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1 To become independant, why not! Essaimage, PMIsation, entrepreneuriat, développement durable, innovation, Galilei 1 30/03/2015

2 Intérêt pour GDF Soutien à l entrepreneuriat interne pour développer des partenariats avec des TPE plus rapides en terme de décision et plus innovantes. Valoriser des brevets dormants en bénéficiant de la flexibilité de petites structures. 10 % des salariés peuvent être tentés par le création d entreprise en cas de plan de sauvegarde de l emploi. Meilleure gestion de l emploi, de l innovation, du développement durable et de l entrepreneuriat. Opportunité de garder des liens étroits avec des entreprises «satellites» liées à leur domaine d activité et créer ainsi un réseau profitable aux deux parties.

3 Intérêt pour vous de faire partie du «Start Up» Situation plus sécurisante pour le démarrage. Prendre le statut «indépendant complémentaire» avant le licenciement éventuel. Aide financière (sur-prime). Il vaut mieux être actionnaire que salarié. Démarrage avec des première commandes. Garder les conseils de l entourage professionnel à forte valeur ajoutée «L essaimage» conduit à la constitution d entreprises particulièrement viables. Explorer petit à petit un nouveau «futur» professionnel et faire germer l idée. Accès de manière plus simple à des ressources via GDF SUEZ (fournisseur, client, matériel, ). Aller vers plus d autonomie, d accomplissement de soi,... Diminution du risque d échec. Augmenter son «employabilité».

4 1. Le travail aujourd hui 30/03/2015 4

5 Contexte marché de l emploi Années 60 : salariat + contrat permanent à temps plein relation de subordination travailleur/employeur modèle = employé fixé et fidélisé situation stable et pérenne Travail en équipe/horaires fixes/progression à l ancienneté Salaire garanti - uniformité de traitement entre les salariés Années : CDD, intérim, temps partiel. mondialisation, nouvelles technologies, nouveaux modes d organisation. UE 40 % = CDI en Pays-Bas 46 % = temps partiel. France, Belgique, Italie plus de 30 types de contrats de travail différents. 30/03/2015 5

6 Contexte marché de l emploi Aujourd hui = succession de contrats temporaires (stages, CDD, intérim). Après le CEO, CFO, COO voici le CWO Contingent Workers Officer gestion force de travail non permanente rôle de définir une stratégie globale du capital humain Nous avons sans doute déja franchi le point culminant de l emploi salarié. Ton Wilthagen, professeur à l Université de Tilburg, Pays-Bas 30/03/2015 6

7 Temps de travail hebdomadaire (heures) 18 ans ans Profil d une carrière Le belge change en moyenne 3 à 4 fois de boulot (chiffres 2010) Salariat (CDD/interim) Salariat (CDI) Indépendant La durée de vie moyenne d une entreprise est passée de 45 ans en 1955 à 11 ans en 2010 Etude Mc Kinsey réalisée en Grande-Bretagne 30/03/2015 7

8 Conditions de travail En France : 2 salariés sur 3 = horaires de travail atypiques (travail de nuit, travail du samedi ou du dimanche, horaires alternés). En Europe : télétravail = 18 % (8,9 % en France, 25 % au Japon et 28 % aux USA). Le modèle fordiste 20 % des familles européennes 17 % des familles aux USA. Aujourd hui, la Chine et l Inde = 40 % des travailleurs du monde. A l avenir il y aura 4 grands types de relations au travail: 1. SALARIAT DIRECT : relation directe avec l employeur. 2. RELATION TRIANGULAIRE : intérim, portage salarial, soustraitance. 3. TRAVAIL INDEPENDANT/CONTRAT «RELATIONNEL» : une sorte de contrat de projet, dans lequel la durée n est pas précisée ou peut varier en fonction du travail accompli. 30/03/2015 8

9 France 2011 : Une économie de service sur créations = entreprise individuelle!

10 Une économie de service Avant indépendants = actifs professionnels tangibles + salariés Aujourd hui indépendants = travailleurs individuels sans biens professionnels propres + matière grise ou bras

