Développement de Compétences. de Dirigeants, Cadres et Commerciaux

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1 Développement de Compétences de Dirigeants, Cadres et Commerciaux Notre mission : entraîner des équipes à remporter de grands succès pour une réussite harmonieuse We train leaders and teams to develop superior soft skills for business performance and harmonious success Communication Leadership Management Empowerment Présentations Parole en Public Vente Soutenances Performance individuelle & collective Media-Training Formations Coaching Teambuilding français et anglais formateurs experts garantie satisfait ou non-facturé 37 Av. Villeneuve l Etang Versailles info@forplus.com +33 (0) Sarl au capital de euros Organisme de Formation agréé SIRET

2 Formations Coaching Teambuilding Nos Spécialités Formations pour des succès collectifs équipes ou groupes transverses Presentations Vente Parler en public et en réunion avec impact, gagner du temps dans la préparation, gagner en aisance et en charisme. Mieux découvrir les attentes, présenter les offres, gérer les objections, conclure et fidéliser. Réussir les oraux d'appels d'offres. Leadership Management Acquérir des comportements productifs dans son management et son leadership, pour l'efficacité individuelle et en équipe. Acquérir des techniques de management et de leadership pour progresser en efficacité quotidienne vers les objectifs. Coaching pour des succès individuels dirigeants, cadres, commerciaux en français ou en anglais

3 Formations Coaching Teambuilding Presenter Efficacement OBJECTIFS Gagner en talent et en impact dans vos prises de parole Mieux gérer le trac et prendre plaisir à parler en public Augmenter votre confiance, votre aisance et votre impact Structurer vos arguments et valoriser vos points-clé Bonifier rapidement vos atouts verbaux et non-verbaux Mener adroitement une séquence de questions-réponses Gagner du temps dans la préparation de vos présentations. CONTENU Exercice pour gagner en crédibilité : confiance, aisance et image en public Exercice pour gagner en impact : valeur ajoutée à l'oral, sans support visuel Exercice pour gagner en mémorabilité : fond, force et forme de vos propos Exercice pour gagner en solidité : même devant des interlocuteurs exigeants. METHODE Identifier à chaque exercice vos points forts et vos points à améliorer La série d'exercices vous fait vite progresser et améliore vos réflexes La vidéo renforce vos points forts et diminue vos points faibles Le travail en 2 salles - training et revue vidéo - double vos progrès 2 formateurs senior vous donnent un feedback oral et écrit. RESULTATS Préparation plus rapide : plan, idées, données, illustrations Trac mieux dominé : respiration, posture, naturel, aisance Image plus professionnelle : gestes, mains, visage, regard Voix mieux utilisée : rythme, volume, ton, variations Présentations influentes : le côté puissant pour convaincre Personnalité valorisée : le côté plaisant pour séduire. ORGANISATION 2 jours avec 2 formateurs senior. Programme proposé aussi en anglais. 2e partie en option : approfondissement en 2 jours, après 6 à 18 mois. info@forplus.com

4 Formations Coaching Teambuilding Presenter Efficacement 2 PRE-REQUIS Avoir suivi notre training Présenter Efficacement ou Presentation Skills. OBJECTIFS Rafraîchir, approfondir et prolonger vos talents en prise de parole Projeter une confiance de leader et développer votre charisme Préparer et réaliser une présentation pour convaincre Bonifier votre présence par vos atouts verbaux et non-verbaux Intervenir avec peu de préparation ou en situation impromptue Devenir un brillant présentateur. CONTENU Mettre en valeur un rapport, une expérience ou une réussite Exploiter davantage vos atouts verbaux et non-verbaux Réaliser une présentation qui influence vraiment vos auditeurs Optimiser vos aides visuelles et votre interaction avec PowerPoint Savoir intervenir à l'improviste avec une rhétorique éloquente Progresser sur les sept pistes du charisme. METHODE RESULTATS Identifier à chaque exercice vos points forts et vos points à améliorer Nouvelle série d'exercices pour renforcer et perfectionner vos acquis La vidéo renforce vos points forts et diminue vos points faibles Le travail en 2 salles accélère la participation et les progrès 2 formateurs senior vous donnent un feedback oral et écrit. Vos présentations sont plus solides, mieux incarnées et plus convaincantes Préparation plus rapide : plan, idées, données, illustrations Trac mieux dominé : respiration, posture, naturel, aisance Image plus professionnelle : gestes, mains, visage, regard Voix mieux utilisée : variations de rythme, de volume et de ton Personnalité valorisée : présence, pertinence, puissance, charisme. ORGANISATION 2 jours avec 2 formateurs senior. En français ou en anglais. info@forplus.com

