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1 La profession des artisans Caractéristiques, activité, Comportements et attitudes 150 rue Gallieni Boulogne-Billancourt Tél : Fax :

2 Une analyse détaillée de la profession des artisans Toutes les informations essentielles, pour avoir une vision détaillée de cette profession artisanale Des données organisées autour de 6 grands thèmes : les chiffres-clés de la profession le comportement des artisans les rapports artisansdistributeurs et les nouveaux comportements d achat les pratiques nouvelles des et leur impact sur la chaîne de décision les modes de fonctionnement au quotidien des les grandes évolutions structurantes de la profession La structure de la population des La taille de la population des entreprises du secteur La structure de la population des entreprises selon leur taille et leur effectif moyen Le profil des entreprises L âge moyen des entreprises Le niveau de chiffre d'affaires annuel des entreprises du secteur La proportion d'artisans du secteur travaillant en partie ou exclusivement en sous-traitance d'entreprises générales, de pavillonneurs Nombre moyen de salariés par entreprise Le profil des artisans du secteur L'âge moyen de l'artisan, son parcours professionnel, son niveau de formation L'artisan et la presse professionnelle La proportion d'artisans adhérant à une organisation professionnelle Age moyen des artisans Les caractéristiques de leur activité La structure de l'activité par nature de travaux, par type d'ouvrages, par type de clientèle Les liens et les relations entre la taille des entreprises et leurs spécialisations La pratique de la marge sur la main d œuvre ou sur les produits L'artisan en tant que prescripteur Le rôle de l'artisan en tant que prescripteur, notamment vis à vis du particulier L influence de la nature des chantiers traités, du type de clients, sur le choix des matériaux L évolution du rôle des professionnels du secteur face aux maîtres d'ouvrage, face aux prescripteurs techniques L attribution du pouvoir décisionnaire en matière d'achat dans les entreprises comptant plusieurs salariés L'évolution de l activité de prestation de pose sans achat des matériaux Les critères et processus d'achat des matériaux et produits du bâtiment Les critères de choix des artisans du secteur vis-à-vis des produits qu'ils achètent et leur hiérarchisation L influence exercée par d'autres acteurs exerçant un rôle de prescripteur L importance accordée par les artisans du secteur à la marque du produit, à l'image du fabricant La perception de la marque comme gage de qualité L image véhiculée par les MDD Attitude face aux produits innovants Une étude d'environ 120 pages, qui apporte au travers de nombreux tableaux, graphiques et analyses directement exploitables, toutes les données essentielles sur la profession. Ces informations sont extraites d'une importante enquête conduite, par corps d'état, auprès d une population totale de quelque artisans de 0 à 19 salariés, et portant sur leur activité et leur comportement, par profession et famille de produits mis en œuvre. Les métiers et territoires de compétences Qualifications les plus courantes dans la profession Les différents "métiers" ou spécialisations des artisans du secteur La proportion d'artisans de la profession mettant en œuvre chaque type de produits L'attitude face à l'innovation face à l'innovation Les attentes des artisans du secteur à l égard d un produit nouveau Les facteurs favorisant ou freinant l'émergence et l'adoption de produits nouveaux 2

3 Une analyse détaillée de la profession des artisans L'attitude face à la réglementation L attitude des artisans du secteur en matière de respect des textes réglementaires ; la maîtrise des réglementations Le degré de sensibilisation des artisans du secteur aux problématiques liées au respect de l'environnement, au développement durable Les modes d'approvisionnement et comportements d'achat face aux groupements d'entreprises, aux coopératives artisanales Les comportements en matière de stocks, de livraison ; les moyens logistiques dont disposent les professionnels du secteur (camions, fourgonnettes,...) Les lieux d approvisionnement des artisans du secteur ; le nombre de points de vente distincts dans lesquels ils s approvisionnent Nombre de points de vente où sont pratiqués des achats Lieux d'approvisionnement Les critères de choix d'un distributeur Les critères de choix d'un distributeur La perception qu ont les artisans du secteur de leurs relations avec les distributeurs ; les points de satisfaction et d'insatisfaction Les attentes à l'égard des distributeurs La fidélité aux fournisseurs distributeurs La distance moyenne entre chantiers et point d'approvisionnement La fréquence d approvisionnement des artisans du secteur Les relations avec la distribution grand public face aux distributeurs grand public ou aux discounters La part des achats effectués auprès des distributeurs grand public et discounters Les raisons motivant les achats chez des distributeurs grand public ou des discounters Les relations entretenues avec les industriels La pratique des achats en direct, leur place dans l'ensemble des achats Les motivations à acheter en direct Les grands points de satisfaction et d insatisfaction des artisans du secteur à l'égard des industriels Les attentes formulées en matière de relations et de moyens d'information La place de la formation dans la relation industriel-artisan Les nouvelles pratiques commerciales Les pratiques des artisans du secteur en matière de publicité Les supports de communication utilisés Le comportement en matière de pratiques commerciales innovantes Les relations avec la clientèle Les relations développées par les artisans du secteur avec leurs clients Les actions développées pour mieux répondre aux attentes des particuliers La proportion d artisans du secteur travaillant le samedi La proportion d artisans du secteur fréquentant les salons, les manifestations professionnelles organisées par les distributeurs Le rôle de l'épouse La proportion d'artisans du secteur travaillant avec leur épouse Le temps consacré par l'épouse à l'entreprise Le rôle exercé par l'épouse en matière de gestion de l'entreprise, de relations avec les fournisseurs, dans le choix des fournisseurs, la prescription de produits L impact de l outil internet Le taux d équipement à Internet des artisans du secteur L'utilisation d'internet Internet comme moyen d approvisionnements des artisans ; l'attitude vis à vis du e-business L artisan et la presse Les habitudes en matière de lecture de la presse et autres médias L usage de cette presse professionnelle et grand public Positionnement des entreprises artisanales autour d Internet La gestion au quotidien La manière dont les artisans du secteur vivent leur métier Les problèmes et contraintes auxquels sont confrontés les artisans L'évolution de la profession La vision des artisans du secteur vis-àvis de l'évolution de leur propre métier Les changements perçus et envisagés (en regard de l'évolution des techniques de mise en œuvre, de l'émergence de nouvelles professions,...) 3

