Le nouveau service de la commune de Stabio pour ses citoyens. Maîtriser les risques

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1 Le magazine pour faire de meilleures affaires 1/2014 Plus Finance Le magazine pour faire de meilleures affaires 1/2014 Léger et solide Le succès de Marco Suter sur le marché mondialisé des matières plastiques haute technologie. L entreprise familiale a aussi bonne réputation grâce à un traitement rapide et simple des paiements internationaux. Page 4 Le nouveau service de la commune de Stabio pour ses citoyens L e-facture figure en bonne place dans la stratégie de cyberadministration de la commune tessinoise. Page 6 Maîtriser les risques L expert Bruno Brühwiler parle de gestion des risques. Page 7 1 +Finance

2 Sommaire Savoir + Compétitivité 2 L offre spéciale Orchestre Symphonique des Jeunes: participez et gagnez des billets 3 Editorial Pourquoi Danielle Cesarov-Zaugg aime la nouvelle mouture de +Finance Affaires + Argent 4 Paiements Marco Suter achète et vend des plastiques high-tech. Recette du succès de l entreprise familiale de Fraubrunnen 5 Les étapes pour minimiser les risques à l exportation 6 Hansruedi Köng, président de la direction de PostFinance, commente le premier rapport de gestion 6 Stabio a développé des solutions pratiques de cyberadministration avec PostFinance Stratégie + Succès 7 Gestion des risques Conseils de l expert Bruno Brühwiler 8 Top Scorer Susanne Amsler, Teehaus Winterthur Impressum Paraît à intervalles irréguliers. Reproduction même partielle autorisée uniquement avec indication de la source. Edition: PostFinance SA, Communication, 3030 Berne, (491.20). Rédaction et mise en page: Infel AG. Photos: Rolf Siegenthaler, itsa / Filip Cesarov, Getty Images / Nikada, Getty Images / Jamie Farrant, Claudio Bader, Jolanda Flubacher Derungs, Stefan Kubli, zvg. Impression: Kyburz AG. Le prochain numéro paraîtra fin juin Savoir + Compétitivité Taux de change Risque maîtrisable Qui achète des matières premières à l étranger ou réalise des exportations se frotte au système des taux de change. Celui de la Suisse est plutôt souple: seul l euro connaît un plancher depuis 2011 qui a été fixé à 1.20 franc, afin de contrer le franc fort, particulièrement pénalisant pour les PME. La BNS maintient cette valeur plancher essentiellement par l achat de devises. Ainsi, les PME sont restées compétitives sur le marché européen. Les fluctuations des monnaies sont un facteur de risque financier pour les PME. D où l importance pour elles d avoir un partenaire financier proposant des cours de change attrayants et un traitement des paiements internationaux simple, transparent et sans frais. Chez PostFinance, l outil de devises (voir page 4) permet aux entreprises de réduire leur risque de change. Pour en savoir plus: postfinance.ch/monnaie Libre-échange Ses avantages La Suisse est intégrée à l économie mondiale via la convention AELE et un accord de libre-échange avec l UE. Il s agit d un traité international qui supprime les droits de douane et différentes entraves au commerce. La Suisse peut également conclure des accords de libre-échange en dehors de l AELE. C est ce qu elle a récemment fait avec le Japon et la Chine. Pour les PME, les conditions d entrée sur un nouveau marché sont optimales en cas d accord de libre-échange. Plus d informations sur seco. admin.ch Ticker > PME suisses: Participez à des webinaires d experts Les PME prévoyant une expansion à l étranger trouveront de nombreux conseils dans l étude Swiss International Entrepreneurship Survey Par ailleurs, des experts de renom fournissent des informations sur le commerce extérieur à l occasion de webinaires. Il s agit là de séminaires interactifs par visioconférence réalisés en ligne. Après l inscription, les participants suivent l exposé de l expert et peuvent lui poser des questions par chat. Les webinaires sont enregistrés et archivés en continu. Vous pouvez ainsi profiter de précieuses connaissances, même après coup. Le professeur Ralph Lehmann de la haute école de technique et d économie de Coire a par exemple mis en lumière les risques liés à l exportation et la manière de les maîtriser dans le webinaire du 31 octobre 2013 (sous «Webinaires»). Notamment avec le nouvel outil xrisk. Webinaires: commerceexterieur.postfinance.ch/ actualites/webinaires Informations sur le commerce extérieur, étude, guide et xrisk à télécharger sous commerceexterieur.postfinance.ch 2 +Finance

