PARIS FRANCE. Session de formation avancée Comment réussir une bonne négociation. Jeudi 12 et vendredi 13 juin 2014

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1 Session de formation avancée Comment réussir une bonne négociation Jeudi 12 et vendredi 13 juin 2014 Monday, May 12 & Tuesday, May 13, 2014 UIA T F PARIS FRANCE

2 INTRODUCTION ET PRÉSENTATION GÉNÉRALE L Union Internationale des Avocats (UIA) a le plaisir de vous présenter l une des formations de son programme 2014 dont l objectif est de fournir aux avocats des outils complets dans des domaines spécialisés du droit ou dans des techniques professionnelles nouvelles. Ces formations bénéficient de l expérience d intervenants réputés qui dispensent de véritables «master classes». S offrir l excellence à un coût raisonnable? C est possible, étant donné que le caractère non lucratif de l UIA lui permet de pratiquer des tarifs très compétitifs. Ce cours est animé par un formateur unique pendant 2 jours. Nombre minimum de participants: 20 Nombre maximum de participants: 32 Qui peut participer? Les praticiens du droit désirant améliorer leurs capacités en négociation. Langue de travail La formation se déroulera en français sans traduction simultanée. Accréditation Tous les participants présents durant les 2 journées complètes de formation recevront un "Certificat de participation" et pourront obtenir des points dans le cadre de la formation continue et du développement professionnel continu, selon les règles nationales. Pour plus d'information, merci de bien vouloir contacter l'uia. FRAIS D INSCRIPTION INSCRIPTION STANDARD Montants HT Membre UIA Non Membre <= > <= > * * * * * Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52 a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale. Ces frais comprennent la participation au cours de formation, les pauses café, ainsi que la documentation du cours. Les déjeuners du jeudi 12 et vendredi 13 juin 2014 sont optionnels et ne sont pas inclus dans les frais d'inscription. Merci de noter que le nombre de places pour ce cours de formation est limité. Le nombre maximum de participants est fixé à 32. Si vous êtes intéressé, nous vous recommandons de vous inscrire immédiatement avant que ce programme ne soit complet et afin de bénéficier du tarif le plus bas. Les inscriptions seront confirmées uniquement après règlement de la totalité des frais d'inscription. Les admissions s'effectueront dans l'ordre de réception. Réservation d hôtel Chaque participant devra réserver son hébergement à Paris par ses propres moyens. La Maison du Barreau est située dans le 1 er arrondissement de Paris. Vous trouverez ci dessous une suggestion d'hôtels situés à proximité : Hôtel Novotel Paris les Halles 4* Hôtel Régent 3* Hôtel Louvre Rivoli 3* Le site Internet vous aidera à effectuer votre réservation ou à trouver d'autres hôtels.

3 LIEU DE LA FORMATION La Maison du Barreau 2 rue de Harlay Paris PROGRAMME Jeudi 12 juin 2014 JOUR 1: DÉCOUVRIR LES MÉCANISMES DE NÉGOCIATION 09:00 09:30 INSCRIPTION DES PARTICIPANTS MATIN : CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE DE NÉGOCIATION 09:30 11:00 Présentation du formateur et des participants. Leurs expériences des conflits. Présentation de la formation. Déterminez l objectif de votre négociation. Comprendre ce qu est une négociation et les cinq solutions auxquelles elles peuvent mener. Comment choisir son objectif. Comment choisir la meilleure solution dans chaque cas. 11:00 11:15 PAUSE CAFÉ 11:15 12:30 Comment atteindre votre objectif. Comprendre et surmonter les obstacles à un accord Les obstacles à l existence de la négociation - Les problèmes relationnels : comment restaurer la communication - Le manque d information : comment donner/obtenir/remplacer l information manquante? Les obstacles à l accord - Les obstacles structurels : comment les surmonter - Les conflits d intérêts : comment les traiter la négociation raisonnée - Les conflits de valeurs : comment les concilier la négociation déraisonnée 12:30 14:00 DÉJEUNER APRÈS MIDI : PRÉPARER LA NÉGOCIATION 14:00 15:30 Étude de cas : analyse d un cas détermination de la stratégie de négociation. Préparer et offrir la négociation. Pourquoi, quand et comment accepter ou refuser une offre de négociation. Négocier la négociation. 15:30 15:45 PAUSE CAFÉ 15:45 17:30 Exercice de négociation.

4 Vendredi 13 juin 2014 JOUR 2: À LA TABLE DE NÉGOCIATION 09:30 11:00 Le rôle des émotions en négociation L intelligence émotionnelle : comment notre cerveau traite les émotions et la logique. Le rôle des émotions dans notre comportement de négociateur. Les trois niveaux de communication. Le besoin de communication profonde. Exercices. 11:00 11:15 PAUSE CAFÉ 11:15 12:30 Comment communiquer en négociation L écoute active empathique. Exercices. La communication non violente. Exercices. 12:30 14:00 DÉJEUNER 14:00 15:30 Exercice de négociation 15:30 15:45 PAUSE CAFÉ 15:45 17:30 Comment générer des émotions positives et contrôler les émotions négatives. Exercice de négociation. Débriefing général.

