C1 LOGIQUE ENTREPRENEURIALE & LOGIQUE MANAGERIALE ENTREPRENDRE & DIRIGER ENTREPRENDRE & GERER

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1 C1 LOGIQUE ENTREPRENEURIALE & LOGIQUE MANAGERIALE ENTREPRENDRE & DIRIGER ENTREPRENDRE & GERER

2 I. LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE : UN ETAT D ESPRIT & UNE DEMARCHE A. La logique entrepreneuriale : L esprit entrepreneurial «Entreprendre consiste à changer un ordre existant.» Joseph Schumpeter ( ) un état d esprit + une dynamique d action Prise de risques Repérer des opportunités Esprit d initiative Exploiter opportunités des Force de conviction Tirer profit des opportunités Combativité & ténacité Développer des nouveautés Créer de la valeur

3 B. Les moteurs du processus entrepreneurial L investissement L organisation L innovation Correspond à l engagement de diverses ressources : financières, matérielles, connaissances, expérience, temps, qualités personnelles et compétences propres à l entrepreneur. Implique la combinaison des ressources et des compétences pour obtenir de la valeur. Doit répondre aux besoins du marché : o Produit nouveau ou qui présente des caractéristiques nouvelles ; o Service nouveau fondé sur un savoir-faire spécifique ; o Procédé nouveau reposant sur la mise en oeuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles.

4 C. Les formes d entrepreneuriat Création d entreprise Reprise d entreprise Le créateur crée une activité indépendante nouvelle. L entrepreneur rachète une entreprise ou un fonds de commerce déjà existant avec pour objectif le développement de l activité de cette entreprise. Franchise L accord de franchise est donc un contrat de distribution qui associe une entreprise, propriétaire d une marque ou d une enseigne, le franchiseur, à un ou plusieurs commerçants indépendants, les franchisés. En contrepartie d une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et/ou son enseigne, ses produits, son savoirfaire et une assistance technique. Essaimage La notion d'essaimage désigne le soutien apporté par une entreprise à ses salariés pour la création ou la reprise d'une entreprise.

5 D. Les différentes phases du processus entrepreneurial Phase 1 : Recherche d une idée ou d une opportunité à exploiter par la création ou la reprise d entreprise. Phase 2 : Adéquation entre l idée ou l opportunité et le projet personnel. Phase 3 : Validation de l idée ou concrétisation de l opportunité sous forme d un projet cohérent. Phase 4 : Analyse du marché et diagnostic éventuel des ressources pour vérifier la faisabilité du projet. Phase 5 : Choix de l ensemble des moyens nécessaires : ressources financières, plan d affaires ou de reprise («business plan»), structure juridique. Phase 6 : Accomplissement des démarches et formalités administratives & légales. Phase 7 : Démarrage de l activité. Phase 8 : Choix, réalisation et contrôle de la stratégie de développement.

6 II. L ARTICULATION ENTRE LES LOGIQUES ENTREPRENEURIALE & MANAGÉRIALE S applique aux entreprises managériales La logique managériale Vise à optimiser des ressources disponibles A pour objectifs la performance et le profit A pour contrainte la réduction des coûts L entrepreneur o Investit le plus souvent son propre argent ; o Choisit librement ses collaborateurs ; o Définit et met en oeuvre des stratégies souvent audacieuses et risquées sur le moyen/long terme. Il n'y a pas «un» caractère d'entrepreneur. Mais il faut «du» caractère pour l'être. P. Drucker Le manager o Agit dans le cadre du budget de l entreprise ; o Doit maximiser l utilisation des ressources qui lui sont confiées ; o Mobilise des ressources humaines existantes ; o Met en oeuvre la stratégie définie dans le cadre de la politique générale de l entreprise.

7 Extrait de «Entrepreneur / manager : deux acteurs d une même pièce» Cécile Fonrouge Extrait de «la gouvernance de l entreprise» Roland Pérez (collection Repères, La Découverte)

8 Les recherches récentes comparant entrepreneur & manager Extrait de «Entrepreneur / manager : deux acteurs d une même pièce» Cécile Fonrouge

9 III. LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE DANS LES GRANDES ENTREPRISES Parce que les styles de vie, les normes de consommation, le comportement des consommateurs rendent les besoins très versatiles. 1) Pourquoi une logique entrepreneuriale dans les grandes entreprises? Parce que le contexte politique influence le cadre réglementaire & les normes. Parce qu il faut maintenir une compétitivité face à la concurrence & développer de nouvelles stratégies innovantes. Parce que les opportunités de développement sont plus rares. Parce que la rapidité des évolutions technologiques rend les produits ou les activités obsolètes.

10 III. LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE DANS LES GRANDES ENTREPRISES Accorder la priorité à la recherche & à l exploitation d opportunités. Mettre en place une structure souple et flexible pour exploiter des opportunités et des stratégies. 2) Comment optimiser une logique entrepreneuriale dans une grande entreprise? Faire évoluer les stratégies en fonction des opportunités à exploiter. Valoriser la mise en commun des savoirs, des compétences, des talents. Décentraliser la prise de décision et répartir efficacement les ressources. Former pour développer les activités, stimuler l innovation & la prise de risques.