11 Demain nous travaillerons tous en freelance? NON, les contrats fixes continueront d exister et ce pour les raisons suivantes : Beaucoup de gens ne sont pas capables de gérer l incertitude. Ils veulent travailler dans les structures auxquelles ils sont habitués depuis des années. Les entreprises ne sont pas prêtes à travailler dans un modèle uniquement basé sur de la main-d œuvre temporaire. Ne pas surestimer la capacité d autorégulation des gens. Il n est pas donné à tout le monde d évaluer correctement ses compétences, de vendre ses services, de planifier son travail Qui va coordonner tous ces travailleurs freelance? Cette coordination aussi coûtera cher. OUI, demain nous travaillerons tous en freelance et ce pour les raisons suivantes : L époque où les entreprises pouvaient faire des plans quinquennaux est révolue. Les entreprises ne peuvent pas offrir de sécurité aux travailleurs. Les entreprises doivent pouvoir répondre en souplesse aux changements. Cela demande la flexibilité nécessaire de la part des collaborateurs. Les mentalités changent. La jeune génération ne se voit plus rester toute une vie chez le même employeur. Travailler avec des collaborateurs freelance simplifie les tâches administratives. En tant qu entreprise, vous recevez simplement une facture. Vous n avez pas de cotisations patronales à payer, pas de fiches fiscales à envoyer,

12 Questions et attentes Comment combiner avec un emploi salarié, quelles sont les aides (financières ou supports) disponibles? Comment trouver des idées d'entreprise? Risque de quitter une "cage dorée" pour se lancer dans l'inconnu... Se lancer seul, est-ce vraiment réaliste vu la multitude de fonctions à exercer? Où trouve-t-on une documentation complète et "to the point" sur les démarches administratives, formalités à suivre, les contraintes légales. Comment fonctionne le fait que je deviens employé de ma propre société? Subsides? Comptabilité? Business plan vs. Business Model? Quels sont les éléments les plus importants à savoir - Comment réussir? Les pièges? Quels sont les avantages/inconvénients des différentes formes juridiques possibles? Comment savoir si "une idée est bonne«? Faut-il protéger les idées? Est-il possible de déposer une idée, quitte à la réaliser ensuite? Comment faire pour se lancer à plusieurs? Comment évaluer au mieux la viabilité? Quel capital prévoir? Comment trouver des financements? Valeur d'une part? jusqu'à quel point doit-on prendre des risques financiers sur ses finances perso? Bon website à petit prix/création website. Valorisation d'une reprise, points d'attention en reprise.

13 Qui suis-je? Quentin de CRAYENCOUR Parcours : Etudes : HEC - ICHEC-ST Louis; Expérience: IP : création de Panos Delivery Salarié : conseiller au Fonds de Fermeture (ONEM) Salarié : consultant en change Management (HCA) DEI : formation «Management Humain» (ICHEC) et formation «Formateur d adultes» (CUNIC) Salarié : «conseils à la création d entreprises» et coordinateur Depuis Aujourd hui : Salarié CDI temps plein avec 2 jours de congé sans solde et IC BtoBgreen en avril 2008, Greentoschool en juin 2012, Elluga en 2014 Si vous voulez réussir, sachez ce que vous faites, aimez ce que vous faites et croyez en ce que vous faites.» Will Rogers 30/03/

14 2. Mythe/Réalité et quelques chiffres 30/03/

15 Mythes de l entrepreneur L entrepreneur est un héros ou un escroc Est-ce un visionnaire? Un individu charismatique Un lutteur, seul contre tous Un chanceux L'entrepreneur vit dans le stress L'entrepreneur aime les risques... Origine du mythe : seul ceux qui ont réussi de manière éclatante écrivent leurs mémoires, (Bienheureux les fêlés) 30/03/

16 Réalités «N'importe qui peut être entrepreneur» 1. L attitude entrepreneuriale au sens large AGIR pour transformer son environnement est présente de manière universelle chez l être humain 2. Ce qui rend l entrepreneur «spécial», ce n est pas ce qu il est, mais ce qu il FAIT, et surtout comment il le fait 3. Pour rencontrer des entrepreneurs «normaux», discutez avec ceux de votre région 30/03/

