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1 Retail Forum organisé par Equiduct Défis de l organisation du post-tradepour les acteurs des métiers «retail»: d une organisation domestique vers une organisation paneuropéenne 3 juin 2014 Jérôme Charpentier Senior Manager Ailancy 1

2 Sommaire 2 1. Présentation des structures de marchés 2. Les organisations actuelles des filières Retail 3. L européanisation des plateformes : une tendance qui s accélère 4. T2S, étape structurante dans l harmonisation pan-européenne 5. Avec T2S, différents modèles d organisation sont à étudier

3 Des structures de marché organisées en silos nationaux 3 ESES ALLEMAGNE ITALIE Négociation MARCHES HISTORIQUES PLATEFORMES ALTERNATIVES MARCHES HISTORIQUES PLATEFORMES ALTERNATIVES MARCHES HISTORIQUES PLATEFORMES ALTERNATIVES RL/ Custody Compensation Illustration sur les principaux marchés du retail qui n offrent pas d harmonisation sur le post-trade

4 Sur le marché domestique, un accès généralement en direct 4 ORGANISATION MARCHES DOMESTIQUES Modèle multi-marchés Modèle monomarché Distributeur / Réseaux / Brokers en ligne RTO Agrégateur TCC Broker/ SOR Adhérent direct Membre ICM Distributeur / Réseaux / Brokers en ligne RTO Agrégateur TCC Membre ICM Adhérent direct VBBO Historiquement, un acteur opérait les 3 services (exécution, compensation et custody)pour par la suite abandonner les activités en dehors de leur compétences clés. pour des raisons historiques et des logiques de volumes

5 5 Sur les marchés étrangers, un modèle outsourcé de bout en bout (de la négociation au custody) auprès d un nombre limité de prestataires ORGANISATION MARCHES ETRANGERS Modèle standard via Prestataire Distributeur RTO Aggrégateur Broker Conservateur Multi Marchés Multi CCP TCC Multi CSD Un prestataire unique de l exécution à la conservation est utilisé afin de minimiser les coûts de R/L les spécificités associées au marché local et les volumes ne justifiant pas les coûts de connexion en direct

6 Dans le cas de réseaux de distribution multi-pays, cette organisation est le plus souvent répliquée pays par pays avec des plateformes et des process dédiés... Réseau France Réseau Allemagne Réseau Belgique Réseau Italie 6 DOMESTIQUE ETRANGER DOMESTIQUE ETRANGER Primaire MTFs PRIMAIRE MTFs Primaire MTFs Broker TCC CCP Broker TCC CCP CSD CSD FREINS A L HARMONISATION o o o Post-Marché non harmonisé (structures, fiscalité, ) Arbitrage Volumes / Coût de traitement Connaissances spécificités marchés o Projets lourds impliquant des évolutions systèmes et organisationnelles importantes une gestion du changement conséquente une montée en compétences sur spécificités locales qui rendent difficile une harmonisation technique et opérationnelle au niveau européen

7 Tous les acteurs, de la négociation à la conservation, réfléchissent à de nouveaux modèles organisationnels et des initiatives sont lancées 7 Enjeux Maturité Complexité Modèle type BROKER Plateforme d exécution rationalisée Plateforme unique pan-européenne TENEUR DE COMPTE INSTIT Consolidation paneuropéenne de plateforme de Custody Plateforme unique pan-européenne TENEUR DE COMPTE RETAIL Consolidation paneuropéenne de plateforme de Custody Plateforme unique pan-européenne BANQUE PRIVEE Plateforme de gestion de position pan-européenne Consolidation de certaines fonctions Projet avancé Projet en-cours ASSET MANAGER Plateforme de gestion de position pan-européenne Consolidation de certaines fonctions Moyen Forte intégrant de plus en plus la dimension européenne pour définir des modèles qui puissent s appliquer en multi-pays.

8 Des projets principalement drivés par des logiques de rationalisation et de développement de l activité 8 COUTS Rationalisation de coûts via la mutualisation des outils et des équipes au sein des Groupes présents sur plusieurs marché BUSINESS Recherche de nouvelles opportunités business à l échelle européenne EVOL. PLACE Les facteurs liés à l harmonisation réglementaire européenne et aux process ne sont pas encore assez avancés pour devenir des éléments de décision pour ces projets

9 Le démarrage de T2S marquera une nouvelle étape structurante dans la concrétisation de l harmonisation européenne 9 Evolutions réglementaires et de place Normes, Réglementations, Vague 1 T2S Harmonisation du post-marché en Europe MIF II 2016 CSDR Juin 2015 Standard OST Mars 2015 EMIR Dec2013 Août 2014 Vague ESES 2 28/03/16 Monte Titoli 22/06/15 Vague 3 Clearstream 12/09/16 redessinera le paysage du post-trade en Europe