4 Les données détaillées pour tout savoir de la profession des artisans étude fournie sur CD-Rom, organisée en 8 parties 1 - L importance et la structure de la population des artisans 2 - Le profil et l activité des 2.1 Le profil, l âge moyen et l expérience 2.2 Le niveau d activité des entreprises 2.3 Les caractéristiques de l activité de ces entreprises artisanales 3 - Les métiers et territoires de compétences des artisans 3.1 Le champ d activité de ces entreprises artisanales 3.2 Les produits mis en œuvre par ces entreprises artisanales 3.3 Les glissements de compétences de ces entreprises artisanales 4 - Le rôle de prescription de ces entreprises et leurs critères de choixproduits 4.1 L'entreprise artisanale dans le processus de prescription 4.2 Le choix des produits mis en œuvre 4.3 Le choix des marques 4.4 L attitude face à l innovation 5 - Les attitudes et comportements d achat des artisans 5.1 Les modes d approvisionnement 5.2 Les attentes à l égard des distributeurs 5.3 Les attentes à l égard des fabricants 6 - Les pratiques commerciales des artisans 6.1 Les démarches de communication privilégiées 6.2 Les relations commerciales avec la clientèle des particuliers 7 - Le quotidien des 7.1 La gestion de l entreprise 7.2 Les adhésions à des organisations syndicales ou clubs professionnels 7.3 La gestion des connaissances et le recours à la formation 7.4 La réceptivité aux moyens de communication des fabricants et distributeurs 8 - L évolution prévisible des 8.1 Principales craintes à moyen terme 8.2 Les nouveaux axes commerciaux et modes de communication Une étude opérationnelle, qui va à l'essentiel, pour vous permettre d'optimiser vos actions marketing Segmenter la population des artisans Analyser les comportements d achat des artisans Comprendre les modes de fonctionnement des artisans Cerner le rôle de ces artisans dans la chaîne de prescription Détecter les évolutions structurantes de cette profession artisanale 4

5 Bon de commande 150 rue Gallieni Boulogne-Billancourt Tél : Fax : Acquéreur M.... Fonction... Société... Téléphone... Fax... Adresse Désignation et montant de la commande La profession des artisans : Monographie d environ 120 pages - fourniture sur CD-Rom 950 HT Clauses de confidentialité-exclusivité Les études de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION sont des études réservées à l usage exclusif des sociétés qui s en portent acquéreur. La loi du 11 mars 1957 révisée en 1985, n autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l article 41, d une part, que les «copies ou reproductions strictement réservées à l usage du copiste et non destinées à une utilisation collective» et, d autre part, que les analyses et courtes citations dans un but d exemple et d illustration, «toute représentation ou reproduction intégrale, ou partielle, faite sans le consentement de l auteur ou de ses ayants droit ou ayant cause, est illicite» (alinéa 1er de l article 40). De caractère strictement confidentiel, le rapport nominatif de l'étude commandée (loi du 1 er juillet 1998 fixant les règles de protection juridique des bases de données) ne peut donc être communiqué, même partiellement, sans un accord préalable de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION, à toute personne extérieure à la société ayant acquis l étude. Règlement Toute Par chèque représentation, joint (facture reproduction de régularisation ou diffusion adressée par quelque par retour moyen de courrier) que ce soit (reprographie, photocopie, enregistrement informatique, y compris via Internet) de l'étude constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et A réception de facture suivants du Code Pénal qui prévoit à l encontre des contrefacteurs des amendes ainsi que des peines d emprisonnement. L acquéreur de l'étude est engagé contractuellement à respecter et faire respecter ces clauses de confidentialité et à réserver à l usage exclusif de sa société l exploitation de l'étude. En conséquence, il s interdit toute forme de vente, de commercialisation ou de cession, même gratuite, à des tiers de l'étude. L utilisation abusive des études de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION expose en conséquence ses auteurs à des poursuites judiciaires. Par chèque joint (facture de régularisation adressée par retour de courrier) A réception de facture Règlement Important L'étude, de caractère strictement confidentiel, ne pourra être communiquée, même partiellement. Je déclare avoir pris connaissance des clauses de confidentialité-exclusivité présentées ci-dessus et m engage vis-à-vis de DÉVELOPPEMENT CONS- TRUCTION à en accepter pleinement les conditions. Cachet de la société Date et signature

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