LOIS HAMON ET MACRON, ALLIANCES À L ACHAT, ATTENTES RSE

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1 SÉMINAIRES THÉMATIQUES // LOIS HAMON ET MACRON, ALLIANCES À L ACHAT, ATTENTES RSE Nouvelle donne pour les coopératives agricoles et agroalimentaires? 2 juin septembre 2015 paris 2 E

2 OBJECTIFS > Décrypter les dernières évolutions du secteur de la distribution et les impacts pour les coopératives agricoles > Cerner les conséquences de la nouvelle donne législative > Identifier l évolution des attentes consommateurs > Valoriser ses atouts coopératifs et utiliser le levier juridique dans ses négociations commerciales pour être plus fort demain > Conduire efficacement ses négociations commerciales en sécurisant ses pratiques dans un environnement concurrentiel LES PLUS DE LA FORMATION > Une formation abordant les dernières évolutions réglementaires > Une journée dédiée aux coopératives agricoles et agroalimentaires > Une double approche : juridique et commerciale > Une méthodologie pour les futures négociations PUBLIC > Direction Générale > Direction juridique > Juriste > Direction Commerciale > Direction administrative et financière IntervenantS Nathalie PELLEN. Consulting in Strategy & Performance Improvement. Elle possède plus de 20 ans d expérience à des fonctions de Direction et de Conseil en stratégie et management, pour les secteurs de la distribution, des biens de consommation et agricoles. Débutant sa carrière dans des cabinets anglo-saxons de conseil où elle dirige pendant 10 ans des missions de stratégie, d amélioration des performances et d organisation, pour des entreprises des secteurs de la distribution et des biens de consommation, elle intègre ensuite le secteur de la distribution pour participer à la fusion des Directions Marchandises et Marketing de deux groupes français créant le deuxième distributeur alimentaire mondial. Elle se voit ensuite confier une des Directions d achats alimentaires du nouvel ensemble. En 2003, dans un autre groupe de distribution, elle prend la Direction de la 3 ème centrale d achats française regroupant l ensemble de l alimentaire pour cinq différents réseaux de distribution. En 2009, elle crée son cabinet de conseil en stratégie et amélioration des performances pour les entreprises des Produits de Grande Consommation. Par ailleurs, elle intervient dans des manifestations professionnelles (LSA, IFM, FEEF, Agro-Développement, Ministère de l Agriculture, etc.) pour apporter son éclairage sur différentes problématiques d actualité. Philippe VANNI. Avocat Associé - Cabinet d avocats FIDAL. Philippe VANNI exerce (en qualité de Directeur associé) au sein de la Direction Technique Nationale du Département Distribution Concurrence (Paris) et au sein de la Direction régionale Aquitaine Limousin (Bordeaux) regroupant les bureaux du Cabinet implantés sur le Grand Sud-Ouest. Ses activités lui ont permis de développer au travers de 27 ans d exercice une expérience significative en matière de Négociation commerciale, discipline où il conseille au quotidien des entreprises de tous secteurs concernant l élaboration de leur stratégie commerciale et la formalisation de leurs négociations. Il participe à de nombreux colloques et est notamment Chargé d enseignement auprès des facultés de Bordeaux (DJCE), Montpellier (DJCE) et Strasbourg (CEIPI).

3 PROGRAMME 8h45 // 9h00 petit déjeuner d accueil 12H30 // 14H00 Déjeuner 9h00 // 10h30 Le nouveau contexte de la Grande Distribution en France > Quelques données chiffrées : Evolution des chiffres d affaires des marques nationales et marques de distributeurs Parts de marché Evolution des Prix de Vente Consommateur (guerre des prix ) > La mise en place des alliances à l achat : Structures en présence Méthode de négociation par alliance Partie prenante ou pas dans les négociations 2015 : impact direct ou effet collatéral Quelle(s) leçon(s) apprise(s) lors de la négociation 2015? 14H00 // 16H00 Les premiers enseignements de la négociation 2015 et l exécution des contrats > D un point de vue commercial Périmètre réel des alliances Retour d expérience et suivi de la négociation tout au long de 2015 > D un point de vue juridique Environnement juridique des alliances à l achat Effectivité de la clause de renégociation? Le déséquilibre significatif : quelles appréciations? Sanctions? Comment faire face à un contrôle de la DGCCRF? Le bilan des contrôles 10H30 // 12H30 La mise en œuvre de la loi Hamon : les points essentiels et nouveaux > Les instruments de la négociation commerciale : CGV, socle unique CPV, prestations services de coopération commerciale Autres obligations > Les délais de paiement > La facture périodique > Gestion du calendrier opérationnel > La convention annuelle, quel formalisme? > L encadrement des Nouveaux Instruments Promotionnels > La notion de prix convenu : définition et date d effet > Les nouvelles pratiques abusives > La clause de renégociation du prix > Focus spécifique sur les contrats MDD > Nouveaux moyens d action et pouvoirs de sanction de la DGCCRF 16H00 // 17H00 Les perspectives 2016 > Pérennité ou évolutions des alliances > Evolution législative de la loi Hamon et de la Loi Macron : enjeux, risques et opportunités 17H00 // 18H00 Comment utiliser les atouts de la coopération agricole et agroalimentaire pour optimiser ses relations commerciales avec la Grande Distribution? > Les attentes des consommateurs (RSE, innovation, local, promotion ) > Les attentes vis-à-vis du distributeur > De la préparation au suivi : process de gestion des négociations commerciales Définition de sa stratégie et de son offre commerciale Formalisation de ses CGV Adaptation de la convention annuelle

4 Bulletin d inscription inscription rapide sur servicescoopdefrance.coop LOIS HAMON ET MACRON, ALLIANCES À L ACHAT, ATTENTES RSE Responsable formation :... responsable formation :... Participant :... Fonction :... participant :... Entreprise :... Adresse : Organisme à facturer :... N.B : l Organisme de Formation est Services Coop de France. Conditions Générales de Ventes disponibles sur le site internet TARIFS : 790 HT par personne + repas. Formation sur mesure sur devis DATEs : 1 ére session : 2 juin éme session : 24 septembre 2015 lieu : Espace Cléry - 17 rue de Cléry - Paris 2 e nos prochains séminaires Stratégie de développement coopératif en mode projet Détenir les clés pour définir, piloter et communiquer votre portefeuille de projets Stratégie d influence auprès des décideurs locaux Comment communiquer avec les parties prenantes en local Tendances émergentes de la consommation alimentaire Quelles opportunités pour les coopératives? L INSTITUT Véritable portail de la formation des coopératives, l Institut de la Coopération Agricole propose des rencontres professionnelles répondant aux enjeux stratégiques du secteur. Notre vocation : cultiver les compétences des élus et des salariés. Contact Cécile ANDURU 43 rue sedaine Paris Cedex 11 Tél : Fax : formation@servicescoopdefrance.coop

5 Cette brochure intègre dans sa fabrication une réflexion environnementale et fait appel à un imprimeur certifié. Création // Pas trop le lundi Institut de la Coopération Agricole Cécile ANDURU - Animatrice 43 rue Sedaine - CS PARIS CEDEX 11 Tél : Fax : cecile.anduru@institutdelacooperationagricole.coop