17 Quelques chiffres Nbre de travaille urs Nbr d entreprise assujetties à la TVA 0 640, , , , , , , et plus 256 TOTAL 814,159 Source SPF Economie Europe : 15 % de la population active (33 millions de personnes ) = des travailleurs indépendants (Commission Européenne 2010) USA : 25 %! travailleurs actifs en Belgique (Statbel 2012) entreprises en Belgique unipersonnelles SPRL (dont sans employé) SA SNC SC 6000 Associations et Fondations indépendants assujettis à la TVA (SPF 31/12/2012) indépendants complémentaires ( en Wallonie) indépendants travaillant seul Dans 68,3 %, ont suffit pour lancer l entreprise (Etude UCM) «Il n y a qu une chose qui puisse rendre un rêve impossible, c est la peur d échouer.» Paulo Coelho

18 Quelques chiffres Une SA paie en moyenne d impôts Une SPRL paie en moyenne d impôts Le SPF finance déclare: Si vérifications administratives : majoration moyenne 904 Si contrôle sur place : majoration moyenne de 6863 Les cessations d activité avec liquidation suite à des pertes sont relativement rares (10 %). Cela nuance les 50 % d entreprises qui ferment dans les 5 ans. Selon les critères européens, 90 % des entreprises sont des TPE (source : Eurostat) et répondent à 45 % de l emploi en Belgique «Derrière un Homme qui a réussi, il y a toujours un homme qui a agi» Pablo Picasso

19 Qui sont-ils? «Le succès n est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé du succès. Si vous aimez ce que vous faite, vous réussirez» Albert Schweitzer

20 Créer son boulot dans le monde de demain, quelques idées?

21 3. Structure et mise en place du projet Définition d un projet entrepreneurial : produire de la nouveauté, innover, mener des actions en vue d un bien, d un service, d un événements à créer qui a une valeur dans l environnement parce qu il répond à un besoin. 30/03/

22 Processus entrepreneurial «logique causale» (méthode enseignée dans les écoles) «Partir des objectifs/buts pour déterminer les ressources nécessaires pour les atteindre» MISE EN ŒUVRE Découverte «Quoi faire?» CREATION (Produit/Marché) Du plan Réussite Echec L entrepreneur découvre une idée et plannifie la création de l entreprise en définissant un produit et un marché L entrepreneur met en œuvre le plan élaboré dans la phase de découverte "Les études tuent souvent ce goût du risque propre à l'esprit d'entreprise. L'université crée des cadres mais rarement des entrepreneurs." (Dirk Renard)

23 Processus entrepreneurial «logique effectuale» «Partir des ressources dont on dispose pour déterminer les buts possibles» «Que puis-je faire avec ce que j ai?» Exemple : je dispose de 6 mois et de 8000 et je suis passionné d électronique. Que puis-je imaginer comme idée d entreprise liée à l énergie? «Un but est un rêve avec un plan» Chris McCormack

24 Exemple Approche «causale» Approche «effectuale» «La chance est la faculté de saisir les bonnes occasions» Douglas Mac Arthur 30/03/

25 Ont-ils réussi du premier coup? Ils ont connu des faillites : Ils ont mis du temps à réussir selon leur ambition: Masaru Ibuka et Akio Morita deux ingénieurs Le premier film de Disney fut un flop 3M créée pour exploiter les ressources minières du Minnesota aux USA, ratait au début tout ce qu elle entreprenait, à tel point qu elle se retrouva un jour sans rien faire HP, créée en 1939 avec 585$ par Bill Hewlette et David Packard. Ils n avaient pas d idée. Ce n est qu en 1940, grâce au contrat militaire, que l entreprise décolle vraiment. Wall-Mart, la chaîne géante américaine de supermarchés, partie d un seul magasin en 1962, a mis 20 ans à mettre au point son concept de supermarchés périurbains. «Rien de grand ne s est accompli dans le monde sans passion» Friedrich Hegel