10 T2S, une plateforme qui harmonise et simplifie le R/L en Europe 10 Les CSD continuent de traiter le custody et les spécificités locales Le R/L va être désormais opéré sur une plateforme européenne unique avec des process de dénouements harmonisés mais pas totalement, notamment sur les opérations spécifiques locales

11 Une opportunité de repenser le modèle traditionnel 11 Modèle traditionnel DOMESTIQUE ETRANGER Broker TCC Primaire 1 er Axe 2 ème Axe CCP CSD MTFs Consolider la filière «domestique» Principe Intégrer des pays de la zone T2S dans la plateforme de traitement domestique Rationnel L accès à T2S pour les marchés domestiques permet de faciliter l accès au R/L en direct pour d autres marchés Consolider la filière «étranger» Principe Se désengager des accès direct CSD et CCP vers un modèle via prestataire Rationnel Ne plus gérer en direct les évolutions de place et bénéficier d offres de service compétitives via une concurrence accrue et de bénéficier des évolutions de place

12 Une opportunité de repenser le modèle traditionnel 12 Négociation Options possibles Les modèles actuels que ce soit via Broker ou via Equiduct permettent déjà un accès multi-marché Via Equiduct Via Broker SOR Questions Clés Coût Best Execution Consolider la filière «domestique» Une complexité variable Diverses options Des critères de choix variables suivant les acteurs (réseaux, broker en ligne, banque privée) Compensation RL Custody Options possibles Accès direct ou Options possibles Connectique ICP ou CCP Options possibles Accès Direct ou Via GCM Clearer Structure de compte Mono compte ou Multi compte Investor Services ou Offre Custody Only Custodian Questions clés Coût Deposit/Appels de Marge Questions clés Connectique Ségrégation des avoirs Optimisation du pouvoir d achat Questions clés Organisation Coût Risque opérationnel et de bénéficier des évolutions de place

13 Une opportunité de repenser le modèle traditionnel 13 Consolider la filière «étranger» Compensation Négociation Options possibles Prestataire unique Tous Marchés BROKER /CUSTODIAN ou Prestataires multiples Zone 1 BROKER /CUSTODIAN Zone 2 BROKER /CUSTODIAN Questions Clés Coût Best Execution Risque de concentration Ségration des avoirs Custody RL Structure de compte Omnibus ou Ségrégué ou Accont Operator et de bénéficier des évolutions de place

14 Des modèles à analyser sur la base de leur pertinence et de leurs limites 14 Consolider la filière «domestique» Consolider la filière «étranger» AVANTAGES Augmentation de la rentabilité d une chaîne existante en y faisant passer plus de volume Maîtrise en interne des process sur un périmètre plus large AVANTAGES Structure de coût variable Migrations de place gérés par le prestataire INCONVÉNIENTS Structure de coût fixe Gestion du spécifique local à intégrer (OST, nominatif, ) Migrations de place à gérer en direct INCONVÉNIENTS Perte de la connaissance métier Perte de la maîtrise en direct des processus métiers pour mieux être en mesure de définir son modèle cible

15 Conclusion 15 Le monde du Post-Trade évolue. afin de bénéficier au mieux de nouvelles opportunités et de rester compétitif dans un contexte économique difficile, les modèles flexibles sont à privilégier

16 POUR AVANCER ENSEMBLE 16 Nos coordonnées 32, rue de Ponthieu Paris Jérôme CHARPENTIER, Senior Manager Tel. : +33 (0)

17 Retail Forum organized by Equiduct Challenges to post-tradeorganizationfor retailbusiness actors: from a national to a pan-european structure June 3rd 2014 Jérôme Charpentier Senior Manager Ailancy 17

18 Agenda Presentation of market structure 2. Current retail organizations 3. The Europeanization of platforms and organizations: a growing trend 4. T2S brings a significant step towards Europeanization 5. Different organizational models must be analyzed with T2S in mind

19 Market structures organized by national silo 19 ESES GERMANY ITALY HISTORICAL MARKETS ALTERNATIVE PLATFORMS HISTORICAL MARKETS ALTERNATIVE PLATFORMS HISTORICAL MARKETS ALTERNATIVE PLATFORMS Settlement/ Custody Clearing Exectuion that do not offer post-trade harmonization Examples based on main retail markets

20 Direct access for most domestic markets 20 STRUCTURE DOMESTIC MARKETS Multi-market model Single-market model Distributor / Networks / On-line Brokers RTO Aggregator Custody Broker/ SOR Direct member Member ICM Distributor / Networks / On-line Brokers RTO Aggregator Custody Member ICM Direct member VBBO Historically, actors were full-service providers (execution, clearing and custody). Over time, such actors specialized for historical and volume-related reasons

