Les nouveautés Licences pour PME

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1 Les nouveautés Licences pour PME

2 La session en bref Impact inattendu du piratage Les fondamentaux Licences Les nouveaux modes de licences PKC Online Virtualisation & nouveautés de la SA De postes de travail De serveurs Les 3 cas vécus en PME Jeu interactif

3 Et si on réduisait le piratage de 10 %?

4 Selon IDC et BSA France Réduire le taux de piratage de 10 points en 4 ans permettrait : De créer emplois dans le secteur des technologies D injecter 480 millions d euros dans la nouvelle économie De percevoir millions d euros de recettes fiscales supplémentaires d ici 2013

5 Offres de légalisation Windows (GGWA) Identifiez les clients à risques Logiciels Windows installés avec des clés de licence en volume (VLK) détournées ou volées. Téléchargement de logiciels en ligne à partir de sources inconnues ou illicites. PC achetés sans système d'exploitation (OS) installé puis utilisation d'un contrat de licence en volume pour installer l'os Windows. PC achetés avec Windows 7 Edition Familiale Premium ou Edition Starter, puis utilisation d un contrat de licence en volume pour mettre à jour vers Windows 7 Professionnel ou Edition Intégrale. Mise à jour de cartes mères de PC sans acquérir de nouvelles licences pour ces PC. Synthèse des Offres de Régularisation Offre Canal Client cible Nombre de PC Get Genuine Windows Agreement Small and Medium Organization (GGWA-SMO) Revendeur Microsoft PME 5 et plus Get Genuine Windows Agreement Large Organization (GGWA-LO) Revendeurs grands comptes (LAR) ou directement auprès de Microsoft Entreprises de taille moyenne Grandes entreprises 5 et plus Get Genuine Windows Agreement Academic Revendeurs Microsoft Education GGWA A GGWA-SMO GGWA-LO Win 7 Home Prem Win 7 Professional Win 7 Professional Prog SKU Prog SKU Prog SKU SpAg GFC SpAg FQC SpAg FQC-03033

6 Fondamental OEM Boîte Open Lié à la machine Lié à la personne Lié à l entreprise

7 Les nouveaux modes de licences En mode hébergé Fonction de l utilisateur Licences non perpétuelles PKC Évolution de l OEM Fin de la règle des 90 jours Liée au PC, perpétuellement

8 Contrats annualisés : Quel programme pour quels besoins? Open Value Votre client a besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail? Choisissez simplement le nombre de licences dont vous avez besoin pour quelques postes seulement Votre client souhaite standardiser son parc sur au moins un produit? Option Entreprise Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l ensemble de vos postes : Windows 7 et/ou Office et/ou CAL serveurs Open Value Entreprise (Company wide) Option Entreprise Plateforme Open Value Souscription. Jusqu'à 10% d économie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.. Tous les autres produits accessibles dans les quantités souhaitées Votre client souhaite standardiser son parc informatique sur la plateforme? Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants plateforme pour équiper l ensemble de vos postes : Windows 7 Office CAL serveurs. Jusqu'à 23% d économie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.. Tous les autres produits accessibles dans les quantités souhaitées Votre client veut louer plutôt qu acheter? Optez pour 1, 2 ou 3 composant(s) plateforme pour équiper l ensemble de vos postes : et/ou et/ou Windows 7 Office CAL serveurs. Jusqu'à 50% sur la première annuité pour les postes équipés de versions récentes des logiciels*. Fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire. * Valeur calculée en janvier 2009 à partir du prix de référence. Les revendeurs sont libres de fixer leurs prix. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

9 Quand proposer Open Value? A un client qui souhaite au choix échelonner ses paiements paiement en 3 annuités (dans toutes les options Open Value) homogéneiser l équipement de ses postes de travail sur Windows, Office, ou les CAL serveur : Remise sur les composants plateforme (dans les options Open Value Entreprise et Souscription) maintenir son parc à jour Software Assurance sur 3 ans automatiquement inclue pour l ensemble des produits (dans toutes les options Open Value) Coût de renouvellement réduit. (dans toutes les options Open Value, hors Souscription) louer ses licences Budget de fonctionnement (option Open Value Souscription)

10 Faire une cotation Open Value Outil de quotation CLOSER disponible chez votre distributer.

11 Open, Open Value quel programme proposer, comment s y retrouver? simplifiez-vous-les-licences Demandez la clef sur le stand Licences!