26 Structure dans la création du projet CREATEUR Valeur Motivation Idée ou pas ACTION/DECISION (S/SF/SE) MARCHE Etude du marché Stratégie commerciale Positionnement/Différenciation MOYENS Estimation des moyens financiers humains matériels Choix du statut juridique Mobilisation des moyens financiers humains matériels Faisabilité? Rentabilité? Perte acceptable? GO / NO GO 30/03/

27 4. Le créateur Ses motivations, ses valeurs, ses compétences, son rythme de travail, son organisation,... «Il n y a pas UN caractère d entrepreneur. Mais il faut DU caractère pour l être» 30/03/

28 Les motivations profondes de l'entrepreneur Quels «besoins», «préférences», «intérêt personnel», «valeurs» allez-vous satisfaire à travers la création de votre entreprise? Exemple : être utile et rentable, aider autrui, la recherche du pouvoir, apprendre de nouvelles choses, développer sa passion, donner plus de sens à ce que je fais, besoin de construire quelque chose, me réaliser, être mon propre patron, avoir un revenu plus élevé, Nos motivations déterminent les activités qui nous apportent du plaisir et auxquelles nous consacrons plus facilement notre temps, notre énergie. «100 % des choses qu on ne tente pas échouent» Wayne Gretzky

29 Les besoins qui me motivent dans mon travail Ce qui est indispensable pour vous dans le travail Critères Influence Accomplissement Sécurité Ethique Convivialité Environnement Diversité Avantages Prestige Stimulation Autonomie Qualité de vie Altruisme Hiérarchie Une activité qui: Permet d expliquer aux autres ce qu ils doivent faire: organiser, planifier et contrôler leur activité. Procure le sentiment de vous réaliser, défi Préserve votre situation, même en cas de difficultés économiques. Respecte des principes moraux, le beau et le vrai, l environnement, les règles du droit. Permet d entretenir de bonnes relations avec ses collègues et ses responsables S exerce dans un lieu agréable, facile d accès, aéré, etc. Permet d entreprendre des travaux variés, peu routinier. Est bien rémunérée pour acquérir les biens dont vous avez envie Valorise votre image social en suscite le respect des autres, offre un statut enviable Permet de penser de façon indépendante et de mieux comprendre le pourquoi des choses Laisse un degré important de liberté dansl a façon de s organiser, offre un large champ d intervention Préserve votre santé (équilibre physique, psychologique et social) Concourt à apporter davantage de bien-être aux autres. Est menée avec des chefs compétents et équitables, avec qui vous apprenez beaucoup «Quoi que tu rêves d entreprendre, commence-le. L audace a du génie, du pouvoir et de la magie» Goethe

30 Quel type d entrepreneur êtes-vous? «Il existe de multiples formes d entrepreneuriat et de multiples situations où exercer son talent d entrepreneur. Quelle est la vôtre?» L entrepreneur artisan L entrepreneur inventeur L entrepreneur manager «Ce n est pas la réflexion qui fait disparaître la peur. C est le fait de passer à l action;» Clément Stone 30/03/

31 Et votre ambition à vous? Quel BUT désirez-vous atteindre? Economique Social Environnemental «L homme sage apprend de ses erreurs, l homme plus sage apprend des erreurs des autres» Confucius

32 Mes compétences Techniques Gestion administrative Gestion financière Marketing Commerciales Managériales Sociales Communication Personnelles Exemples d atouts : 1. L expérience, la qualification 2. Le capital accumulé 3. Charge familiale moins importante 4. Le réseau de relations "L'homme ne se découvre que quand il se mesure avec l'obstacle." Saint-Exupéry

33 Mes engagements : qu est ce que je suis prêt à faire? Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi Dimanche MOI BUSINESS FAMILLE

34 5. Le Marché La concurrence, la stratégie, les clients, la réglementation, les fournisseurs, les prescripteurs, les partenaires,... 30/03/