5 Formations Coaching Teambuilding Reussir une Presentation Formation individuelle OBJECTIFS Travailler le fond, la force et la forme, pour un oral pertinent et captivant Bénéficier des conseils personnalisés d'un formateur de haut niveau Améliorer immédiatement la forme verbale et non-verbale Améliorer les aides visuelles PowerPoint si nécessaire Augmenter immédiatement votre aisance et votre impact Gagner du temps dans les préparations futures. CONTENU Gagner en crédibilité et en image professionnelle devant un groupe Présenter de façon marquante un rapport, une activité, un dossier, un projet Structurer, clarifier et illustrer une présentation pour la rendre mémorable. METHODE Pratique immédiate sur la présentation ou les présentations à préparer Usage de la vidéo pour renforcer les points forts et corriger les points faibles Le formateur apporte au participant des conseils et un feedback précis. RESULTATS Gagner du temps en préparation : structure, idées, données, illustrations Bonifier l'écriture des phrases-clé : protase - acmé - apodose Améliorer son image : gestuelle, mains, visage, regard Moduler sa voix : rythme, volume, ton, variations Maîtriser le trac : respiration, naturel, aisance Valoriser sa personnalité : présence et impact. ORGANISATION 1 à 12 demi-journées selon la fréquence des oraux, pitches, discours En français ou en anglais. Contact : Didier Weyne d.weyne@forplus.com +33 (0) info@forplus.com

6 Formations Coaching Teambuilding Entretiens de Vente OBJECTIFS Gagner en méthode par des étapes de vente ordonnées Développer des réflexes efficaces pendant les entretiens Améliorer sa technique de découverte des attentes des clients Partager les meilleures pratiques de questionnement préparer des réponses précises adaptées au client. CONTENU Auto-évaluation : identifier vos points forts et vos points à améliorer Structure "CIAME" de l entretien de vente Contact : établir une première approche agréable pour le client Implication : écoute empathique, stratégie de questionnement Argumentation : caractéristiques, avantages, bénéfices Pratiquer une expression précise et fluide des avantages Valoriser les arguments par des preuves convaincantes. METHODE L'accent est mis sur la participation et les jeux de rôles L usage positif de la vidéo et du coaching amplifie les progrès Avec 2 salles et 2 formateurs, chacun reçoit des feedbacks individuels précis Les exercices portent sur le fond et sur sa verbalisation Les participants programment des applications terrain Ce training permet d'acquérir de nouveaux réflexes. RESULTATS Commercial : contribution au développement du CA Technique : montée en compétence des commerciaux Psychologique : valorisation du professionnalisme en vente Humain : effet de motivation et de teambuilding. ORGANISATION 2 jours, 2 animateurs, et sur mesure. En français ou en anglais 2e partie en option : approfondissement en 2 jours, après 6 à 18 mois. info@forplus.com

7 Formations Coaching Teambuilding Entretiens de Vente 2 PREREQUIS Avoir suivi le training Entretiens de Pré-Vente ou Entretiens de Vente OBJECTIFS Augmenter son efficacité commerciale en présence de prospects et clients Partager et affiner les bonnes pratiques d'argumentaires Surmonter adroitement les objections explicites ou cachées Gagner en confiance pour enclencher la prochaine étape Favoriser la Motivation et l'engagement du prospect ou client CONTENU Renforcer sa stratégie de questionnement - argumentation Gérer efficacement les objections explicites et cachées Entretenir un contact constructif avec le prospect Détecter les signaux d'achat et s'adapter en conséquence Choisir la bonne technique au bon moment pour passer à l'étape suivante. METHODE L'accent est mis sur la participation et les jeux de rôles L usage positif de la vidéo et du coaching amplifie les progrès Avec 2 salles et 2 formateurs, chacun reçoit des feedbacks individuels précis Les exercices portent sur le fond et sur sa verbalisation Les participants programment des applications terrain Ce training permet d'acquérir de nouveaux réflexes. RESULTATS Commercial : contribution au développement du CA Technique : montée en compétence des commerciaux Psychologique : valorisation du professionnalisme en vente Humain : effet de motivation et de teambuilding. ORGANISATION 2 jours, 2 formateurs senior, 2 salles En français ou en anglais. info@forplus.com