12 Les confusions traditionnelles OEM = 5 CAL avec le serveur Serveur OPEN = 0 CAL (ZERO) Pas de PC ou Serveur sans OS (OEM) Pas de Windows Home Mode de licences des PCs toujours par poste, il n y a pas de CAL par utilisateur pour Office ou Windows 7/XP Un poste bureautique = une CAL Un utilisateur ou un poste connecté: une CAL serveur NetBook => Windows Pro GGWA, GGK,WAU

13 Gestion des actifs logiciels (SAM: Software Asset Management) Les clients ont de plus en plus de mal à gérer leurs licences Les budgets IT sont de plus en plus difficiles à trouver Adopter une Nouvelle Approche Commerciale Proposer aux clients une mission d accompagnement pour les aider - à mieux acheter - à mieux comprendre SEP à mieux s en sortir Stéphane GUEUKMEN Tele Partner Account Manager SAM Microsoft (PDI)

14 Software Assurance

15 Les bénéfices traditionnels de la SA Droit aux nouvelles versions Droit de downgrade N-x Windows 7 Entreprise (multilangue, BitLocker ) Maintenance à froid des serveurs Usage domestique d Office Usage MS Office sur 2 postes pour la même personne (fixe/portable) Bénéfices auxiliaires E-learning Aide au déploiement (min) Support niveau 2, 24/7 Support étendu pour les correctifs Technet

16 LA VIRTUALISATION DES SERVEURS

17 Règles Quand une machine virtuelle fonctionne sous Windows Server, il faut s assurer qu elle est couverte par une licence, quelle que soit la technologie de virtualisation (Microsoft, VMware, Citrix XEN, Parallels Virtuozzo, etc.). CAL / utilisateur ou poste dans la même version Windows Server 2008 R2 Standard 1+1 (ou) Enterprise 1+4 (ou) DataCenter 1+n (et) par processeur Super Blog chez ETC:

18 LA VIRTUALISATION DU POSTE DE TRAVAIL

19 VDA et Office Roaming rights inclus dans SA VDA Virtual Desktop Access Avant VECD (Virtual Entreprise Centralized Desktop) 1er juillet: inclus dans Windows SA Payable si poste non couvert par SA: souscription annuelle Office roaming rights Pas limité à VDA Vrai pour TS/RDS Donne les droits pour un utilisateur primaire L+SA d accéder à l application virtualisée VDI au départ d un autre device pour autant que celui-ci ne soit pas la propriété de l entreprise. Astuce:pour compter les licences, compter les devices qui accèdent aux desktops virtuels

20 4 concepts à maîtriser 1. Chaque poste accédant une machine virtualisée doit être couvert par une licence VDA L+SA, inclus dans la SA Si pas SA, acheter VDA en plus 2. Clients légers, jamais de SA donc Acheter VDA Acheter une Licence Office si utilisation d une VDI avec Office 3. Office Roaming Rights Couvre l utilisateur principal du PC pour tous ses usages occasionnels (Webcafé, domicile, kiosque) Toujours pour des devices n appartenant pas à l entreprise

21 3 cas vécus

22 Que conseiller à un utilisateur itinérant? Un poste de travail au bureau Un poste de travail partagé dans une salle de réunion Un PC portable professionnel Un PC ultra portable (Atom) Demain une tablette PC Slate Un poste de travail à la maison Un PC accessible via RDS sur un W2K8R2