35 Qu est-ce qu une étude du marché? C est une source d information qui oriente l idée vers un projet de départ C est un méthode qui permet aussi de réduire des zones d incertitude Idée Projet Qu est-ce que je VEUX faire? Qu est-ce qu il est POSSIBLE de faire? «L inventeur est celui qui imagine, l innovateur est celui qui réalise» Benoit GAILLY 35

36 Demain l énergie? 30/03/

37 Améliorer l adéquation de l offre Acquérir une bonne connaissance du marché et de l environnement concurrentiel pour faire un choix Étude du marché = Analyse du marché = Approche du marché = Création d un marché «L innovation, c est 1 % d inspiration et 99 % de transpiration»

38 Se différencier de la concurrence Tout le monde connaît Joe et Averell Mais comment s appellent les deux autres Dalton? 30/03/

39 Jouer sur la chaine de valeurs Vous qui arrivez sur le marché, vous devez apporter quelque chose d autre que vos concurrents déjà en place. Cette différence ou «avantage concurrentiel» peut se situer au niveau de l écoute client du design du produit de la garantie de l emballage de la façon de le présenter du service joint des horaires d ouverture du choix des matières premières Bref vous devez «trouver votre Dalton» : trouver les points forts de votre produit et de votre prestation et grossissez les comme un caricaturiste exagère les traits d un visage. 30/03/

40 6. Les Moyens Financiers, humains, matériels,... 30/03/

41 En 2012 un travailleur temps plein gagnait en moyenne 3258 brut/mois. La moitié des travailleurs gagnent moins de 2831 brut/mois. 10 % des salariés gagnent au moins 4969 brut/mois. Les directeurs de grandes entreprises gagnent le plus avec un salaire de 8948 brut/mois. Combien dois-je facturer pour gagner autant?

42 Compte de résultats «Travailler en perte acceptable et pas en gain attendu» «Connaître les ventes nécessaires pour concrétiser l idée» Compte d'exploitation Hypothèse 1: Bénéfice = 0 (seuil de rentabilité) Hypothèse 2 Bénéfice = dépenses ménages Hypothèse 3 CA par comparaison VENTE (HTVA) ou RECETTES unite de vente /HTVA /HTVA /HTVA /HTVA ACHAT (HTVA) /journée /heure+ marge /commission10 à 15% /heure + marges /heure + marges /pièce Hypothèse 4 CA selon l'offre BENEFICE BRUT D'EXPLOITATION CHARGES PROFESSIONNELLES - Locaux (loyer, précompte, etc..) % déductible Intérêts du crédit hypot. 10% 1.000, ,00 Eau/Electricité/Chauffage Charges Chauffage 10% 250,00 250,00 Charges Eaux 10% 30,00 30,00 Charges Electricité 10% 120,00 120,00 Véhicule ( kms /an) Carburant 7 litres/100 kms à 1,30 75% 2.400, ,00 Entretiens - Réparations 0,02 /km 75% 1.000, ,00 Taxe circulation % 170,00 170,00 Assurance (puissance 88 kw) 75% 800,00 800,00 Amortissement véhicule % Bureau Fournitures de bureau 100% 350,00 350,00 Frais postaux 100% 150,00 150,00 Fournitures informatiques 100% 150,00 150,00 Téléphone fixe / internet /GSM 100% 860,00 860,00 - Communication/publicité Impression Cartes de visite 100% 250,00 250,00 Salon 1.500, ,00 Flyers (impression et realisation) Brochures Annonces presse Logo 700,00 700,00 Salaires et charges Simulation impôts Assurances Assurance Incendie 10% 100,00 100,00 Assurance RC 100% 250,00 250,00 Assurance Prof. 100% Assurances pensions 100% 800,00 800,00 Assurance hospitalisation 100% 600,00 600,00 Assurance Perte de Revenus 100% 900,00 900,00 Assurance Perte d'exploitation 100% Amortissements Petits Matériels trousse pharmacie 35,00 35,00 Plastifieuse / Relieuse 200,00 200,00

