Trade Newsletter Ambassade du Royaume des Pays-Bas à Dakar NR. 1, DECEMBRE 2012

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1 Décembre 2012 Trade Newsletter Ambassade du Royaume des Pays-Bas à Dakar NR. 1, DECEMBRE 2012 Sommaire Editorial Agenda Brèves Coopération à l environnement Conférences économiques à Dakar et Banjul Echanges Commerciaux Sénégal / Pays-Bas Le secteur de l agriculture au Sénégal Le service économique de l ambassade Portrait de l entreprise van Oers Editorial de l Ambassadeur Je vous souhaite une bonne lecture de cette première édition de notre newsletter commerciale! J'ai pris mes fonctions au Sénégal en août L état des relations sénégalo-néerlandaises est excellent. En témoigne, d ailleurs, la visite du Président Macky Sall à la Reine Béatrix, le 10 novembre au Palais «Huis ten Bosch», à La Haye. Albert Nieboer. La diplomatie économique est une de mes grandes priorités. J'accorde une importance personnelle à l'assistance des entreprises néerlandaises et au développement des liens commerciaux entre les Pays-Bas et les pays où je suis accrédité (Sénégal, Mauritanie, Cap Vert, Gambie, Guinée et Guinée Bissau). La sous-région est souvent perçue comme un marché difficile pour les entrepreneurs néerlandais (marché francophone ou lusophone; soucis de transparence; procédures douanières compliquées). Mais ne vous laissez pas décourager! Car, en contrepartie, la sous-région offre de bonnes possibilités pour les exportateurs néerlandais : la région connait une plus forte croissance que la zone euro et les risques de taux de change sont minimalisés grâce au couplage de la zone euro au franc CFA. Dès mon arrivée j'ai été frappé par le succès des oignions et pommes de terres en provenance des Pays-Bas. A part les produits agricoles, je vois des opportunités commerciales pour les bureaux d'ingénieurs, la construction navale et l'énergie renouvelable, entre autres.

2 J'invite les entrepreneurs à s'orienter vers l'ambassade pour recevoir nos conseils. La résidence des Pays-Bas à Dakar est disponible pour vos activités commerciales. Nous sommes à votre disposition! Meilleurs vœux pour 2013 et bonnes fêtes de fin d année. Pieter Jan KLEIWEG DE ZWAAN AGENDA Débat en ligne sur l avenir de l agriculture du 10 au 21 décembre 2012, 5 e edition de l africa race du 27 décembre au 9 janvier. Intermodal Africa North, du 27 au 28 mars 2013, au King Fahd Palace. Exposition et conférence pour les portes à conteneurs et les exploitants de terminal PSI- Dépôt des candidatures pour le programme PSI à partir du 13 décembre 2012 jusqu au 11 février 2013, 15h (GMT-1h). L actualité économique en bref A l occasion de la célébration des 10 ans de la Cour Pénale Internationale (CPI), le Président de la République du Sénégal a rencontré Sa Majesté la Reine Béatrix au Palais «Huis Den Bosch», à La Haye. Le Sénégal a été le premier pays du monde à ratifier le traité de la création de la CPI en Le Conseil National du Patronat, CNP, et l Initiative Responsabilité sociétale des entreprises RSE Sénégal ont signé un partenariat pour le développement durable. A travers cette convention, le CNP qui représente une grande partie des activités productives formelles, entend promouvoir l économie verte. Le Sénégal a l ambition de se doter d un nouveau code général des impôts et domaines qui devraient entrer en vigueur en début d année Dès le 1er semestre de 2013, une plate-forme électronique permettra la création d entreprises en

