Commercial - Titre professionnel

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1 Impression à partir du site https://offredeformation.npdcp.fr le 08/07/2016. Fiche formation Commercial - Titre professionnel - N : Mise à jour : 25/04/2016 Commercial - Titre professionnel IDC Conseils 7 rue Saint Pantaléon Tél : Description et Organisation de la formation Objectif de l'action de formation : Vous êtes dynamique, aimez négocier et convaincre ; vous possédez les qualités indispensables à l exercice des métiers de la vente, mais celles-ci ne sont pas suffisantes. Pour réussir, il vous faut également acquérir la maîtrise des savoirs et techniques qui feront de vous un professionnel qualifié! C est ce que vous propose cette formation. L attaché commercial est un vendeur dans l âme qui prospecte, visite et conseille essentiellement des entreprises, mais aussi des particuliers, pour vendre des produits et des prestations de services standardisés concernant des biens d équipements professionnels et intermédiaires, des services et biens de consommation. C est en cernant les besoins de ses interlocuteurs qu il peut y répondre et faire ainsi «gonfler» son carnet de commandes. Il(elle) développe une clientèle sur un secteur géographique et/ou un marché en vue de réaliser un objectif fixé de chiffre d affaires et/ou de marge commerciale. Un talent recherché! Programme : Le parcours de formation est articulé autour des deux Certifications de Compétences Professionnelles telles que décrites par le RNCP pour le Titre Professionnel de Commercial(e) : 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale Organiser son activité commerciale Prospecter à distance Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 2. Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particulier Représenter l entreprise et valoriser son image Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers Assurer le suivi de ses ventes

2 Modules Intégrer le stagiaire dans la formation 7h Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image 35h Organiser son plan d action commercial en fonction des potentiels clients/prospects de son secteur 63h Prospecter efficacement par téléphone et construire un argumentaire de vente. 91h Développer les contacts clients/prospects et les ventes 56h Mener un entretien de vente et de négociation de produits en situation de face à face 91h Evaluer ses résultats et son activité commerciale 21h Traiter les réclamations du client en prenant en compte l intérêt de l entrepris 63h

3 Stage en entreprise 30 Techniques de recherches d'emploi 28h Certification 14h Accès à la formation Pré-requis : Tout public Conditions d'admission : Entretien et tests avec l'organisme avant l'entrée en formation. Niveau d'entrée minimum : 5 - V (BEP/CAP) Niveau BEP ou BAC / BAC pro Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Contact(s) de la formation : LE LOHÉ - Denis Directeur(rice) adjoint(e) Tél : Fax : Diplômes et habilitations Libellé certification Titre professionnel commercial(e) Niveau de sortie IV - (niv. Bac)

4 Méthodes et outils pédagogiques Pédagogie : Pratique : 60% Théorie : 40% Exercices en sous groupes Exercices d'entraînement avec les produits et offres de service réels Démonstrations Apport théorique Documents de synthèse Moyen de formation : Vidéoprojecteur Accès internet Wifi 8 postes de travail informatiques Outils CRM : CIEL gestion commerciale Suite Office Microsoft Travail en sous-groupe et terrain Solution d impression réseau Extranet dédié aux stagiaires Bibliothèque et médiathèque Moyens de téléphonie Salle de pause.

5 Sessions de formation Code session Lieu de formation Date de début Date de fin Durée Dispositif /09/ /02/ CPF - demandeurs d'emploi (CPF) CPF - salariés (CPF) /05/ /11/ CPF - demandeurs d'emploi (CPF) CPF - salariés (CPF) /06/ /12/ CPF - demandeurs d'emploi (CPF) CPF - salariés (CPF) Informations à destination des professionnels de la formation Formacode principal : technico-commercial ROME(s) : D1407 Relation technico-commerciale NSF : 312 Commerce, vente Liste des formacodes : technico-commercial Sessions détaillées :

6 Du 05/09/2016 au 23/02/ Beauvais (60) - Durée : 0 heures Organisme formateur IDC Conseils - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : 7 rue Saint Pantaléon Alternance : 0 heures Places disponibles : 0 oui Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : Restauration : Accès handicapé : oui Dès lors qu'une demande de formation émane d'une personne à mobilité réduite, nos formations auront lieu - grâce à un accord avec l'agglomération du Beauvaisis - au sein de la pépinière d'entreprise du Beauvaisis, 54 rue du Tilloy,. Commentaire : IDC Conseils est situé en centre ville de Beauvais, à 50 mètres de la mairie et de la cathédrale de Beauvais. Financement Dispositifs : CPF - demandeurs d'emploi CPF - salariés En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation.

7 Du 02/05/2016 au 16/11/ Beauvais (60) - Durée : 847 heures Organisme formateur IDC Conseils - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : 7 rue Saint Pantaléon Alternance : Effectif : Public(s) : Rythme : 10 oui Temps plein Modalité d'enseignement : Modalité d'entrée/sortie : Type de parcours : 567 heures 280 heures Places disponibles : oui 10 places disponibles Tout public, Salarié Type de positionnement : à date fixe Individualisé formation entièrement présentielle pédagogique Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Lieu d'inscription : 7 rue Saint Pantaléon Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : Restauration : Accès handicapé : oui Dès lors qu'une demande de formation émane d'une personne à mobilité réduite, nos formations auront lieu - grâce à un accord avec l'agglomération du Beauvaisis - au sein de la pépinière d'entreprise du Beauvaisis, 54 rue du Tilloy,. Commentaire : IDC Conseils est situé en centre ville de Beauvais, à 50 mètres de la mairie et de la cathédrale de Beauvais.

8 Financement Dispositifs : CPF - demandeurs d'emploi CPF - salariés En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation. Publics concernés Tout public Salarié

9 Du 01/06/2016 au 14/12/ Beauvais (60) - Durée : 847 heures Organisme formateur IDC Conseils - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : 7 rue Saint Pantaléon Alternance : Effectif : Public(s) : Rythme : 10 oui Temps plein Modalité d'enseignement : Modalité d'entrée/sortie : Type de parcours : 567 heures 280 heures Places disponibles : oui 10 places disponibles Tout public, Salarié Type de positionnement : à date fixe Individualisé formation entièrement présentielle pédagogique Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Lieu d'inscription : 7 rue Saint Pantaléon Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : Restauration : Accès handicapé : oui Dès lors qu'une demande de formation émane d'une personne à mobilité réduite, nos formations auront lieu - grâce à un accord avec l'agglomération du Beauvaisis - au sein de la pépinière d'entreprise du Beauvaisis, 54 rue du Tilloy,. Commentaire : IDC Conseils est situé en centre ville de Beauvais, à 50 mètres de la mairie et de la cathédrale de Beauvais.

10 Financement Dispositifs : CPF - demandeurs d'emploi CPF - salariés En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation. Publics concernés Tout public Salarié

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