Energies renouvelables

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1 Energies renouvelables Codes APE divers Actualisation en janvier 2009 NB Lire également les fiches professionnelles : Environnement et développement durable Eco-construction, maison en bois Energies solaires et photovoltaïques (fiche à paraître au second semestre 2009) Fiches sur le BTP Cette fiche est générale. A l'avenir, sont prévues des fiches professionnelles pour certaines filières, par exemple les énergies solaires et photovoltaïques (parution au second semestre 2009).! AVERTISSEMENT IMPORTANT En application du Code de la propriété intellectuelle, IL EST INTERDIT DE REPRODUIRE intégralement ou partiellement ce document, sur quelque support que ce soit sans l autorisation préalable écrite de l APCE. Cette fiche ne peut faire l objet d aucune diffusion, ni d aucune vente sans l autorisation préalable écrite de l APCE. A ces fins, une convention spécifique peut être passée avec l APCE, convention réservée aux abonnés de l Espace professionnels APCE. ou (Référence APCE : DED.05)

2 Sommaire En bref... Page 3 1. Définition de la profession... Page 4 2. Des éléments pour une étude de marché... Page 9 3. Les moyens nécessaires pour démarrer l activité... Page Les éléments financiers... Page Les règles de la profession... Page Contacts et sources d information... Page Bibliographie... Page 30 Informations pratiques... Page 32! MISES EN GARDE 1. Fiche réalisée par l'apce et certains organismes professionnels. Malgré tout le soin apporté à la réalisation de celle-ci, nous ne pouvons garantir dans le temps les informations et nous déclinons toute responsabilité quant aux conséquences résultant de leur usage ou d erreurs éventuelles. 2. La fiche ne constitue pas une méthodologie de création ou de reprise d entreprise (ex. : les aides à la création d entreprises ne sont pas traitées). Seules sont analysées les spécificités d une profession (ex. : les aides pour l édition de jeux vidéo). Ainsi, pour répondre à des questions d ordre général sur la méthodologie de la création (étude de marché, comptes prévisionnels, aides et financements, structure juridique, formalités ), reportez-vous au site internet de l APCE Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 2 Energies renouvelables

3 En bref L irrégularité des prix du pétrole, la sécurité des approvisionnements, la prise de conscience du réchauffement climatique (limiter l'effet de serre) conduisent les états du monde occidental à financer de plus en plus les programmes d'investissements dans les énergies renouvelables. On parle de véritable révolution industrielle, avec à la clef des objectifs ambitieux fixés à l'horizon Ceux assignés par le dernier Conseil européen de mars 2007 : Réduction de 20 % des gaz à effet de serre, Economie d'énergie de 20 %, Plus de 20 % des énergies renouvelables dans la consommation d'énergie, Et pour 2013, une part des ER de 21% dans la consommation d'électricité. La France a connu en 2007 un véritable bond en matière d'énergies renouvelables, avec une croissance record de 4,2% à 18,0 Mtep. L année 2008 aura été marquée par la suite des débats engagés au cours du Grenelle de l environnement. Le dernier carnet de route ce sont les "50 mesures pour le développement des énergies renouvelables à HQE", adopté en novembre 2008, avec des priorités, des incitations et donc des opportunités pour les acteurs et les porteurs de projet de cette filière! CHIFFRES CLES Un bilan est publié chaque année par le ministère de l'industrie, chiffres clés 2007 au lien suivant : Source : Direction générale de l énergie et du climat (DGEC). Décembre 2008 Selon les estimations de l Ademe, le chiffre d affaires du secteur des énergies renouvelables, hors grande hydraulique, s élevait en 2007 à 9,4 Milliards en France : - 5,9 Mds pour les ventes d équipements, - 3,5 Mds pour les ventes d énergies marchandes (le bois vendu hors circuits commerciaux n est pas comptabilisé). Les emplois liés à ces activités économiques sont évalués à A titre de comparaison, l Allemagne affiche à la même date un chiffre d affaires sur ce secteur de 24 Mds pour emplois. Grâce aux objectifs fixés par le Grenelle de l environnement, la France devrait, en quatre ans, rattraper son retard. "Nous allons passer de l'ère du tout pétrole à celle d'un monde dominé par les énergies renouvelables", Robert Bell, la Bulle verte, la ruée vers l'or des énergies renouvelables, 2007 "L'énergie la plus propre est celle qu'on n'utilise pas" Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 3 Energies renouvelables