3 ligne au Sénégal. Le FMI a légèrement abaissé sa prévision de croissance pour le Sénégal en 2012, de 3,9% à 3,7%, tout en s'attendant à une "légère hausse" en Le Sénégal, classé 166 mondial sur 183 pays par le Doing Business 2013 publié mardi, recule de 12 places par rapport à la précédente étude. Le Rapport Doing Business 2013 a été élaboré dans un contexte particulier marqué par l élection présidentielle de 2012, souligne-t-on. En revanche, le Sénégal gagne 18 places par rapport à 2011 dans l Index de Perception de la Corruption 2012 de Transparency International. SENEGAL-PAYS-BAS-ENVIRONNEMENT Les Pays-Bas octroient 8.5 milliards au Gouvernement du Sénégal L Ambassadeur et le Ministre des Finances du Sénégal, Amadou Kane, ont signé, en présence du Ministre de l environnement, Ali Haïdar, une convention de financement de 8,5 milliard FCFA ( 13 millions) pour l environnement au Sénégal. Grace à cet appui financier, le Sénégal va exécuter 20 projets dont le combat contre les feux de brousse, le reboisement, la réintroduction de la faune dans les forêts classées et l amélioration de la qualité de l air, entre autres. Les deux pays confirment ainsi leur longue coopération dans l environnement. Les PME sénégalaises et gambiennes à l assaut des Pays-Bas Plus de 160 entrepreneurs sénégalais de tout secteur sont venus assister à la Rencontre commerciale Sénégal/Pays-Bas qui s est tenue lundi 8 octobre à la Résidence de l Ambassadeur des Pays-Bas. Un franc succès! Les experts néerlandais des programmes d aide économique PSI et MMF, Mme Froukje Verreijt et Mme Annelies Brüning, ainsi que le représentant local du programme PUM, M. Yann Hazoumé, ont présenté leurs programmes et répondu aux questions des entrepreneurs sur leurs projets d affaire. Un grand merci au Ministre du Commerce, de l Industrie et de l Artisanat, et à son Secrétaire Général, M. Casimir CISSE, à la Chambre de commerce de Dakar, à l APIX et aux organisations patronales CNP, CNES et UNACOIS ainsi qu aux personnes venues témoigner de leurs expériences avec ces programmes, qui ont grandement contribué à la bonne organisation et à la réussite de cet évènement. Quelques jours plus tard, pas moins de 115 entrepreneurs gambiens ont également assisté à la

4 deuxième séance de cette conférence qui s est tenue à Banjul, en Gambie. Echanges commerciaux Sénégal / Pays-Bas Les Pays-Bas sont le deuxième fournisseur européen du Sénégal et le quatrième mondial derrière la France, le Nigeria et la Chine. Sur ces cinq dernières années, les Pays-Bas ont conservé leur place de 2e fournisseur européen et le montant de leurs exportations vers le Sénégal ont fortement augmenté passant de 133 Millions d euros en 2007 à 185 millions d euros en Cela s explique par une forte augmentation des exportations de pétrole raffiné qui place les Pays-Bas comme principal partenaire (22%), devant le Royaume Unis (17.4%) et la France (14.6%). Outre le pétrole raffiné, les importations sénégalaises en provenance des Pays-Bas concernent essentiellement les produits laitiers et les oignons. Les Pays-Bas sont le troisième fournisseur du Sénégal en produit laitiers. On remarque également que l importation d oignons en provenance des Pays-Bas a doublé en 5 ans. Les Pays-Bas se classent également parmi les quatre principaux clients européens du Sénégal après la France, l Italie et l Espagne. Les produits exportés aux Pays-Bas sont le pétrole, les tomates, les haricots, les mangues et le ciment. Les exportations vers les Pays-Bas ont connu une légère évolution au cours de ces 5 dernières années, passant de 15.6 millions d euros en 2007 à millions d euros en 2009 puis à millions d euros en L agriculture, un secteur porteur A l image du Maroc ou du Kenya, le Sénégal souhaite intensifier et industrialiser sa production agricole et faire de ce secteur un levier pour son développement. «Faire de l agriculture le pilier de sa croissance». Le Premier Ministre, Abdoul Mbaye, a clairement exprimé la volonté du Gouvernement vis-à-vis de ce secteur dynamique, lors de sa déclaration de Politique générale. Il précise que «l agriculture reste encore vulnérable aux aléas climatiques malgré un potentiel appréciable en terres cultivables et ressources hydriques». Objectifs du Gouvernement: l autosuffisance alimentaire et l augmentation de ses exportations. Les économistes sénégalais mentionnent, sur le site internet de la Stratégie de Croissance Accélérée, SCA, que «les secteurs comme l agriculture et notamment l horticulture ont été identifiées comme de potentielles filières sur lesquelles le Sénégal pourrait bâtir son développement. Le Secrétaire permanent de la SCA signale que le Sénégal a exporté tonnes de fruits et légumes en 2011 et compte atteindre plus de tonnes en Alors qu il y a de cela quelques années ces exportations étaient quasiment symboliques.» 70% de la population active travaille dans ce secteur qui représente 18% du PNB du pays. L arachide a longtemps été la principale culture exploitée au Sénégal, notamment dans le bassin arachidier (centre-ouest). D autre part, le Sénégal continue d améliorer ses principales cultures : mil, riz, sorgho. Le riz est un aliment de base de la cuisine sénégalaise. Pour répondre aux besoins, le Sénégal complète sa production en important du riz en provenance d Asie et d Amérique latine. Néanmoins, l autosuffisance en riz est une préoccupation majeure du Président Macky Sall et de son Gouvernement qui redoublent d effort pour le développement de sa culture en Casamance et dans la vallée du fleuve (Nord). D autre part, depuis plusieurs années, un effort de diversification a été entrepris. Le Sénégal a intensifié sa production d haricots verts, de tomates-cerises, d asperges vertes, d oignons, de pommes de terre et d aubergines. Des entreprises émergent avec une exploitation plus tournée vers l exportation. La production et

