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1 Sommaire : A - Curriculum vitae B - Entreprise Activité de conseil Activité de formation C : Programme des formations 1. La Chine, puissance mondiale en devenir. Généralités Comprendre la culture Travailler efficacement en Chine Acheter en Chine Négocier avec des interlocuteurs chinois Développer l'économie du tourisme chinois entrant L'investissement chinois à l'étranger Cours de mandarin 2. Le développement durable dans le commerce international.le développement à l international. 3. Etude de marché 4. L'investissement direct étranger en Europe 5. Les Organisations Internationales et les Organisations Non Gouvernementales (ONG) D Présentation Marc Meynardi Marc Meynardi International Sarl 13 Rue de la Poste 000 ANNECY - France Tel : +33 (0)

2 A - Curriculum vitae NOM : Meynardi PRENOM : Marc AGE : 55 ans, marié LANGUE : Français, Anglais, Mandarin NATIONALITE : Suisse / Français SITUATION PROFESSIONNELLE : Fondateur - gérant de la société Marc Meynardi International Sarl M-M-I, B Entreprise CREATION : Sarl fondée en 2005, au capital de 8000, à Annecy FR- ACTIVITE : Conseil et formation, spécialisé sur la Chine. Activité de Conseil la recherche, la qualification et le suivi de fournisseurs chinois. la mise en place de projets d'implantation (audit des besoins, accompagnement, suivi des opérations administratives, recherche de personnel,) le développement export à destination du marché chinois (étude de marché et recommandation, développement commercial,) CLIENTELE CIBLE : Pme françaises et suisses romande. DOMAINE D'ACTIVITE : industrie, tourisme, agroalimentaire Activité de formation : EXPERIENCE : 10 ans PUBLIC CIBLE : employés d'entreprises, étudiants de l'enseignement secondaire étudiants de l'enseignement supérieur METHODOLOGIE : Interactivité, travaux dirigés en groupe ou individuels sur des cas concrets, support PPT et écrits, films COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Rhône-Alpes, Suisse Romande, Chine. Possibilité d'extension à d'autre pays LANGUE D'ENSEIGNEMENT : Français, Anglais C - PROGRAMME DES FORMATIONS 1. La Chine, puissance mondiale en devenir. Objectif : - Assimiler la diversité des problématiques et solutions propres à ce marché. -Connaître les principes de base nécessaires à un développement d affaires en Chine. Marc Meynardi International Sarl 13 Rue de la Poste 000 ANNECY - France Tel : +33 (0)

3 «Il n y a pas de clefs pour faire des affaires en Chine. Il y a une intelligence des choses, des processus à comprendre.» François Julien. Généralités Comprendre les impacts de l'environnement géographique, démographique et historique. Comprendre les orientations politico-économiques de la Chine. Comprendre l'évolution des besoins de la société et de l'économie chinoises. Comprendre la culture Les trois courants culturels majeurs : le taoïsme, le confucianisme, la face L'intelligence chinoise : le Ying le Yang, l'impact de l'écriture chinoise, l'éducation Communiquer efficacement avec des interlocuteurs chinois La politesse et les modes de communication efficaces avec des interlocuteurs chinois, Travailler efficacement en Chine Les us et coutumes d'affaires : établir des relations d'affaires durables Les secteurs porteurs et opportunités : énergies, transport, agroalimentaire, Les habitudes et recommandations dans le commerce avec la Chine, L implantation d une entreprise en Chine, Les clefs pour bien acheter, Le développement commercial, La taxation, La protection intellectuelle, Acheter en Chine Les différentes solutions d'approvisionnement La recherche et la sélection d'un fournisseur Gérer les risques inhérents à l'approvisionnement en Chine : qualité, PI, Les pratiques en terme de payement et Incoterm Négocier efficacement avec des interlocuteurs chinois Facteurs impactant la négociation en Chine, Les stratégies et techniques de négociation, Préparation à la négociation en Chine Développer l'économie du tourisme Chinois entrant Les pratiques et les motivations des touristes chinois. Le tourisme émetteur chinois. Profil des touristes chinois inbound. Le comportement touristique des chinois. Les principaux réseaux chinois à cibler. La réglementation en Chine. Le segment des loisirs et offres. Le segment des affaires et offres. Démarcher le marché chinois. Marc Meynardi International Sarl 13 Rue de la Poste 000 ANNECY - France Tel : +33 (0)