3 L offre spéciale Orchestre Symphonique Suisse des Jeunes: remportez des billets! L Orchestre Symphonique Suisse des Jeunes (OSSJ) repart en tournée ce printemps. Sous la direction du chef d orchestre de renommée internationale Kai Bumann, 100 jeunes musiciennes et musiciens talentueux âgés de 15 à 25 ans jouent le concerto pour orchestre de Lutosławski ainsi que le célèbre concerto pour violoncelle et orchestre en si mineur op. 104 d Antonin Dvořák. On pourra y entendre Lionel Cottet en tant que soliste au violoncelle. PostFinance, qui soutient l OSSJ depuis 2006, entend ainsi promouvoir la relève chez les jeunes musiciens. Informations et dates de la tournée sur postfinance.ch/ossj Concours: gagnez deux billets pour le concert de votre choix. Pour participer: postfinance.ch/concours ou via le code QR. Editorial Connecter les cultures Enrichissante, c est ainsi que je qualifierais l histoire de Susanne Amsler en page 8: elle montre que nous pouvons tirer parti de notre vécu pour nous réinventer et construire quelque chose qui nous ressemble. La passion se reflète dans mon travail et dans notre petite équipe. Cette année, nous fêtons le 40 e anniversaire d Inter- Translations SA. Nous sommes à la tête d un réseau de plus de 150 traductrices et traducteurs. Nous ne faisons pas que transposer des textes dans d autres langues: nous relions les cultures. Pour ma part, c est une affaire de cœur. Nous ne ménageons pas nos efforts et collaborons étroitement avec nos clients. Les traductions sont le fruit d un «travail intellectuel» réalisé avec amour. > Premier rapport de gestion de PostFinance 2013 aura marqué le début d une ère nouvelle: PostFinance s est dotée du statut de société anonyme de droit privé et la FINMA lui a accordé l autorisation d exercer une activité bancaire. Détenue à 100% par La Poste Suisse SA, PostFinance SA publie cette année son premier rapport de gestion. En 2013, elle a enregistré un résultat d exploitation (EBIT) de 719 mio. CHF et un résultat d entreprise (EBT) de 856 mio. CHF. Pour en savoir plus, lisez l entretien avec Hansruedi Köng, page 6, et consultez la vidéo de présentation, l animation sur les principaux faits, les données complémentaires sur le résultat d exploitation ainsi que les modalités de commande du rapport sur: postfinance.ch/rapportdegestion Les relations sont au cœur de l activité de Marco Suter. Pour cela, et parce qu il dirige comme moi une petite entreprise familiale, son histoire m a captivée: vous pouvez la lire à la page 4. Le trafic des paiements international est un autre point commun: comme lui, nous travaillons avec PostFinance et effectuons des paiements en francs et en euros. Sans avoir jamais rencontré le moindre souci. Nous conseillons désormais la facture électronique: une démarche plus simple, qui évite de consommer du papier. Je vous souhaite une agréable lecture! Danielle Cesarov-Zaugg, PDG d Inter-Translations SA, Berne, itsa.ch +Finance 3

4 Paiements Affaires + Argent Offre de lancement Une offre sur mesure pour les start-ups Les premières années, les entrepreneurs se concentrent sur leurs produits, l entrée sur le marché et la croissance. Afin que les jeunes entrepreneurs puissent se concentrer sur leur cœur de métier, PostFinance leur propose une offre de lancement avec des produits financiers fiables. Elle comprend notamment, outre un compte commercial et e-finance, un premier conseil ainsi qu un abonnement à la publication PE pour les cadres de petites entreprises. A cela s ajoutent des informations utiles à intégrer à sa propre stratégie financière et d entreprise. Des offres complémentaires telles que EFT/POS ou e-payment sont accessibles sur demande à des prix extrêmement attrayants. Pour e-payment, les économies réalisées peuvent atteindre 495 francs. postfinance.ch/offredelancement