8 Formations Coaching Teambuilding Soutenances Commerciales OBJECTIFS Faire la différence à l'oral pour gagner un appel d'offres (recommandé à tous ceux qui interviennent dans une soutenance) Améliorer votre image et votre impact lors de la soutenance Capter l'attention et maintenir l'intérêt des décisionnaires Gagner du temps et du stress dans la préparation Structurer vos arguments et valoriser vos points-clé Répondre adroitement aux questions et objections. CONTENU Identifier précisément vos points forts et vos points à améliorer, pour gagner en crédibilité et en image professionnelle devant un groupe. Présenter de façon marquante une activité, un dossier ou un projet : accrocher et maintenir l attention, conclure de façon décisive. Structurer, clarifier et illustrer une présentation pour la rendre mémorable. Défendre adroitement vos idées face à des interlocuteurs exigeants. METHODE Chacun réalise une série d exercices pratiques et acquiert une boîte à outils L usage positif de la vidéo renforce les points forts et corrige les points faibles Grâce à 2 salles et 2 formateurs, chacun reçoit des feedbacks individuels précis Le travail alterné en salle de training et salle de débriefing fait gagner du temps et double la participation et les résultats obtenus. RESULTATS préparation plus productive : structure, idées, données, illustrations arguments et avantages concurrentiels mieux mis en lumière image plus professionnelle, voix mieux utilisée, trac mieux dominé oraux d'appels d'offres plus souvent gagnés. ORGANISATION 2 jours, 2 animateurs. En français ou en anglais. 2e partie en option : approfondissement en 2 jours, après 6 à 18 mois. info@forplus.com

9 Formations Coaching Teambuilding Soutenances Commerciales 2 PREREQUIS Avoir suivi le training Soutenances Commerciales ou Présenter Efficacement. OBJECTIFS Faire la différence à l'oral pour gagner un appel d'offres (recommandé à tous ceux qui interviennent dans une soutenance) Projeter une confiance de leader et développer votre charisme Gagner en présence en bonifiant vos atouts verbaux et non-verbaux Optimiser vos aides visuelles et votre interaction avec PowerPoint Profiter des questions et objections de façon professionnelle Organiser la présentation pour l'emporter sur une idée importante. CONTENU Mettre en valeur un rapport ou une action professionnelle Vous exercer à mieux utiliser vos atouts verbaux et non-verbaux Organiser vos arguments pour obtenir une décision favorable Optimiser vos aides visuelles et l'interaction avec PowerPoint Découvrir une rhétorique efficace pour gérer les objections Progresser sur les sept pistes du charisme. METHODE Chacun réalise une série d exercices pratiques et acquiert une boîte à outils L usage positif de la vidéo renforce les points forts et diminue les points faibles Grâce à 2 salles et 2 formateurs, chacun reçoit des feedbacks individuels précis Le travail alterné en salle de training et salle de débriefing fait gagner du temps et double la participation et les résultats obtenus. RESULTATS préparation plus productive : structure, idées, données, illustrations arguments et avantages concurrentiels mieux mis en valeur à l'oral image plus professionnelle, voix mieux utilisée, trac mieux dominé oraux d'appels d'offres plus souvent gagnés. ORGANISATION 2 jours, 2 formateurs, 2 salles. En français ou en anglais. info@forplus.com