5 exportation de certains produits tropicaux comme la mangue ou la banane bio, par exemple, représentent une fenêtre très prometteuse selon l Agence de Promotion des Investissements, APIX. Un sentiment partagé par les Pays-Bas qui apporte son soutien à l Agence Sénégalaise pour la Promotion des Exportations, ASEPEX, pour l exportation des mangues vers l Europe via son programme CBI, Centre pour la Promotion des Exportations vers les Pays-Bas / pays UE. Portrait L entreprise néerlandaise, van Oers, implantée au Sénégal Ambassade - Pouvez-vous vous présenter? Depuis 30 ans, l entreprise néerlandaise van Oers approvisionne le marché en légumes verts tout au long de l année grâce à ses unités de nos production implantées dans 5 pays et à notre coopérons avec des producteurs locaux. La société emploie environ 400 employés à travers le monde et plus de 5000 saisonniers. Nous vendons plus de tonnes par an dans plus de 20 pays. Le fondateur, M. Karel van Oers, est toujours le PDG de la Compagnie. Pourquoi avoir choisi le Sénégal pour ouvrir une unité de production? Nous sommes constamment à la recherche d opportunités. Les conditions de croissance, les options de transport et les risques du Sénégal ont été évalués pour l expansion de notre production d haricots verts. En mars 2007, nous avons choisi le Sénégal et la Région de Kirène pour la fertilité du sol, l opportunité de fournir le marché européen en haricots vert de décembre à mars et la facilité d accès à l Europe via le port de Dakar. Quels sont les avantages et inconvénients du pays? Le Sénégal a un climat politique stable. Excepté quelques tensions lors de la période électorale pour les présidentielles en début d année, le système politique est bien organisé. Le Port de Dakar est un atout logistique. Les conditions climatiques et la fertilité du sol sont bonnes. Néanmoins, le niveau d éducation est néanmoins faible. Nous essayons d y remédier en organisant des ateliers de partage du savoir entre nos employés. D autre part, certains produits, comme des machines, des tuyaux et des fertilisants, ne sont pas commercialisés au Sénégal. Il reste donc des opportunités pour les entrepreneurs! Quelle est votre expérience avec le Programme d Investissement au Secteur Privé, PSI? Nos discussions avec l ambassade et l Agence NL nous ont conduits vers le PSI. En mai 2012, nous avons été sélectionnés pour bénéficier du financement PSI pour la construction d un entrepôt d oignions et d une station d emballage. Ces méthodes modernes de stockage permettront au Sénégal d être moins dépendant des importations. Nous envisageons de commencer le projet PSI en mars