23 La réponse de l expert L+SA couvre PC portable Poste de travail PC à la maison = Home Usage Program Slate, Ultra Portable Une licence Office chacun, attention Netbooks => Windows Pro! PC partagé: une licence Windows + Office RDS (desktop virtuel pas besoin de licence Office)

24 Intégrez mon MacBook au réseau Apple MAC OS Windows OEM en plus sur le MAC Accède au réseau d entreprise Windows Server Un PC virtuel en RDS sur le serveur Office pour MAC Office pour Windows

25 La réponse de l expert MacBook + Licence OEM Windows L+SA Office pour Windows Mac Office transversalité de la licence sur le même poste CAL pour Serveur CAL RDS Office sur RDS, couvert L+SA

26 Une PME d avant-garde Microsoft Online Services Serveur Proliant W2K8 R2 standard oem + cal oem Après une visite au TechDays, le client veut utiliser WorkSpace 12 PC sont Windows 7 Pro OEM et MS Office 2010 PKC 7 anciens PC sont sous Windows XP et Office 2003 PME en OEM

27 Réponse de l expert Compter les postes Suggérer Open Value (Souscription) Windows Update Office Pro+ CAL server OVS: Up2date discount 50% la première année Alternative L(+SA) Office Pro pour tout le monde

28 Pour aller plus loin Demandez la clé : Connectez-vous sur le site licences : Certifiez-vous : Tour de France Certification Licence du 9 nov. 29 nov. : Formation de Bachotage (3h) : Mardi 9 novembre : Toulouse Jeudi 16 novembre : Strasbourg Mardi 18 novembre : Lyon Mercredi 22 novembre : Paris Mardi 23 novembre : Lille Mercredi 24 novembre : Nantes Lundi 29 novembre : Aix Carte de France des partenaires Experts Licences Passage du test (3h) : demi journée planifiée en fonction des disponibilités de places de test dans chaque ville Plus d infos sur le site partenaire, rubrique Licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing

29 Cette journée 1. Cloud 2. Mobilité 3. Efficacité 4. Licences

30 Retrouver Alex Huart Alex Huart Skydrive: smub.it/alexh/sky LiveID:

31 Annexes

32 Quelle est la durée d un contrat Open Value? 1. 1 an 2. 2 ans 3. 3 ans 4. 4 ans

33 Réponse C La durée d un contrat Open Value est de 3ans

34 Comment s appellent les 2 niveaux de prix Open? 1. Open Business et Open Business 500 points 2. Open Value et Open Value Souscription 3. Open Business et Open Gouvernment

35 Réponse Open Business Open Business 500 points

36 Quelles sont les 3 options d Open Value? 1. Open, Open Value, Open Value Souscription 2. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Souscription 3. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Plateforme

37 Réponse Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription

38 Qu est ce qui permet d accéder aux remises Open Value Entreprise Plateforme? 1. Un bon contact chez le distributeur 2. Opter pour les 3 composants sur l ensemble des postes de l entreprise : Windows, Office, CAL serveurs 3. Opter pour les 3 composants par utilisateur de l entreprise : Windows, Office, CAL serveurs

39 Réponse Opter pour les 3 composants sur l ensemble des postes de l entreprise : Windows, Office, CAL serveurs

40 Quels sont les avantages exclusifs d Open Value Souscription? 1. Les droits de downgrade sont garantis N-x et le nombre de postes en différentes versions peut être mélangé 2. Il y a une remise sur l existant et le calcul du prix du contrat s adapte à la hausse ou à la baisse du nombre de postes à chaque anniversaire 3. La software assurance( VDA et les roaming rights) est automatiquement intégrée et, le droit d usage domestique est valable pour tous.

41 Réponse Remise sur l existant Fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire

42 Quel est le numéro de téléphone du support VLSC?

43 Question Quelles sont les références disponibles en Open Value? A. L, LSA B. LSA, L, SA C. LSA, SA D.L, SA

44 Réponse C LSA, SA La licence seule (L) n existe pas en Open Value

45 Question Quel est la signification des initiales VLSC

46 Réponse Volume Licensing Service Center

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