10 Formations Coaching Teambuilding Favorise le Mieux-vivre et l'engagement Communication et Leadership OBJECTIFS Acquérir des atouts décisifs pour une Réussite Harmonieuse : Confiance en soi au quotidien et dans les situations importantes Qualité de contact pour des échanges à niveau élevé Leadership pour inspirer confiance, motiver et donner confiance aux autres Gestion du stress, du temps et des priorités Capacité à se dépasser et charisme. CONTENU Mieux Interagir Partager des comportements efficaces et s engager à les utiliser Faire preuve de confiance en soi et d'enthousiasme au quotidien Compter sur sa mémoire en situation de contact et de leadership S'affirmer et se faire respecter en dosant douceur et fermeté. 360 et applications Mieux Communiquer S'intéresser aux autres et créer des échanges plus productifs Développer chaleur, aisance et qualités relationnelles Communiquer en optimisant fond, force et forme Faire progresser ses collaborateurs. Feedbacks et applications Mieux Motiver Développer les étapes supérieures de confiance utiles aux leaders Appliquer des moyens pour gérer le stress, le temps et les priorités Savoir motiver et engager ses collaborateurs vers la performance Développer son intelligence émotionnelle et son charism Plan d'actions sur 3 mois METHODE La méthode est particulièrement pratique, participative et stimulante Elle donne des outils immédiatement et durablement utiles Les inter-sessions sont mises à profit pour appliquer dans la vie quotidienne L animation est constructive et valorisante pour chacun. RESULTATS Vous bonifiez vos talents de leader Vous conciliez efficacité et bien-être au travail Vous augmentez votre performance et votre potentiel Vous créez souvent des relations de qualité avec d'autres participants. ORGANISATION 3 modules de 2 jours, espacés de 2 à 3 semaines. Training proposé aussi en anglais. Animation par Didier Weyne forplus.com info@forplus.com

11 Formations Coaching Teambuilding Favorise le Mieux-vivre et l'engagement Management et Leadership OBJECTIFS Augmenter l'efficacité au quotidien des managers opérationnels et fonctionnels Mieux planifier son travail et celui de ses collaborateurs : gagner du temps S'organiser de façon à atteindre les résultats visés : gagner en sérénité Prendre les décisions importantes : gagner en autorité sans autoritarisme Communiquer efficacement avec son équipe : gagner en leadership Mieux motiver, déléguer et évaluer : gagner avec son équipe. CONTENU Management par objectifs pour soi et ses collaborateurs Comportements de leader pour l'exemplarité et l'engagement Communication inter-personnelle en situation de management Planification efficace du temps et des priorités Styles de délégation et de motivation selon le collaborateur Développement de la confiance en soi et dépassement de soi. METHODE Notre méthode de formation est concrète, pratique et outillée Les cas pratiques sont ceux de chaque manager présent dans le groupe Mises en situations réalistes et jeux de rôles Applications dans les inter-sessions Une grande part est donnée au training pour acquérir de nouveaux réflexes. RESULTATS Technique : montée en compétence des managers Psychologique : valorisation du rôle managérial Humain : effet de teambuilding et effet sur la motivation Organisationnel : création de références communes. ORGANISATION 3 x 2 jours, 1 formateur senior. En français ou en anglais. info@forplus.com