Partenaires de collaboration De la papeterie à l entreprise commerciale de matières plastiques haute technologie: Suter Kunststoffe AG à Fraubrunnen est une petite PME à vocation internationale. Son secret: de bonnes relations et un traitement simple des paiements internationaux. Outil de devises Lancez-vous! Avec l outil de devises dans e-finance, les clients effectuent des transactions sur des montants de 5000 à francs, avec des cours en temps réel. Ils se prémunissent ainsi contre les risques de change et profitent des fluctuations. L achat et la vente immédiats (transactions spot) et gratuits sont possibles pour neuf monnaies étrangères. Les transactions spot et à terme peuvent être effectuées par téléphone pour une protection encore accrue. Les négociants en devises de PostFinance suivent les dernières tendances. postfinance.ch/devises Marco Suter achète et vend des matières plastiques haute technologie. Dans la réserve, il découpe une pièce de tissu en fibre de carbone. Son client en fera des produits légers et extrêmement robustes: des roues de vélo de course haut de gamme pour des professionnels du triathlon, par exemple (à droite). Elle passe inaperçue, à quelques pas de la rue principale, dans la campagne entre Berne et Soleure, et pourtant elle est connue à l international pour ses nombreux produits en matériaux composites à base de fibres et ses résines plastiques: Suter Kuststoffe AG répond même aux situations d urgence au plus haut niveau. Par exemple pour le constructeur des bateaux de course Alinghi, venu ici un jour pour trouver des matériaux de réparation. Un charme tout en retenue et une amabilité naturelle règnent ici. La culture d entreprise est dirigée sans fioritures vers les besoins de la clientèle. Chaque client est traité avec le même professionnalisme et la même efficacité: «Nous sommes une des rares entreprises où tout employé qui décroche le téléphone pourra conseiller le client et parler métier avec lui», plaisante Marco Suter, le directeur. Agé de 34 ans, Marco Suter, gestionnaire de vente et ingénieur en matières plastiques, dirige depuis peu l entreprise familiale fondée en 1989, qui est issue d une chaîne de papeteries et de la passion de son père, aujourd hui retraité, pour la construction de maquettes. Sa mère Regina est à ses côtés. Elle gère la comptabilité et s assure, à l aide des prestations de trafic des paiements international de PostFinance, que les partenaires et fournisseurs à l importation et à l exportation sont payés en temps voulu; le paiement anticipé est souvent de rigueur. Ainsi, les flux financiers sont fluides et les délais de livraison respectés. «En fin de compte, c est aussi une question de confiance», ajoute Marco Suter. «C est pourquoi le trafic des paiements doit être facile à gérer.» Les bulletins de versement classiques avec numéro de référence (BVR) servent de base; les paiements entrants sont automatiquement enregistrés. Regina Suter confirme: «Saisir les factures, envoyer le fichier à PostFinance c est tout!» Elle effectue les paiements chaque semaine, majoritairement en euros. Et ce sans 4 +Finance

5 Box Plus Box En matière de trafic des paiements international, PostFinance propose toutes les fonctions dont une entreprise a besoin. Aperçu en ligne pratique à télécharger: postfinance.ch/plusfinance PDF frais, grâce au SEPA, l espace unique de paiement en euros, avec un standard de paiement uniforme. Plus de inscriptions au crédit et environ 3000 inscriptions au débit sont réalisées annuellement. «Toujours exécutées de manière fiable», précise Regina Suter. Un développement prudent La Suisse fait partie de l espace de paiement en euros, mais reste indépendante politiquement et économiquement. C est plutôt un avantage pour les entreprises, selon Marco Suter. Il importe plus de articles directement de fabricants dans toute l Europe, heureux de l utiliser comme tête de pont pour les transactions vers le monde entier, car pour des pays comme la Chine, les obstacles bureaucratiques sont bien plus faibles ici que dans l UE. Ce qui explique, avec un bon référencement sur les moteurs de recherche