4 1 - Définition de la profession ACTIVITES On appelle énergie renouvelable toute énergie qui fonctionne à l aide d une matière première qui ne s épuise pas (vent, air, soleil, bois ). Ce sont les sources d énergie primaire, inépuisables, produites directement ou non par le vent, le soleil, l eau ou la terre. Les énergies renouvelables comprennent l'énergie solaire, l énergie éolienne (force du vent), l énergie hydroélectrique (barrages), la biomasse (matières organiques fournissant de l'énergie, comme le bois en brûlant), la géothermie utilisant la chaleur des profondeurs de la terre et l énergie marémotrice utilisant la force des marées. Ces énergies ne s épuisent pas et sont respectueuses de l environnement. Référence : Article 17 du Grenelle de l'environnement, Grenelle environnement du 21 octobre 2008 La définition des sources d'énergie renouvelable n'inclut pas le nucléaire. Article 17 : «Les sources d'énergie renouvelables sont les énergies éolienne, solaire, géothermique, marine et hydraulique ainsi que l'énergie issue de la biomasse, du gaz de décharge, du gaz de stations d'épuration d'eaux usées et du biogaz. La biomasse est la fraction biodégradable des produits, déchets et résidus provenant de l'agriculture, y compris les substances végétales et animales issues de la terre et de la mer, de la sylviculture et des industries connexes ainsi que la fraction biodégradable des déchets industriels et ménagers.» En revanche, les déchets constituent une source d'énergie renouvelable. Par grands domaines : Se chauffer avec la filière Bois Energie Le chauffage au bois est le mode de production de chaleur le plus répandu dans le secteur des énergies renouvelables. Peu coûteux, il ne nécessite pas l acquisition d équipement spécifique contrairement à d autres solutions de chauffage comme le solaire thermique. Le chauffage au bois produit 9 millions tep (tonnes équivalent pétrole) par an soit 3,3% des besoins primaires (source : centre d information sur l énergie et l environnement). En 2007, la vente des équipements de chauffage au bois a généré un chiffre d affaires de 2 Mds euros. Toute une filière employant environ personnes est concernée : de la fabrication des équipements, à leur assemblage, de la commercialisation (45% des ventes en GSB et 55% par des revendeurs spécialisés) à la pose des appareils. Les ventes d'appareils de chauffage au bois ont ainsi connu une augmentation importante depuis quelques années appareils de chauffage au bois sont vendus par an fili%c3%a8re.pdf Le solaire 1. Se chauffer avec le solaire thermique C'est une énergie produite grâce à des capteurs solaires. Le thermique est utilisé pour chauffer l eau sanitaire. Un capteur solaire thermique est un vitrage placé devant un absorbeur dans lequel de l air (ou du liquide) chauffé par les rayons du soleil est chargé de transporter la chaleur. Ce procédé permet de transformer la lumière directement en chaleur. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 4 Energies renouvelables

5 1 - Définition de la profession Le solaire thermique, grâce à l installation de capteurs ou de chauffe-eau solaires, est applicable au chauffage des habitations, des piscines, à la production d'eau chaude sanitaire, ou encore au séchage des récoltes (fourrage, céréales, fruits). Marché atone à la fin des années 90, il bénéficie d une croissance soutenue depuis l adoption du Plan Soleil en 2000 (cf. page 7). Il fait partie des priorités du plan Borloo 2009 sur les énergies renouvelables (voir les "50 mesures" adoptées fin 2008, dossier de presse du 17 novembre 2008). Avec un taux de croissance compris entre 40 et 60 % par an depuis 2000, le secteur du solaire thermique français se répartit entre les fabricants, les bureaux d étude et les installateurs. Ce secteur attire de plus en plus d acteurs, néanmoins il est fortement dépendant des aides octroyées par l Ademe. Il existe deux produits phares : Le chauffe eau solaire individuel (CESI) Le système solaire combiné (SSC) beaucoup moins répandu que le CESI chauffe-eau individuels (CESI) ont été vendus en 2005 (+ 70 % par rapport à 2004). Cela représente une surface totale de capteurs installée de plus de m² qui a presque doublé en un an 1. Un peu plus d un million de mètres carrés de capteurs solaires thermiques étaient en service en France fin chauffe-eau solaires ont été vendus en 2007 (source : les 50 mesures, page 8) Pour se tenir au coutant des derniers chiffres : 2. S éclairer avec le solaire photovoltaïque Le solaire photovoltaïque : électricité produite par l intermédiaire de capteurs photovoltaïques. Un capteur photovoltaïque est composé de modules photovoltaïques, euxmêmes composés de cellules. Celles-ci libèrent des électrons lorsqu elles reçoivent les photons émis par le soleil. Le courant électrique continu est ainsi produit. Ce procédé permet de transformer la lumière en électricité. Cette source d énergie nécessite de résider dans un endroit très ensoleillé. Peu de particuliers ont aujourd hui recours au solaire photovoltaïque. En effet, le coût d une telle installation est compris entre et Toutefois, c est un marché qui, d après l Ademe, devrait décoller dans les prochaines années. Le nouveau tarif d'achat du photovoltaïque depuis juillet 2006 associé à un crédit d'impôt de 50 % du montant de l'investissement a stimulé la croissance de ce marché. Le marché du solaire photovoltaïque est en forte hausse et atteint 430 millions d euros d équipements vendus en 2007 (soit le double par rapport à 2006). En 2010, la France se fixe l objectif de produire 50MW d énergie solaire photovoltaïque contre 6MW en De plus, un tarif de rachat avantageux par EDF, spécifique pour les entreprises, est prévu pour ceux qui installeront des panneaux photovoltaïques. 1 Source Ademe Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 5 Energies renouvelables