4 L'investissement chinois à l'étranger Cibles et stratégies Cours de mandarin Débutants et intermédiaires en face à face, groupe, ou sur Skype 2. Le développement à l international export Objectif : Etre capable de démarcher des marchés étrangers. Export : les méthodes et outils pour cibler un ou des marchés à l'international. Les mécanismes de l'inter culturalité. Les modes de transport, douanes et Incoterms. Les risques financiers et leur gestion. Stratégie marketing à l'international. 3. Le développement durable dans le commerce international Objectif : Etre en mesure de participer à l'intégration d'une démarche vers le développement durable, au sein d'une entreprise active dans le commerce international. Cas d étude : la Chine. Le développement durable : définition et application Les solutions d intégration du développement durable en entreprise : RSE, SME Le tourisme durable. 4. L'Etude de marché, l'étude de marché à l'international Objectif : Utiliser les outils et processus qui permettront à l'apprenant d'évaluer et comprendre un marché afin de s'y développer en conséquence. Les organismes et outils utiles pour mener une étude de marché en France ou à l'étranger Définition du marché Les acteurs du marché Le Prix L'étude qualitative L'étude quantitative Le SWOT L'utilisation de l'étude de marché. 5. L'investissement direct étranger en Europe Objectif : Comprendre les enjeux et stratégies de l'investissement direct en Europe Caractéristiques géographique et historiques de l'europe La gouvernance de l'europe et son fonctionnement Les IDE : analyse, risques et opportunités M&A par secteurs en Europe Marc Meynardi International Sarl 13 Rue de la Poste 000 ANNECY - France Tel : +33 (0)

5 L'investissement Chinois en Europe : stratégie 6. Les Organisations Internationales et Organisations Non Gouvernementales (ONG) Objectif : Situer le rôle joué par les ONG sur l'échiquier de la globalisation, comprendre leurs objectifs missions et stratégies. Définition et rôle des Organisation Internationales. Les organisations à vocation régionales, à vocation militaires et autres vocations. Définition et caractéristiques des ONG La typologie des ONG et leur structure La gestion de la communication au sein d'une ONG Introduction à un projet d'ong D - Présentation de Marc Meynardi D origine franco-suisse, Marc MEYNARDI âgé de 55 ans, a vécu et travaillé en Europe (Suisse, France, Grande Bretagne), au Moyen-Orient (Arabie Saoudite) et en Asie (Chine, Japon). Sa vie s est toujours orientée vers la découverte et la compréhension de «L autre». En 1984, il découvre un pays qui changera le cours de sa vie : la Chine. Pendant une décennie, il s immerge dans les milieux estudiantins puis professionnels chinois. Outre l apprentissage du Mandarin, il se passionne pour la culture, l économie, la politique et bien d autres sujets. En 1996, dans un challenge commercial et culturel, il fonde. Avec un partenaire chinois, une société de commercialisation et distribution de vins et spiritueux français. Cette expérience riche et complexe l amène à rencontrer quotidiennement de profondes différences tant culturelles que entrepreneuriales. Inlassablement, Marc Meynardi mène ses propres recherches et réflexions afin de mieux les comprendre et les expliquer. En 2005, il fonde la société de conseil MMI : ses expériences dans le monde des affaires en Chine lui ont apporté les clefs indispensables pour réussir dans ce pays. Son savoir faire assure à ses clients un rapide retour sur leur investissement, de manière sûre et durable. Marc Meynardi, est l'initiateur de la collection "Travailler efficacement en." aux Editions AFNOR Paris -. Dans cette collection, il est l'auteur de : "Bien communiquer avec vos interlocuteurs chinois", AFNOR Editions "Réussir vos négociations en Chine", AFNOR Editions Visionner les ouvrages sur : Pour tout complément d'information, n'hésitez pas à contacter : Marc Meynardi International Sarl 13 Rue de la Poste 000 ANNECY - France Tel : +33 (0)

2 : 1 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 PARTIE

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