43 Charges professionnelles déductibles

44 Quand passer en société? Je suis indépendant «en personne physique» : à partir de quand ai-je fiscalement intérêt à passer «en société»? Cela dépend de plusieurs éléments : situation familiale, lieu du domicile,... Une SPRL coûte au min de plus comparativement à une personne physique (comptable, bilan, cotisations sociales annuelles, ). Cette somme doit donc être au minimum couverte pour que l impôt de société constitue un avantage. Il faut atteindre de revenus imposables annuels pour dépasser les de différence d impôt. En dessous de à de revenus imposables annuellement il existe rarement un avantage fiscal à créer une SPRL. 7,2 % des contribuables indépendants ont gagné plus de de revenus imposables en 2006 (statistiques 2009 INASTI). Rev. Imp IPP ISOC % ,9 4168, , , , , , , , , , , , ,4-1251,23-30,02% 388,1 6,98% 1721,19 24,78% 2594,16 29,74% 3592,9 34,22% 4760,12 38,78% 7094,54 44,82% Exemple : personne physique qui habite Bruxelles, célibataire, sans personne à charge pour l exercice d imposition 2010 (revenus 2009) 30/03/

45 7. Législation sociale, statut et forme juridique 30/03/

46 Création d entreprise : choisir la forme juridique personne physique ou société? 30/03/

47 Démarches administratives, dans quel ordre? Personnes morales (SPRL) Coût : 4000 Personnes physiques (IPP) Coût : 300 Connaissances de base en gestion (Guichet d entreprise) Conditions d accès aux professions réglementées (Guichet d entreprise) Compte bancaire professionne (Banque)l Inscription au guichet d entreprise BCE Code NACE Immatriculation à la TVA (Guichet d entreprise ou TVA) Affiliation à une Caisse d assurances sociales Inscription à une mutualité Assurances: Tenue d une comptabilité (Comptable/fiscaliste) Versement anticipés d impôts Qui assure la gestion quotidienne? Etablissement du plan financier Compte bancaire Attestation bancaire Acte constitutif de la société (statuts) Inscription au guichet d entreprise BCE Vérification des accès à la profession Immatriculation à la TVA Affiliation du dirigeant ET de la société à une caisse d assurances sociales et inscription à une mutualité Publication des actes avec carte d identité électronique et /03/

48 TRAVAILLEURS INDEPENDANTS I.N.A.S.T.I. Institut national d assurances sociales pour travailleurs indépendants CAISSES D ASSURANCES SOCIALES Mutualité INAMI Indemnités de maladie-invalidité Soins de Santé (Gros risques et petits risque) Indemnités d incapacité de travail. Allocation de maternité ONP Pensions Pension légale (retraités) Pension inconditionnelle Prestations familiales Allocations de naissance FAMIFED (Allocations familiales) Primes d adoption BENEFICIAIRES Indépendants, Pensionnés, Enfant aidant, Conjoint aidant. 30/03/

49 Travailleurs Ouvriers et employés Employeurs Indépendants et sociétés O.N.S.S. Office national de la sécurité sociale Pension? 1 er pilier 2 ème pilier 3 ème pilier INAMI(Mutuelle) Indemnité de maladie-invalidité - (FMP) maladie Professionnelle - (FAT) Accident du travail ONEM Allocations de chômage Capac/Fonds Syndicaux FAMIFED Allocations familiales BENEFICIAIRES Travailleurs, chômeurs ONVA Congés payés ONP Pensions 30/03/

50 Je décide d agir!

51 Parcours possible «Step by step» Salarié et IC congé sans solde pause carrière etc. Salarié en préavis et IC (équivalent IP) CCI et IC Test Grandeur Nature et IC IP Ou conjoint aidant Ou art 37 et salarié et intérimaire 30/03/

52 30/03/

53 Exemple d outil 30/03/

54 Aides à l innovation WSL : Innovatech : Founder institut : Bourse de préactivité Cluster Tweed

55 Sites en cas de reprise WSL : Innovatech : Founder institut : Internet attitude : Cleantech : M-5 : MDV : Allyum : Angels : Info général : des%20fonds%20de%20tiers Guide du venture capital : Reprise d entreprise :

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