5 LE FORMATEUR Thierry GARBY Avocat honoraire au Barreau de Paris, Arbitre et médiateur Paris, France Après des études de droit et de sciences politiques, Thierry Garby est devenu avocat au Barreau de Paris. Il s est spécialisé en droit des affaires internationales en représentant des sociétés étrangères en France ou en assistant des sociétés françaises dans leurs opérations internationales. Il a également développé une importante activité contentieuse et notamment en arbitrage international. Cependant, son souhait de trouver des solutions amiables avant d entamer des procédures contentieuses l a amené à s initier aux techniques de négociation et notamment celles de l université d Harvard. Il a publié en 1991 un livre intitulé «Sachez négocier». Ensuite, avec le développement de la médiation commerciale, il est devenu un spécialiste reconnu des méthodes alternatives de résolution des conflits et a publié un second ouvrage : «La gestion de conflits» en Thierry Garby a occupé des postes de responsabilité dans divers organismes internationaux. Il a été président de l Association internationale des jeunes avocats (AIJA), vice président de la commission Médiation de l International Bar Association (IBA), président de la commission Médiation de l UIA au sein de laquelle il a fondé le Forum mondial des centres de médiation, qu'il co préside actuellement. Il est arbitre et médiateur auprès des principaux centres de médiation et d arbitrage et se spécialise dans les affaires internationales. Il est médiateur de la Banque mondiale et des Nations Unies. Il a quitté le Barreau en 2010 pour se consacrer à l enseignement des techniques de négociation et de médiation.

6 CONDITIONS D ANNULATION Toute annulation fera l objet d une retenue de 50% du montant perçu et devra parvenir par écrit à l Union Internationale des Avocats (UIA) avant le 12 mai Il ne sera procédé à aucun remboursement pour toute annulation reçue après cette date. VISAS Toute personne souhaitant recevoir une lettre d invitation pour participer au séminaire devra s inscrire et s acquitter des frais d inscription avant le 12 mai 2014, afin d assurer l obtention du visa dans les délais impartis. Toute annulation due à un refus de visa fera l objet d un remboursement de 100% du montant perçu moins 50 HT pour frais de dossier à condition que l inscription et le règlement de l intégralité des frais d inscription aient été perçus par l UIA avant le 12 mai Pour toute inscription reçue après cette date, toute annulation due à un refus de visa fera l objet d un remboursement de 50% du montant perçu moins 50 HT pour frais de dossier. Toute annulation due à un refus de visa devra parvenir par écrit à l UIA avant le séminaire et accompagnée d une preuve de refus d obtention de visa. Il ne sera procédé à aucun remboursement pour une annulation reçue après le séminaire ou sans preuve de refus de l obtention de visa, ou dans le cas où votre visa serait délivré après le séminaire. CONDITIONS GENERALES Toute inscription reçue par l Union Internationale des Avocats (UIA) et accompagnée du règlement intégral des frais correspondant aux manifestations choisies sera confirmée par écrit. Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52 a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale. L UIA se réserve le droit, à tout moment et à son entière discrétion, sans avoir à fournir de raison, d annuler ou de reporter le séminaire à une date ultérieure, de changer le lieu et/ou le programme du séminaire, d apporter des corrections ou des modifications aux informations publiées dans le programme du séminaire et d annuler toute invitation à participer au séminaire. L UIA ne sera nullement tenue par responsable des frais éventuels occasionnés par l annulation de l hébergement ou du transport. L UIA recommande vivement aux participants d'utiliser les prestations modifiables et /ou remboursables, ainsi que de souscrire une assurance annulation. Ni l UIA, ni aucun de ses responsables, employés, agents, membres ou représentants, ne pourront être tenus pour responsables de toute perte ou dommage, de quelque nature que ce soit, subi (directement ou indirectement) par un participant, un accompagnant ou un tiers suite à une annulation, un changement, un report ou une modification. Ni l UIA, ni aucun de ses responsables, employés, agents, membres ou représentants ne pourront être tenus pour responsables de toute perte ou dommage, de quelque nature que ce soit, subi (directement ou indirectement) par un participant ou un accompagnant, sauf en cas de décès ou de lésions corporelles dus à une négligence grave de l UIA. Le rapport contractuel entre l UIA et chaque participant en relation avec le séminaire est soumis à la loi française, à l exclusion de tout autre droit. Les Tribunaux de Paris sont seuls compétents FORMALITÉS Il appartient au participant de s assurer qu il est en règle avec les formalités de police, de douane et de santé pour son voyage. Un participant qui ne pourrait participer au séminaire, parce qu il n a pas pu embarquer sur un vol ou tout autre moyen de transport, faute de présenter les documents exigés (passeport, visa, certificat de vaccination ) ne pourrait prétendre à aucun remboursement. Crédits photos : page de couverture Pressmaster Fotolia, FotolEdhar Fotolia, Monkey_Business Fotolia, Africa_Studio Fotolia, UIA UIA database INFORMATION UIA T F E

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