21 For international markets, an outsourcing model from end-to-end (from execution to custody) with a limited number of providers 21 STRUCTURE INTERNATIONAL MARKETS Standard model through provider Distributor RTO Aggregator Broker Custodian Multi Market Multi CCP Custody Multi CSD A single provider from execution to custody is usually used to minimize settlement costs the specific features and reduced volumes associated with local markets did not justify the costs to build a direct connection

22 In case of multi-country distribution networks, such structure is most frequently duplicated 22 French network German network Belgian network Italian network DOMESTIC INTERNATIONAL DOMESTIC INTERNATIONAL Primaire MTFs PRIMAIRE MTFs Primaire MTFs Broker Custody Broker Custody CCP CSD OBSTACLES TO CONSOLIDATION o o o Non-harmonizes post-market (structures, Tax, ) Business case Volume / Processing costs Knowledge of market specififcs o Big-size projects that entail significant system evolution significant Change Management increased skills for local particularities which make it difficult to consolidate a single technical & operational platform on an European level

23 All actors, from execution to custody, are rethinking their organizational models and new initiatives are being launched 23 Drivers Maturity Complexity Model BROKER Consolidated execution platform Single pan-european platform INSTITUTIONAL CUSTODY Consolidation paneuropean Custody platform Single pan-european platform RETAIL CUSTODDY Consolidation paneuropean Custody platform Single pan-european platform PRIVATE BANK Pan-european position management platform Consolidation of some functions Advanced On-going ASSET MANAGER Pan-european position management platform Consolidation of some functions Moyen Forte that integrate more and more a European dimension in order to implement models applicable to multiple countries.

24 Projects that are primarily driven by a logic of efficiency and business development 24 COSTS Cost reduction by merging tools and teams for entities active in several countries BUSINESS Development of new business opportunities on a pan-european basis REGULATORY EVOLUTIONS European regulatory harmonization is not yet sufficiently advanced to become a key decision-maker

25 T2S will be a new significant and practical steps towards such european harmonization 25 Regulatory evolutions Rules, Guidelines, Vague 1 T2S Post-trade harmonization in Europe MIF II 2016 CSDR June 2015 Standard CA March 2015 EMIR Dec 2013 August 2014 Vague ESES 2 28/03/16 Monte Titoli 22/06/15 Vague 3 Clearstream 12/09/16 that will reshape the post-trade landscape in Europe

26 T2S, a platform that harmonizes and simplifies settlements in Europe 26 Local CSDs still exists and manage local specificities Settlement will now be managed under one single European platform with same processes but not entirely, especially on some local specificities

27 A reason why reviewing its traditional organization 27 Traditional Model DOMESTIC INTERNATIONAL Broker Custody Primaire 1 st Option 2 nd Option CCP CSD MTFs Leverage on the Domestic Structure Principle Put more T2S countries within the Domestic platform Rationale Existing T2S access for Domestic Market would simplify access to settlement for other Markets Leverage on the International Structure Principle Stop direct settlement to move to an outsourced model Rationale Remove the constraints of self-managing Market Structure projects and benefit from priceeffective solutions due to increased competition to benefit from Market structure changes

28 A reason why reviewing its traditional organisation 28 Execution Options Current models either using or Broker or Equiduct already enable a pan-european set-up Using Equiduct Using a Broker SOR Key questions Cost Best Execution Leverage on the Domestic structure A variable complexity Several Options Options criteria depending on its own type of business (Retail, Private Banking, On-Line brokerage) Clearing Settlement Custody Options Direct Acces Options Connectivity ICP or CCP Options Direct Acces or or Using a GCM Clearer Account structure Single Account or Multi Accounts Investor Services or Custody Only Custodian Key questions Cost Margining/deposit Key questions Connectivity Assets segregation Funding optimization Key questions Organization Cost Operational Risk to benefit from Market structure changes

29 A reason why reviewing its traditional organisation 29 Leverage on the International structure Clearing Execution Settlement Options Single provider All Markets BROKER /CUSTODIAN or Multi-providers Zone 1 BROKER /CUSTODIAN Zone 2 BROKER /CUSTODIAN Key questions Cost Best Execution Concentration risk Asset segregation Custody Account structure Omnibus or Segrégated or Accont Operator to benefit from Market structure changes

30 2 main options to analyze according to their strengths and weaknesses 30 Leverage on Domestic structure Leverage on International structure STRENGTHS Increased return on an existing platform by putting more volumes in it Oversight on the full process STRENGTHS Variable cost structure Market structure projects faced by the provider WEAKNESSES Fixed cost-base Local specificities to manage Facing directly Market structure projects WEAKNESSES Getting away from Market structure knowledge Getting away from process oversight for an informed decision

31 To conclude 31 Post-Trade structures are changing. flexible and innovative organizations & platform will enable to benefit from new opportunities and stay competitive in a difficult market environment

32 TO CONTACT US 32 32, rue de Ponthieu Paris Jérôme CHARPENTIER, Senior Manager Mobile: +33 (0)

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