6 1 - Définition de la profession L éolien Energie renouvelable, utilisant la force du vent pour produire de l électricité. On l exploite grâce à des éoliennes, hélices installées au sommet de pylônes et qui tournent sous l action du vent. La rotation des hélices actionne un système produisant de l électricité. Elle est limitée aux zones où le vent souffle souvent et fort (mais pas trop). Pour en savoir plus, il existe une fiche pratique téléchargeable sur le site de l Ademe : En juillet 2008, on comptait éoliennes pour une production d énergie de Méga Watts en France (soit 300 parcs), c'est-à-dire à peine 1,2 % de la production électrique nationale (l'éolien progresse...mais la consommation totale d'électricité aussi, ce qui fait que la part de l'éolien ne change guère). En 2007, le secteur éolien a généré un chiffre d affaires de 1,7 Mds d euros. Chaque année, 400 éoliennes environ sont mises en service en France, soit environ MW (l équivalent de la puissance d une centrale thermique et demie). Une éolienne permet aujourd hui de fournir personnes en électricité. En 2008, le syndicat des énergies renouvelables estime à le nombre de personnes alimentées en électricité grâce à l éolien. De nombreux projets sont en cours, mais la plupart retardés devant l'hostilité des populations. Le bénéfice d'installation d'une éolienne est par ailleurs controversé (une synthèse sur ce sujet par l'institut Montaigne : html). On ne peut aller au-delà de 20% d'électricité de toute façon produite par cette source d'énergie, comme en Allemagne par exemple. Avant d implanter une éolienne, une demande préalable doit être effectuée auprès de la DDE (Direction départementale de l équipement). Tout projet doit obligatoirement s inscrire dans une zone de développement de l éolien définie par la préfecture. La demande de permis de construire est ensuite déposée à la mairie. Enfin, l autorisation d exploiter sera finalement délivrée par le secrétaire d'état à l Ecologie. Un site utile pour connaître la production de l éolien en France : Les biocarburants Les biocarburants sont des carburants d origine agricole. Il existe deux filières principales : EMHV, ou biodiesel obtenu à partir des oléagineux (huile de colza, soja, palmier ou de tournesol). Le diester produit à partir des oléagineux est adapté aux voitures diesel. ETBE, ou bioéthanol (canne à sucre, maïs, betterave, blé) destiné aux voitures à essence. On distingue les biocarburants actuels (1ère génération) de ceux de la seconde génération qui vont permettre de valoriser toute la plante (racines, tiges, déchets..). A ce jour, l utilisation pure de biocarburants est uniquement réservée aux agriculteurs, aux pêcheurs et aux flottes des collectivités (à l exclusion des transports de voyageurs). En 2006, sur 13 millions d'hectares cultivés, étaient déjà consacrés aux cultures énergétiques. Les biocarburants (éthanol, méthanol et biodiesel) ne sont incorporés qu'à hauteur de 1 % dans l'essence et le gazole, au fur et à mesure, leur proportion devrait augmenter tonnes de biocarburants ont été consommées en 2007 en France soit 3,60 % de la consommation d essence et de diesel. Un cap est fixé par les pouvoirs publics : 5,75 % de biocarburants dans l'essence ou le diesel en 2008, 7 % en 2010 et 10 % en Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 6 Energies renouvelables

7 1 - Définition de la profession La France dispose des surfaces nécessaires, la recherche va bon train pour mieux valoriser toute la plante et atteindre un meilleur rendement énergétique. Mais le défi est aussi environnemental, car la culture des plantes est très gourmande en énergie, eau, engrais et pesticides. Les biocarburants incitent à la mise en place d une culture intensive au détriment d une culture diversifiée. Et les cultures intensives menacent notre écosystème. Au total, le bilan de la première génération des biocarburants, largement subventionnée, reste très controversé, d'après de nombreux observateurs. (L Ademe a mené une étude en 2008 afin de vérifier l impact réel de la production des biocarburants sur l environnement et les populations. Les conclusions n ont pas encore été rendues publiques). En attendant, ce sont les biocarburants de la seconde génération qui polarisent les nouvelles initiatives, comme le projet Futurol, qui fédère sur le site de Reims de nombreux partenaires. Un contact possible, c'est le Pôle de compétitivité industrie et agro-ressources du végétal, IAR Divers : autres énergies renouvelables La géothermie Elle permet la production de chaleur à partir de l eau chaude enfouie sous terre. Il existe plusieurs modes de captage, une des techniques est utilisée pour la PAC. Pour en savoir plus : Les PAC, pompes à chaleur PAC pompes à chaleur ont été vendues en 2007! Il s'agit d'installer, mais aussi de conseiller, de réaliser la maintenance des installations en mode PAC. Pour en savoir plus : Le biogaz Il permet de produire de la chaleur à partir de la fermentation des déchets organiques. Il est souvent intégré à la biomasse. Pour en savoir plus : et France biomasse énergie L'énergie hydraulique Elle est connue depuis l'antiquité. C'est la seconde source d'électricité en France, mais la capacité semble atteinte, tous les sites potentiels pour un barrage ont été exploités. Un plan de relance de cette source d'énergie vient d'être annoncé par les pouvoirs publics Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 7 Energies renouvelables