et un excellent service à la clientèle, les chiffres d affaires en hausse constante, grâce au seul bouche à oreille. Marco Suter en est fier. Parallèlement, il souhaite développer prudemment sa petite entreprise de dix employés. «Sinon, nous risquons de perdre nos valeurs», dit-il. Celles-ci sont, outre l orientation client, la sincérité et l ouverture ainsi que le contact avec et entre les collaborateurs et leur identification à l entreprise: la plupart y travaillent depuis de nombreuses années. Et ils ont fort à faire: quotidiennement, jusqu à 100 petits colis et plusieurs palettes quittent l entrepôt pour le monde entier. Reconnaître les risques En tant que petite entreprise dans le grand marché mondial, Suter Kunststoffe AG est exposée à de nombreux risques. C est pourquoi Marco et Regina Suter utilisent l outil xrisk de PostFinance, afin de prendre conscience des divers facteurs d influence. Le plus grand risque est lié à la taille. Certains fabricants préfèrent livrer en tonnage plutôt que par petites quantités. Marco Suter leur rappelle toujours les avantages qu ils ont à le fournir: il travaille avec de nombreux chercheurs; le pays de hautes technologies qu est la Suisse est une carte de visite et un atout pour l image des matériaux et du fabricant. Marco Suter investit beaucoup dans la communication et dans la bonne relation avec les fournisseurs et instaure la confiance, le plus souvent sans contrat. Son efficacité se montre lorsque les matières premières viennent à manquer. «Jusqu ici, nous avons toujours réussi à livrer», dit-il fièrement. Le marché des matières plastiques haute technologie est en constante progression. Les produits doivent être toujours plus légers, plus résistants et plus faciles à entretenir. Une période faste pour Suter Kunststoffe AG. Afin d améliorer encore le service à la clientèle, une nouvelle boutique en ligne verra le jour ces prochaines années et s appuiera sur les solutions de paiement simples disponibles chez PostFinance pour tous les moyens de paiement. Plus encore: la boutique nécessite des nouveaux processus optimisés, dit Marco Suter. «Une tâche très complexe!» Il les maîtrisera grâce à sa passion pour les matières plastiques spéciales et ses liens avec ses collaborateurs, fournisseurs et clients. Risques à l exportation Contrôle en cinq étapes 1. Identifiez les activités d exportation qui sont décisives pour votre entreprise. 2. Analysez ces activités au regard des gains escomptés et des pertes possibles. 3. Positionnez ces activités dans une matrice des risques. Elle révèlera le degré d exposition au risque. 4. Mettez en place des mesures pour vous protéger des risques critiques. 5. Surveillez les risques critiques et adaptez continuellement les mesures de contrôle aux dangers potentiels actuels. L outil xrisk vous aide à estimer vos risques à l exportation. Informations complémentaires et téléchargement: commerceexterieur.postfinance.ch +Finance 5

6 Paiements «Poursuite de notre politique de placement prudente» PostFinance clôture son premier exercice en tant que société anonyme sur un bon résultat. Elle entend poursuivre sa stratégie de placement prudente et continuer de développer les services bancaires mobiles. Monsieur Köng, êtes-vous satisfait du résultat d exploitation de PostFinance? PostFinance a pris un excellent départ en tant que société anonyme. Malgré un contexte difficile sur les marchés financiers, ses comptes individuels affichent un résultat d exploitation de 719 mio. CHF. Nous en sommes très satisfaits, car il s agit d un chiffre supérieur au résultat, déjà excellent, de l exercice précédent, ce qui tient toutefois en grande partie aux modalités de présentation des comptes. Les taux d intérêt sont au plus bas. La politique de placement de PostFinance s en trouve-t-elle modifiée? Nous poursuivons notre politique prudente en investissant principalement dans des placements du secteur public ou parapublic, de préférence en Suisse, et dans les obligations d entreprises bien notées. Comment PostFinance entend-elle poursuivre son développement? En s adaptant au comportement de notre clientèle, toujours