12 Formations Coaching Teambuilding Nos Références Méthodes Issues de l'expérience de professionnels, nos méthodes sont particulièrement pratiques. Elles servent aujourd hui de référence dans plusieurs grands Groupes internationaux. Nos formateurs sont tous des experts formés pour maîtriser nos méthodes. Participants De l étudiant au ministre, mais surtout dirigeants, cadres, ingénieurs et commerciaux. 85 % de nos participants viennent sur recommandation d anciens participants. C est notre meilleure référence. Qualité Nous sommes Fondateur, avec la Chambre de Commerce et d Industrie de Paris, de l Association pour la Performance et la Qualité de la Formation Continue, et membre de "l'institut Mieux Vivre en Entreprise" fondé par RH & Management. Satisfaction Nous offrons une garantie "satisfait ou nonfacturé" (à notre connaissance, c'est unique dans le métier). A la question "Etes-vous globalement satisfait(e) de cette formation?", nous avons obtenu en moyenne en 2011 : Non 0 % Plutôt non 1 % Plutôt oui 8 % Oui 91 % soit 99% de participants satisfaits. Expérience Nous avons fomé plus de personnes depuis 2001, surtout en France mais aussi dans 11 pays, en français et en anglais. Clients Nous sommes intervenus pour : Accenture, Aérospatiale, Alcan, Alcatel, Alcoa, Alstom, Amundi, Aol Time Warner, AstraZeneca, Auchan, Atisreal Auguste Thouard, Avenance, Aventis-Pasteur, BNP Paribas Real Estate, Bristol-Myers Squibb, BRS, Bull, Calberson, Cargill, Centre Spatial Européen, Cap Gemini, Carrefour, Cetelem, Chanel, Chrysler France et Europe, Clairefontaine, Cnes, Colliers, Complices, Coup de Cœur, Décathlon, Délégation Générale à l Armement, Fauchon, Féau, Fédération Nationale du Bâtiment, France Telecom, Ford, Gan, Grace, HP, Ifop, Institut Pasteur, Insudiet, Inter Alsace, Interépargne, Jean Lefebvre, JonesLangLaSalle, La Grande Récré, Larousse, Leroy Merlin, Lintas, LVMH et ses filiales, Messier-Bugatti, Ministère de la Défense, Mairie de Paris, Matif, Monaco Marine, Mondial Assistance, Monoprix, Nike, Norauto, Onet, Opel France, Optical Center, Oséo, Paris TV Câble, Phytocéane, Phytomer, Poilâne, Renault, Sacem, Sanofi-Pasteur, SCA Hygiene Products, Sensormatic, Siemens, Sika, Simab, Sodexo, Sofamor, Sommer, Spies-Hecker, ST Microelectronics, Subaru, Sword, Texas Instruments, Thales, The Walt Disney Company, Yamaha. Ecoles ou Associations Formations réalisées pour : HEC Executive MBA - Paris et Jouy en Josas, HEC Paris, HEC MBA (ex ISA), Polytechnique, Sup de Co Paris, Reims Management School, APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France), Audencia Executive MBA (Nantes). Presse & Médias Articles parus dans Action Commerciale, Capital, Courrier Cadres, L Expansion, Le Figaro, Liaisons Sociales, Le Nouvel Economiste, Psychologies, Le Point, Management, Hommes et Commerce. Participation à des émissions sur TF1, France 2, France 3, TV5 Europe, France Inter, Europe 1, RMC, Business FM, Omega TV. Thèmes abordés : confiance, communication, stress, intelligence relationnelle et émotionnelle, leadership, mémoire, relations humaines, management, personnalités difficiles. Conventions Préparation des orateurs aux conventions : - BNP Paribas Real Estate - Oséo, la Banque de Développement des PME - Sodexo France - Louis Vuitton Malletier - Sephora France - Moët & Chandon, Veuve Clicquot Ponsardin - Groupe LVMH - Congrès de la Jeune Chambre Economique - Congrès National du Lion's Club - Oscars Français du Textile - AIESEC (Association Internationale des Etudiants en Sciences Eco. et Commerciales) - The Walt Disney Company France. info@forplus.com

13 Formations Coaching Teambuilding Nos Fiertés Développer des méthodes très efficaces Contribuer aux succès concrets de nos clients Obtenir une satisfaction élevée à chaque mission Bonifier les talents individuels et l'efficacité collective Contribuer au "mieux travailler et mieux vivre ensemble" Etre reconnus comme des vecteurs de "Réussite Harmonieuse". Formateur Didier Weyne, président de Forplus Training Leaders, membre du Who s Who in France depuis 2001, créateur des méthodes Forplus. " Forplus Training Leaders apporte de nouveaux réflexes et de nouvelles compétences pour des succès immédiats et durables." Didier Weyne a formé ou coaché plus de 8000 personnes depuis 1988, de l'étudiant au dirigeant, jusqu à des présidents de CAC 40 et des ministres, principalement managers et commerciaux. Co-fondateur de l Association pour la Performance et la Qualité de la Formation Continue. 11 ans master-franchisé en France et en Afrique francophone d'une société de formation américaine, dont 5 ans master-trainer international (formation des formateurs). 5 ans formateur à la parole en public des promotions parisiennes de HEC Executive MBA. 8 ans président du Club PIM (Programme International de Management) de HEC. 5 ans consultant puis directeur d études à Paris, Londres et New York chez Mars & Co, (cabinet conseil en stratégie de grandes entreprises, essaimage du Boston Consulting Group). 3 ans assistant puis chef de produit, chez Procter & Gamble France. MBA New York University - London Business School. Diplômé de HEC Paris. d.weyne@forplus.com +33 (0) info@forplus.com