8 1 - Définition de la profession La micro-hydraulique Elle permet de produire de l électricité hydraulique (puissance inférieure à 10 MW) et concerne installations, grâce à l énergie des rivières. Pour en savoir plus : Energies marines En Europe, les énergies renouvelables en mer (capter et transformer la houle pour produire de l'électricité) sont pour le moment surtout expérimentées en Ecosse. Les côtes bretonnes offrent en France de bons potentiels et des premières initiatives voient le jour. Pour en savoir plus : école centrale de Nantes, laboratoire national de mécanique des fluides Sans oublier les autres marchés et techniques liés aux énergies renouvelables, avec in fine la volonté de préserver l'environnement : la séquestration du Co2, la mise en œuvre de l'hydrogène comme vecteur d'énergie propre, objets de recherche un peu partout dans le monde. La construction propre ou bio-climatique, respectueuse de l'environnement, combinée avec des énergies renouvelables est évoquée dans la fiche APCE "éco-construction" maison en bois. APTITUDES Se lancer dans le marché des énergies renouvelables nécessite de bien connaître les nouvelles technologies liées à ce secteur d activités. En ce qui concerne la pose et la maintenance de chauffe-eau ou panneaux solaires, il est nécessaire d être issu du BTP et de connaître les règles d installation de ce type de matériel. On ne peut pas s improviser poseur de panneaux solaires sans une formation initiale d artisan plombier chauffagiste. Beaucoup d'entrepreneurs ont un bel idéal mais manquent de sens du business : il faut avoir la double compétence technique et commerciale, raisonner en termes de ROI, retour sur investissement. Des capacités de manager sont de plus nécessaires : il faut être capable de diriger une équipe de 20 personnes qui en comptera peut-être 200 dans trois ans (de source cabinet Heidrick & Struggles). Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 8 Energies renouvelables

9 2 - Des éléments pour une étude de marché LE MARCHE Les entreprises et les métiers Le marché des énergies renouvelables concerne principalement quatre métiers : Installateurs-plombiers/chauffagistes, Bureaux d études, Entreprises de génie civil, Producteurs (panneaux solaires, éoliennes, chaudières à bois par exemple) Au-delà de ces métiers, c'est toute une filière qui est concernée avec comme objectif réaliser des économies d'énergies, avec à la clef des solutions techniques dans le transport, le bâtiment, les biens d'équipements moins énergétivores ou éco-conçus Il s'agit du champ de l'efficacité énergétique étudiée en partie par l'ademe dans son étude citée en bibliographie. Plusieurs codes APE sont donc présents sur ce marché.! Attention! Codes APE : une nouvelle nomenclature est en vigueur depuis le 1 er janvier Installateurs BTP Ils sont très demandés mais encore insuffisamment présents sur le marché des énergies renouvelables. Près de entreprises ont acquis la certification Qualisol leur permettant d installer des chauffe-eau solaires, des panneaux solaires Cette certification s obtient après avoir participé à une formation qualifiante. Ce sont des artisans inscrits au répertoire des métiers, l activité de plombier chauffagiste est réglementée depuis Tous les grands chauffagistes ont développé une gamme fonctionnant grâce aux énergies renouvelables et le crédit d impôt renforcé dont les particuliers disposent depuis 2005 leur permet d augmenter considérablement leur chiffre d affaires sur cette gamme de produits. Par exemple, la société Viesmann (www.viessmann.fr) a vu sa part de CA généré par les énergies renouvelables passer de 2 % à 15 % en un an. Bureaux d études Ils sont composés d ingénieurs, d architectes et de techniciens spécialisés sur les questions d énergie. Ils interviennent essentiellement dans la conception d infrastructures collectives. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 9 Energies renouvelables

10 2 - Des éléments pour une étude de marché Ils effectuent les études techniques préalables à l installation de panneaux solaires par exemple. Puis, par la suite, ils conçoivent et dimensionnent sur mesure les nouvelles installations. Entreprises de génie civil Elles interviennent principalement dans l installation de parcs éoliens et travaillent en collaboration avec des grands groupes comme EDF. Producteurs d équipements utilisant les énergies renouvelables Les producteurs de chauffe-eau solaires, pompes à chaleur, chaudières à bois ne cessent d accroître leurs ventes. Tous ces appareils ont des coûts d acquisition moins élevés que le photovoltaïque ou l éolien. Les appareils intègrent de nombreuses innovations et sont très souvent primés dans le cadre de concours réservés aux entreprises innovantes : les sources d'énergies renouvelables Hydraulique (90%) Eolien Elec. en GWh Therm. en ktep 2 Solaire Géothermie Pompes à chaleur 585 Déchets urbains solides Bois énergie Résidus de récoltes Biogaz Biocarburants Total Total en ktep Source : observatoire de l Energie Remarque : en France, les capacités hydrauliques sont saturées, les développements pour atteindre les objectifs européens devront venir des autres énergies. 2 Production thermique sous forme de chaleur ou de force motrice. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 10 Energies renouvelables