plus mobile en lui permettant de gérer ses affaires partout et à toute heure, via un mobile ou sur Internet, sans espèces et à distance. Depuis un certain temps déjà, nous nous efforçons donc d étoffer en permanence notre offre numérique. Le formidable essor des services bancaires mobiles nous donne raison. Hansruedi Köng, président de la direction de PostFinance, commente le résultat d exploitation actuel. Informations complémentaires sur: postfinance.ch/rapportdegestion L e-facture est un élément important de la cyberadministration selon Maurizio Bianchi, chef des finances de la commune de Stabio au Tessin. Elle était en tête de la liste des priorités stratégiques. L e-facture comme service aux citoyens La commune de Stabio au Tessin a visé dans le mille grâce à sa stratégie d egovernment axée sur l e-facture. De plus en plus de citoyennes et citoyens apprécient les avantages de la facture électronique. Maurizio Bianchi, chef des finances, se réjouit des coûts plus faibles et des processus fluides dans l administration. Plusieurs communes tessinoises sont des précurseurs de l e-government. Stabio en fait partie: ce village qui compte 4500 habitants et plus de 6000 postes de travail, à quelques kilomètres de Mendrisio à la frontière entre la Suisse et l Italie, se dote depuis quelque temps de nombreux services d avenir proches des préoccupations des citoyens. Analyse du comportement de paiement «Après une analyse des virements entrants, il nous est apparu que nous souhaitions proposer l e-facture si possible pour toutes nos prestations de services», explique Maurizio Bianchi, chef des finances. A savoir les impôts communaux, les frais de chancellerie, l électricité, l eau et le gaz. Le projet a démarré en collaboration avec PostFinance, principal partenaire financier de la commune, il y a plus de deux ans. Depuis mars 2013, plus de 130 clients de la commune sont passés à l e-facture, et nous avons envoyé environ 1400 factures numériques. Grande utilité pour l administration et les citoyens L e-facture est plus simple, évite les erreurs de saisie et est plus sûre. Sans impression, elle permet d économiser le papier et préserve l environnement. Les personnes qui reçoivent ces factures paient plus rapidement que les destinataires de bulletins de versement, selon l expérience de la commune. «Dans notre administration, nous sommes également parvenus à des améliorations notables», se réjouit Maurizio Bianchi. Les processus se sont simplifiés, notamment grâce à une application développée en partenariat avec PostFinance dans un projet pilote pour plusieurs communes, qui permet l échange de données avec les logiciels de l administration. 6 +Finance

7 Stratégie + Succès De première main Contact personnel Les vêtements font les gens. Et les gens font des affaires. En personne. «Pour établir de bonnes relations avec un partenaire international, il faut investir dans la communication», expliquent Caesar von Däniken et Manuel Rieder, directeurs de Tarzan GmbH à Bâle et producteurs du label du même nom. C est pourquoi ils entretiennent un contact personnel avec leurs fournisseurs en Inde, en Chine et en Turquie, tissant ainsi des relations durables et des partenariats amicaux. Ainsi, et grâce à des remises garanties par contrat, ils réduisent le risque de défaut de paiement et de problèmes de livraison. Gestion des risques Des risques stimulants Bruno Brühwiler est expert en gestion des risques et auteur d un livre. Il a participé activement à l élaboration de la norme ISO 31000, que de plus en plus d entreprises adoptent. Selon lui, il est très important pour les PME de contrôler et d analyser les risques. Monsieur Brühwiler, la vie est un risque: pourquoi devrais-je y réfléchir? Car on devient imprudent et on subit des dommages. Pour les PME, les risques inconnus sont à l origine d incertitudes et influent sur les objectifs, les exigences et les domaines d activité. Plus de risques égal plus de gains? On pourrait le croire, mais le risque de pertes est tout aussi élevé. Mieux vaut connaître ses risques et les mettre en relation avec ses propres capacités et