateur ou de son départ. La bureaucratie sociale française représente donc un danger et un frein au recrutement. Notre groupe a eu recours à la croissance externe comme moyen et comme enjeu de son développement. De manière à passer à la «vitesse supérieure», ces quelques exemples et tableaux vous montrent qu il est important que soit allégées les charges et les contraintes administratives qui pèsent autant sur les PME que sur les ETI. 3 points à souligner : Adapter et stabiliser l environnement fiscal et social afin qu il ne soit plus un frein au bon développement et fonctionnement des ETI et des PME. Renforcer les sources de financement venant d organismes tels qu OSEO dans le financement du développement par croissance externe. Encourager le rapprochement entre entreprises.

11 Nous sommes arrivés au bout de notre voyage au sein de MOBILTAS. Il me faut conclure. Notre Groupe Mobilitas est une entreprise qui se définit sous trois points : Elle est patrimoniale Elle est française et elle est citoyenne Les ETI ont un rôle à jouer dans le renforcement de la compétitivité de l économie française. Elles ont soif de croissance, sont soucieuses de leur environnement et engagées à travailler collectivement de par leur proximité autant avec les PME qu avec les grands groupes. Il est intéressant de rappeler la solidarité entre entreprises qui existe en Angleterre, en Italie, en Allemagne. L exemple du Mittelstand allemand notamment montre que les grands groupes et les ETI «chassent à l international en meutes». La croissance est pour eux une performance collective. J espère vous avoir fait partager mon goût pour l international et l innovation, deux fers de lance de mon ETI, et vous avoir soulignéles enjeux auxquels nous nous confrontons. Malgré les tracas de l administration française, cette aventure est«une aventure humaine», aux belles perspectives d avenir. Mesdames, Monsieur, je vous remercie de votre attention. Alain TAIEB, Président du Groupe Mobilitas

12 MOBILITAS Une ETI française dans la mondialisation Par Alain TAIEB Président du Groupe Institut des Hautes Etudes de l Entreprise Inauguration de la 13 ème promotion Le jeudi 13 septembre 2012

13 Le Groupe Mobilitas c est : Une histoire de famille d entrepreneurs, TMPE créée en 1974 sous le nom d AGS, Aujourd hui, une entreprise de taille intermédiaire d envergure mondiale, Une présence dans 76 pays, 3400 collaborateurs et près de 300 millions euros de CA, Un expert de la Gestion de la Mobilité Nationale et Internationale. 156 implantations à travers le monde clients particuliers et entreprises 3400 collaborateurs Fort de son succès, MOBILITAS a peu à peu poursuivi sa croissance en intégrant d autres activités complémentaires ou connexes à son métier d origine.

14 Le déménagement international à travers ses réseaux AGS et Laser. La gestion d archives avec Archiv System. L accompagnement global de la mobilité des entreprises et des particuliers avec CSE Executive Relocations et Executive Relocations in Africa. Le transfert d entreprises avec DEMEPOOL. Le déménagement national par ses réseaux Les déménageurs bretons, les agences demenagerseul.com (activités, aides, développer en franchises) Le stockage et le garde-meubles avec entre autre Stockerseul.com.

15 A quels critères reconnait-on une Entreprise de taille intermédiaire? Officialisée en 2008 grâce à la Loi de Modernisation de l Economie (LME). Plusieurs critères administratifs : Critère d effectif : plus de 250 mais moins de 5000 employés. Critère du chiffre d affaires : entre 50 millions et 1,5 milliards d euros. Critère du total de bilan : de 43 millions à 2 milliards d euros.

16 Une ETI, c est un état d esprit Puissance d un grand groupe mais différente : Au niveau de sa taille, Au niveau de la composition de son actionnariat, qui très souvent est strictement familial. Similaire à une PME mais différente par : Une activité souvent tirée par les marchés extérieurs, Une capacité à absorber d autres entreprises, Ses moyens technologiques, humains et financiers.

17 La philosophie d une ETI familiale C est être patrimoniale Privilégier un climat de respect et de confiance, Se projeter sur le très long terme, Volonté capitalistique, Volonté très marquée de transmission.

18 Quelques chiffres 20% des ETI auraient dans leur ordre de priorité celui de l innovation. 21% miseraient davantage sur l international. En général, les ETI représentent 1/3 des exportations françaises. 23% de l emploi salarial 2/3 des ETI sont patrimoniales ETI en France : étrangères nationales Alors que: ETI en Allemagne

19 Mobilitas, de PME à ETI Où se situe-t-elle selon les critères administratifs? MOBILITAS MOBILITAS Source: KPMG, Mars 2011

20 L évolution du Groupe Mobilitas TPME 1974 PME 1979 Grosse PME 1988 ETI 1998

21 M M 250 M M M M M 50 Evolution du Groupe Mobilitas TPE PME PME (grosse) ETI 2 critères sur 3 ETI 3 / 3 0 M Année de création Chiffre d'affaires Total Bilan Années

22 La croissance externe: démarche culturelle pour accompagner la croissance organique S implanter sur de nouveaux marchés, en France métropolitaine, comme à l international. Acquérir des compétences complémentaires et des parts de marchés Innover sur de nouvelles compétences autour de nouveaux métiers. Chercher les positionnements du futurs.

23 1 er axe : acquérir des compétences sur le marché du déménagement en général Développer notre premier métier à travers la première entreprise : AGS Développement sur le territoire national : Implantation de 18 filiales AGS en France métropolitaine et 7 filiales dans les Dom/Tom Rachat et création d autres filiales : Déménageurs Bretons Domaine du déménagement national Démépool Transfert d entreprise et des unités de production Déménagement de collaborateurs

24 2 ème axe : développer de nouveaux marchés à l international C est à partir de la filiale AGS que nous nous sommes intéressés à l international Internationalisation : une étape majeure.

25 2 ème axe : développer de nouveaux marchés à l international Les «gènes de l international», ils s acquièrent. Mobilitas en a acquis à l opération d acquisition et de maîtrise du poids lourd sud africain, le groupe Laser en Le Groupe AGS compte: 45 implantations en Europe 55 implantations en Afrique 22 implantations en Asie 2 implantations au Moyen-Orient

26 3 ème axe : innover sur les maillons de notre chaîne de service Création de nouveaux métiers, autres que le déménagement, Intégrer le volet international à toutes nos stratégies de développement : L aide à la mobilité sous l enseigne Executive Relocations, La gestion des documents et archives des secteurs privés et publics sous la marque étendard Archiv System, Concept novateur du déménagement et du stockage à travers le rachat ou la création de filiales sur le territoire national : Les agences de déménagerseul.com Stockerseul.com

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