11 2 - Des éléments pour une étude de marché L'électricité verte Les énergies renouvelables, c'est aussi le moyen de développer des électricités vertes. La part du nucléaire reste prépondérante (78,3% de l'électricité en France est produite grâce au nucléaire) mais les électricités vertes se développent. Leur développement impose de nouveaux défis, notamment technologiques et une organisation plus décentralisée : place à la multiplication des sources de production, chaque consommateur pouvant devenir producteur potentiel, et aux nouvelles initiatives : les entreprises ayant des procédés innovants en matière de production et de stockage d'énergie vont apparaître, d'autres mettront au point des solutions de pilotage et d'optimisation de l'offre, de la demande et de la gestion des réseaux électriques! Usine nouvelle 12 juin 2008 Le rôle de l'etat est prépondérant pour le développement de la filière, de façon non plus artisanale mais industrielle. Ainsi, des appels d'offres se succèdent, pour construire des centrales fonctionnant à base de biomasse : copeaux de bois, résidus de l'industrie papetière, marc de raisin, etc. Le seul obstacle c'est leur viabilité, qui dépend du taux de rachat de l'électricité. L'appel d'offres de 2008 doit aboutir à un tarif préférentiel de rachat. Achat d équipements de chauffage en millions d euros (Ademe 2008) 2007 Taux de croissance 2006/2007 Estimation 2012 Solaire thermique % Photovoltaïque % Appareils de chauffage au bois % Pompes à chaleur % Source : Etude marchés et emplois 2007 réalisée par l Ademe. EVOLUTION DU SECTEUR Contexte général Le marché des énergies renouvelables, véritables alternatives à l utilisation d électricité, de gaz ou encore de pétrole, ne cesse de se développer. La tenue du Grenelle de l Environnement en octobre 2007 a également contribué à la mise en avant de ce nouveau mode de consommation. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 11 Energies renouvelables

12 2 - Des éléments pour une étude de marché Ce secteur dynamique a connu une augmentation de 21% 3 entre 2006 et 2007 ; 85 %(1) 4 des Français pensent que le développement des énergies renouvelables doit constituer une priorité. Des campagnes publicitaires réalisées par l Ademe (Agence de l environnement et de la maîtrise de l énergie), dont celle du Défi pour la terre lancée en collaboration avec Nicolas Hulot (www.defipourlaterre.org) incitent les particuliers et les entreprises à trouver des solutions respectueuses de l environnement. Les Pouvoirs Publics réagissent et ont promulgué en 2005 un dispositif de crédit d impôt pour inciter l achat de chauffe-eau solaires individuels ou combinés, de panneaux solaires, de chaudières à bois Ces nouvelles énergies répondent à trois problématiques majeures : la fin programmée des énergies dites «fossiles» (pétrole, gaz naturel...), la hausse significative des prix de ces dernières, les problèmes environnementaux liés à la pollution atmosphérique qui ne cessent de s accroître. Ainsi, d'ici 2020, la France s est fixé comme objectif que les énergies renouvelables assurent 23 % de la consommation énergétique française 5. Pour ce faire, la loi du 13 juillet 2005 fixant les orientations de la politique énergétique prévoit d ici 2010 d augmenter de 50 % la part de chaleur renouvelable dans les habitations. Celle-ci s élève aujourd hui à 11 millions de tep (tonnes équivalent pétrole) par rapport à une consommation totale de 176 millions de tep 6 (soit 6,25 %). Un carnet de route servira de base aux scénarios d'avenir pour les porteurs de projets : il s'agit des 50 mesures du Plan Borloo 2008 pour promouvoir les énergies renouvelables : 50 mesures, dossier de presse du 17 novembre 2008 : développer notamment la PAC, la biomasse et simplifier les installations solaires! _sans_photos_cle53a851.pdf Conjoncture La DGEMP, direction générale de l'électricité et des matières premières du ministère de l'industrie publie chaque année un bilan sur les énergies renouvelables par domaines. A retrouver au lien suivant, par exemple pour les résultats 2007 publiés en juin 2008 : On pourra également se renseigner sur le site dédié et son observatoire Perspectives Une forte croissance pour ce secteur due notamment à une volonté des pouvoirs publics de modifier les habitudes de consommation de l énergie. 3 Source : Etude marchés, emplois et enjeu énergétique des activités liées à l efficacité énergétique et aux énergies renouvelables : situation Ademe. 4 Source : courrier cadre N 1603/APEC. 5 Source : conclusions du Grenelle de l environnement 6 Source La lettre du SER N 9. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 12 Energies renouvelables