6 2013. Le projet va générer la création d environ 75 emplois. Quels sont vos projets? Le secteur alimentaire au Sénégal est porteur. Notre objectif dans le futur est d élargir notre production avec du maïs et du piment, entre autres. Nous pensons que nous combinerons les cibles locales et européennes. Une plus proche collaboration avec le gouvernement faciliterait l investissement car cela réduirait les risques du projet. Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs néerlandais et sénégalais? Notre Fondation van Oers Sénégal, sponsorisée par van Oers Sénégal, a réalisé des projets pour l alimentation en eau et l éducation du personnel de la ferme de Kirène. Un entrepreneur néerlandais devrait chercher des opportunités qui combinent affaires et caritatif. Les entrepreneurs néerlandais apprécient la clarté dans la planification. N hésitez pas, non plus, à discuter ouvertement des attentes et critères, dès le premier contact. Service Economique et Commercial Ambassade du Royaume des Pays-Bas Le service économique et commercial de l Ambassade du Royaume des Pays-Bas à Dakar a pour objectif de promouvoir la coopération économique entre le Sénégal et les Pays-Bas en apportant information, assistance et conseil. Pour faciliter la création de partenariats et promouvoir les échanges économiques, le Gouvernement néerlandais a mis à la disposition des PME de droits sénégalais différents programmes d aide. Le Programme MMF, Matchmaking Facility. Le MMF a pour objectif de faciliter la création d un partenariat entre un entrepreneur sénégalais et un néerlandais. Cette collaboration peut être basée sur une relation commerciale, un transfert de technologie ou un investissement, entre autres. Le MMF recherche les partenaires néerlandais potentiels puis met en relation les deux entrepreneurs. Le Programme d Investissement pour le Secteur Privé, PSI. Le PSI donne aux PME l opportunité de réaliser, en collaboration avec une entreprise étrangère, un projet d affaire novateur et inédit pour le pays, en réduisant les risques par une compensation financière de 50% de l investissement total, offerts par les Pays-Bas. Le budget pour la réalisation du projet peut aller jusqu à 1,5 million, soit quasiment 1 milliard de Fcfa. Les programmes d aide PSI et MMf sont ouverts à tout entrepreneur qui possède une entreprise ayant un numéro de registre de commerce au Sénégal. Le programme PUM est un programme destiné en priorité aux PME et structures de facilitation de leur environnement. Il permet de mettre à disposition de cette cible, des experts séniors, sans frais, qui viennent pour des périodes de 1 à 21 jours accompagner la structure dans l'un ou l'autre de ses projets, et faciliter des business links avec des acteurs du secteur de la PME aux Pays-Bas. D autre part, le programme intergouvernemental ORIO permet aux autorités du Sénégal, en coopération avec les entreprises privées, la création/réhabilitation, l exploitation et l entretient de grandes infrastructures publiques. Les demandes doivent être déposées par l Etat, éventuellement à l initiative d une entreprise. Les critères de recevabilité sont : faisabilité, durabilité, pertinence pour l usager final et contribution au développement du secteur privé ainsi qu au développement humain.

7 Pour de plus amples informations, n hésitez pas à contacter le Service économique et Commercial de l Ambassade. Nous sommes également à votre disposition pour répondre à tout type de question commerciale comme des listes de contacts d entreprises néerlandaises dans un secteur ou tout autre renseignement. Service Economique et Commercial Mme Astrid den Besten, Premier Secrétaire Mme Gwladys Serrano Vivien Ambassade du Royaume des Pays-Bas à Dakar 37, Rue Jacques Bugnicourt Dakar, SENEGAL Tel : Fax : DAK-EA@minbuza.nl Internet : Facebook: Dit bericht kan informatie bevatten die niet voor jou is bestemd. Indien je niet de geadresseerde bent of dit bericht abusievelijk aan je is toegezonden, word je verzocht dat aan de afzender te melden en het bericht te verwijderen. De Staat aanvaardt geen aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die verband houdt met risico's verbonden aan het elektronisch verzenden van berichten. This message may contain information that is not intended for you. If you are not the addressee or if this message was sent to you by mistake, you are requested to inform the sender and delete the message. The State accepts no liability for damage of any kind resulting from the risks inherent in the electronic transmission of messages.