possibilités. Faut-il viser le risque zéro? Non. Pour bouger ou faire bouger quelque chose, il faut prendre des risques. Toute innovation implique un risque, par exemple. Par conséquent, le risque est un élément important du développement des entreprises, des processus et des produits. Le risque zéro tue le progrès. Il faut une mesure adéquate dans les risques. Elle doit être calculée individuellement pour chaque entreprise. touchés, la confiance de la clientèle est affectée. La gestion des risques est une tâche de direction. Elle nécessite une culture de la discussion ouverte et transparente à propos des risques, des erreurs et de la manière de les éviter. «Il est utile de vérifier précisément la fiabilité des fournisseurs», affirme Manuel Rieder. tarzan.ch Livre Dans la librairie de l UE L Europe possède sa propre librairie. Celui qui y bouquine trouve des livres sur tous les sujets possibles, même des livres numériques. Les entreprises y trouvent le journal officiel, les recueils des lois, des documents de jurisprudence ou des livres traitant de thèmes liés aux marchés de l UE ou à la politique économique et monétaire. bookshop.europa.eu Comment procèdent les PME? Presque toute entreprise a déjà quelques éléments de gestion des risques en place. Peut-être sans qu on en soit conscient. Le bon sens de ses cadres peut-être, un patron sensible au risque ou des dispositifs de sécurité sur le chantier. Ce qu il faut avant tout, c est une analyse minutieuse. La mise en place de la nouvelle norme ISO constitue une grande aide. Elle décrit les pratiques d excellence en gestion des risques. Le recours à un expert extérieur permet de gagner beaucoup de temps. Sans préjugés, il reconnaît plus vite les risques positifs et négatifs. Comment les différencier? Les risques positifs incitent l entreprise à une meilleure performance. Les risques négatifs comme ceux des taux de change peuvent même être changés en risques positifs. Les PME suisses se sont bien imposées. Le franc fort a offert de nouvelles opportunités. Les risques ne sont-ils qu une question d argent? Non. Il y a bien plus que des pertes monétaires. Lorsque plusieurs domaines d entreprises sont Bruno Brühwiler: l expert en gestion des risques considère l analyse et la gestion des risques comme une tâche de direction permanente qui couvre toute l entreprise. eurorisk.ch Box Plus Box Les risques font partie des affaires. Mesurés, ils sont positifs; démesurés, ils sont dommageables. En savoir plus: postfinance.ch/plusfinance PDF +Finance 7

8 Le magazine pour faire de meilleures affaires 1/2014 Top Scorer Un lieu pour les sens Susanne Amsler a réalisé son rêve dans la vieille ville de Winterthour: elle qui se sentait attirée par la culture asiatique depuis sa plus tendre enfance dirige depuis 1994 le salon de thé «Teehaus Winterthur». Tactique Je travaillais en tant que photolithographe, un métier artisanal qui n existe plus en tant que tel. Cela m a poussée à réaliser mon rêve et à ouvrir un salon de thé. L idée est née d une intuition et de ma passion pour le thé. Nous proposons plus de 200 types de thé, dont la moitié est issue de l agriculture biologique. Jeu de puissance Les affaires marchent mieux pendant la période froide. Le thé est à la mode: dans l agitation du quotidien, nous avons besoin de pauses. L équipe En plus de moi, elle se compose de deux employés à temps partiel, dont une maîtresse de cérémonie du thé japonaise. Des amis m aident aussi. Nous partageons une passion et des valeurs. Top Scorer J ai confiance en mon sens du goût. Les récoltes sont différentes tous les ans. C est un vrai défi que de proposer une qualité constante dans les types de thés et les mélanges. Défi Il est toujours plus difficile d acquérir les matières premières, étant données les conditions climatiques et la demande croissante. Cela me motive à rester proche du marché et à échanger avec mes clients. PostFinance est le sponsor principal de la Swiss Ice Hockey Federation. Signaler tout changement d adresse avec le numéro de client à PostFinance, +Finance, 3030 Berne P.P Zofingue

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