13 2 - Des éléments pour une étude de marché Sur la base du Grenelle de l'environnement et des tendances observées ces dernières années, le marché des ER pourrait atteindre les 24 milliards et occuper personnes (de source Adème, juillet 2008). A ce jour, on observe une demande supérieure à l offre notamment dans le domaine de l installation d appareils solaires. Pour ceux qui ambitionnent des projets d envergure autour des énergies renouvelables, le secteur a le vent en poupe auprès des investisseurs en capital. Les énergies renouvelables (green Tech) représentent le second secteur d intervention en matière de capital investissement après les TIC. Certes, le climat 2009 peut entraîner des difficultés conjoncturelles, notamment en matière de financement, mais le secteur est une priorité nationale, et même européenne. La révision en cours sur les tarifs pétroliers ne sera que brève et le secteur devrait décoller au plan mondial, tiré par les Etats-Unis et les projets de son nouveau Président. Certains évoquent même le risque d'une nouvelle bulle spéculative, "la bulle verte". Pourtant, l Union Européenne a démontré que la France était une mauvaise élève dans le développement des énergies renouvelables, les efforts doivent s accentuer. L Autriche et la Suède, rejoints par le Danemark, les Pays-Bas et l'allemagne sont à ce jour les pays les plus favorables aux énergies renouvelables (31% d'énergies renouvelables dans la consommation totale d'énergie en Suède, contre environ 7% en France en 2007). La France dispose cependant d atouts indéniables pour faciliter le décollage de ces nouvelles énergies, longtemps freinées par l'importante dévolue au nucléaire : La plus grande zone forestière d Europe de l ouest : le bois est de très loin la première des ER dans le monde, la sciure de bois peut se transformer en granulés pour chauffer les 5 millions de Français qui utilisent le chauffage au bois, et de nombreuses entreprises. La biomasse est ainsi le marché prometteur par excellence, pour produire de la chaleur grâce à des déchets divers, dont les granulés bois, les mieux connus du grand public. Le second parc de production d'énergie hydroélectrique en Europe ; un plan de relance adopté en 2009 doit permettre de moderniser les concessions et d'augmenter les capacités de production des centrales hydrauliques. Des gisements importants en matière de vent, d eau ou de géothermie. La filière éolienne se développe la plus vite, le tarif institué en 2001 et revu en 2006 a permis le développement de la filière. Le photovoltaïque poursuit sa lancée, notamment dans les territoires d'outre-mer et en Corse ; ne pas installer de panneaux solaires sera bientôt l'exception et en 2020 le permis de construire ne sera accordé sur du neuf que si l'installation est à énergie positive! CLIENTELE Trois catégories de clientèle se distinguent : les particuliers, les gestionnaires d équipements privés, les bailleurs publics. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 13 Energies renouvelables

14 2 - Des éléments pour une étude de marché Les particuliers Les pouvoirs publics ont encouragé l équipement des particuliers (via notamment le dispositif de crédit d impôt). Ils constituent les principaux consommateurs d énergies renouvelables avec l utilisation du bois énergie et du solaire thermique qui sont les secteurs les plus dynamiques à ce jour. A l exclusion des ventes d énergies renouvelables, la demande de travaux, d équipements et de fournitures des ménages participe à hauteur de 57% du marché des EnR avec principalement des dépenses d isolation du logement, d acquisition de systèmes de chauffage, d équipements électroménagers, etc. Si les Français sont favorables au développement des EnR, 30% sont passés à l'acte ou envisagent de le faire, car le frein principal reste le cout, malgré les incitations fiscales (source : sondage Ademe juillet 2008). En décembre 2007, l'institut de sondages Ipsos réalisait, pour le compte du salon Interclima+elec et Le Moniteur, une enquête nationale dressant un état des lieux des modes de consommation d'énergie des Français, quelques mois après l'ouverture de ce marché. Les résultats indiquent notamment que 55% des Français se considèrent comme bien informés sur les énergies renouvelables et que 79% se disent prêts à investir dans ce domaine pour assurer leur chauffage, en priorité (52%) dans l'énergie solaire thermique. Interclima+elec - Communiqué 05/02/2008 Les clients, ce sont généralement des propriétaires de maisons individuelles qui n ont plus d emprunt logement à rembourser. Ils peuvent donc se consacrer à l embellissement de leur maison. A titre d'exemple, aujourd hui, 1 maison sur 25 est équipée en solaire. On devrait attendre 1 maison sur 10 en Les gestionnaires d équipements (hôtels, cliniques, maisons de retraite ) et d habitats locatifs Ils commencent très sérieusement à s intéresser à ces sources d énergies alternatives. Ils privilégient l installation de panneaux solaires notamment pour chauffer l eau. En plus d agir en faveur de l environnement, cette source de chaleur totalement gratuite (le soleil) leur permet de réduire considérablement leur facture énergétique. Le secteur de la réhabilitation du bâtiment représente un chiffre d affaires estimé à 9,1 Md d euros et a augmenté de 9 % entre 2006 et Le chiffre d affaires du secteur devrait être multiplié par plus de deux d ici 2012 avec la mise en œuvre des objectifs du Grenelle pour atteindre 18 a 22 Md /an. Les bailleurs publics Le secteur social est également client de ce type d énergie alternative. Il privilégie le solaire avec l installation d un système d eau chaude solaire collective. Un quart du parc de 7 Source des chiffres marchés et emplois : ADEME, Stratégie et études n 13, juillet Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 14 Energies renouvelables

