Antonine Rodrigue Conseillère en transfert d entreprise CRÉA Bas-Saint-Laurent Février 2015

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1 SERVICES TRANSFERT ENTREPRISE Un service multidisciplinaire Pour des solutions concrètes Antonine Rodrigue Conseillère en transfert d entreprise CRÉA Bas-Saint-Laurent Février 2015

2 But; Quelques constats; Les défis des propriétaires ; La motivation; 5 bonnes pratiques ; On discute de Quoi? Des stratégies facilitantes; Le cheminement. 2

3 Le transfert d entreprise, une transaction fondamentalement différente de l acquisition et de la vente «Le transfert d une entreprise, une démarche méconnue» 70% des propriétaires dit être mal préparé 58% identifie la difficulté de se séparer de son entreprise comme un frein 76% croit en la pérennité de leur entreprise Source : La relève entrepreneuriale : un enjeu de taille pour l avenir économique du Québec. Sondage CROP commandé par RCGT, novembre 2013

4 Extrait des résultats du sondage de la FCEI, juin 2005

5 Extrait des résultats du sondage de la FCEI, juin 2005

6 Défi N0 1 accepter qu ils ne sont pas éternels Défi N0 2 accepter la venue d un remplaçant Défi no 3 accepter le changement Défi no 4 accepter d y mettre du temps 6

7 Ce qui pousse les gens à agir Haaa ou

8 L amorce du changement M Malaise E : Espoir que le changement améliore la situation Changement

9 Durée Communication Comprendre qu un transfert s échelonne dans le temps Créer un dialogue ouvert Besoins - Conditions Savoir ce qu on veut vraiment Sa Place Le Réseau Définir son rôle par rapport au travail et à la gestion Échanger avec d autres producteurs et productrices 9

10 10

11 Du rythme De la durée 11

12 Positionnement des propriétaires Les intentions quant à votre avenir dans l entreprise sont-elles claires? Dans combien de temps souhaitez-vous vous retirer? Quel rôle voulez-vous continuer de jouer? Pendant combien de temps? Ce qui vous amène à penser à quitter? 12

13 Des INTENTIONS : Transférer ou pas? Des enfants? Des options: idéale, acceptable, limite Des changements Des projets Des gains et pertes (humain, financières) 13

14 Assurer sa relève dépend de la manière dont le prédécesseur réussit son désengagement (CADIEUX, Louise et LORRAIN, Jean, UQTR) Le dirigeant s est investi dans l entreprise. «C est un peu comme son bébé» 14

15 De fiscalité Diagnostic Évaluation de la valeur Impacts et coûts fiscaux Scénarios Gains Pertes du choix de : transférer, démanteler, autres productions, etc) 15

16 De la faisabilité 16

17 Positionnement de l organisation Quelle est sa situation? Quelles sont ses forces, ses limites? Quels sont ses défis actuels et futurs? Quelles compétences clés le futur dirigeant devra-t-il posséder pour relever avec succès les défis de l organisation? 17

18 Consensus des personnes impliquées Les propriétaires ont cheminé Les «conditions» sont claires Niveau d endettement Rentabilité et efficacité Actifs en bon état et équilibrés Taille 18

19 Le CRÉA «La préparation des propriétaires» Les intervenants impliqués Enjeux humain et organisationnel : Clarification des intentions, des implications Enjeux fiscaux Enjeux financiers - diagnostic Choix des options Conseillère en transfert CRÉA Comptable ou fiscaliste Agronome en gestion Planificateur financier Équipe multidisciplinaire

20 «Dans ma démarche, j ai fixé mes besoins tant financier qu'organisationnel avec des professionnels : CRÉA, agronome en gestion, comptable, planificateur financier, directeur de compte Desjardins. Ils m ont aidé à planifier mes besoins pour ma retraite.» Guy Lapointe, producteur laitier transfert non apparenté 90 kilos/jour 20

21 Définir le profil de la relève recherchée CHAT : Connaissances, Habiletés, Aptitudes, Personnalité Mise de fonds nécessaire Faire connaître vos intentions Les clauses de confidentialité 21

22 Source : CADIEUX, Louise (2006) D U R É E

23 Les chances de la relève sont favorisées quand Préparation pertinente Expérience et formation pertinente dans le secteur d activités Le cédant accompagne l intégration de la relève à titre de dirigeant La communication est de qualité entre cédant et relève

24 Faites-vous connaître Précisez votre projet et gardez le cap Contactez les intervenants Contactez les producteurs Faites-vous embaucher par le propriétaire d une ferme qui vous intéresse Soyez persévérant et patient! 24

25 Rôle des conseillères CRÉA Personne neutre Coordonne la démarche Clarifie le projet Propose un plan d actions Facilite la discussion Aide à la prise de décisions

26 Plan de transfert de direction, un outil de planification et de suivi Clarification Identification ÉTAPE 1 Positionnement du dirigeant Identification des besoins de l entreprise Choix de la relève Élaboration du Plan de transfert de direction ÉTAPE 2 Transfert des pouvoirs Soutien au développement du leadership Transfert et acquisition des compétences Suivi ÉTAPE 3 Bilan des apprentissages Coaching (conseiller externe) Mentorat (interne)

27 Plan de transfert des actifs, les enjeux Légal Évaluation ÉTAPE 1 Valeur des actifs Développement de l entreprise Résidence Besoins financiers Transférabilité Équité Fiscalité ÉTAPE 2 Coûts fiscaux Programmes gouvernementaux Programmes d aide à la relève Structure juridique proposée ÉTAPE 3 Testament Mandat d inaptitude Convention entre actionnaires

28 Mon approche avec le CRÉA m a permis de préciser bien des points. Ce serait plus difficile sans ça». Jean-Yves Richard, producteur acéricole bio entailles 28

29 Collaboratrices Antonine Rodrigue, CRÉA BSL Julie Pelletier, CRÉA BSL Brigitte Paré, CRÉA de la Chaudière Appalaches Cynthia Doyon, CRÉA de la Chaudière Appalaches Merci de votre attention! 29

30 Questions? Vidéos disponibles wwwlescrea.com région Bas-Saint-Laurent CRÉA de la Chaudière-Appalaches ou SERVICES TRANSFERT ENTREPRISE Un service multidisciplinaire Pour des solutions concrètes

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