15 2 - Des éléments pour une étude de marché logement social (soit 1 million de logements) pourrait être équipé en solaire thermique d ici une dizaine d années. Le secteur du logement social est le principal moteur du solaire en Ile-de-France en dehors des installations chez les particuliers avec plus de 90 % de la surface installée. La production d eau chaude solaire se généralise ainsi sur les projets neufs et les réhabilitations des bailleurs sociaux, permettant une baisse de la facture énergétique pour les bénéficiaires. 8 Ex de réalisation : l OPAC (bailleur public) du Grand Lyon a réhabilité les tours du quartier des Minguettes avec du solaire thermique et photovoltaïque. CONCURRENCE Une concurrence encore très faible, le marché est en recherche de nouveaux acteurs pour faire face à une demande grandissante. CREATIONS D ENTREPRISES Les créations d entreprises liées aux énergies renouvelables se situent dans les secteurs : du BTP : ce sont principalement des plombiers chauffagistes inscrits au répertoire des métiers qui, après avoir participé à une formation qualifiante, proposent, en complément de leurs interventions classiques, l installation et la maintenance de chauffe-eau solaires ou de chaudières à bois. du conseil : les consultants spécialisés en diagnostic immobilier sont tenus depuis 2007 d effectuer également un diagnostic énergétique des habitations dont ils ont la charge (Cf. fiche professionnelle : «diagnostiqueur immobilier»). Le diagnostic de performance énergétique (DPE) devrait concerner 2 millions de logements par an 9 des bureaux d études : ils ont en charge la conception des infrastructures collectives. de l industrie : des producteurs d appareils utilisant les énergies renouvelables pour produire de la chaleur ou de l électricité. PLACE DU CREATEUR Le sujet des énergies renouvelables est prolixe en source d'informations, il s'agit dans un premier temps de rassembler toutes les données sur son EnR, de repérer les derniers 8 Source : Ademe Ile de France Source : Ademe 01/2007. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 15 Energies renouvelables

16 2 - Des éléments pour une étude de marché enjeux gouvernementaux adoptés à l'issue du Grenelle (plan des 50 mesures), de constituer son réseau, avec repérages des acteurs sur le terrain, des pôles de compétitivité. Exemple : la région Rhône Alpes qui est très active dans le développement des énergies renouvelables abrite ainsi un pôle dédié à Grenoble, Tenerrdis. Liste des pôles de compétitivité Des exemples seront pris à l'étranger, en Suède, en Allemagne, en Autriche ou au Luxembourg ou même à l'île de la réunion, laboratoire où se multiplient les initiatives. Sans oublier tous les contacts pris avec les centres de ressources locaux, les DRIRE Travailler en réseau reste essentiel, en repérant les structures dédiées (voir partie : contacts), souvent animées par de véritables militants. On peut également se lancer grâce à un incubateur. Par exemple, l'incubateur de l'ecole des Mines de Douai accompagne des projets liés à l'environnement et à l'énergie. Le créateur qui s oriente vers ce marché, quelle que soit la nature de son activité, doit connaître toutes les avancées techniques en matière d énergie. Ce marché présente de nombreuses innovations très souvent primées dans le cadre de concours en faveur des entreprises innovantes. Place aux ingénieurs ou aux techniciens conseils nombreux dans ce champ! Par ailleurs, ceux qui seront en contact direct avec les habitations (diagnostics, installation, maintenance, etc.) doivent posséder une parfaite connaissance du bâti et des règles en termes d habitation et d urbanisme. On ne s improvise pas consultant en énergie renouvelable ou installateur sans formation ou expérience préalable. Même un grossiste en chauffage climatisation et ventilation devra multiplier les sessions de formation! Pour un installateur, les techniques des énergies renouvelables font appel à plusieurs compétences en couverture, plomberie, chauffage, électricité. L intégration de panneaux solaires sur un toit suppose de savoir enlever des éléments de toiture sans en altérer l étanchéité. Les professionnels du bâtiment ont toutes leurs chances, notamment les détenteurs du label éco-artisan (www.capeb.fr) Ils doivent de toute façon viser la qualification, par exemple il existe des certifications et des labels concernant l'installation des PAC, un professionnel du chauffage doit posséder des connaissances lui permettant d'obtenir l'appellation Qualipac. L'installateur aura un véritable rôle de prescripteur auprès du particulier qui souhaite mettre en place chez lui des solutions non seulement respectueuses de l environnement mais aussi moins onéreuses. De fait, l installateur doit être en mesure de proposer un panel de solutions et doit être capable d orienter le particulier dans ses choix, même si cela déborde de son activité propre. Il existe des formations pour devenir technicien conseil en énergies renouvelables. C est un domaine très technique qui évolue à une vitesse record! Il faut posséder un goût prononcé pour les sciences et les techniques et préférer être spécialiste d'un des domaines concernés plutôt que de viser une polyvalence. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 16 Energies renouvelables

17 2 - Des éléments pour une étude de marché Quelques conseils pour une étude de marché locale ou régionale La mairie, les organismes consulaires, les données Odil de l'insee et les sociétés de géomarketing apportent des informations sur la population. Le site du Ministère des finances permet d'accéder aux seuils d'imposition par commune sans oublier la base de données sociales localisées La consommation des ménages est analysée par l'insee et grâce aux IDC, indices de disparité des dépenses de consommation. Autres sources d'information : les antennes départementales des fédérations professionnelles et les centres ou associations de gestion agréés. Indispensables! L'enquête de terrain avec le repérage de la concurrence, les investigations menées sur la zone de chalandise ou auprès des fournisseurs, clients ou prescripteurs. Par où commencer? Comment procéder? Un guide pour vous aider : Réaliser votre étude de marché Guide méthode - APCE PRINCIPALES ENTREPRISES Il existe déjà des leaders dans chaque secteur. A titre d'exemple pour l'éolien : EDF Energies nouvelles, Poweo, La compagnie du vent, Enertrag, Vergnet SA, REpower, Eole- RES, Maïa-Eolis, Française d'éoliennes (de source : Apec avril 2007). Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 17 Energies renouvelables

18 3 - Les moyens nécessaires pour démarrer l activité RESSOURCES HUMAINES De nombreux emplois selon les métiers. Par exemple dans l'éolien, les profils recherchés sont des ingénieurs généralistes ou spécialisés en mécanique, électricité, génie civil aérodynamique, thermique, pour la construction, l'exploitation et la maintenance des parcs ainsi que des chefs de projets pour monter et gérer des dossiers Selon le SER, le développement de la filière doit conduire à la création de emplois d'ici 2010, à condition que les gouvernements européens continuent d'opter pour des politiques volontaristes en la matière. Emplois issus des énergies renouvelables Emplois 2007 Emplois prévus en 2010 Biomasse Biocarburants Eoliens Biogaz Solaire thermique Photovoltaïque Pompes à chaleur Source : Etude marchés, emplois et enjeu énergétique des activités liées à l efficacité énergétique et aux énergies renouvelables : situation Ademe. Des conventions collectives, selon les professions disponibles au JO. Journal Officiel - 26 rue Desaix Paris cedex 15 - Tél. : ou gratuitement sur Recrutement En 2008, il n'existe aucun site spécialisé sur l'emploi dans les énergies renouvelables, à notre connaissance. Quelques pistes : Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 18 Energies renouvelables

19 3 - Les moyens nécessaires pour démarrer l activité EQUIPEMENTS - IMMOBILISATIONS - INVESTISSEMENTS DE DEPART Il est difficile de donner des budgets de départ sur des activités aussi disparates. Voilà un exemple de budget minimum, concernant une personne détenteur d'un CAP de plombier qui est devenu conseiller en énergies renouvelables auprès des particuliers (prestations les plus courantes : solaire thermique, chaudière à granulé bois, isolation naturelle). Besoins : - Formation spécialisée d'un an : véhicule et matériel : Ressources : fonds propres prêts conseil Général de la Drôme (de source Courrier cadres APEC, novembre 2008) Fournisseurs Les fournisseurs se trouvent sur les salons professionnels, qui sont nombreux tant en France qu'à l'étranger (voir rubrique 6). Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 19 Energies renouvelables

20 4 - Les éléments financiers CHIFFRE D AFFAIRES - FACTURATION Ratios On trouvera à titre d'exemple les ratios 2007 de la FCGA fédération des centres de gestion agréés, pour les plombiers chauffagistes. Exemple : Plombier chauffagiste Fédération des centres de gestion agréés (8 307 Artisans adhérents, entreprises individuelles) CA HT moyen Marge brute % CA Valeur Ajoutée % CA Charges de personnel % CA Résultat courant % CA Crédit clients en jours Crédit fournisseurs en jours Rotation stocks en jours ,6 % 44,7 % 13,7 % 19,3 % Source : FCGA - fédération des centres de gestion agréés, 2 rue Meissonier, Paris, Tél. : Et Chiffre d'affaires/personne Cotisations de l exploitant 7,7 % du CA Résultat courant Effectif 1,9 personne Le chiffre d affaires moyen d un plombier chauffagiste spécialisé dans l installation de capteurs thermiques et chauffe eau solaires serait supérieur à celui d un artisan classique. Cette spécificité est encore rare sur le marché, ces derniers sont très sollicités. Autres ratios et compte de résultat détaillé sur le site des AIR CGA, association interrégionale des centres de gestion agréés - FINANCEMENT - AIDES SPECIFIQUES Aides aux particuliers et aux entreprises clientes des EnR Le Plan Soleil est un programme mis en œuvre par l Ademe et les Pouvoirs Publics depuis Il vise à diffuser en France métropolitaine les applications solaires thermiques suivantes : le chauffe-eau solaire individuel (CESI), le système solaire combiné (production d eau chaude sanitaire et chauffage), les systèmes de production d eau chaude collective. Copyright APCE Mise à jour 2009 Page 20 Energies renouvelables

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